(这条文章已经被阅读了 162 次) 时间：2001-02-09 17:45:43 来源：白玉盘 (jk) 原创-IT
笑佛王俊博
－白玉盘－
与王俊博见面大约有六、七次，每次他都是笑容满面的，没有看过他生气时的表情，不过听人说他生起气来吓人得很。王俊博中等个子，微胖，有一张不笑也带有三分笑意的脸，没有什么架子，初次见到他的人都会觉得很亲切，接触多了才会感觉到他的厉害之处在哪里。作为中文游戏市场最大的厂商智冠科技的董事长，王俊博也同时兼着智冠的总经理，基本上大小事都要他亲自来做最后决定，所以每年有一半多的时间都是在出差，往来于全球各地分公司之间。不过，近年来随着年纪的增长和智冠公司快速的扩张，王俊博觉得有必要进行充分的授权了，他底下的几员大将现在都开始各冲一块阵地，在各自的天地里大展拳脚。
【无心插柳】
王俊博是学化工出身的，毕业于高雄科技学院。从七○年代中期毕业后算起，王俊博开了三年的化工厂，做了六年的唱片公司，然后他进入了电脑游戏行业，直至今天年营业额达九亿多新台币的上市公司－智冠科技，当年的亚洲唱片公司和化工厂反而都成了副业。提到当年踏入游戏业的决定，王俊博显得有些感慨：“其实在十五年前，我对这个产业也没有什么特别的了解，甚至说也没有什么高瞻远瞩，能预料十五年后这是一个明星产业。其实那时进入，是因为我当时在经营唱片，而卡式录音带可以做成游戏卡带，我对这个东西好奇。为什么灌音乐的也可以做成游戏，也可以放出影片，所以我就想，同样都是做卡带，我是不是可以让自己卡带的功能更多一点，所以就闯进去做了。结果没有想到它从卡带变成磁片，到现在变成CD。所以刚开始做的时候，是出于一种无意，无意之中跨进去的。当时进去以后又发现这里面却是有一种娱乐产业的特性在里面，具体就是有唱片产业的特性在里面。所以我就用我以前的经验来经营这个产业，把它当着是一种消费性的商品来经营，这可能跟当时其它游戏公司以一种技术性、高科技的商品来经营的模式有所不同。我用一种休闲性商品的慨念来经营游戏软件，这样在当时我就会在宣传上面、通路上面有更大的认知，投入更多的力量，因此我的脚步就比较快了。”
【三面出击与盈利之源】
二○○○年的中文游戏市场，最引人瞩目的就是网络游戏市场的全面启动，今年开始就会进入正式的激斗阶段，几十套自制、汉化代理的中文网络游戏到底谁能坚持到底，这比的就是实力和全局规划的能力。而就现在中文游戏公司的整体实力来看，智冠虽然在一些单个方面比某些公司有所不及，但不得不承认的就是，业务领域覆盖游戏产业里各个方面最多的还是智冠，它聚集起来之后整体力量就非其它中文游戏公司所能企及。下面可以从王俊博一些回答，隐约看到智冠走过的发展之路。
白：就大陆、台湾、香港在内的游戏业界整体来看，精讯公司是最早推出游戏刊物的，大宇是最早自制游戏的，而智冠则是最早进行国外游戏代理的。现在回头看一下，三家公司都有了巨大的变化，你对智冠现在的发展速度满意吗？
王：智冠它基本是走的全方位的道路，包括研发、通路和媒体，这三块等于是我们平衡着在发展。那精讯是以研发为主嘛，它跟大宇蛮像的，大宇也是在二○○○年要上柜以后，才开始大量代理别人的东西，以前它也完全是自己的产品。所以十多年来其实它们一直都设定自己是研发的公司，那智冠一开始就是设定自己是代理研发、通路和杂志媒体，那这十多年走过来，我们的整个风险就降低了，只是做代理的话，风险就比较大。我们等于是把产业里三块最重要的因素都去注意到，做一些全面性的发展，也得到市场的一些成果。所以，来比较的话，智冠应该是在经营风险上比较低的了。
白：那么你对智冠十多年来的发展还是比较满意的？基本上是按照自己的思路在发展？
王：只是感觉到以前在经营上比较容易一些，现在越来越困难，竞争的压力越来越大。尤其上柜后，面对的还有投资人、投资公司这些股东，事实上我们已经不是以前的那种个人公司了。
