(这条文章已经被阅读了 68 次) 时间：2001-01-28 12:19:29 来源：玄伟剑 (xuanwj) 转载
中国风险投资规模仅是美国的“一勺水”
如果有哪家互联网站在1999年末或2000年年初融到风险投资，似乎是理所当然的故事，仿佛“忽如一夜春风来”，超出国人预期的巨额风险资金成就了一个又一个梦想成真的故事。1999年初即获得包括高盛在内的2500万美元风险投资的新浪网可谓是最早的受惠网站之一。在初尝风险投资的甜头之后，新浪又于1999年11月再次获得6000万美元的国外风险投资；10月份，实华开完成了第二期融资，总融资金额900万美元；11月底，被称为中国互联网先行者的瀛海威在长时间的沉寂之后再次融资成功……如果我们一一例举，会开列出一份长长的名单，毕竟在这段时间打下江山的众多ISP、ICP当中，与外资背景完全无关的几乎没有。也正是在这个时候，国人才开始对风险投资、融资这样的词耳熟能详。然而，天有不测风云，纳指的震荡，风险投资方向的调整，一夜间粉碎了许多曾经燃烧的梦想。曾经将广告做得铺天盖地，曾经大张旗鼓扩张.com们忽然传出了许多另人震惊的消息，先是欧洲最大的网上零售网站Boo.com的破产，接着是Chinaren裁员48人，renren裁员102人，NBC裁员170人，香港最大的网上书店破产，更有一批网站已被列入了死亡的黑名单。远方，纳斯达克暴跌，美梦破灭；眼前，融资困难，而赢利又遥遥无期，.com们陷入了前所未有的困境。然而，风险投资真得要离我们远去了吗？
中国风险投资规模仅是美国的“一勺水”
风险投资热潮的一度兴起，也让我们逐渐熟悉了一个个在中国网络界频频露脸的风险投资商。高盛、软银、IDG、英特尔、澳洲新闻集团、美林等是这股投资风潮中的大腕，其他还包括中经合集团、美国的Redpoint，后起之秀如香港的高阳科技投资公司等。去年下半年到今年4、5月份，几乎每天都有2-3家网站开张，其中不少都宣称从国外的风险投资商那里融到巨资。然而目前国外风险投资商在中国从事互联网投资的，大多属于国外大公司下属的从事风险投资的子公司，这些大公司本身并不以风险投资为主业。可以说，美国风险投资的主流并没有进来。
“在美国，没有人知道IDG是做风险投资的，它的业务主要集中在IT领域内的纸介媒体和网络媒体。”一位谙熟国外风险投资的业界人士表示。不过在中国，出现在公众面前的IDG，更多的时候是扮演一个风险投资商的角色，由于投资的网站数量和投资总额绝对排在国内前列，IDG在国内网络投资界也因此拥有相当高的知名度。
在中国网络界呼风唤雨的这些风险投资商们，和IDG的角色都有类似之处。高盛和美林在美国主要以投资银行角色出现，中国很多企业上市也由他们做主承销商，网络投资在总体业务架构中地位并不明显。英特尔在美国是电脑芯片界的老大，但在中国却专门成立了一个从事风险投资的公司。新闻集团主业则集中在媒体和娱乐业上。
专注于网络领域内投资的软银也许是个例外，即使在国外，软银也称得上一个名头甚响的大风险投资商。虽然软银在中国网络投资界名气如日中天，不过据软银中华基金北京代表石明春透露，软银在中国投资加起来不超过1亿美元，而在美国，这一数字为50亿美元，在日本为25亿美元，其中软银在雅虎一个项目上就投下了3.74亿美元。
软银北京代表石明春也表示，从中国目前获取的风险投资总额看——这一数额他估计在20-30亿美元之间，海外风险投资商在中国网络界的投资，最多称得上是一种试探性举动，而不是实质性地介入这个市场。而根据全美风险投资协会(NationalVentureCapitalAssociation简称NVCA)的统计，今年美国二季度风险投资额达245.8亿美元，第一季度这一数字为248亿美元。石明春估计，即使在中国网络界名气已经很响的国外风险投资商，在中国的投资额一般都在1亿美元以下。由此可见，中国风险资金的规模不过是美国风险投资的“一勺水”。大的私人合伙制风险投资商在中国的缺席，让我们可能对以下名字感到陌生：KPCB、NEA、DFJ、GAP、AccelPartners、Mayfield、IVP、CMGI。事实上他们在国际风险投资领域都是赫赫有名的角色，目前很多著名的网络公司都是在他们的投资下成长起来的。然而他们并没来中国，虽然风险投资在中国已经被炒得热浪滚滚。当有人惊呼“国际风险资本正从中国撤退”的时候，事实上国际风险资本在中国市场只不过刚刚露出了“冰山的一角”。或许，问题的实质并非来自风险投资，当风险投资投资方向骤转时，我们需要思考的是，中国的互联网及那些需要风险投资支持的高科技企业都做好准备了吗？SinoBIT-VClub—–独树一帜，逆风飞扬从探索到成熟，从狂热到理性，从形式到本质，中国的互联网经历着一场又一场的阵痛。商业模型的失败或调整，经营理念的扬弃或转型，纳斯达克无可奈何的低迷，市场发展的不完善与风险投资赢利要求的重压。互联网的严冬似乎真的降临了。然而，产业发展中，任何一场破坏性的调整，都将孕育着一次前所未有的机遇，而市场青睐的永远是那些反映最敏锐的人。
