(这条文章已经被阅读了 193 次) 时间：2000-11-29 13:38:31 来源：黄骁俭 (danielxjh) 转载
[2000年即将结束，我们不妨反过来看看2000年初，专家们对2000的预测]
1999年，财务及企业管理软件并没有由于2000年问题、亚洲金融危机的后遗症等进入低靡，反而呈现出良好的战略发展态势，整个产业保持了较高的增长，增长率超过30%。同时，1999年也是金蝶公司的”战略拓展年”，金蝶已经顺利的步入发展历程的第二次高速增长期，年增长率为226%。
1999年，中国财务及企业管理软件市场呈现的八大特征：
1、 Internet是热点，但不是卖点
电子商务作为一种新型的经营方式，已经被多数国内企业家了解（占被访者的78 ％）；然而我国企业上网情况并不令人乐观，根据中国企业家调查系统1999 年调查报告显示，只有20.7 ％的企业有网页，11.5 ％的企业有网站；即使是已上网的企业，其内容也非常单薄，与世界发达和发展中国家相比，价格过高、速度过慢、缺少相应的网络应用，上网的人数还远达不到具有经济价值的规模。所谓叫好不叫座。但是互联网对现有商业模式的冲击已足以令管理软件厂商如履薄冰。SAP的mySAP.com，IBM的”e-Business”、SUN公司的”.COM”竞相向人们展示了互联网在企业营运方面蕴涵的巨大创新力。对国内软件厂商来说，是墨守陈规，还是从理论和实践上积极地寻找自已最佳的着陆点，成为世纪末中国企业管理软件的战略选择。
99年2月，金蝶率先提出了从会计电算化到会计信息化，将Internet对会计理论与实务的影响这一里程碑性的课题，旗帜鲜明地摆到了理论界、学术界以及企业的面前，吹响了进军Internet的号角。相继而至的数字化管理、网络会计、网络企业管理软件更加使金蝶在这场世纪之战中，以Internet为核心，步步为营，激流勇进。在中国谁能够第一个感知并抓住Internet，谁就有可以在未来获得最大的竞争力。
2、财务核算不是兴奋点，企业管理才是真正的卖点
就以往国内企业对财务及企业管理软件应用的情况来看，大部分还停留在财务核算阶段，使用最多的是账务处理、报表和工资管理模块，真正将企业财务与业务结合起来并产生管理效果的软件的还很少。因而，一般财务核算软件难以激发企业用户的兴趣，相反，引入了数字化管理、MRPII管理思想，能够完全整合财务和业务应用，走标准化通用软件之路的企业管理软件成为1999年财务及企业管理软件产业真正的卖点。
3、财务软件价格严重滑坡，企业管理软件良莠不齐
种种迹象表明：1999年企业对财务软件价值的认识已经基本上达成统一。单用户，基于小型数据库的部门级财务软件成交价从96年的1.2万，下降到5000至–1万，下降幅度高达 40%。其中不排除，某些厂商急功进利，打价格战的因素，但基于大型数据库，具有Internet特性的网络财务软件确实在用户的期盼和厂商的力荐下成为新宠突现。对于新兴的企业管理软件来说，高端市场由SAP、Oracle等公司明码标价，依旧曲高和寡；但面向中、小型企业的管理软件越来越受到企业管理者的欢迎，金蝶公司在1999年推出的K/3企业管理软件，由于采用数字化管理思想、符合中国国情和价格适中，因而获得了极大的市场成功。一些财务软件厂商和进销存软件厂商本无真正的企业管理软件，却玩起了空手道，声东击西，鱼目混珠，造成企业管理软件市场良莠不齐。
4、决定购买者职位越来越高
新产品使市场呈”T”型发展，”一横”代表产品线拉长，功能横向拓展，一”竖”代表技术含量提高，应用程度加深。这两方面的相辅相成，使得软件的选购权已经由普通部门经理向企业管理的”金三角”即CEO（首席执行官）、CFO（财务主管）、CIO（信息主管）集中，1999年参与软件选购与决定软件购买者的职位越来越高，这充分说明：企业管理软件的重要性已经被企业领导广泛认同。特别是”入世”以后，企业管理软件之于企业，就象鞋子之于人类，同在原始森林，我会因为比你跑得快，领先一步，而逃脱被野兽吃掉的厄运。
5、政府部门鼓励市场公平竞争，开放市场，宏观控制
新的会计法已经由全国人大通过，并将于明年7月1日开始实施。对于财务软件来说，在保证企业会计行为规范化、保证会计信息的真实与完整，提高会计监督的效率与效果方面提出了更高要求。而财政部对财务软件停止评审，将使中国财务软件市场越来越走向开放，与国际接轨。国内软件公司必须把握时机，保住目前的市场优势，积极创新，提高产品与服务质量，提高同国外厂商的竞争能力。
