(这条文章已经被阅读了 264 次) 时间：2000-12-09 17:22:37 来源：笨狸 (banly) 原创-IT
边移动，边梦想
《证券时报·财经周刊》
一个月前，中国移动通信集团公司在京推出“移动梦网计划”，把公司现有
的ＷＡＰ平台、短消息平台均向各合作伙伴开放，并以“一点接入，全网服
务”为目标，升级和完善计费系统，为合作者提供一个全面服务的网络。
据中国移动通信集团公司副总经理鲁向东介绍，“Monternet 移动梦网”是集团公
司统一的移动互联网业务品牌。中国移动通信集团公司将通过Monternet 走出运营
商的传统定格，向众多的应用内容／应用服务提供商提供平台，实现开放、公平
的接入，并以客户聚集者的身份架起应用服务商与用户之间的纽带。
现在经过一个月的运作，移动梦网计划已经有了系列反应，很多商业ICP们说道，
“移动梦网”的收费模式使移动互联网熬出了头。
梦开始的地方
从今年3月28号开始，移动公司开始在全国范围内主推WAP数据业务，一时间
无线互联网成为宠儿，尽管NASDAQ的寒风不停地使互联网企业打冷颤，但是WAP
所带来的无线互联网概念是冷空气中较为强烈的一股暖意。
5月17号开始，移动宣布全国大中城市全面开通WAP服务，可是也在这个时候
开始，由于GSM本身的限制，使WAP的接通只有9.6K的速度，也由于局端设备的成
熟度不足，全国一直都只有六个网关在提供接入翻译，使WAP的速度、稳定性都
很成问题。更致命的是，虽然今年冒出了很多WAP的内容供应商，但是由于大网
站们本身技术准备不足，小网站们在.com的低潮中又难以获得很好的资源支持，
导致服务内容严重不足，功能应用十分匮乏。消费者对于WAP的热情在急剧下降
。于是，出现了用户数量增长缓慢，ICP积极性不高，开发力度减少，内容供应
不足，为此，用户找不到好的应用，使用热情下降，市场活力调动不起来时，设
备厂商也放慢了在国内的技术更新和新机型的大规模投放……
整个环境开始进入恶性循环。
要靠GPRS来解决GSM的问题是急不得的，要增加现在互不兼容，标准混乱的
网关是不经济的，于是，只好首先解决应用服务问题。为此，移动公司不走以前
中国电信各地建立信息港的老路，而是提出了合作互惠的政策。第一次在还没有
开始商业运作之前，就把服务收入模式给定了下来。
众所周知，互联网虽然开始是军事用途，可是其发展却是由高校学生以及大
批计算机狂热者带动起来的，从一开始就非商业，就确定了共享、免费、自由的
文化氛围。之后商业机构的切入，不但无法扭转这种文化，反而只好异化自己，
使自己的商业服务也共享、免费、自由，而且以“注意力经济”聊以自慰。
而无线互联网完全不同，从发展者的角度来看，都是商业机构参与。从SMPP
到WAP，不管是短消息还是互动界面的无线应用协议，都是商用的。从消费者的
角度而言，移动中上网，必有所求，再也不是和消费有线互联网一样，有闲暇和
冲浪的更多因素在里面。有所求，就会心甘情愿地有所付出。毕竟，功利的需求
是允许标价的。在这个基础上，移动梦网打一开始就提出收费模式，不但是健康
的，而且可行。
移动梦网计划正式向所有SP(内容／应用服务提供商)开放服务平台。可让负
责实施该计划的中国移动市场部想不到的是，在正式实施前半个月，上门寻求合
作的SP就络绎不绝。
织梦成网
中国目前已有6500万手机用户。据IDC预测，到明年中国市场的手机保有量
将超过1亿，到2004年则可以到2.5亿，从这个角度分析，中国很可能将成为全球
第一大移动互联网市常这其实也是抢进“移动梦网”的SP们真正的动力。
按照移动集团的政策，从现在开始到明年5月，主推的是用短消息来进行系
