(这条文章已经被阅读了 456 次) 时间：2000-12-18 16:21:31 来源：刘韧 (liuren) 原创-IT
王峻涛和谭智最喜欢做的一件事情就是每天下班打招呼的时候说，今天又有了多少定单，有了多少B2C销售额……今后，王峻涛只能和他的新CEO说这些了……
——题记
王峻涛笑着重新洗牌
□ 本报记者 刘韧
无望地望着对面坐着的华尔街分析师无助地望着对面坐着的华尔街分析师，王峻涛长长地叹了口气，他下意识无可奈何地摇了摇头，但又一点脾气没有，他没什么可指责对方的地方。
华尔街分析师都很专业，王峻涛和他们谈B2B，如果对方是B2B分析师，他会听，而且，会不时给出一些很专业的意见，但是，当王峻涛讲到一半，告诉这个分析师8848还有一块B2C业务，这个分析马上就不听了，他立即起身说，“你等一会，我去将我的同事喊来，他是B2C的专家，B2C我听不懂。”这种情形在国内办企业绝对不会发生，但是8848要在美国上市就要入乡随俗，就要容忍美国人的专业。在美国，分析师们很有权威，股票承销商和投资人都听他们的，他们当然也不敢乱加分析，不专业的事坚决不做。
伴随着2000年4月份以来Nasdaq情况越来越不好，B2C代表亚马逊情况越来越不好，8848 Nasdaq上市承销商对8848的脸色越来越不好看。承销商最信分析师，在B2B、B2C来回绕了两圈子后，分析师不耐烦了，他们质问8848，“到底你是B2C还是B2B？我到底该用什么样的价值标准来算出你上市的价值？”B2B后来在Nasdaq比B2C值钱多了，分析师、承销商、8848当然希望以B2B的价值标准来算8848的价值，但是王峻涛又不得不告诉分析师，“8848还有B2C业务。”因为这块业务太大，无从忽略。
王峻涛一度想以“中国情况不一样，B2B和B2C两种模式在中国可以相容，企业在实际运作的过程中也相容，互相都有好处”为理由说服分析师，但是，他说服了半年多，分析师们却总是摇头，分析师们最怕发生概念上的混淆，“你要我们为8848专门发明一种新模式，来说服华尔街的投资人，这是不可能的事。”B2C是王峻涛一手养大的“孩子”，上市要将将这个“孩子”扔了，怎么能行？平时谁要说这个“孩子”不好，王峻涛都会和他急，王峻涛一度厌烦别人说亚马逊“坏话”。
王峻涛是8848董事长，他要不停地和美国投资家开会，美国投资家不多说，他们只坚持一点，“B2B和B2C放在一起在美国没有。”王峻涛却要用大量的实例阐述B2B和B2C“在中国就有可能一块玩。”谁也不能说服谁，只好要问题先放起来。
但资本不允许等待，看王峻涛一再坚持，承销商和分析师们使出了撒手锏，“你还要不要上市？你要不要让我卖？你要让我卖，你要听我的。这没办法。”
四亿美元与一个零头
2000年11月底，为投华尔街所好，8848 B2B和B2C一分为二。拆分前，8848内部私幕价格高达私募价格高达4亿多美元，但是，因为投资人急于出手，B2C业务的出让价格只相当于8848总盘子的零头，而这个“零头”买去了8848共享品牌、8848相关域名（www.my8848.net等）、每月上千万的B2C业务及相关资产和技术、150万的B2C用户、近200人的经营管理和支持团队以及与B2C业务相关协议、合作/联盟关系、管理、监控与流程、财务资料与存货等等，总之，是将8848所有的B2C、ESHOP、B2R（8848人发明的词汇，专门描述他们面对零售商的批发业务，可能也该算成B2B？）还有他们在电子商务网站中人气突出的用户社区都买下了，原来的8848只剩下了刚刚发布的marketplace和ASP业务。
王峻涛硬不过华尔街的喜好，8848 被迫已经有好几个月没往B2C投入了，到2000年9月，王峻涛开始坐不住了，开始为自己一手拉扯大的孩子找出路。
王峻涛找过很多人，但这些人总想将将8848 B2C纳入他们自己的品牌，将8848 B2C吃进去，王峻涛在心理上接受不了，就算了。
最终卖下最终买下8848 B2C的是国内的一家投资公司，其老板是8848热心的用户的热心用户。王峻涛认识他认识三、四年了，和他做过很多次生意。
两三个礼拜前，他来北京和8848谈判，一口气在8848上买了131本书，过去在8848买书要送到外地很麻烦，现在可以直接送到酒店，方便。据王峻涛讲，现在8848上有什么不对的地方，他比他更了解他比自己更了解。
记者：出卖B2C的价码是谁谈的？
王峻涛：不是我。我谈不合适，我要是说个价，谁也不信，因为卖得里面有我，买的里面也有我，所以，我回避。我们找了个职业专家，任命他做谈判代表，他不是8848股东，立场会比较中立。