6、国内是你死我活，中外是短兵相接
中国财务软件市场风雨二十年，处在完全竞争和完全垄断之间且近于后者的寡头垄断市场，97年形成的以金蝶、用友为首的几足鼎立的格局并没有发生太大变化，资金、技术、人才续继向具有绝对优势的企业集中，并更加走向两级分化。在第一梯队之间，竞争日趋白热化。据IDC99年公布的市场调研数据显示，金蝶、用友已各占财务软件市场的28.4%和32.8%，并列中国财务软件领导厂商。那些依靠政府力量发展、缺乏创新意识的财务软件厂商将在未来的大潮中迷失方向。财政部放松控制和国际经济一体化使中外管理软件厂商在99年短兵相接，增添了火药味道。
7、财务软件厂商战略转移，小型软件厂商乘虚而入。
99年以金蝶为首的部分财务软件厂商顺利完成了财务软件领域向企业管理软件领域的战略拓展。在财务软件厂商由低向中、高档转移的过程中，小型软件厂商直接面向小型商业企业，侧重物流管理，商业进销存，携700-4000元的低价乘虚而入，在市场上仍占有一席之地，但由于这一市场投入成本相对较低，因而还会吸引更多厂商介入，导致激烈的竞争。
8、WTO不是定心丸，而是定时炸弹。
WTO对于中国经济的促进和推动作用是毋庸质疑的，中国的企业在直面WTO时不能一味等待政府的宏观保护政策，必将在宏观经济政策、金融政策的带动下加快企业信息化的建设，这将是一个巨大的市场。国际厂商虎视眈眈！WTO是公平的，入关倒计时是有限的，对于中国软件产业来说，环境和发展提供了前所未有的机遇，但绝对不是温床，不是定心丸，而是定时炸弹。
总而言之，1999年的财务及企业管理软件市场危机四伏，有太多的诱惑与陷阱，也有太多稍纵即逝的机遇。危机将继续延续，直至一场裂变产生！
2000年，中国财务及企业管理软件市场将更加，精彩纷呈，机遇与挑战共存，竞争与合作并举，具体表现在以下方面：
预测2000年，中国财务及企业管理软件市场将呈现的十大特征：
1、 Internet 由热点逐渐变成卖点。
采用网络技术的网络财务软件，网络企业管理软件一定会得到应用。任何一家软件公司，如果在Internet上没有建树，就濒临绝境。Intel公司总裁葛鲁夫说，五年以后，所有的公司都会变成互联网公司。实际上，所有的公司都将以互联网作为它重要的基础设施，就象每家企业每个人都有一部电话，电子商务平台将服务于每一家公司。首先如何去构造这样一个电子商务平台；其次如何比别人更快地去构造这个电子商务平台；第三，怎样在这样一个电子商务平台上去赚钱。对于电子商务，我们已播下了希望的种子，在2000年将逐渐见到收成。
2、 电子商务比重增加，财务及企业管理软件厂商将成为B2B电子商务的中坚力量。
利用Internet技术，最大程度地满足客户需求，开拓市场、增加盈利目标，网络营销将作为电子商务的一部分锋芒毕露。其功能的实现可由浅入深，由简到全：从做一个主页到经营网站；从做广告到建立客户关系管理系统（CRM）；从发电子邮件到建立供应链管理系统（SCM）。从传统直接市场营销发展到数据库营销，再到网络营销，网络营销将成为软件营销的重要手段。它具备其他直接市场营销形式的一切优点，诸如直接面向客户、可定向服务、可获得反馈信息、无地域限制、 相对成本较低等。 同时网络营销又具有自身特有的优势：广域性–覆盖全球，交流通畅； 实时性-即刻送达，即刻反馈；互动性–客户参与，充分沟通； 低成本–建设费少，维护费低； 可扩展。软件产品的特性将赋予网络营销更加旺盛的生命力。
3、 中小企业管理软件是主流。
在中国，人们很难说出中国企业管理软件市场究竟有多大，SAP苦心经营了十年，投入近十个亿，去年才宣告收支持平。开思、利玛等老一代国产企业管理软件开发商更是一步一个脚印，披荆斩棘，在第七个年头才好容易创下了3000万的收入。IDC称2000年企业管理软件市场总值将达到$57.74Million。若大个市场，中小企业管理软件将成为主流。1997年我国企业基本情况如下：
类型 数量（个） 比例（%）
大型企业 7，057 0．088
中型企业
16，870 0．211
小型企业 7，962,573 99．701
总计 7，986,500 100
最新（今年5月）的统计，企业数已达1100万家，大、中、小比例没有太大变化。大型企业，信息管理起步较早，这片市场已趋向饱和；太小的企业暂时还没有全面软件管理的需求。在中国产值在3000万到10亿的中小企业近百万家，对管理软件有着强烈的需求。2000年，充分采用网络技术，从财务、业务一体化管理的角度，统一了资金流、物流、解决了企业基础管理，从网络化财务及供需链管理过渡到计划和生产网络化管理的企业管理软件将成为主流。