列数据业务。他们的根据是，现在WAP用户不多，WAP手机还没有成熟，在GPRS没
有全面推动起来的时候，主推WAP并不现实。而短消息一来几乎所有手机终端都
支持，二来技术简单，三来设备的投入不成问题。所以，短消息是这一阶段移动
梦网的主要载体。在这个服务体系里面，SP可以申请成为梦网的紧密合作伙伴，
得到一个信息代码，并对自己的服务进行包月定价。在消息服务方面的收入，假
设SP对该服务的价格定为1元，那么，设定用户上行一个订阅请求，然后每周可
以得到7条短消息。其中：
0.1(用户订阅时必须交的)+(0.05 X (7-1))=0.4+(1 X 15%(代收款手续费率))=0.58
元是移动公司的收入，SP的收益是：1-(0.05 X (7-1))- (1 X 15%)=0.55元。在WAP
方面，假定SP的包月价格定为10块，那么，SP可以得到的收入是10-(10 X 15%)=8.5
元/用户/月。假如有1000万用户使用的话，这个SP可以得到每个月8500万元收入，
这就是移动公司向SP们展示的一个梦。
在最近中国信息产业商会数字化（3C产品）产业联盟第二届年会上，有三个
专题报告。其中提出的一个预测让大家还是比较兴奋的，如WAP用户年底将达到80
多万。
在梦网计划出台之前，WAP是不收费的，梦网计划出台之后的收费计划并没
有影响到用户量的增长，这一点让如履薄冰的移动公司大为放心。现在的收费计
划其实应该不会对手机用户造成困扰。比如每次不足一分钟不收费，而每月没有
超过500分钟时，统一计算为30元。超出部分，每分钟的费用是0.15元。
现在，不仅仅是专业的无线互联网内容供应商纷纷加入梦网计划，连传统有
线网的门户，也都成为梦网的大力支持者，其中，当然包括现在NASDAQ上的三剑
客：新浪、网易、搜狐。
美梦成真
无论处在什么地方，都不会错过任何邮件，可以和互联网上的所有人沟通；
如果遇到紧急情况想找医院，只要利用上网手机进入该服务，网络就会搜寻出机
主的位置，并马上告知最近的医院的地址、电话、特色等。查饭店、邮局、加油
站也是一样；瞬息万变的股市再不会成为把自己捆绑在室内、电脑前的原因，就
算正在高尔夫球场上挥杆，也不妨碍行情的推送和交易的进行；当你的手机用一
种奇特的声音响起来时，你会知道，对面走来的人，正是你众里觅她千百度的梦
中情人；在去机场的路上购买机票，在下了飞机之后订酒店，还可以在人还没有
达到酒店之前，买一束花，让花和你同时进入房间；所有的个人信息管理，都可
以通过网络数据的同步，在手机上任意查询，此刻，手机一个就已经够了；早上
起床，自动推过来的信息会报告今天的天气和交通路况，吃早餐时不但可以看到
及时的新闻，昨天的证券市场动态也会及时出一个通告。在去办公室的路上，设
定好的今日事务安排，会提前一一展示，然后再在每个任务到来前再次提醒，如
果路上塞车，可以先玩玩游戏。到了办公室，股市的开盘数据和关心的个股情况，
一一在目。晚上，关于百货公司的时尚商品，关于书店的新到书籍，关于电影院
的院线安排，关于酒吧的最新动态，所有你想知道的休闲活动，都有随时的信息
主动“推”到手机上；手机一响，拿起来一看，原来不久前随便用手机买的一个
彩票，已经中了大奖……
其实，在梦网实施之后，不关目前所有的互联网应用都可以得到无线使用的
机会，而且由于无线互联网本身的位置可识别、身份可识别等特点，更多的贴身
服务将给网络用户带来更意想不到的好处。现在因为各种原因，很多人还没有看
到梦网的潜在机会，其实，只要GPRS一旦在国内全面实施，梦网的梦不但成真，
而且，梦一定是特别美的。
半梦半醒之间