白：智冠上柜后最大的困难就是面临怎样把管理整合好？
王：对，管理整合好，怎么获利。以前智冠是属于私人企业，到现在变成股票上柜，思路我们一直都在调整，整个思考方向和角度也一直在调整。
白：那就是随时跟随市场的变化来调整，并不是事先就做好了我一定要怎么样怎么样的决定？
王：对，对。
白：这种经营方式对个人的要求是非常高的，如果临时决策错一步的话就不容易赶回来了，就如同当年台湾的新主机计划，当时决策一错，很多游戏公司投进去，到现在元气都还没有恢复。
王：对，对，没错的。
白：智冠公司九八年的营业额有五点七亿，九九年有六点九亿，二○○○年大约估计有九亿（新台币）。而且净利润也以倍增速度在飞速成长，你能不能谈一下中文游戏业整体不景气的这几年，在这个都认为生存下去就是成功的行业里，智冠是从哪几方面入手来达到上述成绩的？
王：当然盗版是游戏行业里一个很大的问题，因为市场规模要扩大，但因为盗版因素就不是那么简单能做到了。所以智冠在各地建筑通路，把游戏通过通路在全球华人市场普及，甚至说它触角要触及到全球华人市场的每一个角落，这也是智冠一直在努力的。当然这两年里面，我们有了一个长足的进步，有办法把各种游戏产品推向一个更大的市场，这通路的普及就是为这种增长打下了一个很好的基础。
白：智冠的利润这样大幅增长，是因为市场规模扩大的吗？
王：市场规模扩大，我们营业额扩大，利润也就相对的扩大，而我们代理的游戏都有一些基本的利润。二○○○年智冠为什么有很大一块利润增长，那是我们在网络游戏上面有一些不错的收益。八、九亿的营业额，做到一亿多的利润，其实在软体产业里来讲是很正常的。还有必须要在成本控制上面下功夫，比如宣传费用、研发费用的控制都是非常重要的。
【大陆布局】
据王俊博说，二○○○年台湾的游戏市场比一九九九年大约有15－20%的增长，而相比之下大陆市场却有大约30-40%的增长。他估计大约在二○○一年到二○○二年，大陆的市场游戏软件单就销售数量来讲就会超过台湾。
白：还记得在二○○○年八月的时候，你对大陆的游戏产业投资用了一种螃蟹篓的比喻，现在回过头来想一下，这种比喻的话会不会有一些变化呢？
王：啊，当初我讲螃蟹篓，可能有一点类似说政策有一点不明朗。而在不明朗的情况下，大家拼命钻进来，其实是一种风险。那我只是提醒台湾的这些游戏业者，不要一厢情愿，其实这边是有很多法律限制的，这就是不明朗的因素。当然现在我们也得到一些信息，就是二○○一年大陆加入WTO以后，在通路这一块会用限度的开放，也就是说会允许一些合资的企业投资。这对台湾的业者是一个蛮大的鼓舞啊，毕竟他可以台面化，可以上台面来操作，那这个至少说是第一个阶段的开放吧。未来，嗯……，我想对台湾的这个产业也算是真正能够正式跨进去大陆市场的第一步吧。
白：那像这种的话，在通路上的投入和经验来看，现在大陆的台湾游戏公司中，华彩算是比较有自己优势的了，因为在台湾它的通路本来就做得很好。
王：其实要过来做通路的，像皇统、第三波、华彩，甚至还有华义啊……一些其它的游戏公司，包括大陆本地的一些游戏公司都要做通路。而做通路并没有说一家独大什么的，这是一种公平竞争，那智冠当然也会投入更大的精力来做一个全面的通路。我是认为说现在真正最大的障碍应该还是盗版，盗版的这种门市和卖正版的是两种完全不同的经营形态，基本上是泾渭分明的。那怎么样能打进去这80%的卖盗版的市场，其实是未来的一个关键。如果这个关键没有打破，今天就是三家、五家进来做这个通路，市场规模还是做不起来。
白：就通路来说，这个纯粹游戏通路的回报率可能不会是很高，那这通路肯定是，一做的话，就要做到像连邦那样规模才会有意义，智冠二○○一年会有这样的举动吗？
王：嗯……，我们正在规划，正在规划。
