(这条文章已经被阅读了 320 次) 时间：2000-05-30 11:22:21 来源：马瑞民 (mrm) 原创-IT
面试的时候，毫无意外的又问到这个问题，看着桌子后面是期待还是其他意味的目光，我说：
“这个问题是这样的—”
王志东、王峻涛、丁磊也不一定知道。知道也没这么做。那么，我当然也没有什么可说的。
不过，我想赚钱不外乎是这几个方面的问题
赚谁的钱
当然就是C、G和B的钱了。
先说C吧。 开始的时候，网上购物还是个时髦的东西。毕竟，购物方便，百姓愿意付钱。其实网上的服务内容还是很多的。只要是方便百姓，都可以赚钱。
再说G，我国政府采购的金额之高，数量和品种之多，难以想象。根据国家要求进行公开采购，网络当然是一个很好的渠道。
企业更是一个巨大的消费者。大量的费用是必须要付出的。只不过是什么时候向谁付。当然，企业更关心购买的选择比较，以得到最好的方案。
以上的范围还是太大，因此，还应继续细分。比如说，赚女人的钱，小孩的钱。某些职业的人的钱，或者说是某些年龄段的人。总之，你一定要事先确定。这样，你的所有工作就围绕此进行，牢牢把握住这片市场，你没有理由不赚钱。
企业也是如此。你是赚电子企业的钱，还是中小企业的钱。是北京还是上海的企业。美国有一个水处理的网站，营业额在19亿美元左右。
市场定位，细分，这是企业经营的常识。那些要做大全、最大的企业，做某个细分市场的老大足以。当然，有人这么做只是为了骗点钱，这就另说了。也有人说，现在网民和上网的企业太少，我细分后用户不够。这不要紧，你可以采取现实和网络相结合的办法。当然，任何网络公司都可以这么做。把你网上的内容打出来，寄给对网站感兴趣的企业，也可电话联系。直到他上网后才成为你的用户。他是你培养的用户，也是有效用户。
产品是什么
很多网络公司不知道自己要做什么。别人做了，只是跟风。3C1S，网民在别人那有的。我也有，这就象又开了一个和别人一样的餐馆。可是用户习惯了在别人那吃饭。到你这也一样。根据最省力原则，他们当然不会来了。
其实，做任何一块服务都可以赚钱。比如，你专心做信箱，做社区，做某项产品。做成功了，钱就来了。
用户也是资源。比如说，快递公司不生产产品。但照样可以赚钱。因为有渠道。你用服务掌握用户，你就掌握了市场，就有赚钱机会了。
不必再抄别人。你有没有核心。你的几项服务都有，哪一样也不行。那就没戏了。
利润等于收入减成本
这又是一句废话。但我们还是要算这个帐的。网络公司的成本在哪。比如说，商场赚的是差价减去人员房租等费用。网络公司的成本和商场的成本就应该比较。得出一个盈亏平衡点。这说是成本加价法。也有用户订价法。然后你就学邯钢，来个成本倒逼法。
由于网络经营的边际成本不高，规模效应是明显的。所以AMAZON拼命的占领市场。做为网络公司也有投资回收期，所以前两年不赚钱也不必着急。要有一个几年的分析。
有以上条件就能赚钱吗
谁都不是傻子，以上当然都知道了。可是很多O们，还是没有弄清楚。所以，这些都是决策者应该时时牢记的。
不过，以上问题都清楚了。那你也赚不了钱。为什么？环境不成熟。就象当然万燕VCD一样，没有盗版碟，人们也不会买VCD。这就是说市场不成熟。不是经营者的问题。但经营者主观上一定要清楚自己要做什么。
不赚钱有主观也有客观。
赚不赚钱是人的问题
人还是第一位的因素。就象说一个人可以让企业由濒临破产到期发展，也可以把好好的企业弄垮。
同样做一类产品，有赔也有赚。不是说谁开发一个产品就决定了能不能赚钱。
所以我说，网络公司如何赚钱，我说完了。能不能赚钱，是另一个问题。