(这条文章已经被阅读了 128 次) 时间：2000-12-28 21:59:43 来源：枣庄张伟 (zwzyp) 原创-IT
我的商业模式
张伟
自从买了房子之后，手头一直有点紧张，不能长期这样下去，我的贷款是10年期限，每月固定从工资中扣除，每月剩下的工资仅够生活费，这样不成，一二年还行，十年太长了，得想办法挣钱，不然的话这10年又要在贫困中度过了。人来世上，不容易，不能这样对不起自己。怎么挣钱呢?“自古都是商人富”，做生意吧。
首先要做就做与自己专业有关的生意，我是计算机专业的，就搞电脑销售、网络工程、软件开发吧。算一算需要投资5万元，这还不包括开始的流动资金，这对我来说就象天文数字，可惜的是我现在已有女朋友了，不然的话做个“阔人家的女婿”，不就有本钱了吗？现在只有“恨不相逢未嫁时”了，这一条路没戏。
我们小城市没有听说过风险投资，所以我约了几个小款到一小酒店里一边喝酒，一边向他们讲解风险投资，想合伙做生意。大意就是，我投资技术，你们投资人民币，要发大家在一块发，要赔大家一块赔，你们就是相当于国际上的风险投资家。我们做什么呢？做高科技的电脑生意。并向他们说明做电脑的理由：一、下岗职工在我们小城虽多，但对电脑都是一窍不通，所以不会形成全民经销电脑的局面，与做街头小吃和开大排档相比，竞争程度相对小些；二、我在几个电脑公司干过，对于电脑生意这一套我也懂；三、不高不低我也是个计算机硕士，凭学历也能骗一部分人；四、软件开发与网络工程利润比较高，我也做过几个网络工程，有经验。你们有的是钱，我们在一块一年收回成本不成问题，所以说你们不是绝对的风险投资。我为了达到我的目的，对他们几个小款猛灌一通，绞尽脑汁搜肠刮肚说尽了好听的话，让他们多喝一点，盼望着他们头脑一发热然后万事大吉。当喝得差不多时，我立即切入正题，老兄们，干还是不干。一个家伙一边用牙签剔着牙缝里的肉，一边说：这些风险投资商真是傻B，什么都没看到就往里面扔钱。另外一个喝得眼红得象兔子眼的家伙伸出二个指头说：行，我投资10万，不管你赚不赚每年给我3万元。这时另外一个小款说道：你就不怕张教授（因为我是硕士，又在高校工作，他们总喊我教授）做生意赔了还不起 。这时这个狗娘养的竟然说：不怕，张教授是搞计算机的，天天得用手敲算盘（他们总爱把电脑的键盘叫做算盘，提醒了多少次就是记不住），他的手值十万，还不起，我割他的手。我吓了一身冷汗，算了吧，白浪费一场酒钱，我不是怕失败，我是担心我手。
融资没戏了，还是想别的办法吧。到网上去寻找机会吧。这时我看到了业余撰稿人这个行当，又看到SOHO，对呀，我早就有电脑又上网了，一分钱都不用再化，不就可以当人撰稿人了吗？说干就干。从11月份写起，由于众主编大人的帮忙，到现在2000年底，发表了将近15篇，算一算稿费一篇按150元算，得有2000元钱吧，现在已收到340元。还不错，因为采用我稿件的单位信用都很好。
于是我写了一个商业模式：
目的：融资1.5万元买个笔记本电脑
回报：给予30%股份
赢利模式：按我一月写15篇来算，一篇按150元，一个月就是2250，一年就是27000,30%就是8100元，两年收回成本，第三年就可以赚。
风险：如果达不到上面的赢利期望，笔记本电脑仍要归张伟使用。所以还是有风险的，但收益也很可观。这就叫高收益高风险。
如果你是人VC，你会投资吗？反正如果我是VC，我绝不会投，因为上面赢利模式是按最理想状态写的。
（背景：找VC之前，估计每个人在写商业计划书之前，都是按最好的计算，目的就是得到创业资金，实际上很难达到预期目标。NASDAQ股市就是这样造成的）
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