(这条文章已经被阅读了 93 次) 时间：2000-12-26 07:56:43 来源：王东临 (书生意气) 原创-IT
主 题： 聚焦Ｅｂｏｏｋ
主办单位： 北京中关村IT专业人士协会
承办单位： 北京书生公司
时 间： ２０００年１１月１８日１４：００－１７：３０
地 点： 翠宫饭店
特邀主持人: 李彤（长城集团长通飞华信息技术有限公司助理总经理）
主持人：
各位来宾，我是长城集团长通飞华有限公司市场部的李彤，我代表ＩＴ协会以及承办方书生公司对大家的光临表现深深的感谢。下面我简单介绍一下沙龙的主要议程。
第一个，我想介绍一下四位来宾。北京方正网络传播事业部的总经理周劲先生，书生公司董事长兼总经理王东临先生，博库网商务总监熊灿先生。Neo print公司联合ＣＥＯ蔡东进先生，蔡东进特意从西雅图赶过来，再次感谢他。
现在我们介绍一下本次沙龙的注意事项，嘉宾主持发言为１０到１５分钟，提问时间为５分钟，全部嘉宾发言结束有１个小时的自由讨论时间，在６点种之前余下的时间是自由交流时间，控制一下每个人的提问时间，另外也可以在底下写好纸条，把你提的问题交在我手上就可以了，最后请大家把手机传呼机置于无声设置。
下面沙龙正式开始，本期沙龙的主题是聚焦Ｅｂｏｏｋ。顾名思义，Ｅｂｏｏｋ就是以电子为载体，有别于传统以纸张为载体的图书，Ｅｂｏｏｋ具有存储量大、便于检索、复制和传输、成本低、利于环保等显著优点，势必成为未来发展的趋势。Ｅｂｏｏｋ有许多的形式，最近业界关注多的是采用专用ＰＥＡ，它便于便携移动、等适合消费者习惯的优点，也容易保障相关厂商的利益，成为业界的焦点。
下面我介绍第一位的主讲嘉宾，是北大方正网络传播事业部总经理周劲先生，北大方正网络传播事业部全面致力于中文网络出版技术开发和研究和市场开拓。目前网络传播事业部成功开发中文网络出版的整体解决方案，事业部定位是于数字板版权保护技术，ＤＲＭ为核心致力于开发Ｅｂｏｏｋ字模，及其他数字内容的转换制造、保护、传播和展示方面的产品，为网络咨询传播提供版权保护全面解决方案。周劲先生的演讲提纲是法兰克福书展上一头冷一头热，第二个是Ｅｂｏｏｋ产业的价格所在；第三Ｅｂｏｏｋ产业发展面临的几个问题。 下面有请周劲先生，谢谢。
周劲：
首先很高兴有机会在这跟大家相遇，我是第一次参加这个ＩＴ的聚会，跟大家大多数是新朋友，也在此感谢协会王东临先生给我这个机会。今天我讲的题目是“从法兰克福书展看中国Ｅｂｏｏｋ产业的发展”。在参加法兰克福书展之前，我们在８月底９月初参加了 Seybold展示会，Seybold展一年两次，春天在波士顿举行，秋天在旧金山举行。Seybold是一个出版印前技术的IT专业展示会，在那个展示会上得到的信息来给我们更多的感觉是，Ｅｂｏｏｋ在美国、欧美已经是发展非常很快，并且非常热闹。
最大的一些ＩＴ业公司，包括微软、包括Adobe、包括Intertrust,也包括ＩＢＭ等等很多的ＩＴ公司，都已经进入eBook，纷纷推出它们的产品和服务，相应通过他们的宣传，我们也感觉到美国以及欧美整个出版界已经非常热了，一会听说Time成立了几家公司开始做网络出版，一会儿听见蓝登书屋，全球最大的出版社之一，要推出一百本、一千本甚至几千本Ｅｂｏｏｋ等等。
在此之前，大家可能都基本上清楚了一个“Riding the bullit”现象，就是SteveKing在３月１４日推出他的这一本仅仅７０多页的恐怖小说，应该说是一个中篇小说。但是他在半个月之内，他个人获得的版税已经超过了４０万美金。并且他讲，如果他只是通过交给西蒙出版社，通过传统的方式来出版的话，他只能挣１万美金的出版税。这个事情应该说引起了整个西方的出版界以及ＩＴ界的轰动，在这种背景下，我们就参加了法兰克福书展，在法兰克福的书展上我们得到了感觉又是另外一码事。