记者：为什么说买的里面有你，卖的里面也有你？
王峻涛：这一次，我在新公司有一部分认股权；我原来在8848里面就有股份，从创业到现在，一股也没有转让、出售过。
记者：那么，你认为这笔买卖8848是不是亏了？
王峻涛：我无法评价这个买卖是亏是赚，我只能说，这个是互联网不停变化的结果。现在的华尔街认为，8848仅剩下B2B，概念反而更好，更有利于上市。这笔买卖让8848拿到了一部分现金，又扫清了上市的一个障碍，华尔街认为很合适。
记者：分家后，人事怎样安排？
王峻涛：本来是要我当两个公司的董事长，从经营管理层的角度来看，大家都对这种安排没异议，但是从律师那边反馈回来的意见看，我同时兼两个有关联的企业的董事长，有大问题，所以，可能需要一些变通，不过实质上不会有太大的变化。
记者：你更看好哪块业务？
王峻涛：都非常看好。Marketplace和ASP的确是国际资本市场最流行的，做B2C，我心里踏实。B2C在国外能不能成功，我说不好，在中国，要是电子商务有一项业务会率先成功的话，那么就是B2C。一、中国商业基础不发达，地域辽阔；二、中国网民成长速度是最快的。8848是B2C毫无疑问的第一，如果这个市场正好需要一个B2C的话，8848最有希望。
记者：亚马逊作为B2C的代表不也出了很大的问题？
王峻涛：亚马逊的问题不是B2C模式的问题，是它企业经营的问题，亚马逊在资本市场的压力下已经开始掌握发展节奏了。快是对的，太快就不一定对。亚马逊最近一个季度的财务报表已经有了本质的变化，它亏损额开始下降，图书和唱片已经开始赢利。
此8848与彼8848
B2B的8848叫8848，B2C的8848也叫8848，在公众眼里谁才是“正宗”的8848？谁会最大限度占有8848的品牌资源？
8848分家后， 剩下的B2B只做marketplace和ASP，8848 B2B目前只有600多个用户，150万的B2C用户都跟着王峻涛走了，用户量的强烈对比势必造成公众面前的8848就是B2C，致于B2B的8848在干什么，大家可能都弄不清。
第二，8848以B2C起家，8848在公众里的形象就是网上超市，而非网上交易场，很多时候，企业的形象不是企业想转就可以转的。
第三，王峻涛称，“B2C肯定要与国内资本结合，因为了解它、，支持它、，能够认识它价值的人都在国内。”B2C 8848在国内上市，势必进一步吸纳8848的品牌资源。
第四，王峻涛就是8848。王峻涛亲自做B2C，势必更多的8848品牌资源灌筑到了B2C上。
华尔街抛弃B2C可能是一个错误，可能是在以最低的价格抛弃了包括8848品牌在内的最有价值的部分。王峻涛做了一个B2C，华尔街觉得不错，花巨资占了大部分股份，事过境迁华尔街又不喜欢B2C了，就将B2C扔了，王峻涛和他的中国投资伙伴花很少的钱又将B2C买了回来，对王峻涛来说，B2C完璧归赵，物归原主，而自己在华尔街看好的B2B中的股份也一股没少。
王峻涛赚了。
和华尔街打了半年嘴仗，一直愁眉不展的王峻涛，等到这笔买卖签完字后，露出了心满意足的笑容。王峻涛对国内资本市场充满信心，他最近经常将一个例子挂在嘴边：“江苏综艺600770的市值是8.7亿美元，这等于12个搜狐，9个网易，4个新浪，1.5个中华网，谁说一个公司在中国资本市场就一定得不到承认？张朝阳现在整天咋呼着说要在国内上市，就是这个道理。”
王峻涛过去和华尔街说，现在中国有1600万网民，8848每个月销售额都在翻倍，中国客户很喜欢在网上买东西，华尔街投资者看着王峻涛的眼神老是半信半疑，这种眼神让王峻涛很不舒服。“对于我们来说很正常的事，对他们来说就很难理解，你又不能说，你来看，他看不懂，和他总要从最基础的东西讲起，这点很累。”“现在好了，B2C里全是中国资本，全是中国的经营者，为中国市场服务。这个公司从此做什么不用再提华尔街了，华尔街现在流行什么也从此不关我的事。”
谁排挤谁
我在8848股权一股没有少，一股都没有转让，别的股东在融资的过程中愿意拿出来转让的股权，我还往里买。我在8848股权绝对值，比我创立时的还要多，起码比谭智多得多，国内，我拥有的可表决的股票最多。
——王峻涛
王峻涛如此痛快地自报家底，是为了辟自己“遭谭智们排挤淡出权力中心”的谣。
1999年8月，8848刚刚完成第二轮融资，人员从6个，扩张到20多个，上市同时被提到议事日程，同时兼顾上市、经营、投资商融资，王峻涛感觉管不过来了。
