(这条文章已经被阅读了 77 次) 时间：2000-12-27 09:11:53 来源：卡壳 (卡壳) 原创-IT
2000年手写市场风云录
在手写输入领域做过几年的人都不会忘记摩托罗拉的那句广告语：“慧笔写江山”。的确，这句话形象地刻画出了摩托罗拉进军手写输入市场的气魄与雄心。只可惜当时手写输入技术的不成熟使得这种大手笔的宣传显得暗淡无光！三两年后，摩托罗拉无奈地发现汉王在其高识别率的宣传大旗下竟悄无声息地成长为国内手写输入领域的老大，自己辛苦培育地市场已成为他人的囊中之物。
2000年，稳居了几年老大宝座的汉王忽然发现在国内市场上除了自己的老对手蒙恬、紫光外，一夜之间又冒了金山、爱国者、罗尼斯、江民、友基等多家品牌。一时间手写市场上强手如云，各家纷纷使出浑身解数，这已成为国内IT市场下半年最引人注目的风景之一。如何看待这一市场、如何分析在手写市场上的各家厂商，下面便把我的一些心得与大家共享。
汉王篇
在成功地抢占了摩托罗拉的手写输入市场之后，汉王已成为目前业内公认的老大。几年来，随着市场的开拓，其产品线日益细化，从低端价位的小秀才（压力板）至高端价位的大将军（电磁板）有近十款之多。在经历了10月的大风行动之后，其产品价格也普遍调低了50％，这无疑对国内手写市场的进一步拓展必将产生积极影响。
在引入了国外某公司一条手写板生产线后，汉王率先在国内开始了大规模生产，同时还将逐步提供OEM的手写板产品，这将有助于改变业内长期以来对汉王手写板硬件品质太差的评价。当然我们也不可能奢望太高，据我了解汉王目前的生产线仅能生产有线输入类产品，其无线笔系列还将采用外购方式进行。
高识别率一直是汉王能够在市场上一统江山的法宝，国内多家专业评测机构均给予了很高的评价，很多用户在购买时也是认准了这一点。目前汉王除从事 手写输入领域的研究外，还在积极拓展语音输入、OCR识别等技术，象现在市场上炒得极为火爆的商务通连笔王便采用了汉王的手写识别核心。
做为公司的根基，汉王对手写产品的市场投入是不遗余力的：在全国不少城市开展了汉王文化节巡展活动，主推品牌形象；定期在北京的硅谷电脑城做促销，提高产品销量；在国内的各大专业媒体及部分大众媒体上投放大量广告，形成视觉轰炸；聘请电影学院的学生做形象代表，吸引受众。可以说汉王的市场宣传基本上是到位的，也取得了预期的效果。
在产品渠道方面，汉王采用了在各地直接建立分公司的运作方式，这使得汉王对各地市场的直控功能大大增强，对较小的二级城市的开拓也颇见成效。但是建立分公司这种方式所需要的前期投入成本是惊人的，而且巨大的日常运作成本也会限制汉王对其产品的价格调整，笔者估计采用这种方式与汉王在早期手中没有现成的渠道资源有关。近来，汉王已加强了对各种零售渠道的开发与拓展，在一些软件专卖店、代理商处已能够看到汉王产品的身影。
蒙恬篇
蒙恬是台湾省的一家知名手写输入设备提供商，成立于1991年，其以技术起家，创始人被称为“蔡博士”。虽然其在国内市场影响力不及汉王，但在东南亚及港澳台地区却占据了上风，因此在进军大陆市场后，便将办事机构设在了广州，并在南方市场的开拓上花费了不少的心血，故业内素有“北汉王、南蒙恬”之说。只是近年来随着汉王产品的南下与其产品的北上及诸多中小品牌的介入已使得这种界定变得并非泾渭分明。
与汉王相比，蒙恬的产品品种略少，主要按输入方式不同分为手写输入、语音输入两大类；同时又根据其采用手写板的不同而进一步细化为“小蒙恬”（采用压力板）与“蒙恬”（采用电磁板）。值得一提的是在其语音输入系列中，蒙恬采用了IBM ViaVOICE 2000这一语音输入的最新版本，这比汉王广泛采用的ViaVoice98版在功能与识别正确率上要提升一些。今年，蒙恬也加大了对手写输入相关领域的投入，并逐步将研发重点转向PDA、PALM、移动电话上的笔输入，未来这可能是手写输入的真正出路。
在市场宣传方面，蒙恬略显薄弱，除了见诸于各专业媒体的广告投放、偶尔举办一次的产品新闻发布会外，很难见到有什么具有创意的大规模市场活动，这无形中削弱了他的市场影响力与品牌效应。在渠道运作方面，蒙恬的做法与汉王类似：在部分大中城市设立办事处，由各地办事处对其直控城市进行宣传品发货、产品供应、代理发展等多项管理。这项工作进行的相当到位，笔者曾在某中等城市的一电脑商城的楼梯台阶上看到贴满了蒙恬的产品宣传异形贴，也许这就是所谓的“地毯式轰炸吧”。
