(这条文章已经被阅读了 25 次) 时间：2001-01-11 00:43:24 来源：杨晓 (杨晓) 转载
“泡沫与非泡沫的争论尚未落地，80%的互联网公司将要倒闭的论调又成为焦点，而被认为最有前景的B2B电子商务公司似乎也难逃此劫，BOO.COM的倒闭，众多网站的窘境，互联网一系列购并重组，都让圈内人感到深深的寒意……”
这不是IT评论家在“瞎诌”，这是一家名叫中国采购网(www.bitubi.com)开通时发放到记者手中的新闻通稿第一段。据悉，这家5月30日才开通的B2B专业网站自己也难逃厄运，现在已经关闭。为此，记者迅速展开查证工作。中国采购网属于北京狂想电子商务有限公司，办公地点在海淀魏公村的理工科技大厦。大厦一层入驻企业铭牌上还有狂想公司的名字。可到了21层办公地点却被一上锁的玻璃门挡住去路。玻璃门上“狂想”两个字已经被撕去了大半，屋内空无一人，办公设备已经搬空。看来，人走了有些日子了。旁边公司的职员不知他们何时搬走的。
理工科技大厦的房屋出租由理工大学房产办管理，房产办财务部的李老师只说出了具体的搬出时间：7月18日。房租已交，属于正常搬出。当时并未透露去向。
幸亏朋友提供狂想公司总经理蔺德刚的手机号，才得以取得联系。电话那头的他表现得很谨慎，知道要采访后，一再问是否知道网站业务已经停顿，得到答复后他的言辞开始躲躲闪闪，电话挂断后仍没有确定具体采访时间。又过了一天半，记者再次要求采访，他才下决心答应。电话里他长叹一声：“唉，那好吧！”当天晚上，蔺德刚如约而至。
公司并未倒闭
见面没聊几句，蔺德刚对记者的用词很关切：“我们并没有倒闭，我们公司仍然存在，中国采购网只是公司的一个产品、一项业务而已，我们做的只是把这个产品停顿，公司却没有倒闭。”“为什么要回避‘倒闭’这个词？”“不是回避，我们确实没有倒闭，只是网站业务停顿了。”
蔺德刚之前在亚洲资源电子商务公司做了一年销售，亚洲资源今年4月刚在纳斯达克上市，它以杂志为基础，发展网上信息交换业务，为各国企业架设贸易与合作桥梁，1999年公司有近千万美元的销售额，这个模式就是现在炒得很热的B2B原型。蔺德刚干得很有体会，他的一位天津客户对互联网这种商业模式很感兴趣，这位客户成了他现在的投资人，投资人觉得让蔺德刚做个网站应该没有问题，两人商谈只用了40分钟，约定投资给蔺100万人民币，蔺以经营管理参股，两人相比，蔺股份更多一些。此后，去年12月蔺来到北京，注册了“狂想”，蔺任总经理。为什么叫狂想，有他独到的解释：PC时代靠联想，EC时代需“狂想”。域名注册为www.bitubi.com，因为www.btob.com和www.b2b.com早已被注册掉了。根据网站刚开张时的模式，中国采购网是做B2B信息的，这与亚洲资源倒有些神似。今年3月搬入理工科技大厦。5月30日在国际会议中心举行了网站开通新闻发布会。做了几个月的B2B信息交换，蔺德刚并没有得到什么收入，由于投资少，他想到了一个多赢战略，既然中小网站资金都紧张，何不连在一起同进同退？也是5月30日，他向大家讲了这个故事。
上帝带一个人去参观地狱和天堂，到了地狱，饭桌上有美味佳肴，这儿的人却看上去面黄肌瘦，因为他们的筷子都很长，不能够将食物送进嘴里，只好对着食物发呆；到了天堂，其实这儿与地狱没有什么区别，饭桌上有美味佳肴，吃饭时也用很长的筷子，但这儿的人们看上去面色红润、健壮有力，因为人们吃饭时将食物夹起来送进对方的嘴里。
地狱里的人瘦弱的根源是什么？孤立使资源被浪费，饭摆在那儿，却吃不到嘴里，筷子拿在手里，却派不上用场。基于这个故事来理解互联网的商业模式，蔺德刚推出了“共振加盟”计划。
“共振加盟”是指：“吸收几十个不同行业的非竞争B2B网站加盟，在保证每个加盟网站独立的前提下，使宣传资金和信息资源的价值延伸惠及其他加盟网站，多向的价值延伸被反复激荡放大”。简单说来是指，现在有数不清的B2B网站，各家网站都在做大而全，中国采购网将分行业推选出不同类别中最好的网站。当有采购方或任何访问者到他的网站采购———在他推荐的最好的某个B2B网站采购时，能够顺便把注意力给其它的相近的网站。这就是指“最大化利用资源”。同时，向各加盟网站收取服务费用。
