(这条文章已经被阅读了 223 次) 时间：2001-01-02 09:20:05 来源：黄果 (黄果) 原创-IT
首先感谢百步穿扬兄的帮助。
一直有人认为，.com公司过份发达的市场部与欠缺经验的销售部是.com公司如今陷入困境的重要原因。都说中国人缺乏创新意识，但在热潮之上的.com公司的市场推广批驳了这种说法，活动花样迭出，令人叹为观止，恐怕连美国同行们也要自叹弗如。每家的幸福都是一样的，各家的不幸则各有各的不同。2000年即将过去了， 让我们回顾一下2000年精彩的市场推广活动，在网络界陷入低谷的今天，这些市场推广活动 总能让人们回想起当初的美好时光。
.com公司十大市场推广活动
黄果
1、 新浪800万打造奥运战舰：
由略嫌富态的王志东统帅的新浪网，其市场推广活动的风格同王志东的体型颇有相似之处—大气而不招摇！面对悉尼奥运的千载良机，欲以此一振颓势，要重新夺回中国网民的眼球的.com不在少数，但敢于拍出800万巨资买断网络报道的奥运冠名权，如此眼光，如此魄力则惟有新浪！这也难怪，原来新浪的前身四通BBS就是以一群球迷指点中国与世界的足坛而起家的。特别令人称道的是，在各界均认为新浪此次投入既是大宣传又是冤大头，必将赔的血本无归之时，新浪不仅充分利用广告、冠名、WAP信息收费等运做方式完全收回了成本，而且还赚回了让众多二期融资没有着落、电子商务又迟迟不开张的.com眼热的利润！眼光高远，出手扎实，悉尼奥运战役，新浪的表现可谓是完美。尤其是在当前，网站纷纷以自杀似的烧钱方法来做宣传，盈利基本就是天方夜谈，新浪的奥运战役更成了绝无仅有的盈利的经典案例，位列.com公司十大市场推广活动之首当之无愧！
2、 搜狐500万夜聚万众豪情：
张朝阳和他的搜狐一直是做秀的高手，从在《今晚我们相识》里脱口秀到在《荧屏连着我和你》里大谈人生理想，张朝阳的做秀一直同娱乐界有着紧密的联系，看来，欲将搜狐的足迹遍及到每一天的张朝阳是摸准了百姓的喜好之脉！尤其是耗资近500万的“万众豪情搜狐夜” 搜狐两周年庆典大型原创音乐会，可算是张朝阳大众化宣传的巅峰之作！田震、朴树、零点乐队、韩红、小柯、老狼、指南针、花儿、羽.泉、黄绮珊、BOB等歌坛群星的闪耀亮相，政府官员、业界人士、媒体朋友、忠实网民的济济一堂充分表现了搜狐热烈、灵动、张扬的时尚气息与大众风格。“没上过网的人都知道搜狐”，此话果然不假！虽然现在纳斯达克已经风水大变，.com一片惨淡愁云，可每当想起“万众豪情搜狐夜”，总令人心血沸腾！
3、 ChinaRen 200万为北大山鹰插金翅膀：
无论从哪个方面来说，主攻校园的chinRen斥资200万赞助北京大学山鹰登山队攀登珠穆朗玛峰，都是几近完美的一次市场推广活动。有人会反驳道，因为一次其他登山队的失事，北京大学山鹰登山队攀登珠穆朗玛峰被迫受命终止该怎样解释？一场半截终止的活动能算成功吗？而我则认为，从ChinaRen赞助此次登山计划开始， 它便如愿已偿地吸引了大众关注的目光，山鹰登山队被迫受命终止攀登后，社会各界尤其是媒体广泛的争论更是使这次活动的被关注程度有了质的提高。从另一个层面来讲，这次市场推广活动的半截终止比顺利完成，所达到的效果要好得多！正所谓塞翁失马，焉知非福！尽管不完美的结局艺术性比较强，但ChinaRen追求的是商业性，一次漂亮的市场推广对于急于想找到买家的ChinaRen太重要了。于是ChinaRen又推出了“青涩校园”，以同学录等产品在中国又打出了社区牌，此举赢得了校园学生们的广泛关注，ChinaRen同学录一度成为学生联系与网上社区的首选。业内人士分析，ChinaRen的这两个活动为其在CNNIC评选成为进入十强中唯一的一匹黑马立下了汗马功劳，而ChinaRen也籍此增加了头上稻草的份量。尽管ChinaRen在网络的大势中未能笑到最后，但能够在“短暂的生命里”组织出如此杰出的市场活动，也算是不枉潇洒走了一回！
4、 263二十万年薪镀金主持人：