SinoBIT中华创业网，一家致力于创业投资业务的著名网站，或许是对这场互联网大调整最为敏感的网站之一。与国内风险投资界密不可分的业务联系，致力于为国内潜力项目与转型项目做融资咨询并为其引入风险投资的经营宗旨，使得SinoBIT中华创业网得以在这场貌似混乱其实有序的调整中，迅速找到了方向。SinoBIT中华创业网CEO孙燕军认为，这场调整的本质并不是风险投资的缩水，而是风险投资方向的理性调整。风险投资投资态度的谨慎，项目选择标准的理性调整，将有助于去除互联网泡末性成分。风险投资商对互联网的赢利性要求符合经济发展的本质规律，互联网与传统产业的结合，有利于真正发挥互联网在减少中间环节，提高生产效率方面的作用，这一切都将有助于帮助互联网真正成长为一个健康发展的产业，推动经济高速增长与传统产业的更新换代。
风险投资在中国的兴起不过是最近一两年的现象，而其投资与经营业务的特点又决定了它有许多不易被人了解的行业特点，所以，对国内众多的创业者而言，风险投资离他们似乎总是有些距离，而风险投资的方向的调整，更始他们陷入了迷茫。如何帮助中国的创业者们走出困境迅速调整发展战略？如何发现并调整真正的潜力项目？如何帮助风险投资商寻找更多更优秀的项目来源？针对这些问题，SinoBIT中华创业网于7月15日正式推出SinoBIT-VClub(风险投资俱乐部)。
致力于为高科技初创企业创造直接面对众多风险投资机构推介商业计划的机会，为风险投资机构寻找更多更好的项目来源。SinoBIT-VClub(风险投资俱乐部)一经推出，便受到了前所未有的支持。在SinoBIT-VClub推出的第一期活动中，就吸引了40多家风险投资机构到场，成为风险投资界一次史无前例的大聚会。高盛,软银，盈科数码动力, IDG,霸菱,光通信,和记黄埔,联想集团,晨兴集团,中国国际金融公司,汇亚公司, TDF基金, China Vest,赛博基金,盛基创业,联创投资等各风险投资机构的代表齐聚一堂,在交流各自的投资动态与调整的同时，他们更是对经过中华创业网精心挑选的4家演示项目与20家交流项目进行了深入的探讨与研究，并表示出了浓厚的投资兴趣。在互联网发展低迷，风险投资日趋谨慎的情况下，SinoBIT-VClub却有如此的号召力，不禁让人们感受到了一丝创业寒潮中孕育着的春意。
据中华创业网总经理杨戈介绍，“SinoBIT-VClub”活动每两到三周轮流在北京、上海或其他城市举办一次，每期从100多家风险投资会员中邀请30家风险投资商参加。由于中华创业网将对审核过关的演示的项目提供项目咨询、演示指导、融资推介等多种增值服务，该项目的报名异常踊跃，演示项目不得不从最初的4家增到了8家，另外“SinoBIT-VClub”还将每期邀请10-15家初创企业参会交流与观摩。
SinoBIT-VClub成功的搭建了风险投资与创业者之间沟通的桥梁，并在创业者中建立起了良好的声誉和信任，成为创业企业寻找风险投资支持的最佳场所。对于这些创业企业来说，能够直接面对如此众多的风险投资商推介演示自己的商业计划的机会非常难得，而SinoBIT-VClub为他们提供了一个集中、高效的推介机会与融资渠道。
Vclub活动得到了创业者这样的评价：
必龙装饰有限责任公司总经理张红梅女士:“在风险投资市场普遍低迷的情况下，SinoBIT- VClub却能吸引来这么多的风险投资公司，对创业者来说的确是一次难得的机会，一方面表明风险投资商依然关注中国的高科技市场，另一方面，也为创业者提供了一次了解风险投资偏好，寻求资金支持的新途径。”信得勤软件公司廖原：“参加完SinoBIT- VClub活动，对不了解风险投资领域运做的创业者们而言，有种意犹未尽的感觉，某种程度上讲，中华创业网揭开了风险投资的神秘面纱，为创业者们开启了一扇直接面对风险投资商的窗口，所以，SinoBIT- VClub是一个非常有意义，值得创业者们参加的活动。”
