(这条文章已经被阅读了 643 次) 时间：2000-05-25 12:05:21 来源：杨震霆 (carboy) 原创-IT
企业触网全攻略
大中小网站筹建秘笈 各路ＣＥＯ实战必备
大型网站建设不仅需要高科技的硬件支持，更需要人类思想、智慧的启迪。
前１６３·ｎｅｔ信息总监杨震霆为你说明：
为什么要．ｃｏｍ？
．ｃｏｍ需要什么条件？
．ｃｏｍ的风险有哪些？
我该如何搞．ｃｏｍ？一、为什么要·ｃｏｍ
这句话以前是企业问我的，现在反而多数变成我问企业了。记得在１９９７年，想说服企业建立网站可谓费尽心思，那些企业总是问：“我为什么要搞网站？”我们还得苦口婆心地做他们的思想工作。而现在，几乎每隔两天，就有人来问我如何搞网站。现在反而是我问对方：“你为什么要搞网站？＂
一般来讲，企业做网站有以下的作用：
建立自己的网上窗口，例如，建立一个公司网站，将产品、公司业务介绍搬上网，可以起到宣传作用，带来商机。目前中国相当多的企业网站都是这样的。
再进一步，有些企业利用网站进行电子商务，可以起到节省交易费用，提高运作效率的作用。比如经营汽车配件的，建立一个电子商务网站，可以让客户从网上订货，从而起到节省库存。
还有一种，也就是目前提得最多的“ｄｏｔ ｃｏｍ”，是指将建立网站当成一种创业、一种投资、一种事业来做，像搜狐、８８４８、易趣、网易、亿唐等，数不胜数。典型的过程是：投资者利用自己的钱（通常称之为种子基金），加上一个好的ｉｄｅａ，然后招聘一些人，把网站建起来，然后利用这个网站游说投资者，融到风险投资，然后把网站做大做知名，再进一步融资，最后上市。这种情况，假如进行得顺利的话，可以为投资者（特别是创始人）带来可观的财富，实现很多人“白手兴家”的梦想。所以也就不难理解，为什么现在各行各业都“触网”、“ｄｏｔ ｃｏｍ”了。
二、．ｃｏｍ需要什么条件
ａ、资金
１． 建立小型网站
如果只是想为自己公司搞个网站，上面简单放一些自己公司的产品、服务的介绍，搞个小型网站就可以了（例子有广东珠江投资公司ｗｗｗ．ｇｄｐｒ．ｃｏｍ），一般可以采用虚拟主机的方式，价钱比较便宜，几千元一年就可以了。
２． 中型网站
如果想自己公司的网站功能齐全一些，加上搜索、留言、讨论、网上订购、网上支付的功能（例子有七喜电脑ｗｗｗ．ｈｅｄｙ．ｃｏｍ．ｃｎ），这种情况只用虚拟主机实现不了，这样的话至少需要一台主机托管，需要购买服务器软件，需要系统的开发。需要的费用：开办费从几万到几十万人民币不等，维护费从几万／年到几十万／年不等。
３． 大型网站
像１６３电子邮局、网易、搜狐、新浪等便是大型网站的典型例子，这些网站的开办费最少得一两百万，多至过千万也很平常，而维护费一般得几百万至几千万／年，宣传费更是一笔不小的数字，一年几千万甚至上亿都有可能。
ｂ、人才。资金只是第一步，而人才则更为关键。没有好的人才，再好的ｉｄｅａ、再多的资金，也只是纸上谈兵。大体上来讲，运营一个网站需要这几方面的人才：ＣＥＯ或总经理，负责总体的运营和策划；ＣＩＯ（信息总监），负责网站的内容和制作；ＣＴＯ（技术总监），负责技术、网站的维护，新项目的开发；ＣＭＯ（市场总监），负责市场拓展、宣传、销售；ＣＦＯ（财务总监），负责财务，还要负责日后跟融资、上市有关的财务工作。有些网络公司还设置ＣＯＯ运营总监的职位，负责公司的日常营运，辅助ＣＥＯ的工作。假如是一些专业网站的话，还需要一些专业人才，比如电子商务Ｂ ｔｏ Ｃ网站还需要负责采购、配送的人才。这些人才不仅难找，而且成本不低，一般来讲，ＣＥＯ的年薪起码３０万，其他职位的年薪也起码超过１８万，而且全部要分配股票期权，投资者要舍得投入。