因为法兰克福书展是全世界最大的一个书展，每年一次。我不知道大家参加过这么大展示会吗？我是没有参加过。从法兰克福市中心坐轻轨列车有其中有一站是在展馆的中央，下车即进馆。它总共有９个馆，其中第４号馆的第一层是专业的eMedia展，其中Ｅｂｏｏｐ占了大概其中50％。有很多的ＩＴ的企业参加，包括美国的、日本的、韩国的、欧洲的 ，印度的，但没有中国的。
在馆内如果仅仅看展示的产品和厂商的话，依然和Sebold的感觉一样，非常的热闹。但是我发现一个问题，看到的大多是属于圈内的人，我问了几个人，发现他们都是做ＩＴ的，我再问了一下参展商，来的客户更多的是一些什么样的人？他说很遗憾，出版社来的比较少，而事实上整个80％的参展商是出版社。那么，反过来我去了６号馆，到了４号馆，都是全世界的著名的出版社，也包括了咱们中国去了很多的出版社。那么大家肯定会去4号馆，（因为我去的是第二天和第三天），所以他们还有时间看，并且已经也派人正在收集这方面的资料，但是这次展示会至少他们认为它还不是关注焦点。但是能从这些出版社明显感觉到他们对网络出版的趋势还是认可的。但是在今天他们做不做，持有两点怀疑。
第一市场有没有那么大，第二Ｅｂｏｏｋ对我们冲击究竟就多大，他们还在观望。我刚才讲了一下，法兰克福的书展上给我的感受。归纳起来是，这个产业在国外已经非常热了，但是严格讲前一段时间还是一个的“ＩＴ沙龙”，ＩＴ界内热的比较多一点，，但是出版社都非常关注，真正全力投入的还不是太多，这是我首先要讲的一点。
不过最近也有一些动向说明传统的出版社以后开始有一些大量的动作。比如说，南顿书屋原来跟作者的之间版税比例是１０％到１５％，这两天它宣布，它将把版税提高到５０％。我想今天来的主要是做ＩＴ业的人士，如果中国作者听到了，也可能会跟我们的网站讨价还价。同时也有另几个大出版商在开始把作者的版税的比例提高。这个应该清楚地表明，一些大的出版社，把Ｅｂｏｏｋ作为他们下一步的发展重点，这是第一点。由于时间关系，我想我谈的比较简单一点。
第二点，我想谈谈中国的情况，中国如何来发展Ｅｂｏｏｋ。
国外来发展Ｅｂｏｏｋ其实是走的是这么一条路，先是发展手持的阅读器，我想在座今天来人可能更多人会把Ｅｂｏｏｋ理解成所谓的专用Ｅｂｏｏｋ阅读器，但是事实上专用的Ｅｂｏｏｋ阅读器在国外发展到３至４年时间，发现效果并不是很好。原因其实很简单，我们把它简单归结为，是先有鸡还先有蛋的问题。因为手持阅读器它屏幕不是很大，阅读并不是非常方便，而它的成本非常高。它的价格前几年一般都是５００美金，包括比我富得多的美国人也觉得５００美金还是一个不小的数目。所以他们很难下决定去买一个Ｅｂｏｏｋ阅读器来读这个Ｅｂｏｏｋ。这是一个原因，成本比较高，价个比较高。 第二个原因，读者觉得网上可下载的Ｅｂｏｏｋ的数量还太少。出版社反过来看，说你卖的这个Ｅｂｏｏｋ数量少了，读者少了，我很难愿意把我有价值内容放到网上。这样反过来就形成一个恶性循环，所以前几年这个死结、这个死套，始终打不开。我这有一个数据，今年初美国的一个杂志做了一个调查，如果说你看了一本Ｅｂｏｏｋ，你是通过什么样的设备看到的？结果以ＰＣ为屏幕的Ｅｂｏｏｋ它占了７２％，大家知道著名像 rocket Ｅｂｏｏｋ、 soft ｂｏｏｋ、（ everyｂｏｏｋ以及ＣＥ设备加起来只占２８％ .这说明一个问题，以ＰＣ屏幕为阅读方式的这个Ｅｂｏｏｋ发展，可能会远远快于手持阅读器的发展。特别是在初期，在Ｅｂｏｏｋ设备分辨率还比较低，然后价格比较高，以及阅读屏幕不够大的初级阶段，我觉得个问题可能会更明显一点。