这样宏大的设想却少有人参与，网站业务仍然在两个月后停顿。至于网站业务停顿的原因，有人说是由于在还没明晰赢利模式时就仓促上马而造成的，蔺德刚自己仍然很欣赏“共振”商业模式：“感兴趣的中小网站很多，但都没有投入。他们担心共振联盟后产生的变数，怕自己比别人投入得多吃亏，怕别人不费力气坐享其成占便宜。”由于没有收入补贴，公司从房租到员工工资再到网站日常维护，每个月少说得花七八万元，员工最多到19人时，也是蔺德刚感到最困难的时刻。在100万还剩不到40万时，他开始裁撤员工，过试用期的多给一个月工资，在试用期的补齐当月工资。员工裁到只剩他和投资人两个，7月18日，与房东结清房款，蔺回到了天津。在投资人的进出口公司做总经理。
蔺始终不愿透露投资人的真实身份，称投资人是个商人，并不太喜欢抛头露面。但在谈话中已经形成个大概轮廓：男，40多岁，在天津做餐具制造和进出口生意，很有钱。这恐怕就是中国第一代私人天使投资商了。
坦然面对现实
对于网站业务的停顿，蔺有颇多感慨：“现在互联网中大家都在画饼充饥，等到实际做起饼来，所遇到的困难比画饼时所预想的要多得多。”蔺显然在真正下海之后才发现，水深水浅与原来想象的不一样。蔺在天津呆了没几天又跑回了北京，他不想走回传统，他仍然留恋北京的互联网气氛。在北京有一个一居室，他把自己关在屋中，成天上网，关注互联网，反思互联网。
由于情势所迫，蔺成了互联网第一个反思者。当别的网站老总忙着踏滑板做秀、忙着赶场演讲时，蔺彻底沉了下来。谈到今后，他没有清楚的打算，但希望自己的经历能对别的公司有帮助。他有可能加盟到别的网站公司，有可能开一家网站策划咨询公司，但他的公司还在，经过一定时间的再积累，他将重新回到起点。
记者：为什么不再次融资，起码还能撑些时日。
蔺德刚：业务停顿时，我还有近40万，投资人也有的是钱，他可以追加投资。只是再这么做下去意义不是很大。
记：公司网站业务停顿了，为什么网上还能看到？
蔺：反正是不做了，关与不关都无所谓。网站后来就没有更新过。
记：办了几个月B2B网站，有什么体会？
蔺：最大问题还是在互联网环境上，有人说中国做B2B从外部环境上要比美国落后十年，我看情况可能会更严重。互联网价值就在于它可以减少中间环节，增加附加值，而B2B网站资讯的交流只占整个交易很少的一部分，而且资讯交流所增加的附加价值也很少，并未体现互联网的真正价值。再有，做贸易最讲求的是信用，而互联网的交易方式决定交易双方不用见面，但这样又为建立信任造成障碍。很多问题都有待解决。
记：据你观察，你最推崇的有哪些网站？
蔺：新浪和无忧工作网，他们的赢利模式很清晰。
与蔺德刚对话感觉很轻松，也许他已经渡过心情沉重的时候了，虽然现在还是很瘦。比起其它网站一边裁人、一边又嘴硬说自己很有钱来，可以说，由于坦白，蔺德刚活得很轻松。
缺钱并不是最大的问题
有位朋友看了www.bitubi.com讽刺道：“这名字太土了，只能胡弄中国人，老外肯定没法理解，要这样，怎么带领中小企业做国际贸易。”可bitubi就是洋为中用B2B，包括赢利模式。
亚洲资源是做国际贸易信息杂志起家的，互联网最为优势的就是信息流，做资讯交流就成了中国采购网的首选。当时做信息流的B2B网站远比中国采购网有钱，跟人家拼资本，肯定拼不过。想到转型也是必然，但用“共振同盟”这一设想，怎么也博得不了多少喝彩。
互联网中不讲求和气生财，大家总是为争第一拼个你死我活，赢家通吃的马太效应在互联网表现得最典型不过。大网站根本不可能搞纵横，它恨不能把你挤垮。而中小网站倒多愿意拧成一股绳，共同应敌，但一个松散联盟是否抵得住外来攻击呢？结构松散，而且利益相对独立，会不会产生内部斗争呢？
中国采购网的问题在于没想清楚时就下了行动令，导致公司无谓的业务大转型，这是导致中国采购网停顿业务的直接原因。管理团队一直是初创企业的关键，有一个优势管理团队是企业成功的关键，但中采网却没能给我们展示其团队，而据说，公司某高层也是时有时无，曾一度为别的网站打工。到最后就剩下总经理一个人，这恐怕是业务停顿的根本原因了。(杨晓)