(这条文章已经被阅读了 186 次) 时间：2001-01-11 12:48:35 来源：白板 (dql) 原创-IT
B2B的困境（3）：猴子捞月
白板 2000－12－21
有人举出B2B成功的范例，如CISCO、DELL等等。但此B2B非彼B2B也。
CISCO有自己的B2B平台，处理的是与上下游企业之间的长期契约：代理商定购产品，CISCO根据定单向合作伙伴采购元件，组织合作企业生产，成品直接发往销售商。在整个生产过程中，涉及了许多合作厂商，而每一个合作者只是感觉在和CISCO的一个部门打交道。整个B2B平台实际是企业内部ERP的自然扩展，容纳了许多合作企业，形成了一个“虚拟”公司。显然，这与一些B2B网站提供交易平台，期待收取“交易费”有本质的不同。
早期的福特公司曾经有自己的炼钢厂，从原材料到成品，每一个环节都自己生产。现在这种企业很少见了，随着竞争的加剧，社会分工越来越细，产业的标准化、专业化程度越来越高，随之产生了大量的B2B交易机会。IT产业是标准化程度最高，分工最细的一个产业。像CISCO这种巨型企业，除了保持核心的研发部门、销售和服务部门外，产品的生产相当部分是由合作伙伴来完成的。互联网的确为企业寻找最佳合作伙伴提供了条件，但从长远来看，企业需要的是如何在长期契约的履行中协调、利用合作伙伴的资源。
显然，目前B2B网站提供的简单的交易功能远远不能满足企业的需要。CISCO的成功说明了B2B的真正价值在哪里。
过去在连环画中看过的“猴子捞月”的故事至今还记忆犹新：猴子看到水里的月亮又圆又亮，想把它捞上来，于是尾巴挂在高高的树枝上，三四个首尾相接去抓。结果只是把水搅乱了。
全中国人都在做B2B，但水里的月亮毕竟不是天上的月亮，只能看看而已；要真去捞，结果只能是“搅乱一池子水”。