(这条文章已经被阅读了 192 次) 时间：2000-12-13 11:10:21 来源：魏丽娟 (tulipway) 原创-IT
http://www.pconline.com.cn/news/hotpick/9908/012ww4.html
你想不想买旧电脑？
PConline科技新闻组（编译）：Tulipway
2000/12/12 17：00 （本文浏览次数： 1872 ）
你有想过买旧电脑吗？在美国相当多的人对这个问题的答案是肯定的。然而，会在美国大公司的硬件废品中淘金的的公司实在是太少了，TechSmart公司是一个例外。
Alan Sleszynski是一个贸易行的软件设计师。然而他的顾客时不时会让他帮忙找些硬件的便宜货。“这令我的生意得到了扩展，”他说，“而且这样的服务是真正为人们带来愉悦的。”而他则是通过一家专门做二手电脑生意的公司来帮助他的客人。
随着个人电脑的使用周期的不断缩短，两到三年的桌面电脑一般都得面临被变卖的命运。而在纽约的TechSmart公司则坚信，从“财富500强”的公司每年抛弃的成千上万部电脑、打印机和复印机中，可以挖出一大笔财富来。
那究竟谁会去购买这些二手电脑产品呢？TechSmart和它的一些竞争者看到，一些中小型的公司正是他们最有潜力的大客户，还有就是一些希望散客，象出口商，或者是一些给孩子寻求廉价电脑的父母们。在TechSmart看到商机之际，因特网为他们提供了一个联系世界各地卖家和买家的途径。
含金量不菲的旧货
大公司转手办公用品其实并不新鲜，但在以前，这不过是机缘巧合。通常电脑和复印机都是被扫进仓库，然后大批拍卖给当地的二手商人—-价钱以美分算。而TechSmart和象RetroBox.com及ZoneTrader.com这样的分销商们做的，是要利用因特网把这些旧电脑设备带进一个更宽广高远的市场上。
例如，TechSmart的网站会把买方或者卖方开的价列出，并且通过在线拍卖投标。这家拥有180名员工的公司已经设计出一整套系统，可以在他们谈妥了一笔公司的生意后48小时内，对货品进行分类、清洁和翻新（包括删除旧的文件），并贴出折让的消息。
诚然，新公司和小公司也不是就得用旧的办公用品。象图片设计公司，就需要尽可能好的电脑设备。但是一部两三年前还是一线产品的电脑，还是可以很好地做文字处理或者表单应用。“对于大多数的人来说，他们对电脑配置的需求不过是可以开关他们常用的一些应用程序，”RetroBox.com—-TechSmart的竞争对手—的CEO Stampp Corbin如是说。譬如Sleszynski的一些客户是开仓库或者工厂的，他们在那里装设了淘回来的旧笔记本电脑，对存货数量进行跟踪记录。如果这些设备被偷了，那么他们的损失还不至于太严重。
打多少折？
撇开偷窃损失一边不说，TechSmart打出的一个皇牌是—-旧办公设备够便宜。据分析家统计，今年的中小企业在电脑和相关硬件的消费上可望支出410亿美元！然而象戴尔这样的电脑制造商们也一路对这个市场虎视眈眈，如今它们的新款电脑和显示器不用1千美元就可买到手。
这意味着二手电脑设备的折扣要打得更多—-七折以上的零售“只能吸引到一小部分人”Burney说。TechSmart的CEO Michael认为让利部分要更多，起码要达到半折以上。“当价格足够吸引人时，那些小企业才会‘就范’。”
但Sleszynski就认为，大折扣的二手货并不多见。TechSmart最好卖的是笔记本电脑、激光打印机和复印机。在纽约经营复印机和传真机维修生意的Robert说，他以500元买进一批高端二手激光打印机，清洁和保修后再以1，100美元出手，卖给一些小公司。
面临挑战
目前，TechSmart最大的挑战是要锁定一个稳定的二手货货源。它目前已经将几家大的电脑租赁公司归入大客户之列。这些部署为TechSmart在10月份带来了6，000余件旧电脑产品，比前些月份要增长35%。TchSmart在今年四月的年收入统计中，粗略进帐一千一百万美元。公司现任CEOarchambault希望今年收入可以翻两番。公司将在每一单交易中抽取一定份额的利润，从30%到40%不等。
然而，同大多数网络公司一样，TechSmart为一样东西感到困惑，那就是利润。Archambault说，他希望公司今年可以达到收支平衡。而要做到这一点，TechSmart将不得不说服更多小公司的老板们，大公司们穿过的“旧衣裳”正是他们需要的。