(这条文章已经被阅读了 109 次) 时间：2000-12-09 21:16:29 来源：王东临 (书生意气) 原创-IT
IT沙龙会议纪要(2000/5)
主 题：网上书业大聚会
主题发言人： 8848/北京珠穆朗玛电子商务网络服务有限公司董事长王峻涛
当当/北京科文书业信息技术有限公司联合总裁李国庆
北京旌旗席殊电子商务有限公司董事局主席、首席执行官许晖
BOOK321电子中盘/天卷信息公司总经理胡振东
中国图书网/北京英典电子商务公司总经理黄平
金山卓越网副总经理陈年
人民时空市场总监李正
博库COO唐文辉
方正中国寻书网技术总监才德范
联合图书网/北京今实信息公司总经理宋启文
书生之家/北京书生科技有限公司董事长王东临
嘉宾主持人：《计算机用户》产品技术版主任石岩
议题:1.对互联网市场和网上书业的认识和分析(现状,未来,制高点,市场容量等)
2.自己的优势、特色和竞争力
3.经营策略和赢利预期
时间：2000年5月20日下午2:30至5:30 地点：北大资源宾馆二楼宴会厅
由书生公司组织的IT沙龙(原软件沙龙)自1997年9月创办以来，到现在已是第30期了。作为中国IT业定期举行的非正式高层聚会，它所关注和谈论的问题往往是当前的热点和焦点,并具有一定的深度,对促进业内交流起到了非常巨大的作用,活动的质量、规模、影响力和效果也越来越高。
本期活动可以说是网上书业的掌门人大会,十多家主要相关网站在京的最高负责人均联袂出席,其中前段时间“黑客事件”的当事双方8848和当当的负责人更是自该事件后的首次见面,吸引了到场媒体的不少注意力。本次活动共有约100名业内人士前来聆听各掌门人的微言大义。
原计划在外地出差的8848董事长王峻涛先生调侃幽默，首先他说：“做为IT沙龙的老朋友，在第30期才来参加这次会，实在报歉。这主要是由于沙龙的时间都在每周六下午，众所周知，这可是足球甲B联赛的时间。今天是浦东8848队对广州松日队，现在大概已经开踢了。既然来了，我也做做广告再说。今天上午我们搞了一个签名售书活动，与中央电视台新闻评论部水均益、白岩松、方宏进、崔永元等几位主持人合作出了一本书，名字叫《空谈》，‘东方时空之空，焦点访谈之谈’。这本书在国内是第一本由网站策划、发行、推广的书籍，也是8848以后在网上销售基础上进行图书垂直业务发展的一个开始吧。”接着他说，“图书是8848网站十五类销售商品中的一种，而销售额的绝对值一直在以每月70%的速度上升，但它在8848整个销售额中的比重却由初期的70%左右，呈逐渐下降趋势。今年初降到37%，上个月已经是25%左右。这主要是由于8848的商品种类在不断扩大，其它很多商品的销售额上升也比较快。我们是一家电子商务企业，不只是卖书。亚玛逊的资料也表明，它今年第一季度的图书销售比例也就是三分之一左右。网上销售图书是否能够形成一个真正的网上独立业务呢？我觉得，比如说吧，三年前，亚玛逊在图书销售做得还可以的时候，就开始开拓其它商品的网上销售和其它电子商务服务，比如Zshop之类，这是有一定道理的，是行之有效的。不能否认，在互联网上，图书是最容易销售的商品之一。一年前，8848能够吸引很多客户的重要原因之一就是成功的网上图书销售。同时，做图书销售的，还要注意这一点：国内图书市场的数字总和确实是一个天文数字，但在全世界范围内比较，我国的图书积压量也是最大的国家之一，因为策划、发行、出版、流通等各环节都存在着很大的问题，占用了很多的成本，带来了许多费用。对未来图书业的发展，流通领域的影响实在太大。在图书业，目前的传统盈利企业也都出现效益下滑趋势。我想，大家都要注意，这是一个非常严重的问题。整个书业，从总体来说都很难赚钱，这种环境下，一个只涉及书业的商业网站怎么能够赚到钱，是一个要思考的首要问题。”
当前，大家争论焦点的问题之一是互联网企业的泡沫经济现象，而自称全球最大中文网上书店的当当又是怎么看的呢?其联合总裁李国庆话态平稳、信心十足地这样阐述。真正的一个互联网企业的市场价值，应该比现在还要高出十倍至一百倍，概念是什么呢，一个传统行业企业的市场价值，应该是其销售额的0.5倍到二倍，年增长率在30%就不得了了，互联网企业的月增长率在30%左右确实做到了，大家都是可以看到的，它的成长与发展，正是我看中的地方，也是我进入互联网企业的原因，而做BtoB和BtoC的传统企业在二周前的美国股市大跌中跌幅分别达到三分之一和二分之一，而亚玛逊只跌了26%，是跌的最少的企业，美国股民已经基本达到共识，它依然是个好企业。当当网站的定位，就是象亚玛逊一样卖书和CD、VCD等出版物，而在迅速扩大市场份额的时候我们又要考虑盈利问题，既使每年有很多的销售额，其利润不过能够维持网站运作就不错了，大家都知道《计算机世界》报多卖一份就多赔一份钱吗！但是我们能吸引大批的客户，了解他们的信息和需求，需要什么我们供应什么，这是我们今后想要做的，亚玛逊也是这种方式其价值也就在于此。我们网站上现在每天有七万多人，年底估计可以达到三十万人，每天实际人均购书额在八十至一百元之间，每天有定单量七、八百份左右，确实是发展空间太大了。
