(这条文章已经被阅读了 331 次) 时间：2000-05-30 16:46:48 来源：天行健 (it大嘴) 原创-IT
国内一路高歌猛进的软件业，在掀起98年的“午夜疯狂”与“秋夜豪情”的狂潮后，在99年又酝酿着一场大战。对厂家来说，要么把所有的问题都自己扛，等待春暖花开的日子；要么清盘解散，独自一个人流泪到天亮。例如98年南京的月亮公司在经营状况不错的时候，突然宣布退出市场，唯一的理由是看不到未来；而与月亮公司同为翻译类的铭泰公司因为有实达的注资而成为翻译类软件的龙头老大。
国内软件微利时代的来临，使得软件业的竞争也愈发剧烈。国内软件市场的发展趋势告诉我们只有创新才能生存，只有规模才能发展。
1999年的软件市场表现为无主题变奏，这既是目前国内软件市场的真实写照，又是相对风风火火的1998年来说的—–1998年是概念和事件年：电子商务、商务软件、风险投资、午夜热卖、秋夜豪情、月亮下山、瑞星东山再起——各路神仙粉墨登场，真个是你方唱罢我登台，热闹地紧。
1999年的夏天，北方酷热，南方凉爽，天气反常，软件市场也并没有什么特别大的动作。好在8月8日立秋后，天高云淡气爽，软件市场倒也渐渐热了，软件的展会也多了，软件厂家也憋足了劲要贴秋膘，纷纷推出新品，出台新的促销政策；自由软件LINUX的中文操作系统姗姗问世了，不过最令人注目的当属微软的OFFICE2000与金山的WPS2000的世纪末大对决。
金山公司与微软公司在中文办公操作系统领域里的世纪末之战之所以让大家关注的原因不仅这是国内软件产业的顶级公司与国际超级软件公司之间的对话，更重要的是微软与金山还要面对共同的敌人——盗版。大家希望看到在新的市场气候下，国内与国际的大型软件公司怎样借势、造势、用势来运作市场的。
天生就得对话
目前国内的计算机有2000多万台，且装机量每年都在递增。在理论上每台计算机都要安装中文办公软件，这是一个含金量极大的通用软件市场；由于通用软件产品之间的“不通用性”，在兼容性方面几乎没有什么合作，所以WPS 与OFFICE自问世就开始对话，而且对话的声音愈来愈大。
在我们谈论WPS与OFFICE前，我们先来回顾国内的中文办公软件市场的发展历程。1986年四通公司研制推出的以硬件为主，专门进行文字处理的四通2401打字机，使人们告别了笨拙烦琐的打字机，成为专业打字人员、文秘、记者、作家最想拥有的机器，在当时，四通2401成了现代办公的代名词。
1989年随着计算机性能的不断升级，金山推出了著名的WPS1、0中文字处理软件，开创了中文字处理软件的先河；1991年金山又推出了II型汉卡，1993年WPS的销售量达到5万套，销售额达到近2亿元人民币。直到1993年，在DOS平台环境中WPS占据中文字处理软件的绝对优势。
1993年，微软（北京）办事处成立，1995年微软（北京）有限公司成立后，WORD5、0和WORD6、0中文办公软件进入中国市场，随着WINDOWS平台渐成潮流，WORD也随之占据了较大的中文字处理软件市场。1995年，金山推出了基于WINDOWS平台的更新换代产品WPS视窗版1、0（盘古）；1997年金山推出了经典之作WPS97。在字处理软件市场，金山与微软是平分秋色。
在中文办公软件市场，从1991年开始WPS与OFFICE有过三次大的对话。
第一次是1991年到1994年。这时国内中文办公系统基本上是 WPS的一统天下。记得1992年我在电脑学校培训时，用的就是WPS，据说当时的电脑用户都在使用WPS，当然也包括盗版用户，当时的微软和OFFICE对大家来说是个很遥远很陌生的名词。
第二次是在1995年到1998年，1995年伊始，OFFICE凭借微软由DOS平台向WINDOWS平台转换的时机，进入了国内市场，由于计算机的性能的提高，光驱的大量普及，同期盗版市场也急速膨胀，一时间WIN95与OFFICE的正版与盗版如洪水般涌现，WPS的市场被冲的七零八落。在此期间，金山推出过基于WINDOWS的盘古组件，但因错失先机而黯然失色，1997年推出的WPS97，才为金山搬回了一点面子。
