(这条文章已经被阅读了 111 次) 时间：2000-12-04 12:36:19 来源：独孤寻欢 (独孤寻欢) 原创-IT
“未来的英特网之争是眼球之争。”英特尔公司前总裁葛洛夫说。
“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力”。诺贝尔经济学奖获得者赫伯特·西蒙说。
葛洛夫的眼球之争在中国被新经济网络精英们推崇为 “眼球经济”、“注意力经济”。如果说做秀是一种社会学或文化学，估计没有人会认同；如果说做秀是一种经济学，相信拍掌叫好率会达到100%。对于传统企业而言，或许还将做秀当成一种简单的广告形式，一种单纯的媒体炒作，但对新经济玩家们而言，所有与经济有关的内容都可以用“做秀”这个词来涵盖。
撇开“舞蹈秀”、“脱口秀”、“意淫秀”不说，2000年后的每一场秀演几乎都与经济学有关。
做秀就是新闻
做秀的另一个代名词便是“炒新闻”。北京BMS企业顾问公司在2000年4月发布了一份名为“提醒企业做品牌要善用新闻公关”的报告，其得出的结论是，树品牌，新闻更有力。传统企业喜欢以新闻发布会的形式来推广新产品，并借此与媒体记者进行沟通。这种形式在新经济精英们的眼里已视同糟粕，实在是太常规太老土，新一轮的新闻发布会已异化为秀演，以卖点新闻来炒作产品概念。
宝洁旗下的护舒宝Young上市发布时，推出了Y-Girl这个陌生的概念，在全国范围发起了寻找新新女生Y-Girl的活动，在3个月内找到了30位年龄在12-20岁个性鲜明的新新女生，将她们的故事编成了一本《我是女生》的书。并将这些女生请到三亚大龙湾，与媒体记者共同游戏、做秀，热热闹闹地完成了护舒宝Young的品牌概念炒作。
网络、汽车、通讯等商家搞活动喜欢辅之名人广告、劲歌热舞，各城市路演下来自有斩获。中国健康协会在推出“天天洗头”这样一种保健概念时大打名人牌，让歌手林依轮、金海心领声诘问“你今天洗头了吗？”爱立信手机与Channel【V】联诀推出了崭新的电视音乐节目【V】行者，其A2618SC型手机搞新闻发布时，更是邀了一帮记者玩卡丁车竞赛，其乐融融地完成了新产品发布。而诺基亚3310亮相全球时，则在香港、成都、菲律宾马尼拉三地同时举办“诺基亚快乐无止境”现场音乐会，让音乐偶像巨星张信哲、陈晓东等亮相前台，手握3310作秀，并通过互联网作现场直播，一步到位地将秀演做足。
对于与企业互动的媒体而言，干瘪枯燥的新闻通稿已经明显不能大幅地出现在版面上，而企业不同形式的做秀，则圆满地解决了公关报道的难题。
做秀就是广告
一位网友说，做秀就是广告的最高境界呀。
这种说法没有错，因为做秀的内核中有一种基因叫广告。但做秀在经济学中的效应却远非广告所能比拟。与铺天盖地打广告争标王相比，做秀更巧妙，更省钱，更具有轰动效应。
去年被《新周刊》评为年度广告的“72小时网络生存测试”堪称是秀中极品，刚刚登录的梦想家中文网以这场“测试秀”一夜成名，访问量迅速提升N倍，而所有的花费不过10万元，从投入与受关注的比例关系上看，其焦点效应远远超过任何一条广告，那怕是动用超级明星的千万大制作。
被美国《财富》杂志称为“中文本的硅谷企业家”张朝阳是最早将“吸引眼球运动”在中国发扬光大的智者，尽管他因此而屡屡被评为秀哥，但张朝阳硬是运用“做秀”之功热卖出一个“不上网的人也知道搜狐”的著名品牌，在新浪、网易、搜狐三大门户相继登上纳斯达克之旅后，张朝阳称搜狐在所有网站中的花费是最少的，三年才烧了不到1000万美元。
