(这条文章已经被阅读了 164 次) 时间：2000-12-14 23:49:06 来源：信海光 (信海光) 原创-IT
合作
12月13日下午，北京国际会议中心正在举办中国最大出国考试培训学校—-新东方英语学习咨询会，数千名学员冒着凛凛寒冬参加了此次讲座。整个大会议堂楼上楼下，座位、过道都坐得满满的，学员们被出国的梦想刺激得群情激昂。
而在隔壁的小会议室，联想集团与新东方外语学校正举办其新闻发布会，由联想电脑公司总裁杨元庆和新东方校长俞敏洪联合宣布：联想出资5000万元人民币，以50%的股份投入，与新东方合作建立一个英语教学网站—-新东方教育在线（www.TOL24.com/TOL24.FM365.com）。
随后，俞敏洪和杨元庆一起来到隔壁的培训咨询会现场，向数千学子宣布了这一合作。值得一提的是，这次行动的两位主角都是从未有过出国留学的经历，尽管他们正在携手从事的是指引别人如何出国留学。
联想电脑公司副总裁刘晓林表示，与新东方通过资本合作方式共建教育网站，是一个双赢的合作，这可以清晰地体现联想在信息服务领域寻找合作伙伴的规则。其一，对方的原有业务发展健康；其二，这一业务适合在网上发展，联想认为现阶段，无论是从技术可行性，还是用户需求上，教育、财经、旅游等业务更具有这方面的特征，而联想重点发展的信息服务垂直领域也集中在这几方面；其三，合作伙伴自身有依靠互联网发展的愿望，并已做好相应准备，这方面联想与新东方的合作是很好的例子，可以说是一拍即合。
杨元庆则强调，联想针对家庭用户需求，利用自己的产品优势，采用外延式拓展方式进入信息服务领域，同时又通过信息服务使产品增值，进一步扩大市场和用户群，而对于教育、财经等联想不熟悉的领域，则主要采用投资及合作的方式深入，发展垂直类信息服务内容，如入主赢时通、联合北大附中、携手新东方等就是利用联想在信息产业内的优势搭建一个增值的平台，使FM365内容更加丰富、实用，实现联想将互联网做实的初衷，同时也希望借助互联网，联合那些在信息服务领域发展具有突出优势的企业，为用户提供增值服务，实现双赢。
新东方校长俞敏洪认为，目前的英语教育市场前景广阔，据不完全统计，英语学习者达2000万人，而新东方公司自93年创办以来，已培训学生二十五万，占目前英语出国培训市场70%以上的份额。他相信互联网发展的日趋成熟，将给教育市场的进一步发展带来契机，也给新东方创造了一个腾飞的机遇。与联想的合作，将有助于新东方优秀教育资源让更多的学生体验，以及双方在互联网时代的发展。
双方合作成立的新公司业务将主要包括三个方面，首先以英语学习为中心，结合新东方优秀教学资源，发展网上教育，通过网上授课、答疑等方式，实时地满足各地学生接受高质量教育培训的要求；第二，发展在线出国咨询业务，同时开办人才库，提供归国人员的职业中介服务；第三，在线销售新东方自身及其推荐的学习辅导资料。
新东方的选择
传统产业向互联网的转型已经不是什么新鲜的话题，很少有人否认互联网对原有产业会发展巨大的正面影响，争议总是缘于传统产业究竟如何应对和应用互联网的问题。
新东方的创建人俞敏洪曾说：传统产业将要大规模装入现代科技中，教育也不例外。新东方之所以触网，一方面认为互联网会进一步促进原有业务的发展，据统计，全国认真学外语的人有2000万，仅靠授课点满足那么多学生的需求，无论是资金还是精力，新东方都难以为继，这对新东方的教育资源显然是一种浪费；而另一方面，新东方相信互联网技术的成熟已经使网上教育成为可能，虽然现在的带宽，声像压缩技术还有所局限，但信息技术的发展速度让新东方相信，在不远的将来互联网所能带来更多的方便难以预估。
谁都知道，做一个互联网企业，发展速度与生命息息相关，新东方要迅速发展网上教育，就要尽快解决资金、技术等瓶颈，合作也就理所当然成为其必然的选择。
俞敏洪认为，联想作为中国著名的民族信息产业厂商，其特有的品牌优势、技术积累及多年来摸索成功的有地域性的管理经验，都将是新东方长远发展中不可或缺的财富，而联想的FM365及其他产品所拥有的强大的用户群体，也同样会成为新东方快速发展的资源，这是新东方在众多合作伙伴中选择联想的重要原因。
从新东方触网而生的新东方教育在线来看，将突破时空的限制，面向所有华语地区，提供培训和标准化考试的帮助，帮助学习英语的人群迅速迈上更高的台阶。显然，学习目标确定而受众群体广泛的消费需求，其现实和潜在的市场是颇具诱惑力的。
联想的选择
联想发展其FM365网站，所采取的战略不是通过当今业界流行的并购其它网站来实现，而是通过与传统企业联合。这看来有悖常理的做法，却是联想发展门户网站的一种务实的体现。