这天，王峻涛和投资人在酒店大堂聊天，去这个酒店打保龄球的谭智一看这些人全认识，上前打了个招呼，王峻涛看到谭智，连忙说：“谭智你过来，我和你说说在8848上建微软产品网上零售店的事。”说完，谭智打他的保龄球去了，王峻涛和投资人继续谈请谁做8848 CEO。
王峻涛对8848 CEO有四点要求：一、不要太年轻。“年轻人管一个大企业，我总觉得不踏实”；二、会管理；三、大家都认识，不要来一个生面孔，谁也没见过；四、英语要好，最好是一个华人，中文也要好，对中国情况比较了解。
一直聊到吃饭的时候，还没想到合适的CEO人选。饭桌上，王峻涛一拍脑袋，“谭智是不是很挺合适？”席间有一个IDG的人和谭智是老朋友，说：“对呀，要不然，我去试试看。”第一次是没说通。，
后来，谭智答应了。
谭智刚到微软不到一个月，王峻涛就认识他了，王峻涛的福州连邦是微软第一个授权零售店。8848第一个战略合作伙伴是微软，谭智签的字，谭智和王峻涛一起出席了发布会。谭智在王峻涛眼里是个很严肃，很专业的人。
记者：8848有没有派系之争？
王峻涛：谭智来的时候是一个人，很自然，谁都喜欢挖过去熟悉的人，有一些人并不是谭智的好友，可能是他好友的好友，但是到最后，从外面一看，就眉毛胡子一把抓了。
记者：谭智是不是请走了一些“你的人”？
王峻涛：既然请谭智做CEO，就会给他全权，他看谁不顺眼都可以炒，看谁顺眼都可以请进来。我不会再给他附加别的条件，什么权力都会交给他，反正出问题就找他。
记者：你怎样向“你的人”交待？
王峻涛：我在担当支部书记的角色，我站在谭智的立场上和浠泥。我保证两点：一、那些人该得的利益，一分钱也不会少，和继续留在8848干，没什么太大的区别；二、最终他们都去了一个让他们的满意的地方。我要是实在找的不到合适去处，就会发动股东、董事会帮着找地方，包括谭智本人也曾帮着找。
记者：8848分家和传闻中的你被谭智排挤有无关系？
王峻涛：在B2B和B2C上就数我和谭智没有什么分歧，我们经常团结起来说服别的投资人，要不B2C不会活到现在，4月份就该死了。我和谭智整天都在一块，再要好的两个员工，还有吵架的时候，我和他别说红脸说话，连声音大的时候都没有。
我和谭智怎么可能有矛盾呢？他管的事，我是最好不插手，躲得远远得才好。有纠纷都是新闻媒介说的。
记者：谭智怎么看B2C和B2B？
王峻涛：他两边都很好看，但是，CEO到了这种时候，没什么选择权了。
记者：新公司请什么样的CEO？
王峻涛：说句良心话，最好和谭智一样的，如果还能找得到。
手心与手背
8848 4亿美元的融资市值，我觉得很合适，新浪还有2亿多，8848比新浪有价值是大家可以接受的。新浪其实也很冤枉，中国人在上面忙活了半天，外国人看不懂。另外，同样的公司还有三个，在分散投资人的注意力，8848电子商务谁都懂，也没有公司分散投资人的注意力。
——王峻涛
即便是分了家，王峻涛还在牵挂着老8848，因为“毕竟我有一大笔财富在那地方，这财富可不是小数。”
“这次分家有股东方面的意见，但8848股权比较分散，五六十个股东，谁的意见都很难左右整个形势，而且国外的股东距离中国比较遥远，他在一定程度上也是听国内操作业务人的意见，我和谭智的意见又比较统一。分家最主要的还是受华尔街的左右，概念更集中，华尔街更容易接受，只要能早上市，股东就好说。”
记者：现在8848内部私幕价格八九元美元内部私募价格八、九元美元，现在时下Nasdaq“血雨腥风”，新浪跌到5美元以下，你估计8848什么时候能够上市？而且，IPO还能圈到钱？
王峻涛：我不知道。但是，从经营的角度看，实际上不用急，公司的资金很充裕，现在不是随便就能拿三五千万美元的时候了。
记者：8848现在还有多少钱？
王峻涛：不能说。但是再玩个两年都没事。
2001年1月，半数以上的8848员工要从金融街通泰大厦搬出来，搬回让8848发家的中关村，王峻涛喜欢中关村的气氛。
2001年1月，8848很大一部分将不再完全属于英属维尔京群岛注册成立的8848有限公司，重新属于了中国，属于了中关村。
2001年1月，越来越多人明白华尔街的游戏不是给中国人玩的，但是能够像王峻涛这样全身而退又可能大赚一笔的人不多。
王峻涛笑着重新洗牌 - 紫上 - 2000-12-18 18:54:27
还是考虑考虑，暂时不要搬到中关村，要搬的话至少等到明年3月份再说吧，同时应该提前一段时间和员工打个招呼，多为将近200多的员工想想，要在短时间内都搬家并非易事。
Re:王峻涛笑着重新洗牌 - 徐远明 - 2000-12-18 19:21:38
什么叫女人？这就叫女人！小小的事情上体现了多少对阶级弟兄的感情！ 女人真好！