(这条文章已经被阅读了 451 次) 时间：2001-02-03 18:16:19 来源：思绪飞扬 (思绪飞扬) 原创-IT
序：很多IT界的朋友聚在一起的时候，提到金山的多，骂金山的也多，我想一方面是肯定它的地位，另一方面是对他抱有太大希望，还有就是象我一样有颗中国心。
金山词霸2001.NET
在金山词霸2001.NET推出的时候很多消费者以为还是在宣传金山词霸2000呢,可见金山公司的宣传多么到位,它宣传上所投入费用不少按理说不该如此的。“象新华字典一样普及，人手一本。”的宣传口号颇有气魄，但销售业绩不敢恭维。斥资200万引进美国传统字典的资金也不知道能不能卖回来？如果赚得钱不够投入或持平的，那我想象不出投入此项目的意义在哪儿。金山词霸2000觉得够用时，2001就出来了，那我还有没有必要花这冤枉钱呢？
我问我的朋友，如果赚不到钱他会出这款升级软件吗？他说不动是死，动也是死，但动就有一些渺茫的希望。我对此大惑不解。一件事如果有50%的成功机率，我想我是那种敢于冒险的人，可如果只有20-30%成功机率，横竖都是死，何必为此浪费时间呢。引退期的产品不要也罢。（还是爱立信比较明智）
套用一句俗话“金山不是缺微软那样的技术人才，而是微软有世界上最好的营销人员。”长远计划要是没有势必被目前短期计划所困，这就是一个绝好的例子。不满意的结果都是自取来的。
一声叹息。
金山笔圣
坦白地说，金山笔圣没有蒙恬笔好用，但我的朋友不让我拿不同价格的产品作比较，说这样不公平。
我一直不明白金山为什么制作这款产品，可能它觉得汉字系统能占领的市场占领的差不多了，于是向外延伸。
可是我还是不明白，金山笔圣为什么不借鉴市场上一些同类产品优点再创新一些市场需求的功能？毕竟有些技术是公开的，这样使产品更加完善，更符合消费者的利益。金山笔圣一出来就有很多人指出它的缺点，我想这些缺点研发人员和市场专员不可能没有想到，那是为什么呢？为什么把这款不够完善且能够完善的产品投放市场呢？
其目的就一个，不是没有能力，而是出于商业目的， 象红色正版风暴推出等等，每项研发产品的功能所花费的成本和带来的经济效益的比例关系，放到什么位置最合适，如何带来最大的经济效益正是他们所考虑的。我不知道这种短期效益的目光是否是为以后长期效益作准备，还是为了利益而失去领导市场所具备的敏锐的洞察力和信心呢？
金山笔圣 应借鉴的：语音录入和手写系统相结合 应改进的：1.笔的轻便舒适度 2.采用无线手写板增加方便度 3.增强识别率 4.增快识别速度 令满意的: 1.笔的敏感度所形成的原笔记输入法 2.第一款硬件产品基于公司软件优势赠送多种软件产品 不令满意的: 生产有线笔而无线笔另花50元才能够得到
金山毒霸.NET
金山毒霸.NET一上市很快就形成三国鼎立之势,潜力不可小窥,未来不可低估。有此番成绩我想并非偶然，金山已形成一套比较完善的销售渠道，利用品牌知名度和价格策略很快打入市场，KV、瑞星等产品虽然5年前已开发市场，潜移默化左右着消费者意识，但不断地升级使产品处于成熟期对宣传投入有所递减，而处于成长期的金山毒霸利用成本最高，效果最好的人员宣传进而争夺阵地。
我的朋友机子里装了十几个杀毒软件，我大惑不解。他说杀毒软件都差不太多，各有所长，各有所短，还是这样比较保险，听之后我哈哈大笑。这也无怪乎他了，动不动就有人往他机子里仍病毒，简直把他当作垃圾筒。中国刮起“黄色”旋风，柯达最终利用经营策略和差别的产品质量打破“柯达，富士，乐凯”三国之势。差不太多的产品也有差别所在，相信最终占领市场的是经的起考验的优质产品。
走路有两种方式：一是自己走在别人后面，信任别人能够走对路；二是自己走自己的路，信任自己有能力认识路。不知金山走哪种方式？不知中国软件走哪种方式？
感觉金山好象也要转成贸工技 - 书生意气 - 2001-02-03 19:18:00
从高科技软件公司转成传统商业流通企业
Re:感觉金山好象也要转成贸工技 - 无翼天使 - 2001-02-04 01:17:47
高科技软件公司如果只搞新产品的开发,没有自己的产品销售流通过程,靠什么来养活自己??这是目前国内软件IT公司必然的路吧. 公司小没办法,开发的时候都是技术员,产品推出后一部分非骨干开发人员就转成市场人员.