移动梦网在商业模式上沿用的是日本DOCOMO的运营方式，独立门户平台，依
借合作伙伴进行内容建设，并实施利润分成。现在，DOCOMO不但有了一个成功的
过去，也有成功的现在，销售额比去年同期增加了26.6％，达到1兆182亿9000万
日元，利润比去年同期增加了10.9％，达到1746亿8100万日元，销售额和利润双
双大幅增加。
可是，梦网是否能成为中国的DOCOMO，现在还是未定的因素。比如monternet.com
本身的建设迟迟为能迅速成型，网关问题悬而未决，用户刺激力度始终不足，短
消息界面的交互问题先天不足，而WAP，移动公司自己也还犹豫不定。
抛开操作方面的东西，只按照商业模式和市场程度，理论上梦网可以成功。
众所周知，市场接受的不是理论模型，而是实际操作，那么，梦网因为移动公司
的特殊企业背景和传统运作规律，使商家在和移动公司合作的时候，依然存在着
不少疑虑和麻烦。
在移动梦网方面，功能将比信息更为重要，应用将比交流实际。可是，在现
实的网络应用方面，不争气的互联网并没有给移动梦网留下更多的遗产。比如证
券交易，至少目前的券商对于无线炒股还是特别谨慎，不管无线炒股对比电话炒
股的安全性和可操作性好多了，他们就还是不信，不管用户对于无线炒股的需求
有多么大，券商们就是还假装没有看到。再加上政策门槛，现在的网上证券交易
还是处在灰色地带，使得这一最适合移动梦网启动的应用也尴尴尬尬，难以言状
。
另外一个适合移动梦网的应用就是个人信息管理，这里不仅仅包括了互联网
的基础应用——EMAIL，还有日程安排、事务处理、个人理财等等。可是，中国
的消费者使用个人信息管理方面的经验和需求都不是很足，事情不多，需要日程
安排的就少了，钱就那么几个，好象也没有必要进行理财……
从日本DOCOMO的杀手应用——游戏方面来借鉴，梦网倒是应该大有可为。可
是I-MODE和WAP标准不同，它是一种更为独立的应用，终端设备也支持到256色，
而且是类似于GPRS一样的分组交换，早已经实现时刻在线。
那么，按照现在WAP的发展来看，多媒体标准还是遥遥无期，于是，在WAP上
面可以应用的游戏就是一些智力类的或者干脆就是一种文字MUD。
我们有理由相信，只要梦网不自己试图充当内容垄断者，把栏目开放，减少
现在的合作申请门槛和官僚作风，积极反向地寻找更好应用，而不是被动地等待
应用上门，那么，好的操作将会保证理论模式成为现实。
梦在并不遥远的地方
日本DOCOMO在本文中提到了不少次，它是世界第二大移动电话公司，自从DOCOMO
在去年2月推出移动互联网i-mode服务后，NTT Docomo股票已上升好几倍。i-mode
服务是基于互联网的数据业务，其中包括网上银行服务与订购入场券服务，这些
服务并不贵，每月收费300日元左右。而且，这些业务都是由SP来提供的，I-MODE
只是一个平台，一个真正意义的PORTAL，至今为止，最受欢迎的内容提供服务包
括游戏制造商万代公司及世嘉企业提供的游戏。万代让用户存取静态影象，甚至
利用电话屏参加问答游戏；世嘉则让用户下载可做为来电信号的音乐。这些业务
推出后，在第一年吸引了420万名订户，受欢迎程度超出预料，促使股价腾升，
该公司的市值达日本最高位。
刚开始时，刚开始时，DoCoMo有几百家内容和服务提供商推销I-mode服务。
到2000年3月，支持I-mode的合作商超过了300家。典型的服务和应用包括：50%
用于娱乐服务，包括卡通、照片交换、游戏等等；购买CD和入场券；提供转账服
务；驾驶方向服务；免费新闻。现在I-MODE的速度其实也不快，而且用户增长速
度过快，使得网络堵塞，稳定性也不是很好。但是由于起点价格低（3美元包月），