“任何有志者都可参加、网上为自己喜欢的人投票、电视及互联网上现场直播，获胜者能够得到高达20万的年薪”，263首都在线在年初举办的，首次公开招聘网上主持人的活动，无疑成了年初的一大网络热点！老实讲，这种主持人评选今天已不是什么惊世骇俗的天才创意，可谁让它沾上了网络的边呢，更何况，20万年薪也确实是个不小的数目！看不惯的人自然会有，据说中央电视台的某位女主持人就满怀“醋”意的表示：年薪太高了，我干了十八年年薪不过才几万元。不过有一点IT业与娱乐界的从业人员怎么也想不明白，做网络主持人也不用自己出现在网民的屏幕上，为什么要像选拔文娱委员一样地考试唱歌、跳舞，而不是看看各候选人打字的速度、回答网友问题的灵感、机智。说起来，263的市场推广活动一直乏善可陈，不过，“二十万年薪镀金主持人”这招还是颇有可圈点之处的。联系到263一贯平庸的市场推广活动，实在是超水平发挥了！
5、 E国一小时演绎夏日里的清爽童话
“鼠标一点，一小时后送货上门，购物超过十元，还可获赠百事可乐一听。”不可想象，张永青在B2C逐渐退潮的环境下是以怎样一种天才的创意和魄力开辟出了电子商务在中国，不，在北京，不，在北京的四环路以内的，绝无仅有的宝贵的实验田！有人说，E国是把做广告的钱转嫁到了配送上；还有人嘲笑E国的商品就是在用户楼下的超市买的，E国不过是贴了个标签而已；更有甚者，一些小商贩订E国的货，再把赠送的可乐卖掉，弄的E国急忙地修改购物规则。对E国来讲，在中国搞电子商务，最难的还不是资金、货源和配送，而是难测的人心！看着E国一小时以无比的执着，虔诚的演绎着夏日里的清爽童话，再想到仅仅是四环以内，就已那么多的难测的人心，我们着实为E国捏了一把汗。不过还是希望E国能够挺住，毕竟，许多人需要这种方便快捷的服务。
6、 E龙上演明星总动员：
先是一句“你活腻了吗？”惹得各界声讨不断的E龙，面对市场推广初试身手便遭抨击的情况，丝毫不为所动！大家纷纷猜测是否E龙的高层决策者中没有北京籍的人士，抑或这种效果正是其求之不得的。在随后的一连串市场宣传动作中，E龙锋芒一转，开始大打明星牌，从当红的足球、影视明星李金羽、徐静蕾，到另类老牌巨星葛优，甚至连国际友人大山也纳入帐下。在宣传攻势上，E龙也是路牌、报纸、杂志、地铁车厢四面出击，尤其当笔者见到在一些餐巾纸上都印有E龙的LOGO，让人不得不佩服E龙宣传工作的精致与细密。特别值得一提的是，曾发生过一件葛优为E龙做的灯箱广告惨遭破坏的“恶性”事件，该事件一度被报道地沸沸扬扬，虽不能以小人之心度E龙之腹，但不能排除此为E龙的借力炒做。应该说，E龙今夏上演的明星总动员，充分反映出E龙是深谙借明星炒做之道的！
7、中华网与任贤齐的不解情缘
任贤齐与中华网有惊人的相似之处，1997年以前，几乎没有人知道任贤齐这个名字，1997年之后，几乎人人都会唱两句“心太软”，在上市之前中华网在国内网络界默默无闻，而上市之后的中华网一时之间如日中天。任贤齐频频出击演艺界，一副全能明星的派头，而中华网也不屑于门户的狭小空间，将业务拓展到制作网页、网络咨询等各个领域，要将网络界的各项业务一网打尽。也许是惺惺相惜，中华网选中了任贤齐作为形象代言人，一首为中华网“度身定做”的“小雪”也就开始传唱大江南北。
“中华网任贤齐音乐之旅——浪漫风暴”北京演唱会更是将市场推广活动推向顶峰，中华网充分运用了网络的互动功能，一切围绕任贤齐开展，像任贤齐聊天室、发动网友为小齐写歌、为小齐设计各种造型，甚至连小齐在演唱会上演唱的曲目都是由网友们投票选出的。由此可见，中华网对网络的认识恐怕是领先于业界同侪的，不愧是纳斯达克第一支上市的中国网络股。但人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，当时中华网上市时正赶上世界网络热潮，其股份与以后三大门户上市时根本不可同日而语，而任贤齐也正处于其事业的巅峰。而随着纳指的跳水，小齐似乎也风光不再。演艺界与网络界似乎有许多共通之处，热潮过后，大家对此印象全无，似乎也只有小齐的忠实歌迷记得住当初演唱会的盛况。
8、Netbig大学排行榜,一石激起千层浪!