“发展才是硬道理”，BOOK321电子中盘网站总经理胡振东这样开场，他认为，从长远看在中国我们现在在座的各位以后也许是先烈，也许功成名就。但只有一批这样的企业，才能为图书业带来新的思维、新的管理、新的技术。进步性是最重要的，现在的这批公司，在中国图书业发展史上必然会留下重要的一笔。电子商务与传统行业的合作与衔接上是一个比较基础的问题，必须充分重视传统业务的重要性。电子中盘更多地引入了高科技的成分，在操作方式上与传统中盘有很大不同，但是，电子中盘至少要完成传统中盘的所有功能，因此，无论从业务的角度还是人才的角度，BOOK321都非常重视传统业务。实际证明互联网企业的发展速度是不可低估的，2000年上半年已经有三次跳跃性地计划调整，而在下半年里，又不知道需要调整几次或需要不需要再调整业务量，包括发展方向等。做为一个正规企业，特别需要考虑企业信誉，必须做到规范运营，才能把企业做好做大，上下游相关企业、行业管理等的考虑十分重要。BOOK321认为无论什么企业都应赚钱赢利，预计在明年年初即可出现盈利。
为中国出版行业提供电子化、网络化的专业定位网站–人民时空网，整合作家、出版商、发行商和最终用户等一系列流程组建平台，市场总监李正讲到，因为书是信息的载体和中介，也是最适合互联网电子商务早期的产品之一，也是我们所设计的模式和着眼点。我们努力方向是做ASP，在未来可以系统地提供技术服务和经营管理方案，赢利预期在一年半以后的2002年左右。
中国图书网的黄平总经理分析道，中国互联网网上书店之路，首先取决于其供应商的信息化，及时有效准确地把信息反映出来非常重要，其次就是必须赢利，我们也有信心做到，也有信心把网站做到最大，我们有8年的图书经验，1998年开始建网以来一直都在赢利，到目前的日营业额已达1万左右。
5月11日开通的世纪卓越网(www.joyo.com)来参会的是副总经理陈年，他们正在构造一个网上精品俱乐部，主要经营图书、VCD、软件等。种类只有二百多种，模式上显而易见是逆亚玛逊而行的。目前该网站最为突出的特点是，所售商品惊人得低，比如一套原价99元的《加菲猫》只卖29元。他们长远的目标是，要得到真实的客户资料，用最好的服务去留住客户，并充分借助于互联网技术，充当消费者“智能代理”。陈年强调，不能只是为了上市融资，只去干一些拉升“泡沫访问量”的事情，而要真抓实干，以真诚和质量赢得未来。
博库网去年底才进入中国，COO唐文辉先是介绍以技术出发为起点的一家美国网上图书企业，结合互联网与数字化技术开拓图书市场，在中国图书市场获得一席之地，以这个技术平台来结合作家、读者、出版商提供服务，因为有美国背景也许在技术、资金和模式上能在国内有所突破吧，让我们今后拭目以待。
由高科技企业代表方正集团和具有五十周年历史的出版业杰出代表人民教育出版社合资兴办的中国寻书网的技术总监才德范也来到会场。此网站的成立应该是典型的鼠标加水泥型企业，尽管1月份注册、4月18日才开张，网上书目已达到50万条，属务实型互联网企业，宣传也不多。用国家新闻出版署出版物发行司长王俊国的话说“在中国不具备经营超过10万个品种的网站，就称不上网上书店，只能算是网上书摊。”在赢利问题上做到当年赢利，有着深厚背景的寻书网大有打遍所有图书之趋势，不声不响地做着，突然有一天站出来大声说：我才是老大，到那时赢得的就不只是掌声了。
做过网络、做过投资的许晖，正执掌着一个互联网电子商务网上书店的新企业，与有着广泛市场的席殊联合起来的北京旌旗席殊电子商务有限公司董事长兼首席执行官认为，互联网的发展从做象YAHOO的门户网站之后，一定是要进入电子商务应用发展时代了，具体怎么做呢！象AOL与时代华纳、香港电讯与盈科动力的并购，英国有一家非常大的网上服装店的倒闭等事例，不得不让我们仔细借鉴与分析才行，那么我们为什么不联合现有的资源、品牌、渠道等优势呢！而亚玛逊的贝佐斯经验也分析到大量的成本投到市场与物流渠道上去了，联合道路就是有效整合资源才会做的很大，走得很远。
