(这条文章已经被阅读了 52 次) 时间：2000-12-08 12:05:15 来源：遗憾 (遗憾) 转载
也许只有资深电脑工作者还记得C-Brain或米开朗基罗，但每一个稍微关心时事的人都一定听说过梅莉莎、ILOVEYOU、以及近日爆发的Ｎavidad（圣诞节）病毒。电脑病毒的发展，已经到了动辄登上新闻头条、人人闻之色变的地步。制造病毒的不轨份子固然没闲着，防毒工程更增长为一个庞大工业。仔细看新闻的人不难发现，每次有病毒的风吹草动，防毒专家就会被媒体请出来发表防治方法，而记者们最常请教的防毒专家，都来自以下这几家公司：赛门铁克（Symantec）、网络联合公司（Network Associates，前McAfee）以及趋势科技(Trend Micro)。来自台湾的趋势科技，无疑地已在这一行里奠定全球性的权威地位。
听趋势科技创办人张明正、陈怡蓁回溯防毒软件这个产业的起源，彷佛立刻回到人们必须一个指令、一个指令地命令电脑工作，视窗作业系统与鼠标还只是业界新面孔的年代。说来久远，其实也不过13年前。1987年，全球第一只病毒现身，当时就引起张明正的注意，可以说，病毒一问世就被趋势科技盯上，早在大家还没有听过病毒之时，趋势就开始谈防毒，当时，根本还没有防毒市场。
这段因缘际会并非巧合，乃是拜张明正以往的工作经验以及他过人的好奇心所赐：陈怡蓁在所着“＠趋势–全球第一Internet防毒公司创业传奇”一书中写道，病毒的始祖其实是打击软件盗拷的正义之师C-Brain，由一对巴基斯坦兄弟写就，只要有人盗拷软件，这个程式就会开始吃盗拷者的硬碟空间。谁知道，这种撰写程式的方式，从此却为黑客指引了一条新的破坏途径。张明正初创趋势科技之时即以防止软件盗拷的保护锁起家，自然对防盗拷消息特别敏感，他千方百计拿到了这支程式，和旗下唯一的工程师谢光雄开始研究，后来C-Brain的恶性变种陆续出现，更引发张明正的收集兴趣，企图找出它们的共通处，寻求防毒、解毒之道。张明正就这样一脚踩进了防毒领域，与病毒结下不解之仇，却也创造了一个全球上千名员工、年营业额上亿美元的企业。
早期台湾的电脑玩家可能没听过诺顿（Norton），但不会没听过趋势的PC防毒软件PC-cillin(取抗生素盘尼西林的谐音)。趋势诞生于美国，却首先在陈怡蓁的妹妹陈怡芬（新浪网董事长姜丰年的妻子）和其他家人领导下，于“大后方”–台湾大放异彩，成为领导品牌。“至于我们，在美国的行销战实在打得很辛苦，”张明正说，当时，个人电脑防毒市场开始受到重视，一向做工具软件的赛门铁克买下诺顿，开始经营这块从前根本不放在眼里的市场；英国的Dr. Solomon准备大举进犯，抢攻北美市场；和趋势差不多时间开始，又名气响亮的McAfee得到风险投资金援，疯狂烧钱做行销。小小趋势除了技术可靠之外，别无靠山，而唯一赏识他们的“风险投资家”，是陈怡蓁的父亲和哥哥。
家人的奥援支撑不了多久，竞争者数以百计涌入。此时此刻，换作别人，早就打退堂鼓，回老家专心经营台湾市场。张明正却不。他做了两个决定，绝对性地改变了趋势的命运，第一，软件是世界性的，不能划地为限，一定要往全球行销才有希望；第二，在PC上抓毒门槛不高，竞争者有四百家；在服务器上抓毒是更高的技术层面，趋势会是全世界第一家。
当时的科技产业大环境是微软的视窗打败了苹果与IBM的作业系统，网威（Novell）称霸服务器软件市场，区域网络（LAN）兴起，每个办公室里的每台电脑都要连线，成为挡不住的风潮。听到张明正要发展服务器防毒软件这个想法，每个人的第一个反应都是：“服务器上哪会有毒？”但张明正看到的是，电脑连线之后，一台中毒、全部瘫痪的可能性。在服务器上防毒，就像从水塔、甚至水库开始保护水源一样。时间证明，这个概念扭转了业界防毒趋势。
趋势的服务器防毒软件LanProtect一推出就备受业界嘱目，但在行销上并没有突破原来的困境。依旧没有钱，依旧打不进主流。而且，“客户对象已经不是使用者了，而是公司的资讯管理部门。大公司都会问，你是谁啊？趋势科技没听过，产品有没有售后支援？你们的客户有哪些？他们的评价是什么等等。那时候，我们对生意有很大的忧虑，我还记得，我们当时银行存款差不多只剩下两千块美元。”张明正说。
小公司要创业，有技术、有品牌、但没有行销、资金与服务，还是可能落得壮士未酬身先死的下场，是张明正最大的体悟。他尽全力避免这个命运，找上了Intel做策略联盟伙伴，把LanProtect在欧美市场的行销权卖给英特尔六年，趋势科技主导亚洲的销售。“这是趋势的命运转捩点，我们从此有稳定的技术权利金，又因此而回到亚洲市场深耕。”
当张明正说他准备回到亚洲市场的时候，可别以为他终于愿意偏安台湾。不会说日语的张明正决心带全家到日本去闯荡，当陈怡蓁问他：“不会说日语，人生地不熟，怎么闯？”张明正的回答很有气魄：“这些都不是问题，失去先机才是大问题。”他的理由清清楚楚地呈现一个典型创业家的思维：“美国有英特尔在卖我们的产品，只要做好技术升级工作，不需开创新局；日本是全球第二大单一语言市场，我们又有亚洲销售权，非去闯一番不可。”