(这条文章已经被阅读了 123 次) 时间：2000-12-04 14:55:50 来源：独孤寻欢 (独孤寻欢) 原创-IT
“以前《香港商报》曾经有记者采访过我，但我们的粤语交流似乎有些困难。”尽管曾经在华尔街、香港做了8年的风险投资人，但携程旅行网董事长沈南鹏的唇上还是夹杂着浓浓的沪上味道。
新浪声称将在三至五年内赢利，而搜狐的上市招股说明书坦呈还没有找到最合适的赢利模式——在互联网圈子里，有胆子喊出1年内赢利口号的人并不多，沈南鹏算一个。出生于上海的沈南鹏似乎是上帝的宠儿，从小到大基本上没有品过失败的滋味。
1989年，21岁的沈南鹏从上海交通大学应用数学系毕业，顺利进入美国哥伦比亚大学进修数学博士学位。但他很快发现自己个性上并不适合做个学者。于是便转投金融业读MBA。24岁时沈南鹏从耶鲁大学管理学院毕业。他将眼光瞄准在集中了美国和欧洲10多家顶级金融机构的华尔街。并且在华尔街很快进入角色。
华尔街是个现实的地方，只要能为银行赚进大笔的钞票，银行就会回报优厚的待遇和不断升迁的机会。1994年沈南鹏在花旗银行的职务已由副理升为经理，年薪逐步达到了几十万美元以上。这一年华尔街上刮起了中国旋风。沈南鹏在“猎头”提供的三家金融机构中选择了美国三大证券公司之一的“雷曼兄弟证券”，以助理副总裁的身份回到香港，开拓亚洲市场。
跳槽其实是有瘾的，他很快又跳入了世界著名的大通银行。1996年，他再度跳槽到德意志银行，以银行董事的身份，出任中国资产主管。
“但这种生活不是我所需要的未来”。看惯了华尔街出出进进的沈南鹏一次次提醒自己。“我从香港过去十年二十年的发展中发现了一个问题，李嘉诚赚了很多钱，投资银行有没有赚到钱呢？！当然是赚了一点钱，但没有很多。银行最多只能收取2%、3%的佣金，当经济发展增长到30%、40%的时候，赚钱的始终是交易的主体。因此我将在投资银行的经历定位成一种学习过程，最终要向实业靠拢。”
1998年年底，沈南鹏用自己的资金在广州投资了一家反黑客软件公司。当时正值互联网在美国爆热，沈南鹏在加州的许多同学都跻身于互联网事业。
沈南鹏看到了互联网给他带来的新希望。
1999年末，他正式辞去在德意志银行的职务，离开金融界，转投风险投资业，当上了中国携程旅行网（www.Ctrip.com）的董事长。
“经常有人问我，为什么会选择做一间旅游网站，而不是做一家门户网站。其实当时门户已经很热闹了，新浪、网易、搜狐都在纷纷抢市场，但直到现在为止，我还没有办法相信二类、三类门户有未来。在美国真正的门户只有雅虎等五六家。而中国市场的盘子却还要小得多。因此我基本将目光放在电子商务上。更现实的想法是，我想找一个最快产生利益的电子商务网站。或许是一个上海人的习惯，如果我看不到赚钱的路径，我会觉得很可怕。”
另一个原因是他知道美国的电子商务第一大是股票，第二大是旅游。美国旅游网站上市的有七、八家，中国肯定也会有2、3家旅游网能够上市。更重要的是，中国的旅游业总收入逾4000亿元人民币，增幅达16%。按照业内人士的估计，旅游市场将有10%的交易来自于网络支持。
携程网开始做的时候，Internet上已经有了400多家中文旅游网站，但“其中的95%都在为其他人打工，因为他们只是在网站上提供一些旅游信息而已。其实，旅游好象是为互联网度身订做的。查找旅游线路、订机票、订宾馆……网络能够全方位地一下子解决所有旅游过程中所遇到的问题。”
沈南鹏很不情愿将携程纳入一个纯粹的网络公司，也不喜欢将携程与广之旅这样的传统旅行社作比较。与其它网络公司吸引眼球经济所区别的是。携程网以务实的“海派”作风，让网下服务与网络服务相结合。携程最多的是业务员，在网下负责旅游业务的推销。这种模式与戴尔电脑的直销似乎相类似。而且携程卯足了劲做着百年老店的梦，从一开始便直接与宾馆、航空公司打交道。“如果我们与旅行社一类的中间商打交道，我们就不能保证拿到最低的扣率，也许刚开始由于业务量的关系，我们从宾馆、航空公司拿到的折扣还不如中间旅行社，但长期走下去这是条死胡同。”
由15个人发展到250人，月营业额从去年11月份的10万元人民币至今天的100多万元人民币，在北京、上海、广州、香港和美国硅谷设立了分公司——这样做的成效很明显，携程单定房业务一项已经做到了每月10000多间，迅速超过了所有传统的定房公司，名列中国第一，还于近日收购了国内最大的一家传统订票中心。
对于依靠烧钱为生的中国互联网而言，赢利是个未来的数知。但携程网却声称在今年6月份收入已经超过了1000万元。
“我们会在1年内实现赢利。目前的主要收入60%来自于宾馆，35%左右来自于航空。现在的交易量正以每月3、4倍的速度上涨，按照这样的速度，1年内实现赢利应该没有问题。”