(这条文章已经被阅读了 163 次) 时间：2001-01-12 13:01:32 来源：杨建强 (crow) 原创-IT
曲美定向营销策略计划
the vertical marketing project for qumei
（一）
如何是你的营销策略成为冰山一角
每年全世界只有10%的市场营销策略被认为是成功的，尽管全世界的市场预算正在每年20%递增。
可口可乐、万宝路等知名品牌今年投入的数亿美金营销计划最后依然挽回不了品牌市场分额的减少。所有成功的营销策略只能被称为是冰山一角。
每一个品牌、每一种产品的成功都是一场战役
中国目前减肥类产品有2000多类，光药物类减肥产品叫得出名字的品牌就不下几十种，曲美要占领减肥类产品市场就准备好打一场艰苦的攻坚战。
目前减肥类商品的缺陷式营销
带有性引导的市场策略
很多减肥类产品过分依赖美女型形象，她们的形象虽然可能吸引一批异性对该产品的关注，但是很容易使我们的最大的目标客户产生负面效应：当她的丈夫或者男友正在贪婪地望着电视中出现的美女形象，她会对这个品牌有好的印象吗？而且这个美女形象可望而不可及，使那些真正需要曲美的女士失去信心。
偏面强调药性
无论是西药和中药，人们都会马上想起它们所带来的副作用，PDA已经开始让人担心了，曲美自然要回避。
惩罚式营销策略
“你如果再不减肥，你也许会失去你的一切”，减肥只是对美的追求，因为并不是所有的用户用了曲美后真的能够达到效果，但是追求无止境。
曲美系列产品的网络营销
网络营销最大的功能还是品牌提升，可不要为了一些cpmcpa而忽视了效果，在一个468*60的banner条中无法诠释您的品牌，不过如果曲美有自己的网站，但是如何提高自己的网站pageview又让你头痛，在您完全不了解网络的技术结构时，我认为还是尝试更多的方式，因为老板很难给你充足的时间了解网络哦。单纯的学识性的文章堆积以及专题性的BBS很难成为真正传达品牌途径的方式。
我的意见：
减肥其实已经成为了一种社会规范
如果在唐朝，也许太极不会考虑生产曲美，的确现在的潮流是以瘦为美，女士们以追求美而追求瘦。这种社会规范造成了目前中国减肥市场的火暴。
但是，肥胖很多带有先天性的原因，很多的确是科技很难弥补的。曲美是在帮助人们追求自身的美丽，而不是肯定帮助人们能够瘦下来。“追求美的女性使用曲美”而不是“想瘦下来的女性吃曲美”。那么结果不是很重要了。
扩大曲美的目标客户
很多其它类型减肥类产品都失去了男性购买人群，的确减肥类产品最大的用户是女性。男士们宁愿给妻子、女友送巧克力、吃大餐，而不买减肥类产品，为什么？只是怕自己的女友或者太太说一句“你嫌弃我了，你觉得我胖了”。如果，曲美让我们的女士们感觉如“鲜花赠美人”的话，我们的男士们不掏腰包才怪呢！
配合目的的网络营销
在线游戏，通过一些充满生活情趣的在线游戏吸引目标顾客，游戏的主题：“让我们为自己的美丽打拼”。