所以我想在中国的发展，前两天我们也跟中国的出版界一起聊。应该说大家一个共识，因为在中国发展Ｅｂｏｏｋ我们认为两条腿要同时走，由于我们现在只发展手持阅读器的话，可能会跟美国人一样，我们会走弯路。如果只发展ＰＣ机这也是不明智。因为最终来讲，手持阅读器的方便，它的可携带性将会发挥它优势。我想在很长时间过后，我们主要的Ｅｂｏｏｋ阅读方式可能还是手持的阅读器的方式。所以这个我想讲的第一个话题，阅读是手持还是ＰＣ机，这也是大家很关注的一个问题。
第二个话题，我想对中国的读者市场做一个简单的分析。其实我想给大家介绍几个数据，不能知道大家注意到没有。今年７月份ＣＮＩＣ它提交了一个报告，中国互联网发展调查报告，它问了很多的问题，其中两个问题与咱们的Ｅｂｏｏｋ相关。
一个是问题是问你上网你最主要选择的服务是什么？那么回答排在第一位的是上网看新闻，这个大家非常的好理解，因为我们上网主要是为了看新闻，这个比例占到８０％，占到第三位的是说我上网去找电子书、去找Ｅｂｏｏｋ，这个至少是我本人事先没有想到的事情。说明很多人上网把找Ｅｂｏｏｋ作为他主要的服务之一。第二个是问，你对网上什么服务最不满意？排在第一位的居然是电子书太少，这点它占了３５.１７％，刚才那个问题占４５.９９％，那么这个问题让我们更加诧异。 这个情况，其实给熊灿给我们整个Ｅｂｏｏｋ产业来讲，应该说提出一个的希望。虽然说中国的网民的绝对数还不是很多。那么从这两个数字来看，中国读者群，Ｅｂｏｏｋ潜在的读者群还是存在，至少比例是比较大的。我们现在还没法去分析和判断，这个绝对数是不是够大。当然需要提醒大家的是，可能受访的这些网民往往是一些网虫或者说接近网虫的网民。像我们在座的参加过这个的调查的人也许就不多，所以这个统计的对象，可能也是统计的群体本身有待考证和分析，但是这两个数字它相对地说明一些问题，这是要谈的第二话题。
第三个话题我想谈一下，从市场角度谈一下出版社的反应。因为方正做这个Ｅｂｏｏｋ时候长达两年多时间了，真正跟市场接触，我们的时间也不是很长。最近几个月开始跟客户进行讨论这个市场的问题。那么发现中国的出版社应该说也做好了这方面的心理准备，至少部分出版社。那么它们其实比我们更加关注网络出版社Ｅｂｏｏｋ的发展。刚开始我和他们介绍一些新的信息的时候，那么有的出版社可能什么也没听说过，也有这种出版社。但也有社长比我们清楚，他们经常到国外去参加一些书展或者做一些访问，所以他们这方面了解很多。当我们提出这件事情的时候，他们大多数非常积极响应，觉得这件事，只要投入不是很大，风险不是很大，我为什么不去做呢？并且他们意识到网络发展这个势头是不可逆转的，所以这点也不是问题。第四个话题，就从新型的一些今后可能是Ｅｂｏｏｋ销售的主力军一些网站，或者是一些纯粹Ｅｂｏｏｋ的出版商，那么这些网站它们是非常积极的，这个我好象不用多解释的。我想在此补充一点就是，为什么大家积极了，为什么大家会认为Ｅｂｏｏｋ会比其他的网上电子商务会有发展潜力了？我们认为Ｅｂｏｏｋ是网上非常稀有的，经过深度加工的，有个性的，有价值的信息，它是经过深度加工的。
有的作者花了１年甚至是１０年的时间创造出一本书，经过出版社认真的编辑加工，最后，它可以针对不同的读者群，不同的时间来写出来一本书，它是有个性的。所以我觉得这种信息在网上其实我们很难找到的，同时它又是解决了一个最大的问题—物流，物流对Ｅｂｏｏｋ不存在问题。所以说投资在Ｅｂｏｏｋ在网上、网站或者这些电子商务这些同业来讲，积极性非常高。