白：在台湾的话，它的这个创新成长版，也就是一般所说的上柜版，类似于香港的创业版、美国的纳斯达克，智冠作为在大陆影响力比较大的游戏公司，在大陆进入WTO之后，有可能会在大陆进行合资，然后在大陆的创业版、香港的创业版上市吗？
王：是的，这是我们规划的其中一个项目，因为我们智冠在台湾的这个上柜版，预定是在二○○一年三月要正式挂牌，是作为第一家纯游戏公司上柜的。（注：第三波、皇统不是以纯粹游戏公司的身份在台湾上市）
白：是吗？大宇呢？
王：是的，我们是第一家游戏公司上柜的，大宇还没有上。
白：大宇没有跟智冠一起通过上柜申请？
王： 没有没有，大宇还没有通过，现在游戏公司通过的，到目前为止就只有我们一家而已。通过上柜申请，当然对台湾的游戏产业是一种鼓舞嘛。呵！那我们也希望说能不能在香港、大陆同样有这样一个机会上市，这个机会当然要考虑到本地的一些法令跟这些市场的一个结合。在这方面我们会加大力道，希望说能够成为在大陆第一家上市的游戏公司。
白：应该说在大陆创业版的规定里面，外资的股份不能超过一半，对于台湾公司来说，就算是WTO之后要在大陆上市，也必须要合资企业？
王：是的，我们的做法也是这个样子。因为外资不能超过49%，所以我们未来在大陆的一个上市计划，也是以一个大陆本土公司为主，然后我们只是提供一些不管是技术、不管是通路，甚至是其它方面的一个合作，那一定会以一个本土公司的形态来上的。
白：就是必须要找一家本地公司，或者说想些其它办法，让智冠在大陆成为一个控股不超过49%的本土公司？这会和现在的北京智冠有什么关系吗？
王：对。将来我们可能会用台湾的智冠和中华网络公司这两家公司，来投资大陆这边的一个本土公司，合计起来我们的股份不超过49%。
白：那到时又是一件大事了
王：没有，没有！这个事情还要规划。
【人才流失了吗？】
白：下一个问题可能不是很好回答，但我还是希望能提一下。大陆智冠的负责人，从魏永年开始，九二年到二○○○年八年间，已经换了好几次，而且在那时在大陆智冠公司进行游戏制作的制作人，现在除了目标公司的张淳以外，所有的都已经离开游戏行业了。那么是什么样的原因造成这种情况出现的呢？
王：其实游戏这个产业，我还是认为它是一个创新产业，那如果你只是跟随在后面，基本上是成功机会不大。当然大陆游戏业起步比较晚，所以基本上它还是处于一个学习成长的阶段。而在学习成长阶段里，往往这个产业里面不见得是可以获利的。所以大陆有很多游戏公司，包括我们在大陆搞制作的这一批，都面临到这样一个问题。所以怎么能把台湾本身优势加到大陆这边，比如说加到大陆传统的这种技术、人工优势基础上面，能够把它结合在一起，才有办法创造市场空间。那么大陆虽然你看到有一些公司起来，有一些公司下去，人员为什么会离开，它其实就是没有把整个优势结合在一起。它只是部分优势，在市场上面没有一部分优势，只有结合所有的优势才能成功。所以，智冠怎么样能够把大陆所有这些优势，跟台湾的优势结合，是我们在研发上的一个方向。至于说有些人他离开这个产业，很可能是他赚不到钱就离开了。
白：我想如果张淳他留在智冠的话，他会不会作出像《傲视三国》这样的游戏来呢？
王：不管是留在哪家游戏公司，其实他需要的是资源，需要是公司的协助嘛，那人力的这种流动，其实不管是他到哪家公司，只要都在产业里面，我认为对这个产业都是有好处的。最怕他离开这个产业，人才流失了，这才叫人才流失啊！
白：你这是从一个大的层面来看这个问题？
王：是的，是的。所以有媒体记者问我最大的敌人、最担心的竞争对手是谁，我就跟他讲，其实我们面对的是全球的市场，所有全球的产品都会进来，你绝对不能只把台湾的、大陆的这些厂商当敌人。那样最后你就会像香港的武侠片一样，到最后就会被排斥掉了。
【社会认同】
