(这条文章已经被阅读了 202 次) 时间：2001-02-09 00:37:28 来源：信海光 (信海光) 原创-IT
■洋手机开年不利 中国市场份量加重
春节刚过，爱立信中国总部的媒介负责人周倩小姐就几乎成了整个北京IT业者中最忙的一个，一周之内，她的部门接连组织了两个新闻发布会。同时，周小姐每天还要接无数咨询电话、回复大量E-MAIL，问题都围绕一个：爱立信的手机生产怎么了？与此同时，各大媒体都在显要位置报道了这样一条消息：“爱立信宣布从今年4月1日起，爱立信设在巴西、马来西亚、瑞典和英国的手机制造工厂以及部分美国工厂将由总部设在新加坡的一家公司接管经营。”随之而来的是各种猜测与分析“悲情爱立信”、“霸王别机”、“爱立信走啦，国产手机有戏啦！”等排满了IT媒体的重要版面。
周倩告诉记者，爱立信之所以要一连开两个新闻发布会，是因为外界对爱立信外包手机一事充满了误会，一开始，有舆论认为是爱立信公司不行了，然后，又有媒体称爱立信不再做手机。而实际上，爱立信既没有停止手机生产，更没有放弃手机这块大市场，只是换了一个生产方式。正如可口可乐公司自己从不生产汽水，而只是提供浓缩液给合作伙伴一样，爱立信也不过是采取了一种被人们称为贴牌生产（OEM）的国际通行做法，虽然在生产环节上公司不再直接参与，但在生产前的研发阶段和生产后的销售阶段，还是牢牢地被爱立信所控制。
据悉，爱立信将手机生产和供应两个环节转包给了在该领域有所专长的Flextronics公司，这家总部位于新加坡的公司是一家端到端电子元件生产服务供应商，也是该领域最大、盈利状况最好的企业。爱立信中国有限总副总裁大卫先生说：“通过外包手机生产，我们可以节约相当一部分开支，预计每年将从中获益16亿美金。” 爱立信或许真的能够从外包手机中获得利益，但是，无论从哪一方面来看这都是一种被迫的措施，其真正的背景是爱立信手机的销售从去年第二季开始出现亏损，第四季手机毛利率更恶化至负74％，几乎等于卖一支赔一支。
开年不利的也不止爱立信一家。1月15日，摩托罗拉公司宣布，位于伊立诺伊州哈佛城的手机生产厂将于今年6月30日以前停产，并且今年裁员2500人左右。今年6月底以后，该公司将不再在美国国内生产手机。而早在去年12月，高通公司就宣布将手机制造分公司出售给日本的京都陶瓷公司。
似乎全球手机市场都已经进入了一个瓶颈期。一项研究报告称，截至2000年底，美国人的手机占有率达40%，欧洲人拥有手机的比率是58%，在某些国家甚至超过了70%，以至诺基亚中国公司新任总裁康宇博称：“从全球范围来讲，新用户的增长将不再是主要增长数字！”三大厂对2001年上半年与全年销售均不复过去的乐观态度，诺基亚认为上半年销售将落后原先预期，爱立信则表示对第一季销售不看好，摩托罗拉更悲观的预期在未来三至六个月之内，该公司销售不会有多大起色。
在欧美各国手机普及率极高，几乎无潜可挖的形势下，作为全球第二大手机市场的中国市场，对三大厂商来说显得格外重要。因为中国是唯一一个巨大的、未被完全渗透的市场，也是手机厂商们突破瓶颈所必须抓住的机遇。爱立信的人说：“中国市场我们一点没动，4000个员工、10家合资企业，我们未作任何变动。”诺基亚的康宇博说：“我相信，总有一天，中国的市场会超过美国。说中国是一个竞争非常激烈的市场毫不为过，在中国我们看到的竞争对手的名字要比在欧洲看到的还要多！”
■国产品牌徐图大计
爱立信停止制造手机的传言最盛的时候，一种假设曾经被频率很高地提出：“爱立信退出，国产手机是否有机可乘？”现在看来，或许爱立信的“外包生产”对中国的手机厂商来说是祸不是福：爱立信处理了中国以外的累赘，而中国的合资企业未动，这不更可以集中力量参与对中国市场的争夺？有网民评论说：“我认为这只是爱立信把拳头收回来了，小心了。”
即使爱立信真的退出又能怎么样？国产手机的对手除了诺基亚、摩托罗拉两个恐龙级对手以外，还有德国西门子、荷兰飞利浦、日本松下、索尼、韩国三星等老虎级对手，谁又能保证这块蛋糕不被它们瓜分掉？靠盼望对手倒下为自己的崛起“腾地儿”终究是画饼充饥。
不容质疑的是，国产手机正在慢慢的长大。去年年底信息产业部计算机与微电子发展研究中心的一项统计显示，尽管外国手机仍是中国市场的首选品牌，但其市场占有率已经下降了很多。国产品牌手机逐步为消费者所接受，市场份额不断提高。国产手机品牌中海尔、科健等以新型造型赢得用户，而波导则以通话质量好、性能价格比优越成为国内市场占有率最高的品牌。在2000年，波导、科健的销量都可达六十万部左右。在一些中小城市，国产手机也已经取得不俗的销售业绩。
在许多人看来，2000年是国产手机集体登台亮相的一年。起码有10多家国内厂商上马手机项目，不断推出新品，有的号称“在三年内要做国产手机第一品牌”、有的声称自己“推新品速度第一”。并有专家们预测说，2001年对于国产手机来说将是关键的一年，能否尽快追赶海外领先技术，在市场竞争中取得优势地位，今年至关重要。