应用服务充足（超过500家SP），所以意外地受到欢迎。
现在，出乎很多人的意料之外，手机的基本功能已经不再是语音了，据NTT
用户调查，大多数i-mode订户用手机访问互联网，而不是打移动电话。此项调查
收集了3,898位用户的数据，发现大多数用户将使用手机的时间用在阅读和书写e-mail
消息上。用户41.8%的使用手机时间在使用e-mail应用。打移动电话仅占到了34.2%
。
截止今年8月份，日本手机的累计普及数量为6087万部。其中NTT DoCoMo占3365
万部，市场占有率为55.3％。为人看好的手机上网业务的市场占有率更是超过了
手机终端的市场占有率。截止今年8月底为止，NTT DoCoMo的i-MODE用户数达到1109
万人，可以说NTT DoCoMo已经是势不可挡。
目前，中国移动公司开始面临竞争，如果能够按照DOCOMO这样预先抢占市场，
就能够使梦网成为手中的一张王牌。
梦之外
目前，在无线互联网运营方面，日本DOCOMO可以算是成功的一个例子，但是，日本
首先是以非兼容的I-MODE模式进行运作，它有协议独特、设备独特、全部设备和技术
可以在本国自我满足的特点。所以，和我们不同，首先我们采用的是国际通用的协议，
在这个协议之上无法搬I-MODE的东西过来，还是只有WAP比较合适。然后，在设备
和技术方面我们难以自给自足，这就决定了在WAP上要做任何改造都是困难的，只有
跟着标准，才能使设备问题和技术问题得到顺利解决。不过，虽然技术模型无法照搬，
运营模式倒是不妨学习。比如综合门户、合作栏目、共同收益等，都是应该在我国的无
线互联网经营中加以借鉴的。
移动梦网计划对于无线互联网的经营者来说，是双重的机会。一方面他们可
以利用自己的技术能力为各个想进入无线互联网服务市场的企业提供技术解决方
案，另外一方面可以依靠“赚钱的内容”确立自己的赢利模式。
把技术和目前的情况结合到一起来考虑，最适合的运营模式就是SMS（短消
息）和WAP同步发展，而且在WAP这一块，还必须和SMS紧密结合起来，可以达到
互补。比如，现在如果全部通过WAP访问内容的话，可能因为速度和稳定性的问
题，使一些每天都必须进行的信息访问变得很烦。而如果仅仅通过SMS，就缺乏
一个可操作的助记环境，用户需要记住大量的服务代码，或者随身带一本小册子
进行查询。把两者结合起来，可以利用WAP的交互菜单进行设置和订阅，然后由
系统在用户规定的时间内把信息通过SMS推向用户手机。
其实，移动梦网现在无疑是一个好事情，但是其结果还有待考虑。或者也是
因为这样，移动集团大力推动梦网计划，作为其竞争对手的联通等公司，却还静
悄悄地在继续等待，或者他们并不急，更有可能的是，他们在等待移动公司吃螃
蟹之后的生理反应。
名词解释：
“Monternet移动梦网”计划：“Monternet移动梦网”是中国移动统一的移动互联网品牌，作为
移动互联网业务的载体，Monternet将更紧紧把握移动、开放的特点，发挥客户聚集者的功能，成
为实现人类“无论何时何地、均若近在咫尺”梦想的网络家园。
SP：Service Provider，是移动互联网服务内容应用服务的直接提供者。负责根据用户的要求开发
和提供适合手机用户使用的服务。
WAP：Wireless Application Protocol，无线应用协议。
SMS：Sort Message Service，短消息服务。
GPRS：General Packet Radio Service，通用分组无线业务，把电路交换的GSM改造成分组交换，在这个
基础上，可以让WAP这些无线应用不用拨号使用，达到永远在线的数据服务目的。