(这条文章已经被阅读了 58 次) 时间：2001-02-10 09:47:03 来源：上网了 (上网了) 转载
B2B光芒即将消失的信号
（文/冯英健）
在1999年底之前，如果有人说B2C 电子商务没什么前途的话，别人一
定会觉得那人精神有问题；如果有人现在就认为B2B 辉煌难再，你也许同
样会嗤之以鼻，甚至会拿出许多调查公司的预测结果来说明B2B 行业的前
途多么乐观，或者用某某分析家的预言或风险投资人的偏爱来佐证这一结
论。
但是，各调查公司的预测结果也有很大差别，而且那些类似于天文数
字的B2B 交易额其实是所有企业在线交易的金额，其中绝大多数为大型企
业之间所拥有，作为信息中介的B2B 电子商务公司从中得不到任何好处。
这一点，从福布斯杂志评选的25个产业200 家大型B2B 网络公司的名单中
也可以得到证明，顶尖的B2B 公司并不是纯粹的网络公司，而是像IBM 、
ORA 睠LE 、CISCO 等拥有传统IT产业背景的知名企业。
也许过不了多久，B2B 的光芒真的会逐渐褪去，因为B2B 行业在多个
方面显现出来的征兆已经说明了这一点。
投资不见收益
IT评论家方兴东认为，长达5 年的B2C 狂热催生出近400 家上市公司，
形成了1 万多亿美元的股票价值，美国几大投资银行捞足了油水，并且把
下一个1 万亿美元的赌注押在了B2B 身上，但是由于对B2C 的过分打压而
弄巧成拙，造成了整个互联网经济走入低潮。
其实，笔者认为还有另外一层原因：由于某种新经济模式的出现，第
一次赚钱之后，受到利益刺激的人们在第二次机会到来时往往存有同样的
预期，但是，历史实践证明，任何过分的狂热都不可能持久，当同一事件
的第一次狂热过后，后来的跟风者很难再获得同样的辉煌。
总之，无论是风险投资家的失误所致，还是历史规律的必然结果，投
资人并没有从B2B 中获得多少预期的收益，于是，他们的忍耐力会随着时
间的推移而降低，直至忍无可忍，在不久他们将会发现，B2B 的盈利预期
比B2C 更加遥远和不确定。
盈利更加艰难
从B2B 赢利的模式来看，主要是会员费收入、交易佣金、出租网上商
店、也许还有微不足道的广告收入。其中有些方式在美国被证明是比较成
功的，例如，B2B 电子商务网站的代表verticalnet.com 有65％的收入来
自各行业的网店用户，约25％来自外界的赞助，另有约10％的利润来自在
网站内的交易佣金。然而，这几种收益模式有哪些在我国目前情况下是行
之有效的呢？
另一方面，在电子商务领域已经退居二线的B2C 领域，销售额却在稳
定增长。根据2000年10月3 日eMarketer 发布的一份调查报告，今年美国
假日期间网上零售将达到125 亿美元，比1999年同期的73亿美元增长了71
％，到2000年底，全美国的网上零售额将达到370 亿美元。
可见，B2C 虽然不再受到投资人的青睐，但是其发展速度仍然是有目
共睹的，如果离开风险投资的支撑，B2B 网站的生存将更为艰难，许多B2B
网站目前甚至没有任何收入，将来的收益预期也非常渺茫。
预测言过其实
在对B2B 电子商务一片赞美声之中，保持冷静和谨慎态度进行分析研
究的也大有人在，研究结果表明，多数B2B 公司的实际状况其实并不理想。
这些反方面的论证也许有益于电子商务的健康发展，不过可能会让投资人
在B2B 领域的投资更加谨慎。
最近，ShelleyTaylor ＆Asso瞔iates对全球1 ，000 个网站进行了
调查分析，这1 ，000 个网站代表了10个国家的不同行业，研究表明，B2B
公司没能兑现其客户将从电子商务中获得的利益的诺言。
美国杜克大学和金融主管研究所近日公布的一项调查则表明，目前美
国公司间的网上交易进展十分缓慢。在接受调查的4000家美国公司中，虽
然三分之二的公司在网上进行过采购，但网上采购金额只占整个采购额的
4.5 ％。实际上，在过去一年半以来，公司间的网上交易额没有什么增长。
以上种种信号表明，B2B 领域的发展前景并不乐观，风险投资远离这
个领域的时间也许为期不远，许多网站将面临残酷的生存竞争，当B2B 失
去那虚无飘渺的光环之后，有多少网站能在激烈的生存竞争中获胜，还是
一个未知数。对于那些将希望寄托在风险投资身上的B2B 网站来说，上述
信号是不是应该早点引起警惕并及时醒悟呢？
摘自国研网（www.drcnet.com.cn)
转载自索易《每日财经》
B2B光芒即将消失的信号 转载自索易《每日财经》 - westonline - 2001-02-10 11:24:03
实际上说实在的,B2B也只是我们这儿的各位大仙在拾人牙慧而已.中国的B2B到底是怎么会事,由几个整明白的主儿?中国的B2B什么时候又发出了引起人真正重视的光芒? 在中国说B2B光芒即将消失,我不知道有什么价值.从来没发过光芒的东西何谈消失? 我倒是相信,随着中国互联网市场的逐步形成,中国的B2B将会以星星火之势继而燎原.基础一年会比一年结实,或许,2004年将是中国B2B大放光芒的时间.具体的理由有机会我会去考虑