(这条文章已经被阅读了 170 次) 时间：2001-01-07 07:57:20 来源：吴阿仑 (lippmann) 原创-IT
2000.9.5
立足于网络基础教育的K12教育网（www.k12.com.cn）不仅不讳言商业经营的思路，而且计划以网站带动相关教育产品（主要是教育软件和书籍等）的销售，欲做教育网站中的龙头老大
王相东和他的K12教育网
□吴阿仑/文
提起K12教育网（www.k12.com.cn），声名显然不及新浪、搜狐等门户站点。但若在中小学校园里提起K12，它的名头可就响亮了。K即幼儿园（kindergarden）之义，12表示从小学到高中共12年的基础教育阶段。K12是国际上从对幼儿园到高中整个基础教育阶段的通称。顾名思义，K12教育网就是一个定位于基础教育阶段的网站。
如果你上到这个网站，你很快会发现，它的丰富翔实的教育资讯一定可以大大吸引处于这个阶段的学生。而对于中小学教师而言，这里无疑是一个促进教学方法、交流教育思想的极佳园地。因为这个网站上大量的教学心得、教育课件软件、交流论文正是老师所需要的。
教育网站照念生意经
这么一个面向基础教育阶段学生、老师及家长的网站的掌门人，是4个多月前从教育部中小学计算机教育中心辞职“下海”的技术官员王相东。
1987年毕业于北京师范大学、今年37岁的王相东在接受记者采访时首先强调的是，K12从一开始就打算搞产业化经营的，定位于一个商业性网站，这与教育部所辖的几个教育网站是完全不同的。王相东认为，商业模式经营教育网站，效果将会更佳。
为了实现这一商业化基础教育网站的梦想，王与现在K12教育网的副总经理王珏一起从教育部辞职下海。现在身为K12总经理的王相东在教育部中小学计算机教育中心时，主要工作就是负责全国中小学计算机教育、建立全国中小学校园网及搞计算机辅助教学，“在这个领域摸爬滚打了十几年”。
王说，现在网络教育非常热，许多中小学校纷纷装了校园网。但另一方面是，有路无车、有车无货的情况非常普遍。校园网这条“路”建起来了，但用于基础教育的软件（“车”）少之又少。现在不少软件公司注意到了这一市场，纷纷以开发这类软件为已任，如科利华等。所以“车”虽不多，但随着这些公司开发的深入，这个问题正在逐步缓解，这块市场的竞争也越来越激烈。目前独有“货”（即内容资源）正是一块极其匮乏同时又鱼龙混杂的市场。K12看中的正是这块市场，目标是要做一个强大的内容资源提供商。
王相东为记者描述了当前国内教育类网站的“战国图”。据悉，目前各大综合网站一般都设有教育频道，但这些频道一般侧重于介绍大学教育特别是留学、MBA等热门话题，很少有将触角伸向基础教育领域的。即使涉及基础教育，在人力及资源的占有上优势也会十分有限。与K12性质类似的有中国基础教育网、中国教育信息网、中国教育热线等。在王相东看来，这些网站由于有政府背景和体制的限制，其经营思路也并不同于K12。据王相东介绍，K12创立之初，教育部想将之纳入其面对基础教育的“官网”，被王相东坚决拒绝。对于K12，王的目标是办成一个商业性站点，“完全的市场关系‘比较纯粹’”。于是，他建议教育部再办一个“官网”——中国基础教育网应运而生。在协助筹办并开通了基础教育网后，王相东交上了辞职书，离开了教育部。
还有一个大类是网校和网上远程教育站点，主要是大学学历教育和技术应用类教育，中小学基础教育站点则非常少。而有限的几个基础教育远程站点以同步教学辅导为主，出一些习题，设计一些辅导练习，没有脱出应试教育的圈子。“这样的经营模式与K12经营重心不同，也很难长久。”王说。
“产品为王”
据悉，K12网站是98年10月份开始筹划的，99年4月18日正式开通。前一年里，王相东一直是挂职于原岗位上，兼着做这边的事情。最初的设想也是沿着“做内容——发展电子商务——上市”的路子走下去，甚至在2000年春节期间花了200万打形象广告。但突如其来的NASDAQ股市大跌给网站带来了冲击，K12开始另谋出路。“4月27日我回到K12后开的第一个会就是关于公司转型的。”王说。
对转型思考的结果是，将K12网站作为一个品牌来经营，从而带动K12公司的一系列教育产业。把网站本身作为一个龙头，通过K12网站做出影响力，来发展公司更大的业务主体——产品，将原来可能只是网站栏目内容的资源做成光盘、书籍等产品，并成立教育产品专卖店，形成一个K12教育资源开发销售平台。
王透露，从今年4月份开发至今的一套名为“K12教育资源库”的光盘集已经完成母盘制作，目前正进入后期包装制作阶段，这套共100张光盘、包罗了美术、军事等百科知识及教学论文、教学课件素材等内容的基础教育资源库将于9月20日正式推出面市。
目前，国内有3000多所中小学有校园网，1万多所学校有30-50台电脑联网在一起的电子教室，10多万所学校开有计算机课，再加上无数的家庭有供孩子学习使用的家用电脑。但它们普遍缺乏的是一个成系统的教育资源库，这显然为K12的教育资源库提供广阔了市场空间。
