(这条文章已经被阅读了 137 次) 时间：2001-01-09 17:10:49 来源：Sunrain (sunrain) 原创-IT
关联营销时代的来临
2001/01/08
作者：Sunrain
http://www.amazon.com
http://www.cj.com
http://www.linkshre.com
http://www.befree.com
何谓关联营销？
在《不可缺少的数据库营销》，以及《网络广告和品牌行销》中，我们对直复营销和广告进行了基本的区分，关联营销属于直复营销。顺便说一下，在当前的概念中，广告并不等同于营销，实际的情况是我们面临重新定义广告和营销的问题。可以肯定的是营销包括了广告，而广告属于营销手段之一。营销归根究底还是实践，目标是最大可能的传递超值的产品和服务以满足消费者以及为企业赢得利润。上述的这种区分为什么是必要的？因为这直接决定了我们通过何种方式实现营销目标和并对结果进行评估。
关联营销是革命性的市场营销工具，它允许网站和商家提供产品和服务，在会员网站的内容中对上述商品进行促销从而创建了广泛的销售渠道。
关联营销这种革命性的工具通过在线的商家和提供内容服务的网页之间建立的收入共享关系以产出利润。整个虚拟的网络世界成为了关联营销推广产品和服务的货架，为商家创造了更多的销售机会，为会员创造了通过自己的网站获得收入的途径，为消费者提供了所需的产品和服务。
通过关联营销，商家可以在世界范围的内容网站上放置广告——横额广告和链接而不必按CPM付费，仅仅当这些链接产生销售或者合格的引导时才需要付佣金。会员网站通过放置这些产生收入的链接可以简单的将他们的网站内容转换成为电子商务，。
引用MarketingMan的话：“如果说互联网是通过电缆或电话线将所有的电脑连接起来，因而实现了资源共享和物理距离的缩短，那么，会员制计划则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。”
关联营销的如何工作？
一个商家可以通过交换佣金以征募内容网站成为其合作伙伴即会员。商家向会员网站提供广告和链接，对每点击到他们的网页、申请每项服务（一次引导）、或者通过这个链接进行的购买进行分类并分配佣金金额。会员网页上的广告通过代码进行跟踪，任何浏览者的点击、申请服务或者购买商品都会被在线跟踪并记录。如果产品或服务的交易达成，消费者直接向厂商付费，会员在此次交易中即获得了佣金。
为什么有效？
关联营销避免了关于CPM的争论和广告投入，以及对于广告有效性的怀疑。关联营销更多的是提供结果而不是承诺。
关联营销的形式
商家实行关联营销需要考虑的是采用内部计划或者外部资源。使用内部计划的佼佼者当属Amazon.com。
Amazon.com执行的关联营销方案是“Associates program”。可以免费申请，但是申请加入须通过审核，一经通过就获得了进入会员中心的权限，这里面提供了简单而快捷的方式，通过链接建立工具就可以与Amazon.com的任何虚拟页面连通。同时也可以采用横额广告和图片，获得有助益的商品提示，以及24小时的在线报告。基本链接方式：
主页的链接，属于最流行的链接方式之一，会员通过这种链接方式得到的销售可以提成5％。当然可以前去Amazon.com的标志和图案中心选择相应图案。
个别产品链接，如果会员愿意推荐一些喜爱的产品。首先是从产品目录中选择相关产品，并且加入这个产品独一无二的编号（ASIN——Amazon Standard Item Number.）。
搜索链接，会员可以加入这样的一个搜索链接。这样会员网站的浏览者可以直接进行产品的搜索然后进行购买，同主页链接一样，每次购买的提成为5％。
要在自己的页面上加入这些链接，仅需要拷贝粘贴一段HTML代码，将自己ID加入于这段代码中，听起来很简单，是吗？我想说的是，关联营销关键就是在于卖家和买家之间的联系，这种联系必须是简单而有效的。化复杂为简单并提供可行的赚钱手段是吸引会员的关键，现在Amazon.com的网络成员超过了50万。
当商家冲抢着建立关联营销计划时，一个全新的种类诞生了——会员网络。也许运行一个网络不需要火箭技术，但是时间和投入是肯定的。因为这些原因，许多商家寻找外界资源提供解决方案。
第三方的提供的解决方案包括跟踪、报告以及会员的招募，同时还有附加价值的服务项目：发送年终税表，回复网管的疑问等等。著名的第三方关联营销服务提供商包括Linkshare、Befree、Commission Junction等等。
以LinkShare 为商家提供的工具LinkShare Synergy™为例，我们可以简单的了解一下关联营销背后的技术面貌。
首先这是基于网络的技术，意味着可以在任何拥有网络接入的地方进行管理。
创建个人定制化的会员酬金制度以适应日渐演进的商业目标。
直接将链接加入电子邮件发送给潜在的顾客。
接纳新的会员以及替换表现不佳的链接。
通过分组而向会员网站发送定向的邮件或特殊的供给。
自动通过邮箱收取详细的报告。
与会员交换电子邮件。
为什么还没来？
关联营销作为网络营销的一种有效方式，在美国已风行多时。为什么尚未在中国普遍出现？也许这是一个难以解答的问题。究其原因可能有两方面：一方面是中国市场，网络市场的不成熟。在线购买这种方式尚未普及，那么关联营销的计费基础和盈利方式也就无法体现；另一方面是引入和普及关联营销的观念尚须时间，包括关联营销体系的整体介绍和技术的解决方案。这种方式适合于量化的营销目标的实现，而且是一种有着良好成本效益的市场投入，return－of－investment即常说的ROI通过这种营销方式得到了最好的体现。
为什么会来？
2001年的预测我们已经听得足够多，其实不用期待网络用户的爆炸性增长，很现实的一个问题是全中国的电脑拥有量就限制了网民的数量；更为现实的做法就是开发现有用户潜在的商业价值，这个任务毫无疑问是整个互联网工业的任务，发展并且利用现有的合理而且有效的营销手段以扩展企业的盈利空间和销售渠道将是互联网工业继续增长的动力之一。引入各种有效的盈利方式也会是网站的正向选择，于是关联营销的时代来临。
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关联营销时代的来临（首发网络广告先锋） - MarketingMan - 2001-01-10 11:44:07
写的不错！ 已就本文观点和老海交换过一些看法。如有时间请和我联系，经常交流。 QQ：3181137 ICQ：37031933
Re:关联营销时代的来临（首发网络广告先锋） - sunrain - 2001-01-10 11:57:33
谢谢冯兄，一直想与你交流，我是看你的文章步入这一领域的。
Re:关联营销时代的来临（首发网络广告先锋） - 雨枫 - 2001-01-10 14:51:06
这种东西的成功有个前提啊……就是多少人上网买东西，对吗？ 好像是依存于B2C的吧？
Re:关联营销时代的来临（首发网络广告先锋） - 雨枫 - 2001-01-10 14:51:07
这种东西的成功有个前提啊……就是多少人上网买东西，对吗？ 好像是依存于B2C的吧？
Re:关联营销时代的来临（首发网络广告先锋） - sunrain - 2001-01-10 15:37:47
你说得对，从另外一个方面看，我们也可以研究它的适用范围，对之进行改造以适合中国国情。我想这本身的探索过程就是我们经常说的创新。
Re:关联营销时代的来临（首发网络广告先锋） - 吕伟钢 - 2001-01-10 22:41:03
冯兄不寂寞了，可喜可贺！
Re:关联营销时代的来临（首发网络广告先锋） - 徐远明 - 2001-01-10 23:43:08
关联营销的名字怎么不好理解呀？是不是连锁经销呀？