(这条文章已经被阅读了 88 次) 时间：2000-12-08 18:07:35 来源：阿刚 (流浪北京) 原创-IT
E笔写春秋
——网络时代手写笔喜逢新春
[起始语]：
当Internet这个词对大多数人们已经变得日渐熟知的时候，互联网络已经潮水般汹涌而来，又悄无声息的渗入了人们日常生活的每一个角落，互联网络时代的来临，不仅带来了无数新的机遇，也随之带来了无数新的需求。网络时代使人们对电脑的需求空前提高，其中最为重要的需求之一就是信息输入和降低电脑使用技术门槛。正是这两种新的需求给已经日渐成熟的手写笔市场带来了又一个蓬勃发展的新时代。
[小标题1]：[网络网住网虫，也网来了机遇]
CNNIC（中国互联网络信息中心）最近的《中国互联网络发展状况统计报告》显示：目前，我国上网计算机的数量为650万台，其中专线上网计算机101万台，拨号上网计算机549万台，而这一数字还在以惊人的速度增高。而当前互联网进入千家万户充分普及的最大瓶颈就是人机对话和信息录入，键盘输入技术是建立在西方拼音文字的基础上，中国人用电脑的最大障碍之一：莫过于如何将汉字输入电脑？虽然这几年的汉字录入的编码方案已较为成熟，但是受键盘方式的基本限制，拼音输入太慢，五笔输入法又难学，键盘编码输入方式的复杂性使得很多人不得不放弃使用电脑，键盘加鼠标操作的复杂性令许多心仪电脑，渴望触网的人不得不望而却步，踌躇不前，而以手写笔为代表的非键盘输入的成熟，为互联网的普及起到了推波助澜的作用，同时，也为自身带来了一个广阔的市场空间。
随着互联网的逐渐普及深入，各个行业，各个层面的网民数目也成倍数的逐年增加，越来越多的人开始使用网络浏览、发布信息，收发e-mail ，网络与生活的关系越来越密切。而手写笔正是顺应信息输入的强烈需求发展起来，并伴随着网络的迅速发展逐步成熟起来的产品，在网络推进的同时，手写笔的用户群也逐渐扩大，这个用户群体包括了从记者、作家、网虫甚至专业录入人员等在内的各个行业，各个层面对手写笔有着不同需求的消费者：
首先是文字录入量较大消费者，比如记者、作家和专业的录入员，他们由于工作性质的要求，对文字的输入速度有着特殊的需求。具备语音录入的手写笔给无疑是他们最好的助手，以大恒笔的23A听写至尊为例，在配备了IBM的Viavoice巍巍世纪版语音识别软件之后，23A可以进行高速的语音录入，用最自然的方式朗读输入，每分钟可以输入150字左右，这相对于专业的五笔输入一点也不逊色，而且轻松多了。而且，对于记者和作家来说，利用手写笔，还可以帮助他们完成以往最为头疼的录音整理工作，许多作家记者们还通过手写笔重新找回昔日下笔如有神的写作灵感。目前来说，这个消费群体的手写笔普及率相对还是比较高的，前不久，在第二十六届奥运会上，奥运记者们采用大恒笔成功对奥运进行报道，便是最好的佐证。记者、作家和专业录入人员代表的办公需求，都是一个庞大的手写笔群体，而且，这个群体由于输入量大，对手写笔的要求也比较高，手写笔在他们中间的普及，将会对其它用户起到示范的作用。
许多新的电脑用户也成为手写笔的重要用户，一些中老年朋友由于新工作环境的需要不得不使用电脑，但是由于没有接受过计算机的教育，年龄的限制使得他们又很难重新学习，尤其是对有南方口音的连拼音输入都束手无策的人更是如此，而手写笔无疑是中老年朋友使用电脑的一个最佳助手，这将是未来手写笔最具潜力的市场之一。