白：香港武侠片是自己走到这个地步的，这是一个教训。智冠在九九年得到《天下》杂志“一百家成长最快的台湾企业第四名”的这个荣誉，现在又得到了台湾杰出企业类的金奖和跨世纪台湾品牌奖，这是不是表示了智冠公司在台湾已经得到了主流社会的认同，或者说是主流社会对游戏产业的认同？你觉得他们又是从一个什么样的角度和标准来作出这样一个评价？
王：当然，网络和软体这个产业，其实在一九九九年开始起来以后，在二○○○年可以说是一个最受重视的一个明星产业，一直到二○○○年下半年才会下去。但是跟传统产业比起来它还是一个高成长、高获利，甚至投资标的比较清楚的一个行业，那软体产业里面，游戏产业又是很重要的一块。所以，不管是台湾这些对我们的一些肯定或者一些协助，这都是源于一个产业的生态，一家公司是不可能让人家认同的，只有这个产业让人家认同之后，人家再把这个产业里特殊、表现杰出的挑出来。所以这应该说这是对整个产业的认定，而不只是对智冠一家公司的肯定。
白：你的意思是现在台湾的话，在政府或者说社会层面对这个游戏产业，基本已经不再像以前一样是一种负面的态度了？
王：对，对。你看让我们上柜这不就是一种正面的鼓励吗。
白：但台湾奇怪的就是，你看就像明年资策会的“网络软体五年计划”预算还要下调，这好像与大趋势有点不符啊。
王：这应该说是对资策会的那种操作模式，包括运用这笔预算的方式的质疑，认为说这个钱不应该这么用，跟这个产业没有什么关系。比如说你今天跟我要一笔钱，我发现你不应该这样用，所以我把这笔钱收回来。不是说不肯定这个产业，而是对资策会整个钱的用法、用的效益作一个质疑。
白：这个预算的决定是由台湾立法院来决定的，但好像是林逢庆在资策会上任后，就刻意要强调资策会要走一条“不与企业争利”的路，来改变以前的形象，那在这种情况下为什么还要调低预算呢？
王：所以说你不与企业争利，当然就是靠它自己。问题就是立法院不希望靠自己就所有的都变成政府来养你嘛，不与企业争利，但是你自己还是要自己养活你自己。
白：是啊，我的感觉就是既然这样强调的话，那预算调低了怎么来维持呢？除非是资策会大幅度裁减人员，否则它肯定还是会进入一些盈利市场去获利，不然它不能养活自己。
王：好，这个应该是怎么讲呢，因为你要去跟市场竞争是不是要养一批人，既然你说不跟市场竞争了，这批人你还要养他吗？那就是要他们走啦！
白：那你的意思是说资策会二○○一年必须要大裁员，才能够做到“不与企业争利”。
王：对对，它必须要自给自足啊。
白：那它的“网络软体五年计划”也会对游戏业产生重大影响了？不与企业争利后，它就可以扶持游戏企业快速的成长，游戏企业是不是又最需要这样的扶持？
王：那要看用什么方式扶持了。
白：用对基础产业的投入来扶持？
王：嗯，对。所以其实我们业界一直也认为说，政府根本不需要拿钱给我们。今天一个游戏公司要钱，绝对不是跟政府伸手，而是跟那些投资公司伸手，所以你要让投资公司肯定你这个产业，而不只是政府肯定你这个产业。政府它第一个只要肯定我们这个产业就够了，第二个也不是要它释放多少特别的利益给我们，我认为没有必要。
白：今年在大陆出现所谓的“电子海洛因”事件之后，很可能也会改变大陆的游戏产业生态
环境。向来事物发展都有个高点和低点，这个事件把大家的注意力集中到游戏产业之后，研究了才会发现游戏产业其实并不像以前所认为的那样，所以才会有更多的社会资源投入游戏业。这是我个人的看法，你是如何看待这个问题的呢？
王：这是一种趋势吧——全球的趋势，就像韩国政府对游戏产业这么大力的支持，你看它成功的一面，尤其是网络游戏那么成功的一面，这是大家有目共睹的。
白：那是韩国政府在详细研究之后，要发展它的无烟产业，然后它把眼光注意到了游戏业，它完全是先立基调，再来投入，这可能是跟大陆、台湾的游戏业发展历史都不是一样，也没有很大的借鉴可能。
王：对对，没错，而且台湾更不可能。
白：大陆也不可能，只要有些中立的看法我觉得就够了。
王：只要不打压就够了.