今年开通的联合图书网的总经理宋启文早在1997年就开始在网上卖书了，他认为：坚决反对在业内所谓的“第一”的概念，不可能有第二、第三存活的说法，是极不科学的，优胜劣汰，国内一年有800亿的巨大市场，而近来出现的将近一百家网上书店就显得并不多了，通过竞争机制，将会对市场资源产生最大限度的优化，单单是一年的交易环节费用就高达22亿元，只有竞争才会有真正的发展，竞争到最后也只能体现在服务的竞争上，网站公布了几十万的书目，能不能完全提供真正的服务，是以后网站生存的真正含义。网站还要有未来的概念，对三年以后及更远的心态及潮流时尚的预测谁更有把握，应做哪些准备十分有必要，我们的深度网络数据库技术的开发也对未来做好了深刻的准备。
最后是“IT沙龙”的组织者、书生之家董事长王东临讲话，他先解释道：“我们也算是网上书店，但不卖书,我们做的是网上开架交易平台,域名21DMedia.com的意思是21世纪数字媒体”。在出版行业技术最前沿奋斗了十年的王东临先生，后五年一直致力于数字化技术的开发与应用，今年以其独家拥有的数字化技术搭建了以“开架浏览、看好再买”为特征的“书生之家”网站,广大读者和各发行单位可以在此以开架方式翻阅图书,达成交易。“书生之家”本身并不介入物流环节,形成全社会共享其独家技术的局面。针对本次活动的议题,王东临依次论述到:“人类文明史有几千年时间，加上原始社会有几十万年,而计算机的发展历史也才五十多年，我一向认为计算机将来的应用程度、深度及对社会的影响是不可估量的,现在我们所看到的这些作用根本算不上什么。而互联网的发展时间就更短了,它对社会的影响和作用大概相当于电,发展空间很大,但仅仅只是个工具,关键看在各个行业的应用。我对出版业的理解是做信息传播,可粗略分为记录信息、复制信息、发行信息三个环节。记录信息的问题在蔡伦发明纸张后基本解决,复制信息的问题自毕升发明印刷术后也基本解决,而发行信息自古以来都只能用物理搬运书籍的方式,虽然搬运工具在不断进步,但一直都没有质的改进。而今互联网解决了发行信息的问题,斯塔尔报告当时短短数小时内就发行到了全世界,是新的信息发行方式的代表。当前问题是大多数出版物都没有数字化,不能上网。至于市场容量,据官方统计,中国出版业有1400亿的码洋,足够很多家网络企业生存,而且大家不一定非要做同样一件事,每家的职能和角色可以大不一样。书生公司是软件公司,专做数字化技术,可以说国内还没有其它家能达到我们四年前的水平。除了很多know-how外,我们光是测试用的数据就多达数十亿字,相当于好几套四库全书,这是拿多少钱都不可能在短期内赶上的门槛。我们的技术可以做到网上开架浏览,而且不可下载,可以起到网上‘看样订货’的作用,使交易双方在交易前可完全彻底地了解所要交易的产品。补上这个关键环节后,整个网上图书交易过程就畅通了,所以我们就建了这样一个网上开架交易平台。关于它的作用,我可以举个简单例子来说明:刚才王俊涛提醒说图书库存很大,但是不是所有库存图书都是卖不出去的呢?绝对不是。我曾买过一本《审定桥牌百科全书》,爱打桥牌的人都知道,这是非常权威的一本书,桥牌涉及的各项技术都有很详细的解释,所以我一看到此书就不假思索地买下了,但付款时却让我大吃一惊,因为该书居然打了很大的折扣。本来就是好几年前出的书,书价就很低,再按几年卖不出去清仓打折扣算,结果我只花了我认为应有价格的十分之一就买下来了。我的经历是具有很大普遍性的,从统计数字上就能看出,除了教材以外的一般图书平均种书在每县还卖不到一册,这说明肯定会有很多需要此书的人买不到书,卖书的人不知道该把书发到何处,而我们的开架交易平台就可以把买家和卖家全都聚集到一起,必定要在图书发行环节产生巨大的价值。我们的经营策略是B-B-C。自从我们提出B-B-C概念以来,现在自称B-B-C的很多,但大多数都是盲目跟风,根本就没搞清什么叫B-B-C,以为只是简单地既做B-B又做B-C就是B-B-C了。其实B-B-C是很难实现的,它要求中间的B必须能提供独特而不可替代的服务,否则就会被人吃掉。B-B-C的核心价值是不以新技术摧毁传统渠道,而是以新技术帮助传统产业发展,从中获得自己的利益即各司其职,各尽所能,互不冲突,共同获益。这种方式能够大大减少企业发展的阻力,迅速得到行业内合传统势力的支持。我们预计明天就能赢利”
大会圆满结束，历时整整一个下午，犹恨时间太短，好在下个月的聚会又是指日可待，会后朋友们互相介绍，广泛认识，探讨议论纷纷，意犹未尽，有的赶紧找到主办人提前预定下次参加席位。新闻界的朋友更是活跃，与老总们就媒体关心的问题穷抓不放。