另外，网络的普及使得网民对于手写笔产生新的需求。其中，目前最为流行的是手写聊天，网虫使用网络最多的恐怕要数聊天了，但是，传统的聊天方式不得不一会进行键盘输入，一会又得移动鼠标，弄的手忙脚乱，一晚上下来更是手都发麻。而手写笔却提供了一种全新的聊天方式：一块手写板，一支手写笔，一杯飘香的咖啡或浓茶，轻松怡然地同几个天南海北的朋友神侃，这是在南京、上海等地网吧中经常可以看到的场景，许多网虫更是随身配备手写笔，昔日亲密无间的键盘鼠标也倍受冷落了。还有随着电子商务的全面展开，使得电子签名成为一种全新的网上确认方式，这也为手写笔提供了广阔的发展空间。另外，手写绘画、收发个性E-MAIL等特殊需求也都为手写笔带来了新的用户。
蛋糕越来越大，许多IT领域的厂商纷纷加入手写笔的争夺中，一时间，手写笔的生产厂家扩大到30多家，剩下的事情就看这些厂商如何去吃了。
[小标题2]：抓住机遇，市场重分
经过多年的发展，整个IT市场已经相当成熟，IT厂商们同样也很成熟，蛋糕虽大，并没有急着去吃，兵马未动，粮草先行，各个品牌的都是针对市场的实际需求，先期对自己的产品进行调整。
手写笔市场经历了数年的“口诛笔伐”的笔战之后，已经拥有的相当的市场规模，原有的按照手写笔功能进行细分市场方式，已经不能适应市场竞争的需求，以大恒、汉王为代表的手写笔厂商已经注意到这一点，并且开始重新按照用户群特点进行产品的细分。这种按照用户群特点进行市场细分的产品也逐渐成为笔市场的主流。
原来，手写笔市场按照功能大致分为：手写输入，手写绘画、语音录入和综合功能的产品。按照这种划分方式，使用者最初接触手写笔时，必须了解各款产品的性能，再结合自己的实际需求才能选择出适合自己的手写笔。这对于产品的销售极为不利。
为此，手写笔的主要厂商在经过对手写笔用户的详细调查和细分之后，对手写笔的市场重新细分。
大恒笔早在今年六月就推出了全系列产品，成为新主流笔市场的佼佼者。大恒的全系列产品按照用户群特点分为四大系列，基本上囊括了目前市场上对手写笔的各种需求，并以“一台PC机，一只大恒笔”为产品理念，力争为每一个用户提供个性化的手写笔。e笔系列是专门为日益增多的上网一族精心设计的，精巧前卫，极高的连笔连句输入识别率和网上浏览功能，使得网虫可以轻松的进行网上畅游，真正“网上畅游，e笔传情”；OA系列是办公专用笔，手写笔实际上已经是许多现代企业必备办公用品，OA系列配备的IBM Viavoice巍巍世纪版的强大语音功能对于提高办公效率有很大的帮助；家用系列是针对家庭电脑用户的产品，同时适合大人和小孩的使用，该产品将手写输入的功能和手写绘画的功能有效结合，使得手写笔可以同时为不同的家庭成员带来非键盘输入的乐趣；专业系列是为专业的绘画人士是设计的，除了512级压感笔的特有功能外，还提供多种精细的绘图工具，绘画爱好者使用专业绘画笔在电脑上进行绘图，可以实现许多现实生活中无法实现的绘画技巧，如在现实生活中，无法在宣纸上使用喷枪，而在电脑虚拟的宣纸上就可以显示出这种效果，而且电脑对于“悔步”“错划”的智能化处理，可以极大地节省绘画费用。
汉王笔依据强大市场和技术实力，也推出了全系列的手写笔产品，包括听写、读听写、绘画大师、小秀才、小书童和小画童等全系列的手写产品，任何需求的手写笔需求者基本上都可以从中找到适合自己的产品，针对目前市场对聊天笔和收发个性E-MAIL的特殊需求，汉王推出了专门的“亲笔信”和“网络笔侃”软件，这与大恒的“E笔系列”和“随手写多媒体软件系统”有异曲同工之妙。作为台湾手写笔品牌的代表，蒙恬科技同样推出了细分市场的手写笔，包括蒙恬听写王、蒙恬较稿王和面对低端市场的小蒙恬。
这种按照用户群进行细分后，用户可以直接找到适合自己的产品系列，而且，对于不同用户群的产品，厂家可以有选择的配备附带软件，走出眉毛胡子一把抓的软件配备方式，还可以有效控制成本。
众多厂商重新整理市场后，各个摩拳擦掌，跃跃欲试，笔战一触即发：
[小标题3]：群雄逐网，笔战烽起
