(这条文章已经被阅读了 159 次) 时间：2001-02-06 18:24:03 来源：阿奇 (archi) 原创-IT
这第二句“工艺品电子商务；详尽详实的艺术知识；快速全面的业界动态；专家坐堂的艺术沙龙；还有免费套餐哦！”，罗列了若干一堆内容或服务。“工艺品电子商务”应该是该网站的经营重点，问题是在中国展开工艺品的电子商务，条件具备到什么程度？读者(潜在客户)从网上图片可以判定、鉴别出工艺品的价值吗？价值高的工艺品，人家会放心地在网上交易吗？配送安全吗？从后面隔着的一句“主要从事石雕、木器、珠宝玉石、中外书画、名人名瓷、铜器、紫砂陶艺、景泰蓝、刺绣、礼品( “礼品”“名人名瓷”“中外书画”之类的，堆在这里有毛病) 等的销售”来判断，可操作性值得怀疑。
这句最惹眼的，是罗列了若干内容或服务之后，冒出一句“还有免费套餐哦！”。什么“免费套餐”？不明不白，莫名其妙；你在向谁“哦”？这涉及到市场针对性的问题。网上是年轻人的天下，有能力、有兴趣消费这些工艺品的，多半是其中居于极少数的年长者，你对他们“哦”个什么劲儿呢？
接下来的“更有瓷器知识、中国书画史、紫砂集宝等超酷项目等您来欣赏”等语，则又开始梦呓了。什么是“超酷项目”？猜测：大概指内容专辑。你要卖那么多的东西( 石雕、木器、珠宝玉石、中外书画、名人名瓷、铜器、紫砂陶艺、景泰蓝、刺绣、礼品 )，只介绍瓷器、书画史、紫砂？为什么？ 如果因为这三类是经营的重点，那还情有可原。我估计，这三个“超酷”的“项目”，其内容多半做不完整、做不出真正的价值。门缝里看人吧？希望是，最好是。目前我国网站内容经营的整体水平颇低，这封垃圾邮件表现出来的策划、经营，又属其中的平庸者，所以有此推断。
“我们还将推出更多令艺界内外均感神奇的好项目”就更离谱了，不提。
看到这里，请你闭目回想一下，像这类“痴人说梦”的网站，似曾相识的何其多？其中有的名气还很大、宣传品印制精美，做秀活动频繁且声势浩大。无论其外形如何华丽、精美，只要你走近来，剖析它的内容、它的经营，你会很容易发现其中的“败絮”、发现其经营思路的混乱。
第四，透过这封垃圾邮件，我们判断这家网站的意图，是通过一个大而全的“门户”内容框架，达到电子商务的目的。时下走这个套路的电商网站不少，基本上每个传统行业，甚至一些细分市场，都有一两家“前店后厂”式的“门户”在撑着。
“门户”与“电商”紧密结合，以“门户”带“电商”的战略，是最符合商业规律的一种战略，一种差不多可以称为“放之四海而皆准”的战略。问题是，问题是这么个完美的战略落实为具体的商业规划，需要靠一系列的具体因素来填充。这些因素的复杂性，决定了各网站项目应该是千姿百态的，而不是简单的、机械的 copy 或模仿。
这样的因素至少包括：你的“电商”的目标市场在哪里？其中上网的人有多少？他们有哪些上网浏览特征？在网上哪里可以找到他们？他们对怎样的内容感兴趣？你靠什么样的内容来吸引他们的忠诚访问？你有内容经营的必要资源(人才、经验、资金等) 吗？你有能力评估自己内容的价值吗？他们对网上购买你的产品感兴趣吗？你的产品适合在网上销售吗？或者说，在目前的现实之下，互联网介入销售多深为适宜？电子支付、物流系统配套吗？你的赢利空间足够大吗？……
无论是着眼于资本市场，还是产品经营，“赢利”都是至关重要的。没有系统、科学的分析与策划，自身浑浑噩噩、懵懵懂懂，指望一个似是而非、东拼西凑、漏洞百出的“玩意儿”来撞大运，几率不会超过福利、体育彩票——玄“哦”！■
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