(这条文章已经被阅读了 60 次) 时间：2001-02-01 21:05:18 来源：四眼堂兄 (townes) 转载
两年前曾耗资50多亿美元建造66颗低轨卫星系统的美国铱 星公司，背负着 40多亿美元的债务宣告破产。铱星所创造的科技童话和它在移动通信领域的 里程碑意义，使我们在惜别铱星的时刻猛然警醒：电信产业的巨额投资往往使某种技术成为 赌注，技术的前沿性固然非常重要，但决定赌注胜负的关键却是市场。 连遭重创 回天乏术
围绕地球的66颗卫星构成的超级通讯网络，使铱星系统用户可以不依赖地面网而在地球 上任何”能见到天的地方”直接通信。
与传统卫星通信相比，铱星具有明显的优点：铱星运行轨道低，更易于实现全球个人卫 星移动通信；覆盖面广及全球各个角落。摩托罗拉公司曾拥有铱星18％股份，从它正式决定 建立由77颗低轨卫星（后减至66颗）组成的移动通信网开始，以元素周期表排第77位的金 属”铱”命名的铱星系统开始向人们讲述一个美好的科技童话。把整个地球覆盖起来，让世 界上任何人在任何地方、任何时间与任何人都能相互沟通，人们对于自由通信的狂热渴望曾 使得铱星的股票价格从发行时的每股20美元飙升到去年5月份的70美元 。
然而这个系统自1998年1月开始真正运营不到一年，市场危机、财务危机便纷至沓来。 因无法偿还199 9年8月11日到期的债务，铱星公司于同年8月13日宣布破产保护，该公司 股票也于3个月后被纳斯达克交易所”停牌 “。此后，铱星公司及其最大的股东摩托罗拉公司 一直想尽办法，希望通过资产重组使铱星公司摆脱财务危机。
在铱星公司宣布破产保护两个月后，摩托罗拉公司从第三季度预算中提留了9．94亿美 元费用，以提高对铱星系统的储备资金；去年12月中旬，摩托罗拉公司又向铱星公司注入 2000万美元的投资；今年2月6日，移动电话业大亨克雷格?麦克考牵头的投资集团准备注 资6亿美元到铱星公司。当人们正在对铱星恢复信心之时，2月中旬却传出日本第三大电信 公司、铱星日本公司最大的股东DDI将关闭铱星日本公司的消息，这无异于雪上加霜。3月 上旬，克雷格麦克考以及他控股的EagleRiver投资公司宣布停止对铱星公司的资金援助， 这一打击对铱星是致命的。
此前，舆论曾猜测五角大楼有可能出资购买铱星公司，从而拯救其悲惨命运。但是在法 庭规定的购买申请的最后期限内，五角大楼发言人却明确表示对此不感兴趣。
技术不能代替市场 决策失误导致铱星陨落
铱星代表了未来通信发展的方向，但仅凭技术的优势并不能保证市场的胜利。”他们在错 误的时间，错误的市场，投入了错误的产品。”这是业界权威对铱星陨落的评价。
日新月异的电信技术在不断为人们创造新通信手段的同时，也在终结着另一些通信方式。 在地面的数字蜂窝通信网覆盖日益发达、漫游畅通全球、资费日趋降低的强大竞争面前，市 场定位、营销体制的失误，更将这个伟大创意推向毁灭。
首先，技术选择失误。铱星系统技术上的先进性在目前的卫星通信系统中处于领先地位。 铱星系统卫星之间可通过星际链路直接传送信息，这使得铱星系统用户可以不依赖地面网而直接通信，但这也恰恰造成了系统风险大、成本过高、维护成本相对于在地面也高出许多的 竞争劣势。
其次，市场定位错误。谁也不能否认铱星的高科技含量，但用66颗高技术卫星编织起来 的世纪末科技童话在商用之初却将自己定位在了”贵族科技”。铱星手机价格每部高达3000 美元，加上高昂的通话费用（国际话费平均7美元／分钟），使得通信公司运营最基础的前提 ――用户发展数目远低于它的预想。在开业的前两个季度，铱星在全球只发展了1万用户， 而根据铱星方面的预计，初期仅在中国市场就要做到10万用户，这使得铱星公司前两个季度 的亏损即达1 0亿美元。尽管铱星手机后来降低了收费，但仍未能扭转颓势。
第三，决策失误。有专家认为，铱星系统在1998年11月份投入商业服务的决定是”毁 灭性的”。受投资方及签订的合约所限，在系统本身不完善的情况下，铱星系统迫于时间表的 压力而匆匆投入商用，差劲的服务给用户留下的第一印象对于铱星公司来说是灾难性的。因 此，到铱星公司宣布破产保护时为止，铱星公司的客户还只有两万多家，而该公司要实现盈 利至少需要65万个用户，每年光维护费就要几亿美元。
第四，销售渠道不畅。许多观察家指责原公司总裁爱德华?斯泰亚诺在营销和运作上出 现了一系列失误，如在铱星系统投入商业运营时未能向零售商们供应铱星电话机；有需求不能得到尽快的满足，这也让它损失了不少用户。
最后，作为一个全球性的个人卫星通信系统，理论上它应该是在全球通信市场开放的情 况下，由一个经营者在全球统一负责经营，而事实上这是根本不现实的。从整个系统的建造，到终端产品的生产，铱星公司都只是扮演着一个投资方的角色，并不直接参与运营，很多时 候只能是心有余而力不足。正是上述因素造成了铱星的债务累累，入不敷出。
铱星项目的决策动机告诉人们：”铱星手机不是面向普通百姓的东西”。因此，即使是像 电信这样的高技术产业，像铱星这样的伟大创意，如果它只是给少数人”享受”的未来科技， 缺乏大规模的市场需求也难有强大的生命力。市场的驱动应该始终是任何产业或创意的价值 核心。
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