ｃ、技术。技术要求的最低限度，是当你开始ｄｏｔ ｃｏｍ事业时，必须要有会Ｓｅｔ ｕｐ 网站、维护网站的人才。有些公司通过聘请技术公司（像微软、ＩＢＭ等）的方法来解决自己的技术问题，不过要付出比较昂贵的费用，不过就算这种方式，自己公司也要有懂技术的人才，否则连验收都无法进行。
ｄ、内容。内容是根本，以上所说找钱、请人就是为内容服务的。目前受中国网民欢迎的内容，依次排列为：新闻、计算机软硬件信息、电子书籍、休闲娱乐信息、科教信息、金融证券资讯、求职招聘信息、商贸资讯。但搞ｄｏｔ ｃｏｍ者要注意，凡是这些受欢迎的内容，已经很多网站在做了，你是否要做要考虑清楚，否则只能是陪葬。
ｅ、有效的宣传推广。假如宣传推广有效的话，网站可以一夜成名，广受关注，假如宣传推广得不好的话，网站默默无闻，冷冷清清，不仅起不到应有的作用，反而会使前期的投资付之东流，创业的愿望化为泡影。
三、·ｃｏｍ的风险
（此节主要针对想通过ｄｏｔ ｃｏｍ赚钱的公司，对于那些借助网站宣传自己、提高效率的公司则没有这么大的风险）
ａ、网站创建者错误估计形势和市场，使网站一开始就走向错误的方向，之后为了挽救，不断地投入资金搭救，但却越陷越深。一个很普遍的例子是，网站创建者往往以为自己的ｉｄｅａ一定会受欢迎的，但其实并不一定受欢迎。
ｂ、中国的网站为数众多，目前超过两万家，网民才１０００来万，明显“ 供过于求”，生存空间越来越小。
ｃ、收入的风险。很多人的网站计划书中都过分乐观地估计网站的收入，以为可以通过网上广告或者电子商务“养活网站”。不过事实上中国的网站都普遍难以得到稳定的广告收入，而电子商务能不亏钱就算不错了。
ｄ、网络人才极其难找，往往有好的创意后，找不到人才来实施。据统计，中国目前每一个网络人才就有五个岗位在等，形成“供不应求”的局面。而网络人才的供不应求，又导致了人才流动频繁。有时，关键人才的集体流失往往导致一个网站的流产或者元气大伤。
ｅ、竞争的风险。经过几年的发展，中国的网站已经形成了一些巨头垄断，使后来者很难有生存的空间。要超过这些老牌网站，要么有很好的技术，要么有非常雄厚的资金，否则风险很大。
ｆ、宣传推广的风险————无底洞。纵观国内成功的网站，不难发现，要想成为国内数一数二的网站，没有一个行之有效的宣传策略，没有足够的宣传费用，是很难成功的，这就是为什么很多人说“其实我的内容比什么什么网站好很多，为什么别人总说那个好呢”的原因。宣传的费用是一个难以控制的风险，在目前众多网站在宣传上不遗余力的情况下，要脱颖而出有一点点知名度要花的钱越来越多，经常几百万下去，知名度并没有提高多少，而竞争对手进步得更快，这时不继续投入知名度又上不去，再投入又是个无底洞，变成进退两难。宣传上犯错误的风险和危害比网站大得多，一定要制定一个行之有效、一箭中的的宣传策略。网站上犯的错误可以随时地、不断地修正，但宣传上一但犯了错误轻则浪费巨额钱财，重则给人一种错误的品牌形象，要修正不仅要付双倍的成本，而且时间损失巨大。
ｇ、融资上市难度加大。自从Ｎａｓｄａｑ指数在４月１５日大幅下滑后，投资者变得更加谨慎，国内ｄｏｔｃｏｍ公司无论是融资还是上市都困难得多。特别是一些门户类、Ｂ ｔｏ Ｃ的网站更难获得投资。
大型网站的筹建
大型网站的ｄｏｔ ｃｏｍ之路就复杂了，而且每一步都生死攸关，一个不慎，就见财化水，不仅上不了市，融不了资，连老本也赔上了。基本上，大型网站的ｄｏｔ ｃｏｍ要经历以下几个阶段：网站定位