年初访问张朝阳时，他如此解释在媒体上频频做“秀”，“我们一开始便不是在做一个网站，我们始终是在经营一个品牌。如果现在简单地说搜狐是一个著名网站是不足以描述的。刚开始大家对这种爆炸式的宣传也许还不太习惯。现在大家都这样做了。我作为CEO，是现代企业的发言人，我从一开始就担当起这个角色，所以出名和见报频率高，这是正常的，对公司很有好处，因为这样可以使互联网这种很硬功夫的东西更有人格化、生活化。可以达到硬性广告所不能具备的效应。”
做秀就是热卖
做秀不止对提升品牌形象有独特的效应，对商家而言最直接的好处是产品得以热卖。
某手机的宣传画上印着一串“爱我所爱掌上秀”的字样。同时，为了吸引顾客购买该产品，该公司又推出“个性之星”大选秀，表明凡购与不购机都可领取价值300元的写真摄影券，参加评选“个性之星”的活动。这种公开的做秀也赢得了消费者最实在的认同，带动了销售量的飙速上升。
一则“没有房价的房地产广告”出现在京城几家媒体上。在该广告的措词中，只有很少的文字对项目的情况、特点进行了阐述，而且字号很小。只有“没有房价”几个引人注目的文字格外显眼。与恨不得一下子就将项目介绍得“体无完肤”的一些地产广告相比，这则广告秀出了新意。作为一个新项目，该房地产公司的这则广告秀带来了良好的开局，售楼处里出现了因秀而至的购房消费者。
做秀就是财富
我们可以列出这样一个句式，做秀->注意力->金钱->满足更高层次的表现欲->进一步转化为财富。
Michael H.Goldhaber在著名的《注意力经济》中得出“在新经济下，注意力本身就是财产”。姜奇平曾在《中国青年报》发表过一篇《方兴东值多少钱》，按照他的计算方法，“以笔为枪”的网络旗手方兴东通过痛骂“微软霸权”秀而成名，通过《南方周末》、《计算机世界》、《个人电脑》、《电脑报》等媒体共吸引了5264万对眼球，平均每对眼球0.09元，创造每1元注意力价值，需要吸引10.83个眼球，也就是说方兴东已经吸引了486万元直接价值的注意力。
同样是做秀高手的科利华老板宋朝弟，曾先后组织策划向张北地震区捐赠、CSC赴美夏令营、一个亿热卖《学习的革命》等，其中尤以炒卖《学习的革命》为经典，轰轰烈烈地以谢晋的广告拉开了这场做秀战役，从而使科利华的无形资产暴涨5-10倍，相对应的企业无形资产经过评估价值5亿元，更实在的收获是，通过《学习的革命》明修栈道，暗渡成仓的背后是借壳上市。
做秀就是未来
生命不息，做秀不止。
从“我秀故我在”到“我做秀，我存在”，正如葛洛夫所言，新经济的表层特征之一便是做秀，新经济的宣言是誓要将做秀进行到最后的0.01秒，在这个酒好也怕巷子深的年代里，不会炒作不会做秀的商家面前只有一条道可以走——等待衰竭而亡。
高手论剑，终极的比拚是从花拳秀腿转移为内功。做秀始终只是手段，需要实实在在的经济内在原动力来支撑。梦想热讯目前已陷入困境，其根本原因便是内功不够。对于诸多烧钱做秀的网络公司而言，95%要在年底死亡的非摩尔定律便是针对内功而言。
会做秀，更有内功支撑，那么你便掌握了新经济的未来。
"做秀"本身是一门并不缺德的艺术,当然是在没构成欺骗行为的前提下..呵呵 - IT杰出英才 - 2000-12-04 13:45:47
毕竟刻意的事情还有很多,很多!
Re:"做秀"本身是一门并不缺德的艺术,当然是在没构成欺骗行为的前提下..呵呵 - 徐远明 - 2000-12-04 14:26:17
做秀是一种市场活动，也是一门艺术。
这是一篇临时赶急的旧稿。 - 独孤寻欢 - 2000-12-04 15:03:07
许多观点并未阐述清楚。 我很遗憾。
Re:"做秀"本身是一门并不缺德的艺术,当然是在没构成欺骗行为的前提下..呵呵 - IT杰出英才 - 2000-12-04 17:12:24
七天之内,我来帮你完成..别遗憾!