(这条文章已经被阅读了 154 次) 时间：2001-01-12 13:46:38 来源：杨建强 (crow) 原创-IT
Motorala的市场正在失去
在80年初刚进入中国的几大手机品牌中，Motorala一直是Nokia和爱立信、西门子难以超越的障碍。
但是进入90年的中后期、Nokia的质量以及卓越的市场营销渐渐取代了Motarala老大的地位，而西
门子在两款Wap手机上得力宣传，俨然成为Wap手机的一代翘楚。
西门子的成功在于市场策略把Wap手机的定位在普通白领，而Motorala的广告更多体现的是相当于
金领这样的级别，但是事实上V8088更多的是被爱慕虚荣的青少年和极于体现自我价值的民营企业家
所有，而那些知识型的金领们依然重视自己手重的Nokia和爱立信，而更广泛的用户开始把目光投向
西门子。
A6188的诞生：
WAP，支持数据和传真
网络类别： GSM
品牌：摩托罗拉（MOTOROLA）
产地： 天津
颜色： 时空银、银河灰
配置： 原装锂电两块（800毫安）、旅充一个、座充一个、皮套、数据线、耳机一副
显示： 320×240 点阵触摸式液晶显示屏
键盘： 无传统键盘，采用触摸笔在显示屏上直接操作
体积： 长98.4宽59.7高28.5mm
重量： 155克
通话时间： 180-300分钟
待机时间： 95-160小时
功能：
*—需网络支持
支持无线应用协议WAP1.1 *，双频(GSM900/1800)
电子邮件*，支持数据和传真 *
点阵触摸式液晶显示屏，图形化用户界面
中英文手写输入功能，日程、日历和闹钟提示
红外数据同步
中英文双向字典
内置耳机插孔，增强型全速率，音质更清晰 *
三分钟语音记事
18种电话铃音，震动功能
支持SIM卡智能应用 *，翻盖自动/手动应答
计算器，世界时间显示
手写画板/可直接发至普通传真机 *
多达1000条的电话
地址通讯录用户自定义短语/自动查台
广播式短消息 *
游戏
配合的宣传：
第一阶段
开始于Accompli A6188 手机上市半年前，正值春节前后。我们应用Flash技术，制作声情并貌的电子贺卡，配合节日开展“寄电子贺卡，赢手机”活动。
第二阶段
1. “在线拍卖”
此产品正式上市之前一个月，在网上拍卖7部。利用消费者“新产品、新技术，先睹为快”的心理，令产品形象深入人心。还为”在线拍卖”制作了互动游戏网上横幅。
2. Flash Demo：
应用Flash互动技术，制作Accompli A6188 手机的演示，浏览者只需用鼠标点击屏幕上的手机按键，就能了解各部分功能。
3. WAP桌面软件
制作了可下载的桌面软件，可以实时浏览来自WAP Server的新闻信息，信息内容与手机上的信息同步。
缺陷：
用推广西门子手机的方式来推广A6188，目前市价4370元的A6188更多其实是手机加商务通的模式。目标客户最低也
差不多要超过25岁，现在我们来看看广告公司选择的手段：
送电子贺卡竞猜，参加在线拍卖活动、互动游戏，除了最后一点能浏览新闻外，其余的手段并不适合A6188的用户。
也许广告公司期望Mototala一改目前缺乏青春气息的品牌形象，以及在WAP手机上的弱后状态，可惜这次又选择错
了手机型号，如果能够多一点体现A6188在财经和新闻上的功能，也许更佳呢！