就联想而言，无法仅靠自己的力量把FM365做成内容多而专的网站，为此，必须采取收购、投资、合作等方式实现纵深发展。发展战略方向的选择取决于这一方向是否最贴近用户的需求，是否符合联想的整体战略，是否有较为成熟的赢利模式。而教育作为百姓最关心的一个方面，具有极大的市场潜力，而且适合通过网络技术实现远程化，再者，联想在此方面已经有很多的合作，如全国自考办、中国棋院等等，积累了丰富的经验。所以，联想在教育领域内实现网站的纵深发展也就势在必然。而联想之所以会选新东方，另一个很重要的原因在于新东方本身又符合上面所提到的联想选择战略伙伴的原则。
在激烈的市场竞争中，门户网站以赢利为中心进行整合是一种必然的发展趋势。其整合的途径主要有两种，一是内容相同或相似的网站之间通过兼并、合作，从而赢得更多的关注；另一条途径是促进网站与传统产业的结合，采取”鼠标+水泥”的模式，在提供广泛服务的同时，在某些合适的点上向纵深发展，通过网站与传统产业的互补，夯实网络经济坚实的基础。联想与新东方的合作无疑就是基于第二种方式的选择，这种选择是否是门户网站最终的归宿，只能由时间来证明。
网络,成就两个传奇的结合
无论从哪一方面来说，新东方与联想都是当代中国颇具传奇色彩的两个企业。一个是联想，联想本身的发展就像它的名字一样已经成为中国高科技产业的一个传奇，十一个创业者，二十万元的启动资金，今天他们已经拥有近万名员工，每年的产值超过二百亿元，成为中国最大的信息产业集团。同样在中关村还有另外一个传奇公司，同样十一位高校的教师，在十一年前开办了一个英语培训学校，到今天这家学校每年培训的人数已经是在十五万人次左右，它占据中国同类的英语培训市场７０％以上的市场份额，这个学校就是新东方外语学校。
两个企业都是年轻人的企业，都汇聚着年轻人的热情。联想自不待言，在中国自己的企业中，在联想工作，绝对是年轻人的梦想之一。新东方呢，数字只能说明一方面问题，如果你能够去听一次群情激奋的新东方千人大课，就会明白什么叫理想与梦想力量。有人讲，走在纽约街上的中国留学生十个有八个都是来自新东方。
从某种意义上讲，联想与新东方都可称作是当代中国年轻人的造梦机器。因此，两者合作，对于年轻人来说，也具有一些特别的意味。
看多了企业之间的合作、合并、独立、分割等种种分离聚合。台上台下，实在是貌合神离的多、各存心机的多。这次似乎有一些不一样，两个企业的领导之间有一点称兄道弟的意味，言必称敏洪、开口闭口元庆。
据说，在第一次与新东方高层会面时，杨元庆带着四个联想的人，双方落座后，除了杨元庆，其他都曾是新东方的学员，杨元庆就象被新东方包围一样，不答应都不行了。用联想副总裁刘晓林的话说：“我认为与新东方的合作很感性，是一种感觉的问题。就象谈恋爱一样，最终结婚是因为感觉好，而不是那些条件。”俞敏洪则称双方“有一种默契，我们在谈一些业务之外的看法时，也同样有这种默契，所以才会很快定下来。”
如果不是网络的话，这个两个传奇是无论不可能相遇的，因为从双方的主业看实在是风马牛不相及的。甚至有些相悖：联想要发展，需要更多的人才，需要把更多的国外的人才招回国；新东方要发展，需要招更多的学生，需要把更多的国内的人才送出国——
没有网络的话，新东方的发展在短时间内也只能大致保持已有的规模——-传统的面授受到了时空的限制，新东方这样的学校要冲出北京只能办分校，这需要大量的投资，而新东方的资金实力并不是特别的强大；即使有了投资，师资质量也无法把握，据说新东方最主要的财富是它的教师，但优秀教师是极其有限的。触网突破了时空上的限制：现在因特乃特技术突飞猛进，不仅文字可以上网，声音、图画、动画也可以上网，这就是新东方继续扩展的希望。也是教育扩展向全民的希望。
没有网络的话，联想或许一直都只会是一个硬件厂商。1999年年底，联想发布天禧电脑的时候把自己的战略发展从原来以ＰＣ为主，调整到以因特网为主，紧接着就是FM365。与新东方的合作并不是联想涉足网络教育的开始，引为早在半年以前，联想的FM365网站就被自考办独家指定为电子商务教学网站—尽管曾经引起不少争议。
没有网络的话，单是身在北京的学生，从南边跑到北边来上课就要花去巨大的精力和时间，来回路上六个小时，上课只上两个小时。从空间来说，现在外地想要来新东方学外语人非常非常多，每个寒暑假有三十万人次来学习，挤得水泄不通。网上教育开展的话，只要能上网就可以解决所有的问题。
放眼看去，门户网站们把能吃的肉都吃完了。新浪大做电子商务、搜狐广泛招商进门、网易投资易趣—–在剩下的不多的肥肉里，网上教育绝对是最肥的几块之一。不知道在联想先下箸之后，紧接着会有怎样一番挣抢？
在这件事情中，另一个特点就是两者都有一个“民”字头的帽子，在教育和互联网业都面临改革与发展的活跃形势下，民族IT大型旗帜企业与民办教育的著名品牌联手合作，不仅使业内人士对网络教育问题更平添了许多的关注，也使全社会对民办教育的发展前景更为瞩目。在教育越来越受重视的时候，网络教育也同样正在受到从政府到企业到个人多方面的重视（参见《电脑报》上期拙作《软件业掀起教育网旋风》）。种种发展方式都在探索之中，联想和新东方的合作，不管成败，为中国的网络教育探路的功绩是有的。