(这条文章已经被阅读了 619 次) 时间：2000-12-29 08:44:56 来源：闫辉 (yanhui) 原创-IT
2000年11月20日，程序员聂永新意外的接收到了一封来自美国的邮件，信中的subject是“about your software”，开始把这个作为一封普通邮件的他随意的打开了这封信，信件的内容是这样的：
Dear Sir,
We would be interested in selling your software on the Internet and also to OEM’s. We and somre of our clients operate some specialist business sites which may have interest in your software.
Although OEM sales will not generate that much per copy revenue, the expected large numbers more than makes up for propagating your software.
Unfortunately. we could not get to your site, since it did not download. Could we please see and operate the software?
Yours sincerely
S.C. Miller
unigroup (holdings) ltd
原来是美国的一个公司对他发布的一个共享软件很感兴趣，并且希望能够OEM他的软件。使他很奇怪的是，他的这个共享软件FlashSendMail提交到在国外的下载网站发表才两天，能够得到外国公司的注意，他感到非常高兴。开始仅仅是作为一种试探行动的他为取得意想不到的收获而激动。
很快在聂永新回信表示同意的第二天，那个美国公司便回了第二封信件，比起上次的信件其中的内容更加的详细。
Dear Mr Nie,
Thank you for your e-mail and the program. We have not yet had time to look at the program, so I do not yet want to comment on it. Although these programs (Mass e-mailers or spam mailers) are not liked by many people, we think it does have a place in business. We would therefore be willing to sell it on your behalf to either OEM’s or also on the Internet through our many sites.
We think, that if the program is good and bugfree, we might be able to charge $29.00 per copy retail (much less for OEM’s). Since we are not a registration service but a proper software marketing company our deal is usually that 40% of the retail or OEM price is paid to the software author.
We also think that it might be good for you to call the program “FlashmailGenie”. That would fit it into our Emailgenie series of products (at http://www.4emailgenie.com). Would it be possible to change the name for the USA/Canada?
Please let me know how you want to proceed. If you are ok with the principle, then we will send you a distributor/marketing contract, which you would have to send back to us.
Kind regards
S.C. Miller
CEO
VAAP INC.
有意思的是，在协议未曾签订之前，性急的这家美国网站已经为聂永新的软件制作好了网页，而且迫不及待的给这个软件又命名了一个符合国外销售的名字”Flashmailgenie”。而且在信中还详细的给永新介绍了一些美国和加拿大的共享软件销售情况，其中谈到尤其是适合家用的网络软件市场依然火爆，最有意思的是，这个美国公司为了给永新展示一些同类的产品，将我们第一期杂志中《印度软件业》一文中提到的印度PPP软件公司的软件产品作为附件也寄了过来，并加以分析，询问永新能不能开发此类的软件。
聂永新，一个普通的程序员，有时看起来甚至有些害羞，说起话来声音也很小。
相对于很多人来说，聂永新是不幸的，在他的个人主页中的介绍中有这样几句话：“这些年，我四处流浪，为了生存，为了我的梦想，我从湖北到浙江，从温州到杭州，从杭州到北京，从一个城市走向另一个城市，我最难忘的是我敬爱的父亲，远我而去的父亲。我最憎恨的是贫困，尤其是在面临失学危险的时候。至今对于我来说最遗憾的事情 莫过与大学无缘。”记得第一次在CSDN网友见面会上我们第一次见面听到他曾经上学时学的是酿啤酒专业时，觉得更加的不可思议。
