(这条文章已经被阅读了 68 次) 时间：2000-12-18 10:40:22 来源：阿刚 (流浪北京) 原创-IT
年末大“笔”拼
——手写笔市场2000年底点评
据北大企业研究中心的市场调查表明：手写笔在我国台湾和香港地区与电脑的配备率是30%，到2000年底，我国的电脑拥有量将达到3000万左右，手写笔将有900万台的市场空间，按照每台平均300元的价格计算，就是一个27亿元的庞大市场，而且，这一数目还在以每年30%的速度增加。有了这样的一个巨大的蛋糕的诱惑，这也就不难解释为什么今年的手写笔市场平地冒起数十家品牌。
大量跟进者的涌入直接导致了手写笔市场竞争的加剧，笔老大率先痛施杀手，众多厂家和品牌或正面抗击，或从容巧妙应对，有实力者更是司机反扑，一时间，手写笔市场风起云涌，笔战蜂起，成为千禧年底IT市场最大的热点。从以往其他产品的成长过程可以看出，大战之后，必然会使整个市场重整变化，而此时手写笔市场战事正酣，从金戈铁马的刀光剑影中透视战后市场格局，一些微妙的变化已经悄然出现。
小标题一：笔市场有没有永远的老大？
毫无疑问，汉王是目前手写笔市场当之无愧的领导品牌，在99年的手写笔市场的占有率达到50%以上。但是到2000年，随着手写笔市场的逐步成熟壮大，强大的市场诱惑使得汉王面临的竞争越来越激烈，对手越来越多，越来越强大。为了维护自己的市场地位，汉王理所当然的祭起价格战的大旗。从效果来看，汉王降价的目的基本达到了。但是，汉王来自主流厂商品牌的竞争并没有因此减弱，相反更有加剧的趋势，大恒、紫光、蒙恬以及新近进入WACOM和金山江民等都加大了力度。
多年来，手写笔一直是汉王的主打品牌，现在，汉王又在为上市做准备，手写笔作为主业，其市场占有量将决定主业的成功与否，市场主导地位加核心技术是资本市场最为看好的。所以汉王必将继续加大在手写笔领域的投入力度，其市场老大的地位在短时期内无人可以撼动。
随着手写笔产品和市场的进一步成熟，产品的差异将会进一步缩小，汉王目前最大的优势除了市场占有率和品牌知名度较高外，还拥有国内手写笔厂商中唯一的生产线。但是，这种优势存在的同时，还潜伏着劣势。目前的手写笔厂商都是OEM的产品，大恒、紫光等都是在国外挑选最好的产品，国外的手写笔市场已经相当成熟，许多手写板厂商都拥有数百万的生产规模，成本会摊的更薄，技术发展也很快。所以汉王在这个方面并没有绝对的优势可言。
而且，随着汉王上市的成功，它必将把更多的精力转向指纹识别技术、OCR技术等领域，一些主流厂商很可能会趁虚而入。
当年汉王举将慧笔赶出市场，并战败蒙恬，打破“南蒙恬、北汉王”的市场格局，一举成为市场领导者。现在，汉王坐在笔王的宝座上，大恒、蒙恬等主流厂商虎视眈眈，当年的一幕会不会在自己身上重演？笔老大的位置并不好坐。
小标题二：谁会成为新的笔王？
手写笔市场除了汉王，大恒、紫光、蒙恬等都具有相当的竞争力，在市场上也都具有一定的知名度并占有相当的市场份额，面对越做越大的蛋糕，他们当然不会袖手旁观。
汉王在为上市作准备，而在主流的品牌当中，紫光笔和大恒笔已经背靠上市公司。大恒科技于11月上市，使本来就实力雄厚的大恒信息更加底气十足。大恒笔作为大恒公司的第一个自有品牌，是大恒向PC等主流产品领域进军的一个先锋，其目的是为整个公司闯出大恒的品牌，所以，必将在手写笔产品上倾注更多的力量。IT市场向来都有着比较浮躁的作风，大恒以稳健的姿态全力进军手写笔领域，必将有所作为。
