(这条文章已经被阅读了 202 次) 时间：2001-01-05 10:26:49 来源：张小丑 (张小丑) 原创-IT
虚拟城市“市长”刘峰
PConline新闻组（专栏）：张小丑
2001/01/04
前年秋天，刘峰回北京公差，下了机场打车。司机跟他聊上几句，好奇地问：”您是北京人？””怎么不是？”他笑着反问。”不象啊！”司机摇摇头。刘峰心里颇感诧异：在土生土长二十多年，才去上海创业一年，口音不至于变得这么快吧？
1998年，刘峰刚念完清华大学自动化系研究生。两年半时间，他建设了一个庞大的网上城市，做CEO的感觉象当市长。市里有170多万的”居民”，面积大得无法统计，空间广得难以估量，还有个特别的名字叫”第九城市”（www.the9.com）。
（一）
大学毕业时，刘峰的理想并非出国深造、去外企打工，而是找家小公司，能发挥所学，与公司共同成长，体味过程的烦恼和喜悦。在EPSON公司做了不到两个月的技术，他就毅然决定辞职，到上海创业。
”我们三个人想做家纯技术的公司，研究网络广告的管理发布系统，国外在这方面有成功的先例。”刘峰说他来上海的原因挺简单，”我的联合创始人在上海，初期投资和关系在上海，而且上海的网站竞争不象北京那么激烈，可能做起来容易成功。”他找到两个中学时认识的好朋友：秦洁和周静斐，均毕业于上海交通大学。
98年12月，为加快发展速度，他们收购了个人网站”凯利天空”。当时，凯利的个人邮件做得很好，而且有相当的知名度。这笔交易花了10几万人民币，换来10多万的用户，刘峰觉得很值，”我们的想法就是要改造它，拿到用户后好做网络广告。”
他们吃下”凯利”后，朝门户方向努力。做了几个月，问题接踵而至。邮件系统、个人主页和网上论坛，都要花力气去逐个改造，投入的人力、物力越来越多，感觉越做越象新浪、网易。”每块业务都觉得挺有希望，前景又都不明朗，种子基金二、三百万人民币也花不了很长时间。所以，要忍痛割爱，剔除某些东西，重头再来！”
创业伙伴秦洁提出做游戏社区，从单纯的内容服务转向开拓网上的游戏开发，包括网下的软件代理。”我和周静斐都反对，觉得游戏这个概念不够好，咱中国人老想着它会影响学习和工作，还不如做纯粹的技术。有段时间，我们三个，只要见面就为这事争得面红耳赤，最后，周静斐被秦洁说服了，两票反对变成两票赞成。”当CEO的刘峰，喜欢把自己的问题提出来，大伙一块讨论，经过反复论证，转型的策略才会更加完善。
（二）
从99年3月决定改做游戏社区，刘峰和同事整整花了5个月搞开发，8月31日，全新的Gamenow网站正式问世。顾名思义，新网站的目标直指游戏，他们计划先把游戏做好，再进军电影、CD等市场。”当时，怎样赚钱的问题想得不确切，曾经理想地认为单纯做广告也能赢利。比如，网站给网友钱，他们访问100次，可以获得1元的广告费，我们从商家那里拿钱，赚中间的差价，现在看来这种方式远远不够。”
从98年年中到99年岁末，刘峰一直吃住在公司。白天办公的地方，晚上从柜子里拿出棉被，打个地铺就能过夜。”也没啥上下班时间安排，醒了开始工作，睡觉了才算下班，白天很少出门，有时乘着吃晚饭的空档出去转转。曾经有三个月，我每天晚上只吃一种饭，那种普通的菜饭，10块钱左右，楼下餐馆天天能买到。”他去老地方”小木屋”，服务员总不解地问：”不吃点别的？””不吃。”其实，刘峰也想换口味，但有些不习惯上海菜，索性坚持不变。没有洗衣机，他自己动手，洗完了晾在办公室外的阳台上风干。
在1999年1月份的CNNIC调查中，Gamenow名列娱乐类网站冠军，综合排名第13位。”有段时间，所有人上网总开着两个频道，一是我们自己的网站，另一个就是网易。起初，网易北京站有200多，我们刚起来，大概几十个，1个月后，已经难分高低，我们再和它的广州社区比，很快又超过了……”排名结果公布后，全公司惊喜不已，”高兴能从他们的内心深处透出来。”没花什么钱去炒作，做到这样也算奇迹。目前，网站的最高在线”居民”超过2.5万。
2000年5月31日，Gamenow.com正式更名为the9.com，中文名为”第九城市”。刘峰说，改名只是表面工作，实际上公司要把角色从”网上社区”转变成”娱乐生活频道”，做真正的虚拟城市。他们在网上向网友公开征集新名字，收到10000多个创意。”四、五十个人专门开会，把经过筛选过的侯选名写在白板上，大家站起来各自发表意见，喜欢的原因，不喜欢的理由，都摆了一遍，最后投票总算过了半数！” 投完票，选中”第九城市”。有人说，游戏是继电影、音乐、美术等八大艺术后的第九种艺术，”城市”则体现出网络社区的特色，”第九城市”合二为一，再合适不过。”9city.com被台湾人注册了，一联系，对方开价太高，要10万美金！于是，挑了美国人注册的”the9.com”，委托中介公司，付3000美金搞定。
（三）
“九城”改名后两个月，刘峰提出把”互动娱乐”作为网站的发展方向。他认为，虚拟城市仅是外在的表现形式，互动娱乐才是服务的本质内涵。他们要做”网上迪斯尼”，充分释放网上娱乐互动性的最大特点。
采访时，刘峰习惯性从文件袋里抽出张纸，边说边用笔在上头涂写。我问公司的收入来源有哪些，他画出两个部分：网络广告和用户付费。”九城”的广告有点特别，来自banner等传统形式的销售额不超过10%，大多数广告与内容相结合，”随风潜入夜，润物细无声”。”其实，就是把商品的信息自然地转换到生活娱乐和游戏中去。比方说，针对某方便面牌子，我们设计了一个游戏，让你在家里做方便面选配原料时，把产品的特色巧妙地穿插进去。”传统广告商日思夜想，想把品牌渗进日常生活，借助网络的虚拟社区和社会，也能殊途同归。
圣诞节刚过，”九城”开始售卖独家制作的”游戏卡”，面值10-20元不等，对新开发的”贝克街侦探所”里的游戏实行限制性有偿服务。这种储值游戏卡的出现，传递出”九城”开始收费的讯悉。向用户收费看起来是个冒险的事情，可网友的回馈鼓舞人心，头两天，销售额就超过1万块。
”钱多有钱多的办法，钱少也有钱少的办法”。”九城”头笔天使基金200多万人民币，到2000年年初才花完，4月份，完成一期融资，晨兴集团投了410万美元。”我们的管理思路很清晰，利用现有的条件，根据发展规律来办事。目前，正进行二轮融资，现在市场不太好，公司的价值容易被评估得很低，但我对网站本身有信心！”
他给公司定了个目标，2001年5月前，达到日常的收支平衡。”我们的花费控制比较严，历史上所有的广告费加起来没满300万，另外，整个公司80人左右，人员增长比较稳定，没有过度的膨胀期。”公司没有专门做公关的人，朋友开玩笑说，清华出来的学生都很低调，不爱搞宣传。
刘峰要把”九城”建成世界上人口最多、规模最大、最快乐的城市！”一个好的故事容易编，能把故事一步步变成现实的人很难找，我很高兴，我们的团队就是这样的人。”
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