有了强有力的产品作为保证，各个厂商开始向市场发起有力的冲击。而此时，虽然市场越来越大，产品也已经成熟，但是整个手写笔的市场占有率还是很低的，广大电脑用户对于手写笔的认识还很不够，这时的手写笔市场是一个充满诱惑，但还需要进行大力培养的市场。如果此时各个品牌都只能看到诱人的市场，而忽视了对整体市场的培养，那么广阔的市场前景很可能在厂家的你争我夺之中毁掉。值得庆幸的是，众多的手写笔厂商也清醒的认识到这一点，所以笔战的焦点更多的集中在从整体上扩大手写笔的市场份额上。
大恒笔提出了“一台PC机，一只手写笔”的市场推广理念，所有的市场活动都是围绕着这一理念展开。在具体的市场活动中，大恒更为看中特殊案例对广大手写笔用户的示范作用。前边也提到，在不久前的第二十六届奥林匹克运动会上，大恒笔被中国体育记者协会授予大恒笔为“采访第二十七届奥运会中国体育记者唯一指定电脑输入笔”。这是我国自有品牌的电脑输入笔首次大范围随体育记者出征奥运。随着中国奥运健儿在奥运会上出色表现，一种键盘输入的替代品，以大恒笔为代表的手写笔输入也随着奥运精神走入千家万户。近日，在大恒信息技术公司举办的“京城作家大换笔”活动中，京城的10位著名作家也欣喜的换上了大恒23A手写笔，在作家圈里有掀起了一轮新的作家大换笔的热潮。既然连记者、作家这样的用户都可以使用手写笔完成输入任务，那么手写笔对于普通的电脑用户来说，使用效果就更加不言而喻了。为了将手写笔更加深入的推向消费者，大恒在健全传统的IT渠道的基础上，大胆的尝试了一些非IT渠道，比如一些电信营业部门、音像店、书店等，并且取得了比预期更好的效果。实际上，手写笔要想真正“飞入寻常百姓家”，这是一个必然的趋势。
汉王作为目前手写笔领域的第一品牌，汉王作为手写笔领域的龙头老大，在市场活动方面做的也比较突出，9月初在北京中关村硅谷电脑城举办了第一届北京“汉王笔文化节”，并开始将此活动向全国范围进行推广。可以看出，在通过活动扩大市场占有率的同时，汉王将手写笔的理念中加入人文的含量，旨在提升手写笔笔的文化含量，利用中国传统汉字文化对手写笔的市场进行培育。在手写笔逐渐发展成熟之后，提升文化含量将成为手写笔市场新的竞争点。
其它一些手写笔厂商也都围绕着，培养和提高手写笔整体市场开展各种各样的市场活动。蒙恬科技同国内著名的家电和信息产品厂家TCL联手，进行捆绑销售，利用TCL强大的渠道，直接将手写笔以一加一的方式推广出去。爱国者手写键盘、兴荣仙指等手写品牌也开始了各种促销活动，一时间手写笔市场成为IT市场的一个亮点。
据业内权威人士分析，在网络的迅速发展和手写笔厂家的大力推广下，手写笔年底有望普及，象打印机、音箱等电脑外设一样，最终成为电脑的标配。
e 笔写春秋——网络时代手写笔喜逢新春 - 輕雲樓主 - 2000-12-08 21:07:39
事实上，这些非键盘输入的产品表现还是非常糟糕的，没有任何产品在输入一般文字的时候达到其吹嘘的水平。计算机使用人群对键盘输入的熟悉将会放弃这个花瓶。而这些产品在使用中甚是麻烦，其技术还需要较大的改进。 随着输入法的发展，目前相信，对于一般熟悉使用计算机的人来说，打字（词组）速度远远快于非键盘输入法，而且手写更是个大花瓶，试想要写上面一段话，用手写笔要比划多久，手都会写软……各人觉得语音输入尚有前途，手写恐怕没有什么好戏了……
Re:e 笔写春秋——网络时代手写笔喜逢新春 - 牛角尖 - 2000-12-08 21:23:36
沈阳有切身体会,问问他.
Re:e 笔写春秋——网络时代手写笔喜逢新春 - 卡壳 - 2000-12-09 01:21:57
做秀的技巧也太不高明了，这样的文章不贴在这里也罢！
公关稿件，明令禁止！ - 疾风 - 2000-12-09 21:46:23