Re:感觉金山好象也要转成贸工技 - sos - 2001-02-04 14:07:18
书生这个总结比较精辟，不过猫攻击我觉得不错啊。 就跟一个作家一样，当他写不出东西来后，就写自传，就写野史，如果做家是女的，写不出东西，就转行，搞贸易啊。
Re:感觉金山好象也要转成贸工技 - HF高飞 - 2001-02-04 14:44:34
毕竟金山是被联想收购的，这也是联想的一贯思路。
无翼天使没仔细看 - 书生意气 - 2001-02-04 14:55:03
你说的还是技工贸,而我说的是贸工技
Re:感觉金山好象也要转成贸工技 - HF高飞 - 2001-02-04 15:45:05
金山能够取得红色正版风暴的胜利，渠道因素得力不小。 所以金山走的路更象是二路并进。 不过作为中国最有影响力的通用软件公司之一，我个人还是希望它能把精力单独放在软件开发上。
Re:感觉金山好象也要转成贸工技 - 左轻侯 - 2001-02-04 20:46:39
书生公司的方向呢？ 是贸工技还是技工贸？
无论将来做哪一行,书生公司都将永远是高科技公司 - 书生意气 - 2001-02-04 21:16:15
书生=知识分子,书生公司一定会成为知识经济的代表的。我们不做高科技,谁做?
Re:感觉金山好象也要转成贸工技 - 左轻侯 - 2001-02-04 21:24:55
呵呵 可嘉
Re:感觉金山好象也要转成贸工技 - 粉色百合 - 2001-02-07 18:20:46
书生公司未来的方向是光搞研发，不做市场。 我大可怀疑书生公司将来会大大地偏离这个方向，除非他不是商人，除非他没有商人那种惟利是图从而体现自身价值的观念。 光搞研发，那就是生产商，现在电子商务并没有大面积的占领市场，而且这个过程不是一个短暂的时间，而销售商赚的钱要比生产商高出不是一倍的利润，让好处都给别人占了，这不是商人。
讨论金山,怎么转到书生公司了? - 书生意气 - 2001-02-07 20:08:57
技术出身的,市场能力确实不太强。目前全国每个城市的人民银行都是我们的客户,每个城市的农业银行也都是我们的客户,全国一半的县都有我们的客户,还有全国一半城市的中国银行,每个省的农发行,再加上国家开发行、民生银行的全部分行,这些都是我们的客户。 2000年12月28日,国务院和我们签署了购买意向,全国各省政府、各部委、国务院各直属机构,今年都将成为我们的客户。
Re:感觉金山好象也要转成贸工技 - 98 - 2001-02-08 09:53:57
书生就是牛啊！
Re:感觉金山好象也要转成贸工技 - zdw - 2001-02-08 13:33:30
呵呵，这有什么，象这样行业性和特定软件，其实根本就是相当于委托开发。在中国，只要和政府机关打好关系（手段嘛。。呵呵，看看电视报纸，听听国家声音就知道现在社会上什么手段最成功了），自然会有这样自上而下的定单滚滚而来。看看前面的客户名单---不就是把人行科技处拉下水了嘛，再看看即将的定单：国务院相关部门一采购，自然全国各个政府机构就都拿下了。这样的销售如果让中国的软件业都参考学习，中国的软件业早灭亡了。当然，抛开雄壮的爱国热诚，目前这样做的利润还是很可观的：比如“亿阳集团”，就是紧紧抓住交通部（今年会向电力部开刀），形成了现在资产逾20亿的软件企业。
哈哈,你猜错了 - 书生意气 - 2001-02-11 23:13:48
我们是做的产品,绝不是委托开发. 书生公司做生意其实是书生气十足,在向人行推销时,完全是靠产品生做的,前后一年时间,直到最后签完所有协议,全是公事公办,连一顿饭都没请他们吃过,只在过年时送过挂历,除此之外再也没有给过他们个人任何好处. 没有任何关系,没有任何背景,没有任何"商业"手段,却能做下大单,难道不值得好好想一想?
