(这条文章已经被阅读了 422 次) 时间：2001-01-15 16:25:21 来源：杨震霆 (carboy) 原创-IT
今天，广州出版社—-一个在全国影响不大的出版社的编辑告诉我，说她刚从北京回来，我的书《完全上网手册》得了“全国图书优秀畅销书”奖。这本书令出版社到喜出望外，因为它卖出了五万本，而一般这类电脑书印6000本能够卖掉就算很高兴了。所以我这本书第一次印刷也是印6000本，之后一再重印，都卖掉了。而我则更惊讶，因为这本书完全是私人行为，没有任何策划，没有任何宣传，没有任何炒作，也没有任何促销（只是在新浪商城帮忙卖了半个月），出版社也是一家全国影响不大，不以出版电脑书籍出名的出版社，缘何可以卖掉五万本之多？
一开始我也是很奇怪，百思不得其解，后来我为《完全上网手册2》设计封面的时候，翻出《完全上网手册》的封面设计，找到了一些答案。当时设计《完全上网手册》封面的时候，正是我98年在飞华公司推广163.net推广得如火如荼的时候，163.net只花费几十万人民币，即成为全国知名的网站，算是一个成功的推广案例，在我的《完全上网手册》封面上，竟然不知不觉地凝聚了很多推广网站时的心得。首先当时我意识到我这本书要卖得好，就一定得设计好我的封面，我必须让站在书店里买书的人在2分钟之内决定买我的书，否则就没戏。因为书店的书摆得密密麻麻，读者在匆匆掠过的时候，第一印象非常非常重要。联系到网站，封面（即首页）至关重要，如果不能让网友很短的时间内留下印象，网站再好都没用。经常有人叫我看他做的网站，之后问我怎样，我说看不到什么精彩内容，对方说难道你没点进去看吗？我心想，我为什么要点进去看？我看不到任何要点进去看的原因。我想网友也是一样，很多人看到报纸杂志、公车路牌的广告，上得网站来看，最多看2分钟封面，就把浏览器一关，以后也就把这个网站忘掉了，白花了那么多钱，只是换来一些匆匆过客。
其次是我在为这书起名的时候，叫“完全上网手册”，后来觉得光是这样对于逛书店的读者来说，还不够，我必须在瞬间告诉读者我这本书是干什么的，于是我加了个副标题“从对Internet一窍不通到会制作主页”，这就可以让读者马上知道我的书是否他心目中所寻找的对象。同样的例子还有刘韧的系列书籍，例如《中国.COM》，他起了个副标题叫做“中国互联网的清明上河图”。永远不要考读者的IQ，他们没必要猜测你真正想说什么，所以主题必须清晰清晰再清晰。有个网站，满街的公共汽车宣传“你是哪一脉—–脉搏网”，很多人都搞不清楚这是什么网站，值不值得上去看，大家还以为是医疗网站，后来看了才知道是门户网站。还有个网站的宣传语叫“想兴奋就上”，也是一点都看不出这是什么网站，乍看之下还以为是跟娱乐或者壮阳药有关的网站，搞了半天才知道这是几个著名广告公司联合做的广告人网站。你是开广告公司的，为自己的网站宣传都没搞好，以后客户怎么敢找你推广啊。后来我有份搞了两个网站，也是遵循主题清晰的原则，一个是goEway.com，我把它的站名叫做“上网指南”，副标题叫“从不懂网络到网络高手”；一个是KanDVD.com，我把它的主题定为“免费看DVD”，主题都很清晰。我们没大把大把的钱来打广告，所以主题一定要清晰。
说回我这本书。做完以上两步之后，我觉得还不够。主题清晰只是让徜徉在书店的读者在我的书前驻步，我还得让他们拿起这本书。于是我在我的书封面的下方写上我的书的主要内容：WWW浏览、收发电子邮件、FTP使用、网页制作、Internet电话等，这就更加清楚明了。联系到网站，也是最好在封面上清晰显示这个网站有什么具体内容。我看到一个由前著名外企中国总经理负责，某著名家电企业投巨资搞的网站，里面的栏目设置就颇令人费解，比如一个主打栏目叫“星光使者”，是关于什么的？天文爱好？星座云程？医疗保健？点进去才知道是介绍这个家电厂家产品的栏目。另一个栏目“家家生活”，点进去网页的Title显示“家家生活—-时尚画廊”，里面内容有“令女人不喜欢的异性、从内裤看男人的品位”等。到底她要把它做成一个什么网站？令人糊涂。
最后，我觉得要让读者拿起书后真正购买，我还得在封面上做一些促销手段，才能打动对方，于是我把当时流行的软件的最新版本的界面剪下来，放在封面上，例如FrontPage98、Internet Explorer 5等，这样图片不仅美化了封面点出了内容，画面上的软件版本也显示了这本书是很update的，在一段时间内不会过时。反观一些书的封面图片只是一些没有意义的虚构图画，美则美矣，却起不到促销作用，甚为可惜。
区区一本书，凝聚在封面的推广手段的不同，销量也就相差几倍，一个网站，投入的人力物力何其之大，更加要花心思做好每一个细节，否则就是巨资投入不见个响，真是事倍功半。
从一件实例谈网站的实效推广（兼谈几个失败案例） - WebHunter - 2001-01-16 08:50:02
深有同感,文章写得很好,网站的实效推广是一门科学, 这样的实例是宝贵的经验,希望以后多看到这样的文章, 如果能够有数字参考就更好了 比方说,多长时间内把访问量做到多少,平均每个访问量 的开销是多少,平均每个访问量带来多少收益等等 生么类型的广告产生多大的点击率,他们之间的比较等等
Re:从一件实例谈网站的实效推广（兼谈几个失败案例） - 叮咚 - 2001-01-16 09:04:05
姜还是老的辣，ＣＡＲＢＯＹ的经验实际是来自ＩＴ之外的