4、 是卖管理思想，不是卖软件拷贝。
2000年，软件公司将更侧重于管理思想的提炼和升华，如果仅是为了卖一个固化的软件拷贝，不考虑软件的未来发展，不广泛吸收国外先进管理思想，不结合中国企业实际，不从根本上帮助企业重构组织架构，重建业务流程，提供管理效率，那么中国企业管理软件的明天依然暗淡无光。
5、 是卖服务，不是卖维护。
去年9月，软件巨头微软宣布在下一个10年将从传统的以销售CD上的软件产品为主业的软件公司过渡到软件服务型公司。充当开路急先锋的Oracle也在去年6月推出了Oracle Business Online，让客户使用运行在Oracle计算机上的软件程序。从某种意义上讲，公司出售的不仅仅是软件，更是一种服务，而且是一种面向未来的、可持续发展的服务。从卖产品到卖服务在中国固然还有很长的一段路要走，但是从卖产品+卖维护的沼泽中解脱出来，将服务产品化，无疑是两点一线的必经之路。
6、 受WTO的影响，一些系统集成公司会进入ERP及咨询市场，使得竞争更加激烈。
不容回避的是，我国的大部分系统集成商，长期代理国外产品，并没有形成自已的核心能力，就象彩电行业不能生产彩管一样先天不足。99年中国财富论坛提出”欲称霸全球，先逐鹿中国”，使得一大批国外公司跃跃欲试，特别是”入关”后，国外公司的大举入侵，将迫使一大批系统集成公司转入相应的ERP及咨询市场。WTO在这点上的影响是非常深远的。软件市场的格局将会发生深刻的变化。
7、 一些厂商将面临法律风险。
随着WTO入关的逼近，市场经济的蓬勃发展，其重要的一点是：国家与经济生活将越来越趋向法制化。而国内当前许多仍然抱有计划经济心态的厂商在市场发展过程中受阻，继续采取和依靠低价策略，企业经营面临危机，服务体系不完善不健全，服务质量差，引发服务纠纷；特别是那些依靠不正当竞争、不法竞争和低价倾销的软件厂商将无法生存发展下去，一些厂商市场将面临法律风险。
8、 资本经营使市场格局发生加速变化。
任何时候依靠企业自身的积累永远都是需要的，企业没有内部积累，也就不可能有任何抗风险的能力。作为高新技术企业，创新能力是企业的根本所在，在外部大环境相同的条件下，创新能力决定了企业发展速度与规模，资本经营带来的创新将使整个企业管理软件市场惊心动魄。2000年利用资本市场发展企业管理软件，上市（直接上市、 借壳）、 风险投资（ 国外、国内）、购并、重组、联盟将会成为热点。 规模效益与低成本扩张将成为商家竞争的一个法宝，小的软件厂商面对越来越激烈的竞争将无法建立起自己的产品及市场优势，被淘汰出局。优势的软件厂商将更加注重内部联盟和外部交易，中国软件业在资本运营的催化将将极有可能出现企业巨人，并与国际大公司相抗衡。
9、 中国IT企业陆续上市，网络概念股不断飙升。
中国众多成长性良好、富有创新精神的IT软件企业在2000年陆续上市，将引爆中国近20年来的”IT产业梦”，跨出产业报国的重要一步。许多中国的IT企业计划在香港创业版、国内A股和NASDAQ（或OTC）上市或陆续成功上市，将成为国际、国内资本市场和中国媒体的”大餐”， 特别中国网络概念股、高科技股将在国内A股、香港创业版将表现优异，国际资本市场将继续热衷看好中国IT企业，并进一步加大对中国IT产业的风险资本投入，IT产业对传统产业的支持和促进作用越发明显，传统产业中国企业的生产管理、财务管理乃至全面企业管理将与IT技术进一步融合，市场总量扩大，而拥有网络化产品和互联网核心技术的财务及企业管理软件厂商将成为其中的主力军。
10、 国际化浪潮势不可挡。
如果说过去十年有创业热，过去的五年有风险投资浪潮，那么今天国际化的浪潮同样势不可挡。我们讲国际化，不仅仅只是要过”管理关”、”技术关”，而是需要系统的从组织国际化、资本国际化、人才国际化、产品国际化、市场国际化、管理国际化等六个方面来保证软件企业的可持续发展，同时要保证高成长性和不断的创新成果（管理、技术、市场）。国际化首先是中国人的企业、中国的本土软件企业迈步国际化，不是国际企业进入中国；国际化是中国的软件企业一定要参与国际型职业经理的人才竞争；国际化还是可以把自身的企业放到国际资本的”晴雨表”–股市上一展高低。可以预见，2000年更多的”外援”进入中国国际化的IT企业，参与管理，参与市场竞争将是自然和必要的。
总之，2000年财务及企业管理软件市场是一个风云变幻、硝烟弥漫的战场，各种因素将导致发生产业裂变，只有国际化才是产业的唯一出路！