相关Ｅｂｏｏｋ的发展，其实还有一个看似没有关系的话题，其实关系很大的事情，就是ＰＯＤ。听说蔡先生一会么专门就这个话题 — 按需印刷跟大家做介绍，我简单的和大家说一下，按续刷是与Ｅｂｏｏｋ与生具来的事情。如果说一个出版社出版了一本书，只出了电子书，可能会有３０％人认为是这个书他们正是我所需要的，但可能相当多的人觉得，我就是不看这个电子书，我需要买纸书，这个出版社怎么办？只把这些读者的市场丢掉了，还是说有一些其他的办法来解决。所谓的按需刷，它是每一本每一本出版的，它成本是不具备规模效应的，所以它是能够解决问题的，所以我觉得Ｅｂｏｏｋ和ＰＯＤ是与生具来的事情。这件事情方正发挥多年在出版行业和印刷行业的优势，我们也即将推出方案。蔡先生刚刚听说也是原来方正工作的，就是方正的研究生。
那么另外一个问题就是支付的问题，支付问题大家一谈到电子商务，也觉得中国的支付问题太差了。因为现在我们为止也只有招商银行有了能实时支付的信用卡。但对于这个问题，我倒不觉得这是一个大问题。因为两个原因，第一个原因，中国人民银行和所有的商业银行比我们在座的还要着急，他们肯定是把招商银行作为它们目标，想尽早超过去，甚至是把它们甩后面，那么这是一个的方面。
另外一方面，Ｅｂｏｏｋ是一个小额的支付的支付方式。每本书可能就几块钱，那么现在国内有些单位在做这个会员卡的方式，一张会员卡１００块钱，这一百块钱可能就会买二十本书。对很多读者讲，可能就愿意花一次性的花１００元钱买一张会员卡，能解决我半年的买书的需求，所以会员卡对Ｅｂｏｏｋ这个小额支付的支付问题的解决会有很大的帮助。所以我觉得支付对于Ｅｂｏｏｋ也不是大的问题。
最后，我们看看主管部门。主管部门就是新闻出版暑，我们在做这件事的时候其实很担心他们的态度。但他们非常开明，当他们知道我们这个事情过后了，给予了很大的支持，他们只是希望我们走的更加规范一些，整个产业能够更规范一些，他们可能会出台一些政策，但是我相信政府不会来妨碍这个事业的发展。
因为主持人跟我讲不能做广告，但是这点不讲，我的演讲就不完整。我想提一下，整个中国的Ｅｂｏｏｋ发展可能还有一条很重要的，就是技术和产品的提供。那么我可以跟大家讲，方正为大家，为这个产业提供一个的非常完整，从作者到出版社到电子商务网站，到读者的一套整体的解决方案。包括其中阅读的一些问题的解决，包括版权保护等等，那么关于这个问题，我们有时间再单独研讨，这是第二点我想讲的。
第三点，因为时间关系，我想把方正的一些观点，一些倡议给大家讲一讲跟大家分享，而不再展开。我想讲第一点我们认为Ｅｂｏｏｋ分子书向电子书转换是一个大势所趋。那么从这一点来讲，是人类最终会从本质上改变人类的一种阅读方式，是不可挡的。从前景上来讲，一波产业前景是非常的远大的。但是我们需要强调，这个道路非常艰辛。从法兰克福的书展来讲，有力地证明了道路是非常艰辛的，刚才我讲的第二段的时候讲述了一些非常正面乐观的事情，但是反面我想也可能有很多因素，我想在此也不再罗嗦了。
第二点，在传统出版者、网络出版者，和技术提供商中，传统出版者我认为是优势最大的，他们风险是最小，并且也是对整个产业的推动最有力的角色。我们后两者，也就是在座的同业们，在短期内，我建议是不要指望取得可观的经济效益，需要打持久战。但是第一者出版者我觉得还是有可能的 。 但是我们可能会比较困难，虽然如此，北大方正将责无旁贷地始终全面地推动这件事，推动这一产业的发展，这是我想说的第二句话。
第三句话，我想说的是，读者就是我们共同的上帝，对于目前我所谈到的４０％多也好，３０％多也好，前期Ｅｂｏｏｋ读者的热情我们要珍惜，所以我我倡议，在市场方面我们既要加大宣传力度，同时不能空洞的炒作。如果我们今天炒得非常的热，大家一上这个网站一看，没有书，或者说书的价格很低，这一批读者的热情可能被我们炒作所浇灭，可能对整个Ｅｂｏｏｋ产业也是一个灾难，这是我想说的一点。
