(这条文章已经被阅读了 128 次) 时间：2000-12-03 16:49:32 来源：蔡文涛 (辛丁) 原创-IT
曾几何时，免费是网络业一面高高飘扬的旗帜。免费的内容，免费的邮箱，免费的下载等等，以广招徕。有人甚至鼓吹，将来计算、带宽亦将免费，为的只是一双眼球——网民的注意力！真是天花乱坠。而那些恍惚是不食人间烟火的CEO们，也起来高呼，我们不用考虑赢利！言由在耳，纳斯达克却似是突然翻脸——把赢利拿出来！所谓拿人家的手软。无可奈何之下，三大门户也顾不上目前中国的具体环境如何，各自打起了自己的小算盘。说来也怪，他们又排名不分先后地，齐齐把赢利时间表锁定在2003年。然而，挥之则去的赢利，真的能招之即来？
众所周知，目前门户网站的营收主要源于广告收入，一般都在85%以上，可以肯定这一收入对门户来说，生死攸关。而且，这也是各种收入中，增长最为迅猛的一块。当初DOTCOM的股票所以被炒到天上去，为的正是，它的收入基数很低，今后，尤其是网络广告的收入，应该会年年翻番，飞速增长。然而，时至今日，有人已经开始质疑，网络广告的高速增长还能维持多久？而笔者也相信，最迟在明年第一季的网站报表上，大家将会发现，网站广告收入的增长率，将大幅放缓！
道理非常简单，CEO们不会不明白的。首先，网络广告的基数已增大，而传统广告要转移到网络上则是一个相对较慢的过程，不可能说，因为网上人口一下增加了10倍，网络广告就马上跟着增长10倍。另外一点却更加要命——网上人口虽成倍增长，但广告的点击率却直线下跌！有统计表明，目前广告的点击率，已从3%直跌到0.5%左右。当然，点击并不是网络广告的全部，但谁都不能否认它的重要性。粗略计算下来，网上人口每增1倍，网络广告的效率顶多只能增加50%，广告商再傻这个数还是会算的。至于其他的因素就更复杂了，诸如在DOTCOM热潮减退后，网站间的广告将会减少，广告商也有借机压价的可能等等。
正是出于以上的种种考虑，门户的CEO们还在不断声称网络广告仍会高速增长的同时，也开始寻思其他的收入来源。于是就有了门户网站经营电商务，搞ASP，甚至于想向在中国普通网民眼中从来都是免费的电子邮箱开刀。然而，眼高于天的CEO们可能并没觉察到，他们也象很多土里土气的传统企业那样，千军万马地去挤一条独木桥。
古人云：学我者生，似我者死。一提到门户网站的未来，几乎各CEO都众口一词，说要做中国的雅虎。而且也言行一致，亦步亦趋，拼命紧跟。每每有所举动，言必雅虎也是如何如何的。笔者曾构思过一文章，名为“要AOL还是要YAHOO！”，想请大家留意一下AOL的模式。非常奇怪，可能是由于中国的环境较为特殊，很少人会去深究AOL的模式，而且有时还出现了些混淆。笔者曾读过一篇要“门户”不用慌的文章，里头竟说，现在的门户（指在纳斯达克上市的那三个）暂时不能赢利是正常的，不用着慌，AOL也是如此这般的等等。天啊，AOL跟那三个门户恐怕是两码子的事吧！这是题外话了。最近，263进行了重新的整合，CISCO也推出了“i3 solution”的概念。看来AOL的事就用不着笔者在这儿说项了。
回过头来看看我们现时的门户网站。目前的门户可以说主要是建立在两个命题上的。首先，通过提供免费的优质的内容和服务来聚集人气，以增加用户数目及浏览量——实质是为增加广告的浏览与点击。其次，基于前一点，向广告商收取广告费用和其它增值服务费，并期望因此而获得赢利。至于其他如电子商务等的收入，目前的比重还非常之低，这在各门户的报表中已有反映。
首先让我们来看看前一条。我们先假定，现时门户所提供的内容与服务是优质的——既然是免费的那还有什么可说的。然而，三大门户间的差异何在？可以说几乎没有，现在COPY已成为风气。因此，对于网民来说，他们所以会较多地选择其中的一个，可能仅仅是出于一种习惯——而并非它有什么独到之处。再来看一下“免费”，现时我国的上网费用相对于国民收入来说还是偏高，很多个人用户还是在一边上网，一边在算计着时间——哪还有那个闲工夫去点击广告？因此，所谓的免费，普通的网民还是难于感同身受。何况，现在有人已开始琢磨要对电子邮箱——这一原本是免费的服务进行收费。一句话，现时各门户网站的内容和服务，尚不足以稳定其自身的用户基础，就更惶论要赢得网民的信任与忠诚了。
另一方面，如前文所述，门户网站的广告销售亦将会遇到困难。用户基础的相对不稳定，广告市场也就难于细分；网民对广告的关注，与页面浏览量比相对地不足；随着网上人口的激增，网络广告的效率（点击率）反而不断地下降等等。在众多不明朗的因素影响之下，你教传统的广告商如何能尽情投入到网络广告之中？