总部在深圳、由三个中国科大少年班的同学建立的网大（Netbig）一直以教育界作为自己的发展领域，其运作的首届“中国大学排行榜”评选，可算是极为成功的经典造势炒作案例。国家教育产业化的方针、民众对大学教育的空前关注、大学之间优劣高低的传统定位，再加上网络教育领域的相对空白，这一切都注定了中国大学排行榜必将一炮而红！
Netbig甚至还为此出了一本《中国高校报考指南》，并且成为Netbig第一笔大的收入。
初试莺啼便声满天下的Netbig，本应该借中国大学排行榜带来的巨大知名度扎扎实实的做些事情，但很可惜，Netbig却依然陷在单纯的炒作中不能自拔，于是就有了第二届“中国大学排行榜”的一经推出便骂声四起的滑铁卢！政府高层的强烈不满，社会各界的愤怒谴责，更有海南一中国人民大学学生欲状告Netbig，一时间，Netbig如遭冰水泼头,一句话－－－“都是中国大学排行榜惹的祸”，Netbig与中国大学排行榜为“成也箫何，败也箫何”这个典故做了再合适不过的注脚。
9、 FM365的“真情”烧钱行动：
由老牌的IT巨头联想一手打造的门户网站FM365，一经亮相便得了个满堂彩，尤其是利用日正中天的谢霆锋进行的造势活动更是玩得出神入化！先是连续数天，在各大报纸及车站路牌的广告上，谢霆锋的潇洒回眸配之以“谁令我心动”的令人不知所云的广告语，引得众多谢霆锋迷的追星族不断猜测是什么广告。突然，在一夜之间，所有的谢霆锋“谁令我心动”广告全换成了FM365与谢霆锋在一起的“真情互动”广告！而在其中还有个小插曲，此前曾传出“霏霆恋”的王菲为百事可乐所做的广告语恰是“百事可乐为你心动”，而推出的时间恰是FM365推出之前，一时之间，各报娱乐版不惜花巨幅版面进行报道，尽管双方均称是个巧合，但此事无疑成为国内策划界最成功的一起策划。对于一贯以平稳求实作为宣传宗旨的联想来说，大打明星牌，利用谢霆锋来做宣传，可谓是破天荒的一次！但联想对受众，尤其是年轻追星族心态的把握，对气氛的营造及火候的控制可谓是恰倒好处，显示了联想出色的驾御不同类型炒作的能力！不过，联想在网站方面的造树一直不能进入国内一流网站之列！FM365创办至今，给人的感觉是：新浪、搜狐有的，FM365也能学到，新浪、搜狐欠缺的，FM365也无法创造出来！
10、大话网易之网聚人的力量
“如果长城只由一人建造,如果火药的使用没人知道……”，由盛世长城一手为网易度身打造的新版广告配合着中国网络股在那斯达克狼狈不堪的股价，在国内隆重推出了！行家一出手，但知有没有，网易的高层领导中许多是广告业的资深人士，他们对广告的认识也许比对网络的认识要深刻得多，因此这篇耗资近千万的广告确实从画面、气势上来讲几乎无懈可击，但很多人都搞不清网易为什么要在中国网络股大势低迷的时候，要逆潮而动，展开对网易来说力度、密度都空前巨大的宣传攻势，以至有人笑称，网易是在用垃圾股身份换来的美元来为自己脸上贴金！单从广告本身来讲，其主打的广告语“网聚人的力量”也颇为矛盾。若说是在宣传网易自己，品位之后觉得不太像，可若说网易是在以一个领袖的口吻为整个互联网作宣传，像倒是像，可又觉得网易没有这个资格，也没有这个必要！所以看来看去，“网聚人的力量”更像是一个公益广告，权且当作网易为中国互联网加把火吧。凭心而论，“网聚人的力量”确实是制作精良，资金投入也堪称大手笔，但从市场的反响及评价来看，能排名.com公司的十大市场推广活动之老末，也算一个不错的成绩了！