紫光篇
作为依托于清华大学各研究中心发展起来的清华紫光集团，手写输入类产品隶属于其扫描仪事业部。笔者认为紫光目前仅把手写输入作为其经营扫描仪的一项附产品，因此无论从宣传力度还是费用投入上均不能与汉王、蒙恬相提并论。因紫光的产品品质还不错，在进行绘画方面有不俗的表现，紫光也曾经举办过绘画大赛等活动，这是紫光市场活动留给我的最深印象了。
说到手写输入不能不提到文通，在被清华紫光收购前，文通OCR、文通笔在业内也算得上具备了相当的影响力。今年其推出的文通笔输入4.0版，号称国内第一款采用输入法方式实现的手写输入。不过我在试用了之后却倍觉有不便之外：每次在切换输入法时，总是要加载手写输入程序，而且用户界面过于简单一直是文通笔的有待提高的地方。
华旗篇
华旗是近年来逐渐活跃于国内硬件市场的一个品牌。大家可能对爱国者彩显的印象会更深刻一些，去年华旗与金山公司联手推出买爱国者彩显送ＷＰＳ2000的市场活动使得其一夜成名，而其今年的“正月正，龙抬头”大型市场推广进一步确立其市场地位。
做为其经营领域的拓展，华旗推出了其手写板、手写键盘系列，“神笔”、“玉麒麟”等在市场的销售也相当不错。
华旗的渠道也类似于汉王，在销售中主要依托各地的分公司。对于手写输入类产品，其在北京、上海两地的投入最大，成效也最显著。在商场、超市等特殊渠道的开拓上爱国者走在了各家厂商的前列。
金山篇
做为国内著名的软件公司，金山的一举一动在业内都会吸引极强的注意力。今年４月推出基于其旗舰产品ＷＰＳ的ＷＰＳ2000手写系统而大获成功之后，极大地调动了软件厂商进军手写输入领域的兴趣，一时间江民、金洪恩也纷纷效仿，宣布了各自进军手写的计划。
作为一家在国内软件业打拼数十年的公司，金山的研发实力不容小视：“整词、整句识别技术”、“第五代数位压感手写板”、“率先采用有线笔、无线笔双笔配置”，从四月推出的WPS2000手写系统到十月推出的金山笔圣，金山的手写输入产品在技术上一直给人给耳目一新的感觉。在经历了去年红色正版风暴的成功之后，金山的市场运作能力也一样不可小觑：从WPS2000手写系统的“1＋1”计划至金山笔圣的全面易名，金山的每一次市场运作都给我们带来全新的震撼。
价格是金山的另一张王牌，从680元的WPS 2000手写系统标准版、1180元的专业版猛降至三百多元草书王与七百多元的听说读写王，笔者感觉其对市场的冲击力是巨大的，至少可以说将市场的主流产品价格拉至了底线，这对于普通用户来说自言是件好事啦。
传统的软件渠道一直是金山的优势，其分销途径也做得比较顺畅，看一看各地上规模的软件专卖店，连邦、赛乐氏等无一不是摆满了金山的产品。在手写输入产品上，金山对特殊渠道的开拓也花费了很大的心思，在北京的一些电脑城，象海龙、百脑汇，甚至象西单图书大厦这样一些零售店均设立了小规模的演示点，配备了专职的演示人员。当然这种投入的成效也是相当显著的，据称其一个演示点的最高日销售记录曾达到了惊人的十九套。
江民、金洪恩篇
做为国内杀毒软件领域与教育软件领域的两位排头兵，江民与金洪恩也不甘落后，在七八月间也分别宣布了自己将推出的手写产品，只是与金山的行动相比，这两个厂间的做法让人感到“雷声大雨点小”。
笔者在十二月份才见到江民公司姗姗来迟的手写产品，而他们的广告宣传从九月份就已经开始。做为江民这次主推的手写产品，手写EMAIL是其一个重要卖点，当我试用了之后却发现从界面到易用性这款软件都让人不敢恭维，这与捷通公司开发的另一款手写邮件——飞达邮件相去甚远。
金洪恩的做法更是有些令人费解：七八月间已然宣布即将推出手写产品，可直到现在笔者还没有在店面见到产品，而且其近千元的价位也令人难以亲近。
罗尼斯篇
国内大多数用户对这个品牌还是相当陌生的。但今年上半年罗尼斯以其低廉的价格在南方市场的主要城市掀起了一轮以价格抢市场的热潮，灵活、优厚的渠道政策使得其产品在各大电脑城迅速走俏。如果仅从价格角度考虑，这种产品还可以勉强接受，如从专业的角度考虑，这种手写板则建议用户不要考虑购买（半年之后返修率可能会很高）。
友基、富品、台均篇
把这三个厂商归结到一类最主要的原因是他们在国内市场的拓展主要以选择有实力的OEM伙伴进行合作，虽然他们在大陆也从事零售市场业务，但均不是其强项也不是其目前的主攻方向，这样可以把其有限的精力集中到其最擅长的硬件产品生产领域。
目前这三家的合作伙伴包括了联想、海信、金山等知名品牌。