笔者唠叨了这么许多，目的无非只有两点：一、希望门户网站能关注到目前主要的问题在哪里？面对的主要矛盾是什么？二、抛砖引玉，提供一个简单的小点子，请诸位看看，行是不行？
要做的事情看起来非常简单。其实类似的做法市场上已出现过，只是还未有人进行很好地整合。说得直白一点，就是以点击换网费——将免费进行到底！网上淘金的故事，在网虫中流传已久，笔者也不必细说了。我们只需留意一下，便会发现目前每个点击的零售价一般都在0.2元左右。注意这是零售价，我们有理由相信，网站或广告商开出这样的价钱肯定是能赚钱的。再来看看现时的网费，如果把包月的价钱也考虑进去，现在每小时的互联网接入费，其实已经下降到1元以下。这就意味着，现在每小时的网费实际上只值五六个点击！市场的空隙也因而暴露出来。剩下来的事情，相信就不再多说了。把相关的业务整合一下，往网络广告平台，或是往电子商务平台的方向发展都不难。门户网站要的不是人气么？我们不但有人气，还有非常高效的平台，广告的销售还会如此之困难？
诚然，世上是没有万灵仙丹的。笔者提出的也只是众多可行方法中的一种。要赶上排名靠前的门户，要在众多的网站中脱颖而出，仍然需要不断地思考，不断地努力……不要人云亦云！其实，在空洞的“做秀”之外，在乏味的“收费”声中，我们应该还有更好的选择——将免费进行到底！
将免费进行到底！（前罪） - 辛丁 - 2000-12-03 17:07:11
基本上辛丁这家伙是个机会主义者。也算得上是个势利小人，整天价在琢磨，如何出名，怎样图利。想当初他是被网络的“自由、平等、开放”的旗号所蒙蔽，混到网虫的队伍中的。虽然，他也有点自知之明，知道自己黄豆这样大的字也识不到一箩筐，再歪的点子也想不出两个来。但总心存侥幸，以为既然是“自由、平等、开放”的，那我的机会还是大大的有。没准儿一不留神弄出个名堂来，那个时候那可爱的人刀，还不排山倒海地呼啸而来！你瞧瞧人家那些“名手”，不就码几字儿吗？今天四五百，明儿六七千的，啧啧，混得多有味道啊！ 光说前一阵子，还是大暑的天，纳斯达克那头还是红红火火的。张静君们据说是没钱儿，撑不下去了，就把163．net给卖了。据估算收回了投资的近十倍！按说这是一笔很不错的买卖，愿打愿挨的，钱，谁也没少挣——真正的买卖都这个样子——光你赚钱的那不叫买卖——那叫抢！但人家“名手”却总有他的说法——P稿费的机会是一个都不能少！于是，噼哩啪啦就说道开了，人刀也就滚滚而来。最叫绝的是一篇题为《秦桧·张静君与163．net》文章。当时辛丁一看，呀，糟了，怎么上升到民族主义的高度了。有趣的是，这篇文章反而不象是骂张静君他们的——这事儿已在《魏忠贤·辛丁与DONEWS》一文中说过了，不提。 好不容易事情慢慢过去了，天气也渐渐地冷了下来——据说冬天来了。要猫冬了，人家一摸腰包，噫，钱好象不太够——其实钱多得够过几个冬天的。穷则思变，于是就捣腾起些据说是能赚钱的东东来——于是也就想到了收费的电子邮箱。但再一细想，不对呀，大家都使唤开免费的，你这一收钱，谁答应啊？有人一不高兴，就嘀咕开了，都是张静君们开坏的头！搞163．net时为什么要免费？这钱以后教人家怎么赚？——他们倒是忘了自己兜里的钱是怎么来的——当初要是没有免费能有今天吗？这样一嘀咕，“名手”们立马就看出苗头了——P稿费的时间又到了！人家“名手”就是精！于是噼哩啪啦又码上了。有人更上升说，电子邮局这本来好好的生意，一到中国人手中就搞砸了！——这回可能是种族主义了。噫，这倒怪了，按现在这个说法，那当初用5000万买163．net的是个冤大头啊！哪为什么，张静君们连个表扬也没捞到？ 前面说的这些个事，本来跟辛丁是没有关系的。但他看到人家又在大把大把地赚人刀，心里一急，眼红病就犯了——不行！我偏要抬扛！凭什么钱就该由你们去赚！凭什么走在前面的就要“死就死先，企就企两边”！（广州土话）我要自由！要平等！——他也忘了自己是干什么来的。于是也就千辛万苦，气喘唏嘘地写就了《将免费进行到底》一文。 本来，这样的文章要是找个“名手”来，写个前言，弄个题跋什么的，辛丁的名堂可就叫响了。可惜，唉，辛丁也知道，这样的好事是决计落不到他头上的！于是，也只好自话自说了。 哦，对了，在广州土话中，“前罪”跟“前序”是同音的，这是受过专人指点，特殊训练的别字。观众中的小孩儿乖乖的，莫要学呃。 公元2000年月11月27日深夜 乡巴佬辛丁写于广州
Re:将免费进行到底！（前罪） - 兔兔 - 2000-12-03 19:19:14
哈哈哈哈哈，辛丁的qq是多少？？
Re:兔兔 - 辛丁 - 2000-12-03 22:25:32
哈哈，哈哈什么？:-) 我的QQ：24857288 不过我老不再上头的。：） 要拍板砖请请。