“第一批教育资源库光盘将以直销的形式推出，如果能卖出1000-2000套，我们就可以赚钱。”王说。这些资源库的第一目标购买者是有校园网的学校。校园网装上了这套资源库可以形成一个校园内的局域教育资源系统。“我们的调查显示，很多学校都急于建这样一个教育资源库，但由于成本太高，而成为一大难题。K12教育资源库的推出，使建这样一个资源库所需的几万甚至几十万元的成本一下子降为几千元。”王相东对于他们即将推出的这套资源库充满自信。
与那些应试教育材料提供者相比，K12教育资源库的特点是符合了国外的构建式现代教育模式。这个模式的特点是，学生不再是受灌输的对象，而是学习的主动方。当老师布置一个任务后，学生可以通过查找大量的资源，来辅助完成任务，取代了一对一的为应付考试和检查而死记硬背。在目前国内提倡素质教育的前提下，这种学习与教育方式正越来越受到教育界的重视。
王举了一个很浅显的例子来说明这套资源库的可用之处。比如老师在制作一个课件时要用到某种动物的图片和叫声，好，在这套资源库的某一类别里就储存有几万种动物的图片和叫声，老师可以挑选其一。随着以后资源库的扩大，动物图片和叫声的种类还会更多。
推出第一批教育资源库后，K12还将不断推出更多。网站下一步计划是开发K12教育资源系列书籍。“教育资源是做不完的。”王说，这套资源库的资料在网站的栏目里也放了一部分，但目前这套库从总体上远远要大于栏目内容。“不久后我们会把整套库搬上网站，并在网上不断更新，这样方便我们的用户下载更新他们的资源库资料。”
借助“外脑”
K12为什么有实力整合这么庞大的基础教育资源？它是一个多大的公司？据王相东的介绍，K12并不是一个大公司，正式职员不到50人。这么庞大的资源整合工程的完成，主要都是靠“外脑”来完成的，目前K12所聘“外脑”的队伍有近200人。
K12的背后是在中国基础教育领域资源丰富而实力强大的北京师范大学。王本人是北师大毕业的不说，目前公司高级高骨的人事关系也都是北师大的。而他们做整合资源这项庞大工程也大多请的是北师大的“外脑”——一些经验丰富的教师。
王说，外聘工作人员不仅代价小，而且工程完成迅速，最重要的是能保证资源库本身的权威性。如果换做是公司聘用正式人员成立课题组来做的话，一个项目，由两个人来做，不仅可能花费一年以上的时间，而且还很难保证项目本身的权威性。而教育资源库十分依赖开发者极其丰富的教育实践经验。比如做一个军事库，就是请的军事院校的老师做的。这与目前一些网站的军事频道不同。由于条件所限，他们往往是由一般性工作人员到处搜集资料，其权威性当然要打折扣。
王相东颇为自信地对记者预言，这套基础教育资源库的推出将填补国内此领域的空白。 “毕竟我在这一行里呆了十几年，对于是怎样一种情况以及我们应如何应对还是清楚的。”K12的胃口很大，它要做的是网络基础教育的领军人。在王相东看来，这个目标不难实现，因为“一般网站即使想做，也不知如何下手。”
自从K12转型以整合教育资源产品为主后，K12拿出了80-90%的精力做产品，做网站其实只用了很小的一部分精力。
对于难以回避的盗版问题，K12自有解决之道。“我们这套东西出来后，肯定会有盗版现象出现，”王说，“但只要能给我们两个月的市场时间就足够了。”新的资源库的推出永远比盗版早两个月，这就是王相东的致胜法宝。“我们做得最好，加上我们永远提早两个月，市场就会记住我们。”
这样一个让王相东全力投入并让他满怀希望的公司目前已引起了多家投资方的注意。直接与K12谈过投资事项的公司就有首创集团、美亚（香港一家上市公司）、美林证券、五矿实业等。目前入主K12投资方的是五矿实业，这是国内最大的五金矿产进出口类国有企业，在国内A股市场拥有一家上市公司。这家传统国企近来积极将资金向高科技领域转移，在国内投资了多家高科技公司。从K12筹备阶段，五矿就开始投入资金，至今已投入近1000万元。五矿目前是K12的最大股东，占40%股份。“作为大股东，五矿主要是追求长期效益，并不要求分享我们眼前所可能的收益。”王相东说。
K12的其余股份为私人持有，主要是个人投资者、创业者股份和职工持股。目前王相东对于上市一事显得沉稳多了，但也并不讳言上市。“K12以后发展到了一定时期，还是想谋求上市。”王说。■
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王相东和他的K12教育网 - 徐远明 - 2001-01-07 21:04:38
“王说，外聘工作人员不仅代价小，而且工程完成迅速，最重要的是能保证资源库本身的权威性。” K12教育网很不错，尤其难得的是他们竟然比众多的互联网公司更能够理解工作外包的价值！