Re:感觉金山好象也要转成贸工技 - 左轻侯 - 2001-02-12 01:46:28
难以相信 我想啊……想不出来 你们凭啥做到的？呵呵
Re:感觉金山好象也要转成贸工技 - zdw - 2001-02-12 14:43:47
呵呵，没有任何关系？那书生组织（或者叫赞助）IT沙龙是干什么的？这样的组织又如何能批下来的？人民银行的大门是那么随随便便就能进么？国务院的门卫是不是在书生公司业务人员去的时候都罢工啦？呵呵，都是业界中人，何必一定要把自己粉饰一番呢？又没有人嫉妒，总不是还需要大家崇拜吧！哈哈哈。 笑话！笑话！本人对书生公司的景仰有如滔滔江水，延绵不绝，有如黄河泛滥，一发不可收拾。视书生公司如此建树，须仰视才可见啊。。。:-)
Re:感觉金山好象也要转成贸工技 - zdw - 2001-02-12 18:00:04
18日不是有聚会嘛。。。要不书生给大家届时上个现场课如何？
Re:感觉金山好象也要转成贸工技 - 粉色百合 - 2001-02-12 18:37:15
毛一丁没有用商业手段将联邦宣传的那么好。在众多软件市场上，说明他的能力。 星巴克来中国没多少时间，但很快深入人心，在不肯做广告宣传的前提下不得不说明孙大伟的能力。 书生公司如果他在做的市场没人做，或者没有竞争能力，那真说明他的能力了。
zdw看来你是真不明白 - 书生意气 - 2001-02-13 01:35:11
做这种生意,又不是安利直销,进不进得了门根本不是问题的关键
Re:感觉金山好象也要转成贸工技 - zdw - 2001-02-13 09:12:32
呵呵，所以说，希望能给大家补上“在市场经济商业环境下不使用商业手段即可获得商业成就”这一课嘛。。呵呵
Re:感觉金山好象也要转成贸工技 - 左轻侯 - 2001-02-13 21:35:57
书生，说真的，我倒是认为你可以写篇这方面的文章 媒体对于书生公司的介绍好象不多
Re:感觉金山好象也要转成贸工技 - 粉色百合 - 2001-02-14 15:14:30
to:小林 为什么在论坛里不能将自己的帖子删除和修改？ 书生公司如果他在做的市场没人做，或者没有竞争能力，那真说明他的能力了。 应该改为： 书生公司如果不是他在做的市场没人做，或者是 不是没有竞争能力，那真说明他的能力了。 to：书生公司 成功有三种：1.不侥幸成功 2.侥幸兼不侥幸 3.侥幸成功 单就上面产品来说,书生公司属于拿种“成功”？ to：金山公司 失败有三种：1.绝对性失败 2.一般性失败(收回成本) 3.相对性失败(收回成本,赢得的利润离开始的目标利润很远) 单就上述产品来说,金山属于哪种失败? 让我们回忆一下吧。“从1988年5月到1989年9月， 求伯君把自己关在张旋龙为他在深圳包的一个房间。在这里，除了睡觉和方便面，就只有计算机和程序。经过一年零四个月的煎熬，三次生病住院，求伯君终于完成了一个里程碑式的汉字软件——WPS。” “ 1993年，为了迎接Word的挑战，求伯君首先卖掉公司奖励给他豪华别墅，筹资400多万元，开发出了类似于Office套件的盘古组件，里面包括WPS、电子表和字典。” 求伯君当年作为技术人员的胆识和气魄，是不能不令人佩服的，当WPS2000不比WORD差时，作为一个中国人不能不引为骄傲的。现在的金山呢？用过它产品的消费者现在由怎样看待它呢？ 比尔.盖茨从CEO到微软首席软件设计师又干回老本行后推出的第一个战略性计划,让世人眼前豁然一亮,而金山呢?一直与微软抗衡的金山呢? 想起当年种种现在种种,真是不可同日而语了。 比尔.盖茨找到自己的位置，他是快乐的，那求伯君呢？他找到自己的位置了吗？他快乐吗？
毫无疑问,书生公司是不侥幸的成功 - 书生意气 - 2001-02-16 23:06:43
我们为每一分成就都付出了十倍的心血和汗水,卓越的战略加无比的勤奋才有了今天的局面和未来的成功