首先第一个问题是，该不该做网站？很多人做网站的动机是，以为网站可以赚大钱，以为搞网站很容易上市，或者以为网站很容易融资；或者是，手头有一笔闲钱，想找出路，于是选择了做网站；也有人拿了别人的投资，不得不做网站．．．．．．随着形势的不断变化，就要不断评估自己的动机，还应不应该作网站？假如要做网站，又应该做什么类型的网站？一念之差，可能会导致投资血本无归。市场调查决定了网站的类型后，必须了解清楚，自己的网站，在本地，在大陆，在海外，受不受市场的欢迎？有多少受众？潜在的市场又在哪里？什么样的定位比较受市场欢迎？竞争对手分析如果不做竞争对手分析，你有可能以后败得一败涂地。你起码要知道：本地、大陆、海外的竞争对手有多少，占有率如何，优势和劣势在哪里？竞争对手做了哪些动作？如何超越自己的竞争对手？要花费多少才能超越自己的竞争对手？域名申请在ｄｏｔ ｃｏｍ之路上非常关键，一个好的域名，就是ｄｏｔ ｃｏｍ网站成功的一半，而一个不好的域名，可能会令你事倍功半，甚至为他人做嫁衣裳。比如国内有两个比较知名的网站，ｃｈｉｎａｒｅｎ．ｃｏｍ和ｒｅｎｒｅｎ．ｃｏｍ，单独来看，它们是不错的，但两者一提，消费者就经常做混淆，有些人甚至还以为ｒｅｎｒｅｎ．ｃｏｍ是ｃｈｉｎａｒｅｎ．ｃｏｍ旗下的一个网站！申请域名
域名申请的时候要遵循以下几个原则：
１·短比长好，应尽量避免那些过长的名字，因为大部分中国人的英语都不太好，比如一个著名的网站ｎｅｔｗｏｒｋｓｏｌｕｔｉｏｎｓ．ｃｏｍ假如在中国的话肯定难以推广。在寓意跟长度有矛盾的时候，情愿取短的名字。比如ｓｏｈｕ．ｃｏｍ绝对比ＳｅａｒｃｈＦｏｘ．ｃｏｍ好很多。
２·．ｃｏｍ比．ｎｅｔ好。有时情愿起长点的．ｃｏｍ也不愿意起短点的．ｎｅｔ，比如ＰｃＯｎｌｉｎｅ．ｃｏｍ很可能比ＰＣＯＬ．ｎｅｔ好。这是因为人们很容易顺手敲上ＰＣＯＬ．ｃｏｍ，而微软的浏览器ＩＥ５又总把．．ｃｏｍ的网址排列在．ｎｅｔ前面。比如１６３．ｎｅｔ就很受１６３．ｃｏｍ影响。我也经常想去网上超市８８４８的时候键入了８８４８．ｃｏｍ。３）．ｃｏｍ比．ｃｏｍ．ｃｎ好。这是不言而喻的了，大家都不难理解。４）应尽量避免一些容易发生歧义的名字，比如ｏ和０、１和Ｌ等。招聘人才一个互联网公司，建立一个网站，最难的往往不是找钱，而是找人。目前各大小网站如雨后春笋般地出现，形成严重的网络人才求大于供的局面。而与此同时，一些只学过一些网站制作的简单技巧的人，凭着在一些著名公司呆过的经验，往往自视甚高，提出很高的薪金要求，在这种情况下，怎么判断良莠，找到真正适合的人才，往往是大型网站最难的一关，也是最花老总们时间的事情。
很多老总都讲，唉，我钱、机器都到位了，就是合心水的人找不到。现在的ＩＴ人才要价也很高，一些传统企业搞．ｃｏｍ时往往还转不过弯来，觉得网络人才要价比较高接受不了，情愿请些要价低而水平低的，往往成为网站搞不好的根源。弄个网站上去很容易，但如何受网民欢迎，如何在激烈竞争中脱颖而出，完全靠做网站的人的经验、感觉，所以在投资的时候，情愿在机器上投少点，也要在人上投多点。系统选型
采用什么系统，取决于投资、人才、时间等因素，你必须清楚自己的网站最适合采用什么系统，各种系统的优缺点，竞争对手采用什么系统，各种系统的投资要多少，维护人员要多少？一般来说采用ＵＮＩＸ系统开发时间长些，对技术人员的要求也高些，采用ＮＴ系统的开发周期比较短，技术人员也比较容易找，但没那么稳定。如果自己公司没有比较强的人才，还是花点钱委托其他公司搞吧。
（杨震霆）