(这条文章已经被阅读了 164 次) 时间：2001-02-07 22:43:40 来源：布衣挽歌 (☆布衣挽歌) 原创-IT
作者：布衣挽歌
镜头：一个胖子从一个一个居民小区的楼洞子里闪身出来，看了一看四下无人，就撒腿就往小区的出口跑，可是没有跑几步，刚转过一栋楼，就被一双有力的大手钳住了脖领子……
呵呵，大家不要以为刚才的镜头是在抓小偷，其实这是我这一阵子上班路上经常碰到的事请。我们这个小区是由旧村改造来而成的，居住在这里面的人都是我的同族乡亲。不过由于我的辈份太小，平常在小区里行走也没有什么人理我，不过这几天的情况与往常不同，只要我在小区里一露面，就准被我的某一位乡亲给揪住。这倒不是因为我做了什么对不起乡亲们的事情，而是因为宽带网布进了我们小区。大家对于这个安到门口的铁盒子好奇的紧，而不知道谁透漏我在网络公司干活这个风声，所以最近就经常被乡亲们抓住，向我求证按到各家各户门前的是什么东西，有什么用处？这件事几句话也讲不清，讲来讲去，最后就迟到了，所以吓得我这些日子出门跟做贼一样，生怕碰到就求知欲极强的父老。
说起我们家乡的宽带网，非常之有名，最起码在去年的9月份非常有名，因为在那时它跟同城的电信公司因为争夺上网客户干了一仗，事情在一些网站上都有连篇报道，也算是一战成名，起码在我们那里是家喻户晓。不过说起来，那一仗打起来的时候，宽带网只是建起了主干网，还没有大规模的布线入户，甚至网络运营的牌照还没有到手。不过看现在这种大张旗鼓阵势，牌照八成到手了。
宽带网这一阵子如此火爆到不是因为上网在我们这里是什么新鲜事，其实本城电信的上网接入服务在很早以前就推出了，如果没有记错97年电信就推出了这项业务。不过在推广上却一直不怎么理想，因为我们这里算是个新兴的城市，如果上溯15年，这个城市的居民还有一大部分在菜地里给白菜施肥，我也是这一大部分里的一员。所以在这个大多数居民知识层次不高的城市推广互联网业务确实有些强人所难，况且那时电信在宣传上也极尽高科技之能事，变着法的让老百姓听不懂，在收费上也贵得非常。搞得老百姓都认为上网不过是洋米洋面外洋大轮船之类的东西，跟柴米油盐没关系。电信苦心经营了3年，用户数量也不过3万，而且开了户的人还不敢多上。虽然电信做这种买卖稳赚不赔，不过看到这种下了诺大的力气，却没有多少人搭理的局面也是觉得很没有意思。
就在这种不尴不尬的情况下，宽带网不知道从那里冒出来，恿身加入了我们这里的这个死水一潭的网络接入市场，成为我们这里的了第二家ISP。
—— 小三子，啥是ISP啊？
—— 哎！是二大爷呀，没啥没啥，我在教人说绕口令呢，您下您的棋吧。
—— 哦，我还以为你在跟人家讲网络呢，再讲的话一定要让我也听听，上回我听你讲了3个钟头，好像有点明白了。
—— 哎！知道了，下回有空一定跟你接着说。
好险！这就是我过的生活，咱换个僻静地方接着说。我们刚才说到的宽带网，是我们这里的广电局利用原来的有线电视网改造升级而来的，属于城域网的范畴。当然说到具体的技术上我也不太懂，反正在这个城域网内访问的时候速度非常的快，据说有10M，当然也有人说不太快，那估计他是访问到网外了。
咱们先撇开技术方面是否先进不谈，我倒是真服了宽带网推广业务的方法，他们找到了一个极佳的市场推广的切入点。说到这里我先扯一点题外的话。在3年前，有一段时间我们这里的人几乎有半数走火入魔了。只要是生活还能够自理的人，大部分都翻着跟头的往一个地方挤去，那个地方叫做股市。我这么一提醒您也许想起来了，那一阵子大家象疯了一样全民皆股，走到大街上也都是听到满耳朵的诸如XX涨了，XX跌了之类的谈话。那一年的夏天我也跟着大家一起发疯了一把，买了几千块钱。结果可想而知，都砸到里面了。这当然是活该了。这个故事告诉我们炒股也是个技术活，并非人人能够干好的。现在虽然理性了一些，不过股民的数量在我们这个城里还是不少。而且只要做过几天股票的人对于交易大厅的拥挤与吵闹想必都有切肤之痛，可为了炒股又不得不呆在里面。所以从那时候起，城里的大部分人都对股市里大户室心向往之，我们暂且称为大户室情结吧。
而宽带网的推广恰恰就是迎合了人们的这个情结，在推出的时候就打出了“上了宽带网，在家拥有大户室”的口号，让人很明白的知道宽带网有什么用处。这样使人们在接受起来就没有什么隔阂，更不会有外洋大轮船之感。而且加之价钱上实行包月的方式，每月只要68块，与电信不封顶的费用比起来，要优惠很多。于是短短几个月时间，就从电信那里抢走了四五千的用户。到此时，网络这个东东才真正的深入我的父老们的心里。
同是网络接入服务，电信的163不被广大的老百姓认同，而宽带网却受到老百姓的欢迎和追捧，抛开价格因素不谈的话，宽带网取胜的主要因素就在业务推广的切入点很平易近人。对于老百姓而言，对于高科技的东西本来就抱着敬鬼神而远之的态度，如果在宣传上过分渲染其高科技的话，只能使广大的知识层次较低的潜在用户远远得躲开。百姓们使用网络不是要向别人炫耀什么，而是想得到某一种物有所值的服务。如果要让我的父老使用网络，不需要跟他们讲很多诸如tcp/ip协议之类的东东，只要给他们一个上网的理由就行了。当然这个理由也要是他们能够听懂的。如果你想告诉他为了繁荣我国的电子商务之类的理由的话，我劝你还是省省吧。
现在我们小区里已经有几位叔伯通过宽带网接入了互联网，他们或是炒股，或是想收看视频点播，我可不敢告诉他们那叫劳什子VOD，不然的话3个钟头也解释不清。只是告诉他们可以通过这个可以自己挑选电视台的节目看，很多人就觉的很有用处，而且也不会感到不理解。对他们来讲，上网不需要很多的理由，有一个就够了。虽然现在他们还只是利用宽带网在炒股或是收看节目，但是我想只要假以时日，他们就会学会浏览网站查找资料，收发电子邮件，使用IP电话，通过网站定购炒股的书籍，没准我二大爷到时候会到联众下棋也说不定。等在我们广大的老百姓中普及了网络，不要告诉我你不知道普通老百姓在我国人口中所占的比重。那么我想到那时广大的网络企业想不盈利也难，呵呵。
—— 小三子，你怎么爬到树上去了，快下来。上回我们还没有说完呢？好像你讲过通过宽带网可以到什么联众下棋？再给我讲讲。
惨了！我要去开讲座了。