申请参加SinoBIT-VClub的项目源源不断，有的企业甚至在参加完交流后又报名参加项目演示，以为自己获得更多的机会。而好的项目来源也进一步吸引了投资者的热情，风险投资商们不仅将SinoBIT-VClub视为寻找潜力项目的场所，更将其当成向创业者展示投资实力与投资理念的渠道，以吸引适合自己投资方向的创业企业。自第三期SinoBIT-VClub活动起，先后有汉鼎亚太总裁萧永强先生和软库中华基金管理有限公司北京代表石明春先生等发表精彩演讲，SinoBIT-VClub(5)更是得到了惠普公司的赞助，惠普公司还在该次活动中宣布了其即将在中国启动的HP-Garage计划。
SinoBIT- VClub得到了投资者这样的评价：
霸菱投资代表：“SinoBIT- VClub活动，为风险投资商们创造了一个很好的交流场所，不仅有助于集中了解许多好的项目，而且，不同的风险投资公司有不同的投资阶段偏好，有助于风险投资公司之间组成投资组合。”
IDG投资代表：“这是一次非常成功的活动，收到了许多非常有价值的商业计划，也与同行做了很有效的交流与沟通，正是因为我们的投资越来越谨慎，所以我们比以往任何时候都更需要高质量的项目来源，SinoBIT- VClub恰好为我们创造了这样一个机会。”
的确，对于国内众多的创业企业与创业者而言，获得风险投资的支持，并不是一件容易的事情，其中的曲折、反复和调整或许只有他们自己才能感受到，然而，幸运的是，至少还有SinoBIT- VClub在帮助他们调整方向，在为他们创造着一次又一次同VC沟通的机会。在市场环境低迷的情况下，已经帮助3家企业获得风险投资的中华创业网，正继续实践着他们初衷不改的梦想，帮助更多的国内企业获得风险投资。在中华创业网的专业指导下，几家参加SinoBIT- VClub的项目融资正处于紧锣密鼓之中。
把握风险投资的新趋势
中华创业网总裁张磊指出，当前创业的人虽然多，但是好的商业模式并不多，他们大都不能给投资者带来好的投资收益。Nasdaq指数在99底年达到顶峰，但是在达到顶峰后资本市场开始退潮，当然现在风险投资还在对这些新经济商业模型感兴趣，只是要求的条件比以前要高了，而且更为实际了。风险投资以前的评估方式并没有变，就是要有一个真正吸引人的商业模型并能真正执行下去，合理的现金流量和令人信任的管理团队。主要是因为赢利的模式被提到日程上来，以前有眼球就行了，但是现在需要的是更实际的东西，即要赢利，就有了所谓的P TO P模型，赢利这个观念的出现使那些新经济公司的创立者必须去考虑企业能给投资者带来多少的回报，以前只是看有多少用户来浏览我得网站就行了，但是现在还要关心，我这个月的收入是多少，有多少的赢利，每个月花费的成本是多少，和收益有什么样的比例关系，以什么样的动态趋势来进行的，是不断扩张增长的呢还是不断缩小的。新旧经济的融合有一个相对强制性过程，“鼠标加水泥”就是把新经济和旧经济比较好的融合在一起才能获得风险投资。规模效应也是一个很重要的考察因素。对于互联网产业来说，如果没有一定的用户，用户数量没有达到一个拐点之前是没有很什么价值的。为此，风险投资商会对一个商业模型提出三个问题。
1.能不能提高效率，创造价值？
有一些enabler确实有很多的功能，并且一些功能和理念甚至是划时代的，但却注定不能成为一个成功的商业模型：或者是漂亮的外衣下难以创造出最终的实用价值，或者是为创造的价值所增加的环节和投入不经济，或者是创造价值的方式和方法违背了很多人类生产生活的定律，从而很难得到认同和执行。市场经济的残酷性就在于毫不留情的去除掉价值链中的无价值部分，不管它是有多大的创造意义。
2.能不能货币化所创造的价值？
如果说价值的创造是第一环的话，紧扣的下一环就是去货币化所创造的价值，也就是微观上的企业收入的实现。企业，从本质上就是一个不断生产的现金流。不能创造现金流的价值，不是真正的价值。这里需要说明的是，需要区分开是否短期内不能创造现金流，还是这个商业模型从本质上就不可能创造出现金流。
3.货币化的价值，也就是企业的收入，是否具有可延展性，边际成本递减性和成长性的边际壁垒？