第三次就是1999年的WPS2000对OFFICE2000。1999年金山的“龙行世纪”抢在微软的前面先出了WPS2000，金山称WPS2000同一界面集成多种功能的形式，功能强大，易学易用；微软的OFFICE2000在8月底才上市，微软称OFFICE2000采用组件的形式，更加适合特定的各个专业使用。
不过，有趣的是微软与金山运作OFFICE2000和WPS2000时，不但不约而同的将对话领域从传统的商业模式延伸到新兴的电子商务，为了对付共同的敌人又都选择了新兴的软件销售模式——软件许可证销售。
网上“热卖”、网上“豪情”
提起98年软件业的市场活动，大家对“午夜热卖”与“秋夜豪情”还记忆犹新，“午夜热卖”是连邦与微软合作推广WINDOWS98产品的首发式，这是连邦也是国内软件渠道首次在深夜销售软件产品，当时连邦参加“午夜热卖”活动的有多家，可以说热卖现场的火暴场面是空前的；“秋夜豪情”是金山公司为推广新上市的《金山词霸》在友谊宾馆的露天广场举行的，当时请了当红的歌星白雪为形象大使。“午夜热卖”与“秋夜豪情”的市场活动的成功是在创意上突破了传统的惯例，给人耳目一新的感觉，更有人豁然明白了原来软件也可以这么卖。“午夜热卖”与“秋夜豪情”是98年软件市场活动的两大亮点，在软件界的影响的力度上可说是平分秋色。
连邦、微软继1998年“午夜热卖”轰动后，1999年微软与连邦携手做OFFICE2000的首发。由于8848网站是国内最大的电子商务网站，微软提前一个半月即指定其作为OFFICE2000唯一的预订网站，从日前的结果来看，预订量已超过1000套。
8月30日在全国连邦举行OFFICE2000中文版的全国首发式活动命名为“燃情2000网上捷达”。此活动是店面首发与网上首发相结合，8月30日上午从8：30分到11：45分共进行200分钟的热卖。随后，连邦的南京、成都、杭州、福州、天津、郑州、武汉、合肥、长沙、长春、青岛等软件专卖店举办OFFICE2000的全国巡展活动。
1999年金山公司四月份以“龙行世纪”拉开了WPS2000的推广序幕，接着在8月，金山推出了“WPS2000正版新举措”计划，这个推广计划主要针对企业和家庭用户两个市场。针对企业用户市场的策略是，凡在8月28日至10月8日前购买WPS2000专业版的用户，金山公司均在产品中附送三张正版授权卡，允许用户在3台PC上安装，零售价980元不变。
针对中小企业的购买需求，金山推出WPS2000万元授权方案，即每30台PC授权价定在10000元，18个月免费升级，加速推动日益庞大的企业级正版授权市场。针对家庭用户市场金山推出售价仅98元的WPS2000家庭版，并在产品中提供一套《WPS2000跟我学》的多媒体教学软件。在8月28日，金山、网易和连邦公司在北京的当代商场广场联合举办“99万次心动”活动，同时，全国等十个城市同步举办“99万次心跳”活动，免费发放1万张WPS2000限次版，届时十大城市的活动现场再当天向在网易上预订的用户免费发放WPS2OOO的限次版。
从金山与微软的WPS与OFFICE的对话中，我们看到随着IT产业的发展，软件业的竞争也升级了，趋向于立体化方向发展，即由单一有形的专卖店热卖首发，走向电子商务网站与专卖店的共同销售。从8848网站作为OFFICE2000的唯一预订网站，网易为WPS2000限次版的网络登记站点，我们可以感觉到 这既是微软和金山竞争升级的标志，又意味着网络已经成为软件厂商关注的下一个重要的竞争因素。
%20%20%20%20%20%20%20世纪末对决-------旁观OFFICE2000与WPS2000的对话 - 星星 - 2000-05-31 21:53:14
看了作者的几篇文章，发现只有事件的堆积，而没有自己的思想，这种文章，不懈也罢。
Re:%20%20%20%20%20%20%20世纪末对决-------旁观OFFICE2000与WPS2000的对话 - - 2000-06-01 10:52:44