第四点最后一点，我想希望我们的业界发挥各自的优势，做各自最擅长的事情，大家携起手来。比如方正我们有个承诺，也是我们的一个的经营策略，我们叫“卖水不淘金”。我们永远不会做出版社的事情，因为方正是提供技术的，但也许另外一些网站，或者另外一些出版社他们可以会发挥他们自己的优势做出版，我们希望跟大家有一个非常精密的合作，最后谢谢大家。
主持人：
考虑时间的关系，我们现在请下一位的主讲人蔡东进先生。蔡东进先生毕业于北京大学，去美国留学之前是在方正集团工作。在１９９８年到２０００年是Ｗｉｎｄｏｗｓ２０００的网络软件工程师，现任英文Neo Print公司的联合ＣＥＯ。Neo Print公司是一家从事按需印刷，也就是ＰＯＤ的公司，在北美为亚裔美国人社区提供个性化和集成化的电子出版服务。蔡东进先生演讲的主题是介绍五种不同的电子出版模式，着重讨论Ｅｂｏｏｋ和ＰＯＤ的异同点。现在请蔡东进先生，谢谢。
蔡东进：
谢谢大家，非常高兴在这里跟大家见面。首先我要感谢王东临先生给我这个机会能够，尤其是在这个Ｅｂｏｏｋ的讨论会上提出一个不同的意见。这点是我没有想到的，而且我觉得有这样的一个氛围，对于我们国内的ＩＴ产业的发展是一个很好的预兆，或者说是一个很好的现象。我要谈的主题是量化的客户需求。事先说一下，如果有任何问题的话，请立刻打断我提出来。
首先要说我的观点，为什么我认为对Ｅｂｏｏｋ现在我们要说的是No，这是我为什么要感谢王东临先生的第一个原因
我为什么要说No呢？首先你要使一件事情成功的话，你必须有三个条件同时成立：
一个是Right Place，你的地点必须是正确的地点。第二时间必须是正确的时间，Right Timing，时机问题。第三点rightpeople，这个Right People包括两部份，就是说一个是你的对象，还有来从事这件事情的人是什么样的人。现在我们来比较一下Ｅｂｏｏｋ和ＰＯＤ，这两点刚才周先生已经进行了简要的介绍，概念我就不说了。我直接把这个我们认为的比较结果给大家说一下。首先大家来看Ｅｂｏｏｋ，Ｅｂｏｏｋ它如果在中国来做的话，这个地点我认为是错误的地点。第二，如果它现在来做的话，我认为是个错误的时间。第三点，如果它的对象target现在是我们Local Reader，就是本地的读者来讲的话，我也认为它是个错误的对象。这就像麦克阿瑟为什么承认他朝鲜战争是错误的时间,错误的地点,和错误的对象一样。
然后我们同时比较具体原因，当然有很多的原因，但是我觉得大家可能有疑点，如果大家有任何一个觉得我说的这个判断，有什么错误或者你有不同的意见，请马上提出来。
提问：你从这个经济效益讲对Ｅｂｏｏｋ说No，对某一个部门发展来讲，我觉得他们做的事情是正确的，或者是应该做的。因为必须有这样的一部份人在做这样的事情，但他们可能不挣钱，方正这个公司这位经理已经说过了，可能这个效益是很长时间才能够产生的，我觉得如果你说No，是站在效益的角度来讲的。
回答：非常感谢这位女士的发言，她提出的这个意义的问题我认为很重要。我认为我们公司来讲，从经济的角度上考虑是我们最根本的考虑，但是我们从出版的意义上来考虑，也是我们可以说是一个非常大的concern，一个关心。这一点来讲，等一下我稍微介绍一下我们公司，你就会理解了。 我们再看一下ＰＯＤ，就是Print-on-demand。
提问：您能具体解释一下为什么是错误的时间、错误的地点吗？
回答：请挨个问，你认为时间、地点和人哪一个是错的。
