(这条文章已经被阅读了 109 次) 时间：2001-01-07 23:10:12 来源：朱若水 (夸张) 原创-IT
b2c没有完结——写给老榕及其他
之所以会写这篇文章，是因为我相信b2c不会完结，相信他的力量。
有几个观点放在前面，如果你认同，就请继续看，如果不认同，请返回。
1，有些投资商是傻瓜，或者这样说也可以：有些投资商不是傻瓜。他们头脑中只有资本运营与炒作，完全没有实际经营的观念，而且这种人越来越多。我说这些是为了告诉大家，投资商的判断与选择未必可信。当然，也有相当不错的投资商。直到今天我还记得一个非常不错的投资商和我说过：对于他来说，风险投资没有风险，因为他运营的不是资本，是企业。我很佩服这个投资商。
2，b2c在国内没有兴盛，并不是b2c有问题，而是我们的做法有问题。很多事情都一样，各位不妨想一想自己的一些失败案例。
3，我没有过多的钻研过b2c，也没有钻研过8848，所以写的东西很可能是胡说八道，如果是这样，那么为浪费了各位的时间而道歉。
曾经见过老榕好几次，第一次见的时候感觉他真不愧是网络大侠，性格豪爽，加上又很爱足球，所以印象相当不错；第二次见面是他刚刚开始做8848的时候，感觉变化很大，以前很豪爽的性格感触不到了，取而代之的是有点虚虚的感觉，可能是刚刚做到ceo的位子不大习惯吧。最近几次见面才有一点往回变的感觉。说老实话，我还是喜欢以前那个老榕……不过由于几次见面我都不是主角，所以相信老榕不会记得我。 ：）
曾经作过一个b2c的网站，叫做maipc，中文叫做“买电脑”。网址是www.maipc.com，曾经号称是国内第一个把内容和电子商务完美结合的网站，其最大的特色是：“服务”。但是测试版推出后不到一个月就闻到危险的信号，于是就关张了，到现在来看当时的做法是明智的。看看国内的一些b2c网站，实在怨不得消费者不支持，的的确确是没有做好。之所以会有电子商务出现，人们又普遍看好，最大的原因是：节省了大量成本。可是我们的网站呢？节省成本？恐怕没做到吧？写到这里感觉有点跑偏了，呵呵，毕竟以前做b2c没有做起来，所以很多感触吧……一下就写一写以前的一些想法，当然是挑和8848有关的了，希望对各位有用。
1，发展传统渠道。
有家超商大家应该听过：7-11，我的一个朋友从台湾回来号称最大的感受就是看到了7-11。这是一家连锁24小时便利店，在上海也有，不过没有台湾做得好。那个朋友回来后就说7-11是国内电子商务和便利店发展的方向。光说这些有点虚，说具体一点。7-11在台湾是由统一企业建立的，统一在台湾有好几只股票，其中之一当然是统一食品，另外还有一只就是统一超商，而后者的股票价值要远远大于前者。每一家7-11都有2415种商品（这是朋友当时打听到的，现在当然已经变了），每天固定的时间接送货、盘点。操作非常有规律，我的那个朋友当时费尽心力想搞到他们的货物列表和工作流程表，可惜没能成功……这份东西要是拿到国内，相信值个几百万。当有了很多店面加盟之后，进货当然会便宜下来，其他方面的好处更是数不胜数。毕竟有一句话叫做：得渠道者得天下。对于目前的8848来说，应该以加盟连锁店的方式迅速拓展市场，如果时间或是资金商有不足，不妨去找相关厂商合作，比如统一。
2，发展仓储购物
为什么会有仓储购物？因为能够增加收入，降低成本。听说8848的仓库不小啊。
3，完善服务
网络能够给人提供的东西不少，多想想有关服务的事情吧。一般的零售商竞争到最后，都是在竞争服务，不是商品。8848也一样。这方面以前曾经想过不少，这里就懒的写了。
写着写着突然累了，基本上就写着三点吧，毕竟我不是老写东西的人……
b2c没有完结——写给老榕及其他 - 方军 - 2001-01-08 11:17:08
想不清楚为什么中国的b2c现在不行了 但是从我个人的经历看或许b2c没什么希望 8848新年好像有个回报老用户的特价活动， 收到mail就去了，想用完一年积下的那些e元， 然后发现每个页面需要近一分钟才能出来 交款设计也是让人稀里糊涂的， 最终花了半个多小时后还是放弃了， 因为我知道如果再用一卡通付款的话 大概又得花半个小时 看看网络购物哪有超市购物的一点点享受 给用户的只有“挫折感”