(这条文章已经被阅读了 274 次) 时间：2000-12-22 15:21:23 来源：张小丑 (张小丑) 原创-IT
张静君：微笑进行时
张小丑2000/12/22
冬日广州，天气好的时候，温度能升到20度以上。周末，张静君开着新租的红色血弗莱，带儿子潇潇去郊外。打开敞蓬，把稳方向，风从耳边呼呼吹过，孩子高兴地站起来，举起手臂欢呼、跳跃……她也心情舒畅，面带微笑，朝着大自然的绿驶去。
“红灯我不会冲，我冲的是黄灯！”
年初那段163.net的风波已成过去，昔日的创始人、广州电信数字分局局长张静君如今已是时代财富顾问公司的董事长，公司在广州最高的中信广场。那篇充斥在各大网站上的《张静君在哭》，真实记录了她不堪回首的一段历史。
163.net倾注了她太多心血，电信公司刻下她18年的历程。5000万元的转让事件，冲破诸多政策和规矩的界限，自然引来被迫辞职的结局。回首时，她平淡地说，冒险总要付出代价。”红灯我是不会冲的，我冲的是黄灯，政策没有明确规定的地方，如果我觉得对发展有利，就愿意自己承担风险，尽自己最大的努力去冲！”
2000年3月，接到离职通知，整理办公用具，面对孩子的探问，张静君流过几次泪。她办完手续，从电信出来的时候，感觉特别轻松。”当时是敏感时期，我喜欢清清白白，出来时两手空空，没项目，也没客户，不象很多从国营单位跳槽的人，早早给自己搭好退路。”多年的拍档Carboy（杨震霆）主动要求和张静君一块出来，他相信跟着她能做成事情。
时代财富顾问公司从4月份筹备，到6月6日正式开张，不过才两个月时间。从头再来，谈何容易，张静君说”那个阶段压力很大”。NASDAQ股市跌落，外部环境不好，创业面临资金、员工和客户的多种困难，她感到非常迷惘。没有钱，就从亲戚朋友那筹，大哥汇来准备买车的钱，弟弟把打算买房结婚的钱拿给她，一个私人建筑装修公司的老板将刚到的工程款直接打到张静君的帐号里。”Carboy也去找他哥，找他妈妈借钱，我们很幸运，第一次筹了100万。”
他们在《广州日报》登了招聘广告，大意说，创始人曾经做过”IT业的黄埔军校”，今天重新扬帆起航。原先在飞华公司的下属，不约而同看出了名堂，纷纷上门来求职。张静君坚信，人是最重要的，充分发挥他们的才干，让8份能力的人做10-12分的事情，公司的价值就能不断提高。
她有三个称呼：张总、张局和张姐。以前在电信公司当局长，现在当董事长，包括Carboy的不少老部下，习惯叫她”张局”，虽然这个称谓带着太多的历史，但她不介意。
“我们追求做的比说的好！”
张静君说，原来做国有企业，资金不愁，也有人才，做事情只要想，想完后未必肯定做，各种权限和范围太多。现在，时代财富是民营的咨询公司，有充分的自主性，但风险性也很大，做任何事都必须考虑投入和回报。”我们追求做的比说的好，每天都在进步，在成长。”
广州城市规划局有个网站，做得很政府化，访客少，信息更新慢，单纯做宣传和发布，局里打算搞个新的，要求在网络规划方面达到国内领先水平。完成这个任务，一家网页制作公司出2万，张静君的报价是20多万。”其实，这个数字很便宜，我们提供的不单是最好的网站建设方案，还提供全程的跟踪服务，让员工带着客户走完全程。”四名员工忙着分析国内外相关网站，几乎查遍香港、台湾的规划站点，按内容设计、网站架构等标准逐个评分，很快拿出系统化的策划方案。张静君带着资料亲自上门洽谈，分析报告，阐述效果，这个项目很快正式接手。
“体制内的领悟，体制外的耐心”，张静君这样理解过去18年工作经历，对今天创业做顾问公司的影响。管理过大企业，了解国企的运作方式，她懂得如何与国营性质的客户打交道，也对如何人性化地管理时代财富心中有数。
有网友问她：你们的员工免费吃住，是小共产主义，还是拉拢手段？她回答：”因为他们创造的价值比免费吃住的费用多得多！”公司租了两套大房子，请来一位阿姨，专门负责煮饭、搞卫生，住在里头的员工很轻松，很自在，不再为生活琐事分心。”看着他们高兴，我由衷地欣慰，偶而也会担心宠坏他们，呵呵。”