提问：你认为是错的，您能具体解释一下吗？
回答：我是从经济上角度来讲。
提问：您具体说一下。具体解释一下为什么？
回答：地点来讲，就是中国的条件，从整个电子商务的条件来讲，它是还没有成熟到Ｅｂｏｏｋ能够正确实施的情况，这是地点原因。第二timing。刚才周先生实际上也发表了类似的意见，就是说它的时机还不成熟，因为就是说购买力，还有你别的条件，使得你不可能有market and profit，市场和赢利，你会死掉。
提问：互联网跟你讲的Ｅｂｏｏｋ是同一个形像？
回答：对Ｅｂｏｏｋ是只有在互联网存在的情况下，它才会出现。
提问：您这三点加起来，就等于说你说市场环境还不成熟？
回答：对，确实是这样的，对于一个企业如果你市场环境不成熟，你就不要考虑了。
提问：那我们是不是需要还要做，是不是去培育市场？市场需要培育。
回答：我下面的问题会回答一下，你应该做什么，你现在既然不能够做这个，你能够干什么。第二点是POD，同样的问题，rightplace、是否在中国做。如果在中国做，答案也是No。第二点时机，是不是现在做，你认为是现在做，答案也是No，就是说你也是不对的。第三点如果你的people,target对象是现在本地的读者的话，答案也是No。这就说明按需印刷，在现在的中国你还是没法做。这几个原因实际上除了刚才说的，是基于类似的原因，就是因为国内的电子商务环境还不够成熟到支持POD。另外还有一个很大的原因，就是我这个主题说的quantitize customer needs，就是无法量化用户的需求，在现阶段。
提问：这是你自己的发言稿吗？
回答：这是我自己的发言稿，谢谢。等一会儿在我下面说的五个business models商业模式的时候，我会参考另外一位学者的研究成果。
提问：我提一个比较概念化的问题。您指那个按需印刷是针对作者的，还是针对读者的。
回答：按需印刷它的最终是应该从读者来引入的，但是现阶段做不到读者引入。它最终方式应该是读者需要什么，作者写什么。现在我们来说，我们说了这么多的”NO”，我们有没有”YES”呢？”YES”就是我认为现在可以做得到的事情。第一点就是说，right place你可能做这个，你现在在美国、在欧洲可以做这个。因为它的ＥＣ的条件已经具备了。现在就可以做，你现在就可以做这个POD。然后它的right people，我们来说的话，现在的在美国和欧洲的华文市场，或者亚裔市场就已经很成熟。而且它正好适用于ＰＯＤ的scale。从经济模式来讲，它正好适用于POD的形像，它的经济规模。这是我这次讲话的主要的内容，这也是我为什么鼓励大家使劲发言的原因。在我下面的五个business model，就是比较时枯燥的东西了，如果大家喜欢打盹的话，就可以休息一下了。我们的结论是这样的，我们概括的说，这是我引用一位出版界大概工作１５年的一位作者他的十月份研究的结论。第一种模式是现在国外较为流行的叫做self-publishing，就是自行出版。这个在国外是很流行，刚才最典型的例子就是Stephen King，它的模式。这个实际上也跟美国人的传统有关系，在华盛顿那个年代当时他们没有什么大的出版商，他们就是个人来进行出书的，他会进行从头到尾一系列活动。第二种形式就是以网络公司，徵求各种出版商服务获得代理权，然后电子化图书，对它们进行销售，然后给出版商，最后从中提成，作者从中提成。第三种模式是出版商自行制造电子书，然后自行发行。这种情况就像刚才周先生已经举了一个例子就是Gemstar。第四种方式实际上就是ＰＯＤ方式，就是我们现在认为比较成熟的技术和适用的方式，这种ＰＯＤ在美国现在主要是进行绝版书和短版书的发行。