(这条文章已经被阅读了 169 次) 时间：2000-05-29 17:54:53 来源：天行健 (it大嘴) 原创-IT
1999年12月29日上午10：00，实达铭泰公司在北京图书大厦举行了“旋风29”的首发式，其最新推出的力作汉化翻译软件《东方快车》世纪号和网络工具软件《东方网神》世纪号将仅以29元的价格上市销售，正式宣告了软件业“旋风29”的来临。这是实达铭泰继金山之后掀起的低价狂潮，国产软件的价格大堤将再次受到猛烈冲击。
对于前一阵火爆IT圈的金山公司“28元红色正版风暴”就不再多提了，紧跟其上的“旋风29”没准儿也能再火一把。但更重要的是，这似乎已不仅仅是个别厂家的个体促销行为:透过“风暴”和“旋风”我们可以看到：翻译软件乃至整个国产软件界的低价时代已经来临。新的价格时代并不是由金山公司的“28风暴”所决定的，国产正版软件价格走低是必然的趋势，只是由谁引发，何时引发的问题。可以说，金山发起的“红色正版风暴”直接引起了国产软件的价格战，成为了国产软件业价格大堤决口的历史“导火索”。
只是这场迟早都要来临的价格风暴来的太猛了一些，令众软件厂商与软件销售渠道都有些措手不及，几乎毫无还手之力。金山以雄厚的资金和强大的实力横扫千军，翻译软件界被杀了个人仰马翻。资金和品牌是价格战的有力武器，在超低的价格进行产品销售，大厂家可以凭借强大的后续资金和规模效应实现真正的“薄利多销”，不但赢得了良好的品牌声誉和知名度，利润也不会太过令人失望。而小厂家们这么干肯定会被挤垮。说到底，这其实是一场实力的竞争和较量。 金山是有备而来。在“28风暴”推出之前，已经有一系列的大规模活动为之作好了铺垫。99年年初，金山首先推出了“龙行世纪活动”，随后的“亚都事件”使得拥有唯一能与微软产品抗衡的WPS的金山公司获得了取代Office的一次机会，我驻南使馆被蓄意轰炸以后，反美情绪日益高涨，金山再次抓住机遇，在Office2000上市之际推出“WPS正版新举措”……这一系列声势浩大的活动为金山赢得了强大的市场影响力和品牌声望，就是刚刚获得实达集团注资的实达铭泰也绝难与之抗衡。
话又说回来，这场软件低价风暴也应让我们对于国产正版软件的正确的价格定位作出反思，到底什么样的软件价格是合理的？现行的软件产品价格太高，这是不容置疑的，这在客观上就为盗版的滋生提供了温床。厂商们不应一味埋怨盗版，盗版固然可耻和应该坚决杜绝，但我们的厂商也应从中对自己的价格定位作出反思。
前几年凭着软件“高科技”的金字招牌，价格定高一点还有较高的出货量。但随着近年来IT产业的蓬勃发展，软件已经被剥去了神秘的面纱，逐渐走进了“寻常百姓家”。另外市场竞争也日趋激烈，市场规律不容许脱离价值的价格的存在，供不应求，价格上升，供过于求，价格下降，这是恒古不变的市场杠杆，所有市场运行都将遵循这一规律，软件业也不例外。目前一个品质上乘的软件的月销量也只有三五千套左右，这样的销量是万难维持一个企业的生存与发展的。要想使国产软件业走向健康，成熟的蓬勃发展之路，降价是第一步！
由于“28风暴”的来临和“29旋风”的刮起，国产软件的高价位大堤已经决口！这并不见得是一件坏事。当然一些软件厂商也确实受到了不小的冲击，但任何一个行业走向成熟和进步都必然经历这样一个痛苦的过程。这是合理，完善的中国软件业价格新秩序分娩前的“阵痛”，让我们充满信心地期待中国软件业在新的世纪走向光明的未来！