一些自认为以技术为核心的系统集成公司，言必enabler,而事实上从它的收入模型就可以清楚得看出其“命门”：收入的非平滑扩展性。系统集成大多来自于一个一个的项目收入，很难实现迅速的可扩张的销售伴随着边际成本的递减。要知道，风险投资钟情于互联网行业的根本之处就在于互联网所带来的“大众化定制”(MASS CUSTOMIZATION)。反映在企业运营上就形成了“边际成本递减”规律。应为只有这样，才能使不断延展的收入减去边际递减的成本，去创造通向“拐点”的利润和现金流。当然进入壁垒是商业模型中不可或缺的考虑因素，应为无论再好的商业模型，当竞争者很容易进入并如法炮制，都会迫使边际收入下降甚至逼近边际成本，从而使企业价值大打折扣。
而据SinoBIT中华创业网CEO孙燕军介绍，从今年的二季度开始，美国的机构风险投资所侧重的领域已经开始明显转变，可以说他们现在更加注重的是这些互联网或者通讯的基础设施，如一些软件和一些能充分发挥网络和互联网效益的技术即所谓的“EnablingTechnology”。现在VC认为，基础设施与enablingtechnology相对于纯粹的.COM公司风险较小，进入壁垒也较高。对于很多纯的互联网公司来讲，它们的商业模式的进入门坎非常低，所以容易形成在很短时间内其所在市场变得非常拥挤的现象。另外，很多公司没有一个清晰的盈利模式，这在投资者向基本面复归(getbacktothebasics)的今天，无疑难以得到投资者的看好。
随着资本市场的调整，资金更多地投入到通讯基础设施、技术和器材上面。光纤网路(fiberopticalnetworking)、网络处理器焠etworkprocessor牎⒖泶接入是其中几个非常明显的投资领域，另外，第三代的移动通讯的器材和技术也都成为投资的焦点。大家知道前两个月，德国政府拍卖了第三代移动通讯的经营权、特许权，一共收到了特许权的费用大概是400多亿美元，可预期在3G移动通讯领域还会有巨大投资。
在enablingtechnology方面，最近语音识别技术得到市场看好。从80年代开始，美国的很多VC投了很多人工智能及语音识别的项目，亏的很惨，基本上没有太多上市公司。但是最近随着几家公司如Speachworks和NuanceCommunications成功地在纳斯达克上市，这块儿又开始热起来。这主要是由于随着近年CPU芯片处理能力的大幅度提高，语音识别技术也逐渐完善，精度及可靠性都大大增强。另外，随着互联网的发展，以及无线应用技术和无线互联的发展，语言技术在应用上的市场也日趋清晰，并产生了一些新技术如VoiceBrowser烿oiceXML。
另外一块叫作P2P(peertopeercomputing)熂炊缘鹊募扑慵际酢Ｋ淙蛔罱比较有争议的NAPSTER，它能允许所有的PC不通过服务器而在PC之间互换存在硬盘上的MP3文件。近来很多的唱片公司对他们进行了起诉，美国法院初审后，禁止他们使用这项技术。虽然对类似的商业模式存在很多争议，但是今后类似技术肯定会对网络技术及网络商业模式的发展产生巨大的影响。
但不管VC的焦点是什么，趋势怎么变，有几条应该是所有的创业者和VC都应该遵循的。首先就是要有一个非常优秀的管理团队；第二个就是有非常大潜力的市场；第三就是一个非常切实可行的商业计划；第四你的行业和你的商业模式有一个很高的介入壁垒，有不公平竞争的优势；最后有一个清晰的通往利润、收益的途径，能够有非常好的方法把你的技术和服务都能变成钱。SinoBIT-Vclub——能否融化互联网的严冬
在风险投资商态度日趋谨慎，互联网公司前途遭到怀疑的今天，SinoBIT-Vclub的成功开展无疑为高科技创业开辟了一条新的融资希望之路，而风险投资商和创业者们对该活动的支持，也让业界越发感受到纳指的调整，并未改变风险投资商对中国高科技的投资热情，只是他们将寻找更健康、更有增长性，科技含量更高，更具赢利操作性的项目。同时他们也很关注创业企业管理团队的整体素质，包括远见、创新能力、技术水平、工作学习经历、组织能力、合作精神、职业道德等各方面。此外还要分析其技术发展与行业技术发展方向是否吻合，其经营模式是否符合市场发展等。大浪逃沙，在泡末逐步退去后，将有一批真正优秀的互联网企业成长起来，而站在他们身后的依然是风险投资的支持。关键的问题是创业企业是否已作好充分的准备。在风险投资游戏规则中，专业和高水准的商业计划是通向成功融资的第一步，与风险投资机构的成功交流则是成功融资的必备前提。中华创业网通过SinoBIT-Vclub搭建的平台，专门面向风险投资所提供的专业咨询服务与培训恰恰为创业企业和投资者开辟了一个通途。
在这个缺乏风险投资精彩故事的季节里，敏锐的市场导向，务实完善的服务，没有炒作的喧嚣浮躁，SinoBIT-Vclub能否融化互联网的严冬，等待春天的到来呢！？
SinoBIT