国产品牌的春天就要来到了吗？
据一项权威调查表明，17.9%的被访者没有听说过任何一种国产手机品牌，即使是认知度最高的康佳手机也不过只有57.6%，其次是科健和TCL，知名度分别为45%和39%。品牌影响力弱是国产手机普遍存在的问题，尽管TCL、波导前段时间已经开始在市场上大做广告，广告投入的前三位均超过亿元，但是先期进入市场的洋品牌已经在国产手机面前垒起了极高的门槛，与洋品牌争夺市场仍旧难度极大。爱立信要停止手机生产的传言在网上传播以后，有用户在网上一往情深地以长篇大论挽留爱立信，深情地呼唤：“爱立信，别走。我喜欢爱立信稳重、踏实、大方的气质，听到你要走对我来说是一个是一个悲哀的消息。既然事实不可改变，我只有希望你能很快的回来，你能给我带来更好的产品，我希望我的下一部手机仍是爱立信。”其用户品牌忠诚度由此而来可见一斑。
一个不精确的统计说国产手机在中国市场所占有的份额一共是8%，就是这不到两位数的小蛋糕，竟要由十家企业来瓜分。一位业内人士称，对于很多消费者来说，实际上国产手机不论哪个品牌都是一体的，也就是说他们在购买的时候，是先决定买洋手机还是买国产手机，然后再决定买哪个品牌的国产手机。这就意味着，国产手机之间首先存在着竞争，对某些厂家来说，打败国内对手比打败国外对手更加有效，这极易导致低水平竞争的发生。
在北京城乡商场附近的一个大型手机商店里，记者看到，最醒目的位置摆放的还是国外知名品牌手机。一位售货员告诉记者，国产手机卖得并不算很好，最好的一天也不超过10台，而他们一天的销售量在150台左右。一般的消费者还是习惯于诺基亚、摩托罗拉、爱立信这三大品牌的商品，就连西门子、菲力浦、三星也卖得不错，买国产手机的人还是少数。一个消费者的话就很有代表性：国产手机在价格上并不便宜，功能上也没有特别突出的地方，那我花同样的钱为什么不买诺基亚那样的名牌呢？
在本周的一次采访中，当有记者问到诺基亚中国公司总裁康宇博：“你怎样看待中国国产手机对诺基亚的威胁？”康从侧面作出了回答：“作为移动电话，如果想成为一个全球成功的供应商，你需要具备整个价值链三方面所有的因素：一是设计和生产，二是销售，第三是市场营销。只有这三方面都具备了，才有可能成为一个全球成功的厂家，如果一个厂家只是在设计和生产方面好，是不够的。”隐然间，在诺基亚眼里，即使是作为竞争对手，也有很高的要求，却不知道有哪一个国内厂家会被它“抬举”为对手？
科技含量是国产手机的另一个死穴。北京巨通网络科技公司的雷鸣是一直在从事通讯工程的业内人士，他向记者介绍了手机的科技含量问题。一部手机通常由芯片、天线接触部分、SIM卡、液晶显示屏、电池、按键等几个关键部分组成，其中最核心的东西就是芯片。因为天线应用的无线电技术经过了二战后的几十年发展已经很成熟了；SIM卡技术也已经基本定型，在国内外改动都不是很大；电池从最早的镍电池、经过镍氢、镍锂一直到现在的锂电池，也没有很大的升级空间；液晶屏的技术目前日本和以菲力浦为代表的欧洲水平较高，但那并不属于最关键的部件，只有芯片属于手机的核心技术。然而令人遗憾的是，尽管国内厂商能够生产出科技含量很高的手机，但恰恰是最关键的芯片等核心技术还掌握在国外公司的手中。事实上，国产手机厂商们在2000年就已经尝到了看人脸色、等米下锅的苦头。去年初，当国际市场出现电子元器件短缺，尤其是芯片供不应求时，就难坏了一向依赖别人供应原材料的国内厂商。TCL集团为实现年产250万部国产手机的目标而投资400万美元的第三条手机生产线不得不暂停生产。该公司在1999年底就下了80万套手机原料的订单，实际到货的只有10万套，生产线只能开通一条。厦华电子早在一年多以前就向国外供应商递交了芯片等关键元器件的订单，当时计划月产10万部，但实际到货量无法满足产量的一半，并影响了一款全新产品的推出。大部分元器件都需从韩国三星进口的科健公司，则在中韩贸易战中尝尽了苦头。
有业内人士称，在农村和小城镇由于国情的原因，是洋手机触角所伸不到的地方，也将是国产手机驰骋的天下。然而比照已经把洋品牌打垮的彩电业的经验来看，以彩电业之成熟尚未能把农村市场充分开发出来，更何况手机？按照城乡之间八到十年的差距计算，中国大城市手机普及的第一次“雪崩”（达到一千万）大概是在1995年，那么，小城镇的手机普及的“雪崩”应该在2003年以后，即便算上加速度，国产手机厂商们至少也该等上一年吧？
但有一个国际调查或许可以给国产手机厂商们以希望：在对世界手机普及增产速度的最近一次全球性调查中发现，手机使用者增长速度最快的居然是一些中美洲、非洲的落后小国，比如战乱、政乱频频的海地等，盖因为这些国家电讯不发达，电信设施缺乏的缘故。这是不是能够给那些把落后地区作为主攻方向的厂商以一点信心？