(这条文章已经被阅读了 196 次) 时间：2000-11-29 18:45:05 来源：阿奇 (archi) 原创-IT
确定市场目标之后，建议该网站再来分析清楚：中小企业对信息流的具体需求有哪些？互联网有哪些技术功能，可用以实现这些需求？中小企业有多少上网了？它们对互联网的认识程度如何？它们愿意投入的成本极限是多少？……这些问题的答案，不是自己在写字楼里想当然就能出得来的，需要大量走访、需要细致调查。只有这个功夫做足了，你才能够据此得出一个有的放矢的、十拿九稳的、全面的解决方案；只有经过了这个步骤，你才能号准中小企业上网的脉搏，才能对症下药。
摸清了市场之后，才可以顺理成章地根据市场 (中小企业) 的实际需要，来组合互联网的技术手段，规划网站平台结构、规划服务项目，确定收费结构、标准，为目标市场提供真正的价值，搭建出行之有效的、起步即以赢利为目标的经营模式。而不是照葫芦画瓢地攒出个技术平台，漫天撒网，然后坐等天上掉馅饼。
此类业务，通常需要先从一个地区或一个行业做起，从点到面进行扩张，容易操作。它需要靠传统市场的硬功夫，一点点招徕客户、积累市场份额，来不得投机取巧。另一方面，因为此类业务的新颖性，市场开拓的难度，要比传统业务小，所以也容易出成果。“难”与“易”，从来都是辩证的。
在探讨此类网站的战略策划问题之外，我们可以顺便看看，从此案例的宣传文案资料，反映出来的若干其他问题。
1. 因为没做过战略策划，不知彼也不知己，服务漫无目标，像没头苍蝇，只是堆砌它所知道的所有网上服务项目。开开单子看看：“招聘、求职、征婚、交友、房屋租赁、企业目录、产品需求、打折信息、二手市场、生活服务、培训招生、会议展览、文体活动、自助新闻、自助调查、商务社区”……呵呵，有求必应，要啥有啥，十项全能，活脱脱一种“有病治病，无病强身”“老少皆宜”“居家、旅行必备”的江湖架式！
结构上的紊乱不提，谁会相信、谁会需要所有这些让人眼晕的劳什子“服务”呢？什么都行，意味着什么都不行，能把其中的某一两点做深做透就很不简单了。
2.“交换首页链接”等语，显露出浓厚的个人网站痕迹。个人网站之间，从互助推广的目标出发，通常提供“交换首页链接”的机会。然而，商业经营的网站，其首页及各层网页都有明确的商业价值，而且各家商业网站的网页价值各不相同，岂能随意进行首页链接的交换？你大名鼎鼎，日访问量抵得上我的一年，首页寸土寸金，你会与我交换链接吗？
3. “ 如有打扰敬请删除此邮件，并致深深歉意”等语，一方面反映该网站有一定的营销意识，懂得通过各种手段推广其产品、服务的重要性。另一方面，放着阳光大道不走( 如“阿奇营销”等网上营销技巧的专栏、网站所介绍的) ，却走了偏门，靠垃圾邮件来营销，为该网站的形象蒙上一层阴影。
4. 文案差。本文开头的引用，还做过一点分段、排版。垃圾邮件发过来的原文，比这还差。比如没有缩行，比如用中文环境敲“１”“２”“３”，刺眼、突兀，显示出文案的不专业。
5. “中国 X 网和自建网站实现信息的交互，用户在中国 X 网任何栏目中发布的信息，都会被自动收录到用户的自建网站内”等语，从字面上看，应是一种较有特色的个性化服务。可惜的是，明珠投暗，这个可能形成该网站重大卖点的创意，默默地处于第“3)”的位置，未能给予应有的推广重视。■
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【阿奇聊网：一个网站实践者的前线观察】是2000年8月接替“阿奇营销”的续栏，其主题是网站策划、网站经营、内容编辑等等。如果您希望更方便地阅读“阿奇聊网”的后续文章，欢迎订阅免费电子周刊。方法很简单：点击[email protected]发送即可。