紫光在扫描仪销市场一直国内处于领头羊的位置， 有着强有力的渠道。手写笔和扫描仪同是电脑的外设产品，所以扫描仪的销售渠道可以直接用于手写笔的销售。紫光笔和扫描仪又同属于紫光扫描仪事业部，仅与扫描仪的捆绑销售，紫光笔每年的销量就超过两万套。
手写笔作为键盘和鼠标的替代产品，产品的实用性和易用性无疑是用户选择手写笔的首要选择，而技术的进步无疑是实用性和应用性的重要保证。有着强大技术实力支持的紫光笔，依靠紫光扫描仪完善的渠道，将会成为市场领袖的有力竞争者
蒙恬一定还在怀念当年“南蒙恬、北汉王”的日子，当然，他们想的更多的一定是如何重振当年的雄风。近两年，蒙恬进一步巩固了自己在华南市场的地位，并准备将生产线引进国内，以降低成本增强竞争力，开始向全国市场全力进军。但是，台湾小品牌在国内用户中向来有着劣质的印象，蒙恬要想重新崛起，恐怕要比别人付出更多的努力。
紫光、大恒、蒙恬等无论谁后来居上，都不能算作是黑马，他们中将有一些厂商的市场占有率逐渐逼近汉王，手写笔市场将不会再出现某个厂商一支独秀的格局。未来的手写笔市场会出现新的南北对峙，还是三国鼎立，或者战国纷云，我们拭目以待。
小标题三：通用软件能否后来居上？
长期以来，一直被盗版和国外软件厂商竞争所困绕的国内著名通用软件公司，当他们突然发现身边有一个翻番增长的市场，并且没有盗版，没有国外公司的介入，于是，他们大举进入手写笔市场。金山、江民、洪恩，当这些在业内“童叟皆知”的通用软件公司出现时，整个手写笔市场都为之一震。
这些通用软件公司经过多年的发展，并借助盗版的宣传，在业内的知名度是现有的手写笔厂商都难以企及的，所以他们在手写笔市场一出现，就站在了一个较高的位置。在多年的软件销售过程中，他们都修建了完善的渠道，这也是他们可以利用的强大资源。但是，手写笔毕竟是一个软硬结合的产品，如何作到“软”“硬”兼顾，这是他们面临的最大问题。而这一问题突出表现在渠道方面。手写笔是作为电脑的外设产品进入手写笔市场的，所以走硬件的销售渠道是理所当然的事情，无论是对原有的软件渠道进行调整，还是建立新的硬件销售渠道，都不是一件很容易的事情。所以在渠道方面，金山、江民等一时间还是很难与紫光、大恒等老牌手写笔厂商抗衡。
通用软件厂商具备问鼎实力，但是在渠道为王的IT市场中，要想有所作为，它们要走的路还会很长。
小标题四：还会有黑马出现么？
IT市场向来都是奇迹不断，变化之快令人咋舌。虽然汉王、大恒、蒙恬等厂商调整价格清理市场，但面对高速增长市场，就是一些小品牌也不会轻易地退出，而且，必将还会有新的品牌进入。
市场竞争是残酷的，在激烈的竞争当中，自然会有一些没有竞争力的品牌逐渐淡出市场，但在一个尚未完全成熟的市场中，这些小厂商还是有足够的生存空间。在一些主流厂商尚无力顾及的区域市场，小品牌完全可以有所作为。比如深圳有50多家手写笔品牌，而北京、上海等地只有30余家，这20家的差距就足以说明市场空间的存在。再比如在南京，提起手写笔，恐怕大多数人首先想到的不是汉王，而是智通，而在全国，向南京这样的市场恐怕不在少数。
如果说没有国外厂商的竞争是许多品牌进入的原因的话，那么，现在狼已经来了，WACOM在11月15日在中国推出了品牌手写笔。这是一些国际品牌的一贯作风，先通过OEM进入一个尚未开拓的市场，让先行者培育市场，等到市场逐渐成熟的时候，也就是他们大举进入的时候。国内的手写笔厂商对此要作好充分的准备，现在只是独狼，也许后边还会有狼群。