备选：
E唐“胡”话连篇做推广
“今天你有否E唐”，这种语句不通的文字，要是放在报纸的文章中，相信有许多主编会气得吐血，记者也要做好卷铺盖走人的准备。然而这样的广告语却堂而皇之地登上了京城的路牌与地铁车厢上，很多人在看到E唐这句广告语后都感到莫名其妙，没点古文功底的还真不好弄明白！如果大家能够习惯这样的表达方式的话，以后“今天你邮件了没有”、“今天你新闻了没有”没有必将大行其道。当然也有搞明白后表示不屑的人，曾有记者撰文—连可口可乐这样最大众化最具影响力的品牌，也不敢放话说“今天你有否可口可乐”！言外之意就是，E唐口气太大，自视甚高！但E唐偏偏就是在“今天你有否E唐”这句“胡”话的引导下进行了一系列的市场推广活动。而其中的女性频道蝶网又推出“今天你上了没有”的广告语，让人浮想联翩。此后E唐又放出了无限容量的邮箱系统和无所不包的E唐卡两大绝招，但却未能挽救其江河日下的态势。E唐响亮而热忱的提问“今天你有否E唐”，得到的却是人们众口一词的回答—-否！
如果把这些钱花在创新和与其共建的网友身上 - couple - 2001-01-02 09:34:05
他们可能就不会弄得这么惨吧? 水能载舟，也能覆舟
Re:如果把这些钱花在创新和与其共建的网友身上 - 箫公子 - 2001-01-02 10:10:39
我认为需要在基层干实事，网络公司才有希望，用哪些炒作的钱，可以推动网络发展一大步！但是，钱是他们的，别人想“自宫”（刚学来的网语），我们没有办法去阻止。
学得真烂！ - 铿锵 - 2001-01-02 09:55:55
Yahoo的影响真大，中国人的模仿能力真烂！ 先是搜狐sohoo学yahoo，然后是Etang学yahoo的宣传语句，yahoo英文宣传语句直译成中文就是“今天你是否yahoo了？”，然后Etang就傻呼呼地照搬了一个，只不过后面的字改了一下。 不知是有还有人记得了，yahoo就和他相似的域名和宣传等在全世界打过不下一百单的官司且场场胜利获得不菲的赔偿，而在中国会在何时打呢？^_^
吓我一跳，还以为说我学得真烂呢。 - 黄果 - 2001-01-02 12:56:52
做市场与做秀——评.COM的10大作秀 - 流浪北京 - 2001-01-02 13:45:53
我不知道黄果老兄写这篇东东是出于什么想法，但是我想知道你这里的作秀的概念是什么？ 就拿新浪来说，拿出800万办活动，使得它的日访问量达到1000万，如果这样的活动也被称为作秀，那么，谁能告诉王志东，该怎样将这些钱分给1000万网民？
Re:做市场与做秀——评.COM的10大作秀 - 杨震霆 - 2001-01-02 14:01:49
我觉得这篇文章写得很有趣！ 里面的许多描述很精彩，看了会心微笑。
作秀的概念就是展示，show嘛 - 黄果 - 2001-01-02 14:02:32
Re:做市场与做秀——评.COM的10大作秀 - 流浪北京 - 2001-01-02 14:16:40
I SEE ：） （流浪北京就是阿刚）