【未来竞争】
白：现在有大资金对中文游戏市场开始注意，并且有的已在投入，这会对整个市场产生什么样的影响？
王：先说索尼吧，PS2希望进来华人市场,我们台湾游戏公司也在注意PS2的策略,它到底怎么样来进入华人市场。它是硬体软体同时进来吗？还是硬体先进来，软体有没有可能和台湾的这些厂商来作合作。现在台湾的资策会一直在很密切的和索尼在谈，那我就是代表人（注：王俊博是台湾资策会IA家电联盟游戏平台小组的召集人）。那索尼感觉上意愿也蛮强的，它抢着进来做华人市场的第一嘛，所以他很需要我们这些本地的厂商跟它合作。那至于xbox现在还不是很明朗，因为它的第一阶段并没有把华人的市场当着是它的主力市场，所以目前它可能还是停留在只闻楼梯响不见人下来的地步，感觉上还没有看到有什么具体的对华人市场的动作。那所以我们接触得比较密切的，甚至可以说可行性比较大的应该是索尼公司的PS2。
白：这是世界性TV游戏厂商对中文游戏市场的一种关注吧。但另外还有一方面就是一些其它行业的大公司，他们投入巨大的力量，用雄厚的资金来开拓游戏市场的话，在三年之内，会产生什么样的影响？
王：其实我们一直还是认为做游戏要有个阶段的，并不是今天用很大的资金投进来，能够短期间就可以看到它的成果，这是蛮困难的。所以说短期间你说不定不但看不到成果，还会把整个市场弄乱。怎么弄乱呢，用一些资金，来挖一些人，甚至说这些人又无限制的扩充。本来是个技术人员，就是说他本来并不是个管理人员要去搞管理，这就产生一种产业秩序的另乱。在短期内，我并不认为有很大的财团资金进来，就会让游戏市场有太大的改变。当然，如果投资的人是用一种长期的眼光来投资，比如说他是投资一种基础的，比如他专门作动画、作企划脚本、作美术、作三维的，他专门做这种基础的软体产业制作的投资，那对这个产业才是会有帮助的。而不是说投进来后，把很多产业内的人才挖角过去，然后又重新如法炮制，其实是对整个产业没有帮助的。
白：就是说那属于一种短线利益性的投资，业界真正欢迎的是产业投资、基础投资？
王：现在我一直在估计，包括台湾在内的这一些投资人，他们比较看重短线，认为说：哎，这个游戏公司它今年产值是多少，今年的获利多少，它的指标又怎么怎么。这是不对的，会让这个游戏公司乱了手脚，他们应该是鼓励这些游戏公司做一些长期的投资，那然后他们资金投进来，是三年、五年后要回收，而不是一年、二年就要回收的。那如果说有这种长远眼光的这种投资者的话，对这个产业会有很大的帮助，甚至智冠也愿意和这种投资者做一种长期的合作。
白：现在中文游戏公司对基础产业的投入的确太少了，这肯定有资金的原因在里面，回报的原因在里面。
王：对，对，所以以前我有跟你说过，今天为什么日本是一个游戏王国、美国是一个电影的王国，其实就是一种长期的基础投资才把它们造就起来的.
【信心】
在王俊博整个的游戏业历程中，他觉得最让自己欣慰的就是，靠着自己和员工的辛苦努力建立了自己的事业，这也是他成功的基础。他说：“这个中间，当我们碰到游戏不好卖，甚至让消费者指责，给我们一种很大的打击，但毕竟这个产业我们还是有一种很大的热忱，很大的信心，我们一直不断地改进，还是会面对消费者，甚至给消费者一种更大的肯定。今天要经营好一个产业，其实要花很多的精神，要花很多的努力才有办法成功。绝对不是说光有什么天份在管理上、技术上就可以成功。这是一个不断淘汰的过程，不断去打败别人，然后才能够建立自己的一个地位，自己的一个王国。所以尽管智冠未来走的路会越来越辛苦，因为竞争的对手越来越强，甚至说竞争的规模越来越大，但我相信以我们这种基础，以我们员工的这种经验，包括我们这么努力在经营，包括我自己这样辛苦的在走，我相信虽然有竞争，但是将来将不会影响到、甚至动摇到智冠的一些根本。”
【采访手记】我是在王俊博去飞机场的路上采访他的，虽然智冠成都公司有车，但已年近五旬的他依旧没有叫人送，一个人提着行李箱打的到机场。期间怕风太大影响录音效果，他从我们坐的后座上，前倾着挤过出租车中间的栏栅，伸手去摇上自己这边的前窗玻璃。看着王俊博因努力前倾而显得有些吃力的身体，我突然有种感动，觉得这位从高雄小渔村走出来的这位上市公司董事长，虽然在尔虞我诈的商场上纵横了这么多年，却依然能保持着他几十年前才出道时吃苦耐劳的赤子心态，实在是很不容易的事。
台湾软件业里的笑佛---台湾智冠公司董事长王俊博 - 温柔大盗 - 2001-02-10 02:05:08
是不是考虑改名字了？？ 叫王俊什么的容易当董事长啊 ：）
Re:台湾软件业里的笑佛---台湾智冠公司董事长王俊博 - 白玉盘 - 2001-02-10 11:53:08
嘿嘿，还真是，数一数居然就有4、5位了