第五种来讲的话，比较典型的例子是Microsoft，微软公司它们现在进行的模式。它现在在它的pocket PC上，实际上是它的Ｅｂｏｏｋ软件发行的第一个版本，这是在ＰＣ版本之前发行的版本。所以可见它对此的重视程度。它们Ｅｂｏｏｋ是免费，你可以直接从Barnes&Noble下载，现在Amazon.com也支持。它们主要靠搞广告收费，但是它们存在问题，就是为什么我认为广告不是一种很好的方式。因为根据学者的研究结果表明，人的读书，为什么人会读书。而不是像古代读竹简、或者别的什么东西。实际上这是人的一个进化的过程，经过大概有１万年以上的进化过程，使人的眼睛和书的大小、距离、纸张质地、对比度、光亮程度来讲，达到了最佳的一个度。你在真正读书的时候，也就是你读一本好书的时候，跟你读报纸是不一样的。你会进入一个叫做Immersive，就是沉浸的状态，这时候你周围的东西都消失了，你沉浸在这个可以说是一个虚拟的环境，但是这个时候突然蹦出来一个广告，你就会想像你会得到一个什么效果了。所以我认为这个advertisement不一定是一个成功的business model。这是五种方式。
提问：你能不能仔细讲一下，定制出版的具体的说一说。因为我觉得在座的大家可能都Ｅｂｏｏｋ这些东西都比较了解，但是对你现在做得这个比较感兴趣。
回答：下面我来介绍一下，ＰＯＤ它是怎么做，或者它跟Ｅｂｏｏｋ进行比较，具体的它该怎么做法。ＰＯＤ来讲的话，它实际上来讲是先有客户需求，后有书。这跟传统印刷的最大区别在于这个。所以就是说它能够保证每一本书都卖得出去，因为他已经知道有用户在这边，然后它才来做。第二点的好处是它ＰＯＤ的话，它能personalise，就能个性化每一本书。这个有很多例子，具体的例子靠你的想象力了。然后它现在为什么能够成功，是因为它的digital printing technology。
提问：就是说你是根据需要来印刷的对不对，这个读者怎么知道，他是不是也是需要通过互联网，然后再印刷。
回答：你说得是对的，就是说任何的事情没有绝对的。开始我为什么会说No，这种来讲的话，你进行分类来讲的话，你抹煞了事物之间的联系性。但是这样的话，使你更好的分析，就像你要进行数字化的时候，你肯定会失去一些信息，但是不是说绝对的。
提问：我理解的不知道对不对。
回答：就是说是的，就是我们现在要做的POD，确实是要结合现有的，也可以用于Ｅｂｏｏｋ的技术和这个digital printing，Internet结合起来做。就说你可以事先看到这本书，你可以有非常大的选择余地，你可以看到这本书personalize这本书。
36期IT沙龙纪要:聚焦EBook(上) - 书生意气 - 2000-12-26 08:02:55
这里有对EBook感兴趣的吗?这可是一个重要发展方向。
能不能再讲具体点？ - 爱情病毒 - 2000-12-26 10:22:34
我想参加IT沙龙
Re:36期IT沙龙纪要:聚焦EBook(上) - 张杭 - 2000-12-26 10:59:03
有啊,书生有qq吗, 我的:6969859(oicq)
Re:36期IT沙龙纪要:聚焦EBook(上) - 千秋思过崖 - 2000-12-26 20:57:59
如果书生公司，有IBM的八分之一的实力，我就不说什么了。 钱花到位，产品开发进度适中，宣传进程掌握好。 不要出现，产品出来了，市场培育没到位 或市场培育了，产品出来的，但成本降不下来，用户，难以接受。 降低成本是关键。
呵呵,我们是做技术+内容的,好说 - 书生意气 - 2000-12-26 22:32:12