有家做系统集成的公司，找上门来，请他们做投标顾问。Carboy亲自带队，苦干一星期拿出了方案。几天后，公司的客户经理，也是刚毕业不久的女大学生，突然把电话一摔，高兴地跳起来，大吼一声：”好野！”200多平米的办公室立刻炸开了锅，”什么好事情？””中标了，中标了！”张静君听到消息，从办公室跑出来，也兴奋地叫起好来。
半年多来，她的微笑时常挂在脸上，这些努力、聪明的年轻人不时创造着惊喜为完成广发银行的项目，公司派了个员工去蹲点，小伙子今年才毕业，在时代财富锻炼过几个月，进步很快。张静君最近去广发银行，副总陈春文对她说：”张总，你们的员工真能干！”。9岁的儿子还在上三年级，越来越懂事。她经常去外地，孩子听说妈妈要出差，就把电视台的天气预报记下来，告诉她”北京零下5度，下雪啦””去上海，不怕，温度跟广州差不多”。
“时代财富要比163.net出名，比张静君出名”
半年创业，张静君认为企业的核心竞争力是”员工在成长！”公司的架构初步完成，员工正逐渐成熟，并树立了良好的品牌。”我们要做IT业的麦肯锡，商誉对顾问公司生死攸关，半年的积累实在太短啊。”
她特地跑到北京参加过管理咨询的培训，在她看来，好的咨询公司，最重要的宗旨惟有”给客户创造价值”。麦肯锡在广州帮平安保险和今日集团做管理咨询，使两家公司的业绩腾飞式增长，时代财富的目标集中在IT行业，”要帮助客户实现这个领域里目标、策略和业务的成功转型，侧重网站、市场、技术和信息等方面”。
张静君对时代财富有信心，她总结出企业的三大优势：一是品牌。短时间里建立的良好口碑，”我们的客户百分之百慕名而来，搞营销的都知道，找上门来的客户比出去推销的，成功概率高几倍”；二是理论。咨询业需要积淀，需要钻研，深度的理论背景能改变咨询的质量。她专门成立了课题组，请来具有网络、金融、市场和传统企业等不同经验的人做研究，探讨”成功并购的要素””风险投资的新方向”等专题。公司每个月印本小刊物，几十页的《时代财富Internet展望》，大伙都能借此充电；三是经验。”IT行业，经验也许永远是过时的，但经验所提供的方法可供借鉴，我们的文档整理非常专业，每个案例留下的收获和教训都被大家分享。”
要实现”IT业麦肯锡”的目标，最大的瓶颈还是人。”我们不是所有的单子都接，最担心的不是市场，而是我们的人，是否有能力去面对越来越多、更高要求的客户。”为此，她十分重视培训，内部培训基本每周一次，也不惜N元的代价请专业培训公司来做封闭式培训，公司还专门有间设备齐全的培训厅。
钱也是需要考虑的问题。时代财富做顾问，也做了个上网指南的网站goeway,现在，顾问挣的钱用来养网站，但靠自己这样积累，恐怕会受到限制。”我们也在和VC接触，有了钱就能找更多的人才，资金的要求仍将转移到对人的要求。”张静君的视野里，相同定位的公司还没有，时代财富”自己和自己竞争”。
我说，不少网友对她们公司的了解，停在个人的知名度上，也停在他们曾经做过的163电子邮局。坐在对面的张静君露出笑容，她知道这点：”我希望有朝一日，时代财富比163出名，比张静君出名，个人的品牌被大家忘掉。”需要多久？”半年吧。”一个令人吃惊的数字，一个依然自信的微笑。
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能早点下班，张静君就赶回家，陪孩子写作业，临睡前给他讲故事，《西游记》讲得最多。”小时侯，我爸也给我讲里面的故事，它比任何一本科幻小说都好。家里有各个版本的《西游记》，连环画的，古典的，白话的。”张静君又笑了，她和婆婆感情很好，家里的支持对事业帮助很大。
她也爱看书，喜欢《IT经理世界》，也喜欢《知音》和《读者》。你也许不相信，她有时候还是会哭，为书里描绘的那些真情故事落泪。”这时候流泪，感觉很单纯，没有世间的纷扰，哭过以后特别痛快。”
她的哭，不再悲伤。
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