(这条文章已经被阅读了 185 次) 时间：2000-11-29 02:40:04 来源：郭文 (黑水杀手) 原创-IT
尽管纳斯答克指数狂泻不止，尽管国内的众多网站都在艰难度日，尽管有许多业内人士惊呼“互连网的冬天到来了”，可国内仍有不少企业对上网感兴趣，也有为数众多的中、小企业建立了网站，或制作了企业主页。
上网的企业多了，问题也随之产生了许多，据笔者观察，大部分企业的网站做完后，企业就认为万事大吉了，网站放在那里，不闻不问，既不更新，亦不主动利用互连网这一利器，拓展自己的业务范围，这样，既没有访问量，与客户、顾客建立不起来联系，自然产生不了利润，没有利润产生，久而久之，企业对互连网、网站就会失去兴趣，那时，互连网的冬天才是真正来临了呢？
可是，怎么才能让中、小企业通过互连网、网站产生利润呢？而且是低投入，高产出的结果呢？根据中、小企业的实际情况，我认为，绝不能守株待兔，而应采取实际应用、主动出击、进而形成互动的如下方法。
[一]、针对目标客户的email直邮广告。成本极其低廉，效果非常显著。因为是针对目标客户量身定作的，所以能产生一定的效果，收到有效的反馈，进而建立起来互动的客户关系。我们曾经帮助一个客户制作网站，网站建立后，没有什么反应，我们给他建议在网上找可能成为他们公司的客户的企业，向这些企业发电子邮件，结果收到了一些回信，并做成了几单生意。客户对互连网由此产生了浓厚的兴趣，并要追加这方面的投入。
[二]、互惠链接和会员网络。同和自己类似的企业网站做免费的互惠链接，既宣传自己，还节省费用，而且有助于形成企业网络，对企业的持续发展会产生莫大的作用。
[三]、bbs和社区聊天室。都是成本低廉，而且能产生一定效果的市场推广方式，值得企业网站采用。
其他还有横幅广告、插播式广告等等方法。还应该有更多、更好的方法，希望能看到专家在这方面的卓见。
以上的方法，对中、小企业的网站来说，只要投入几千元人民币，有一个懂企业的经营内容和互连网的专职员工管理就足够了，但是如果应用得当，所产生的效益将是非常可观的。
中、小企业上网的目标就是追求低投入、高产出，追求超值的利润，访问量的大、小其实并不重要，重要的是通过网络和潜在的客户建立起互动的联系，拓展企业的市场和业务范围，中、小企业自己和做这方面服务的网络公司必须时刻牢记，一定要时刻为企业着想，让企业通过网络产生利润，企业才能对网络产生兴趣，并影响本身的相关企业也来触网，上网的企业才会越来越多，进而带动企业本身的顾客也来上网，形成良性的互动链，拉动整个互连网产业的发展，那时，互连网的春天才能真正来临！
只有这时，我们才能够说：“冬天来了，春天还会远吗？”
最重要的是要产生利润---也谈中、小企业上网 - 牛学文 - 2000-11-29 11:11:35
郭兄见解的确精辟，佩服，佩服，这篇文章应该让那帮搞网站的人看一看，你的勤奋劲儿同样令人佩服。 请问郭兄芳龄几何呀？（嘻嘻）
Re:最重要的是要产生利润---也谈中、小企业上网 - 郭文 - 2000-11-29 17:38:34
俺认为中、小企业的网站访问量是次要的，利润是最重要的，即使访问量不大，客户不多，但只要能做成几单生意，企业就会对网络产生兴趣。
Re:最重要的是要产生利润---也谈中、小企业上网 - 郭文 - 2000-11-29 17:42:55
俺认为中、小企业的网站访问量是次要的，利润是最重要的，即使访问量不大，客户不多，但只要能做成几单生意，企业就会对网络产生兴趣。 企业接下来就会增加网络方面的投资，并影响自己的相关企业和顾客，形成良性的互动，拉动整个互连网产业的发展。
Re:最重要的是要产生利润---也谈中、小企业上网 - 拿摩翁 - 2000-11-30 01:03:30
这几种方式可以象公式一样套给很多的中小企业，但是我认为通过网络帮助中小企业上网绝对不应该这么简单，网上提供企业窗口的同时，也应该帮助企业进行简单的内部网络的建设，让网络应用真正的进入企业内部，从观念上来指导和引导，当然我觉得这不会很简单，但是这是真正从客户的角度来考虑长远的发展，这种服务将比帮助客户拉到生意（同过网页）更有意义。
Re:最重要的是要产生利润---也谈中、小企业上网 - 郭文 - 2000-11-30 02:17:55
在目前的形势下，让网络应用进入中、小企业的内部，有点太难了吧，愿意看到你在这方面的详细见解。