开发flashsendmail（邮件群发软件），是应深圳的公司需要。他利用业余的时间写了一个给了对方，得到了2000元。后来他仔细研究了现有的同类软件，找出了他们很多的不足之处，并加以改进。在周奕（见本刊试刊号）成功经历的鼓励下，推出了自己的FlashSendMail 1.0版。
其实对于很多人来说，群发邮件工具就意味着垃圾邮件的泛滥的源头，很多人对此深恶痛绝，而且有些国家还对发滥发垃圾信也要给予制裁。然而抛开感情因素，单单分析对群发邮件工具的需求，我们可以看到，其实这是一个很大的市场。尤其对于很多拥有自己大量客户的公司，还有订阅的邮件列表，如果使用OUTLOOK或者Foxmail等Email工具软件给成千上万的用户发同样信件的话，可能要浪费大量的人力和物力。Email营销策略的产生自然就伴随着对群发邮件工具的需求。其实开放一个软件，尤其是适合网络营销的共享软件也是要根据市场需求来进行的。这样才能很快获得市场的首肯。聂永新在自己的主页有一句话很令人深醒：“懂技术的不一定懂市场需求啊！”，一个好的程序员可能不是一个好的市场人员，可一个成功的程序员一定要是对市场了解的。谈到周奕的成功，实达铭泰的老总何恩培提到一点：周奕在中关村摸打滚爬很多年的经验也使得在软件推广方面具有了比单纯的程序员更多的对市场的灵敏嗅觉。
聂永新认为：技术的先进性的必不可少的。其实对于共享软件来说，并不是一个独特的创意就能够让你永远占领这个领域的最高点。在这方面，Jetcar对他的震动很大，因为在当时网络蚂蚁已经占据了相当大的市场的情况下，Jetcar的作者通过推出强大的资料管理功能获得了很多用户的喜爱，获得了成功。而对于群发邮件来说，实际上现在也有很多种的软件，比如Diffondi、WWWmail、Groupmail等等。如何才能突破这些软件的市场阴影，永新认为创新是一个软件生命力的体现，就象他的名字一样，要不断的推出新的功能，永远保持新的生命力。在FlashSendMail中就有很多创新的地方，比如大部分SMTP服务器都不支持非本地用户使用的，但他在软件中专门针对这个情况进行了特殊处理，所以Diffondi不能通过这些服务器发送邮件而FlashSendMail可以；还有支持多线程，多SMTP同时发送，而Diffondi只是每一SMTP只能一个线程；并且大部分群发软件的发送过程是不透明的，就是说你真正发出去多少你无法知道，如果中途SMTP服务器出错它的计数也在不停地增长，而FlashSendMail专门针对这个情况进行了处理，可以每发送一千份抄送一份给指定的信箱，做到心中有数，另外整个发送过程是透明的，你可以看到哪些地址正在被发送，还有每个线程的工作状态也都清晰的显示；保存发送进度也是FlashSendMail的不同寻常之处。因此在他将这个软件推向市场的短短时间，才有可能被美国的这个公司看中，要求OEM他的软件。其实谈起这一点，很多国内成功的共享软件都是这样做的，比如周奕的MP3 to CD就是研究并摒弃了其他刻录软件需要占用大量磁盘空间的缺点，利用在内存中边解码边刻录而获得了用户的认同。而岑绍辉在也曾经谈到他的机器中有100多个200多兆登陆类的软件，每天都在进行研究，取其精华，弃之糟粕，完善自己的软件。
当然谈到将自己的软件推向国外进行注册，他坦言是看了我们第一期的《程序员》杂志的周奕的经历之后开始这种想法的，而且他的实施也非常的顺利。注册成功为qwerk的用户之后，他现在已经收到了数份注册费，最令他兴奋的是前几天一下得到了加拿大的一个客户的八份注册，于是给了对方打了7折，虽然这样，一份就30美元的注册费用也令他激动不已。虽然刚刚开始，但已经大大提升了他的信心，感慨的说：“走出海外，才发现国外的共享软件市场真的不可限量！”
“走出去，拿进来”已经成为了大家的共识，用在共享软件的开发和推广上也同样的适用，我们要多去了解别人的东西，多同外界进行交流，也才有赶超别人的机会，永新说他经常在ICQ上同国外的程序员进行交流，其中有美国程序员，有印度程序员等等。他觉得同这些程序员进行一些沟通可以对外面的情况加深进一步的了解，同时也能够开阔自己的思路，另外他也推荐诸如http://www.euro-share.com 等共享软件作者进行交流的邮件列表，其中可以吸取别人很多此类的经验和教训，一开始便将自己定位到全球的市场是有百利而无一害的。
就在本文即将完稿之际，永新突然告诉我，说准备辞职回家自己做共享软件，安心的将自己的软件做下去，因为照现在的形式看，共享软件注册和OEM的费用已经远远超过了作为一个公司程序员的收入。而且同加拿大一个公司的合作也正在洽谈之中，成功的可能性非常大。本刊非常欣慰，能够真正起到带领一个程序员走向海外。
如果您对本文的内容感兴趣，可以到：csdn.net获得更多的信息。
谁能告诉我 ?谁能告诉我 ? - 夫妻在线 - 2000-12-31 00:54:00
是netants/flashget(radiate.com 网络广告支持）还是FlashSendMail/MP3 CD maker（注册费支持）更挣钱？ 这篇文章谁写谁出名！
Re:谁能告诉我 ?谁能告诉我 ? - lin - 2000-12-31 03:56:56
我相信后者更挣钱些！
我的共享软件，美国人要OEM - 吕伟钢 - 2000-12-31 02:02:18
阎辉，行文不错啊。
Re:我的共享软件，美国人要OEM - lin - 2000-12-31 03:55:38
真是太棒了!!! 如果再没找到好的去处,决定当个自由程序员。
Re:我的共享软件，美国人要OEM - 闫辉 - 2000-12-31 11:40:20
谢谢，这是我们《程序员》杂志的“走向海外”系列，希望继续关注。