(这条文章已经被阅读了 76 次) 时间：2000-11-29 01:53:38 来源：王东临 (书生意气) 原创-IT
主题：创业投资论坛
主持人：北京书生科技有限公司人力资源部经理陈红
主题发言人：清韵书院陈健、世纪永联赵晓侠、HARPER & HARPER management Inc.的Chris L. Harper、中公网谢文、首科集团刘波、中广有线网络王习锋、书生公司王东临
时间：1999年12月11日下午2:00至5:30
地点：北京大学芍园宾馆7号楼（正大国际）301室
主题发言：
l 清韵书院与恩科网络
陈健，西安恩科网络技术有限公司 技术总监
地址：西安市高新一路25号创新大厦S301
电话：029 831 4836 传真：029 823 6514
电子邮件：[email protected]
http://www.qingyun.com
公司简介：
西安恩科网络技术有限公司，是由具有十多年互联网开发经验、应用技术的国际知名学者、留澳博士陈健先生创立，西安市科委、西安高新开发区创业服务中心给予了资助性投资的专业性高技术公司，位于西安高新技术开发区，专门从事互联网应用系统开发和技术服务。公司以西安为系统开发和技术服务总部，在北京有专业设计中心，并在澳大利亚设立了专业研究开发基地。
恩科公司独立投资运作的以中国文化和历史为背景的样板网站《清韵书院》自1998年2月创办以来产生了很大影响，也深为海内外华人所喜爱。在1998年5月被《电脑报》评为十大优秀中文网站之一。《清韵书院》一直坚持在文化领域的辛勤耕耘，并在文化领域的许多方面成为中国互联网的代表性站点之一。例如在文学方面，《清韵书院》一直是明确发展网络原创这个方向。目前《清韵书院》被公认为中文网上最集中和有领导地位的原创中心之一。
发言题要：
一、 清韵书院的发展：
1、从97年3月开始进行市场调查。
2、97年7月开始策划，第一版（12月内部预览），第二版98年2月15日公布，第三版98年10月，第四版99年9月。
3、文化类内容站点。
4、强调规范、风格、样板作用。
5、根据国内ICP站点发展特点，强调原创和自己作者队伍的建立。
6、对网上作者权益的保护
二、 恩科网络的发展：
1、技术由澳大利亚Netec公司提供。
2、互联网应用技术服务商(IPP)：应用+服务。
3、恩科是一个软件公司：互联网软件+服务。
4、使用清韵书院作为样板，显示技术和设计。
5、已为多家大型站点服务。
6、正在承担多家主要ICP的软件提供和技术服务。
7、正在承担一个大型企业上网工程（2500+企业）
8、不断设计和建设有前景的ICP站点。
三、 清韵书院的现状：
1、规范和长期的站点的策划和商业计划。
2、站点的全部维护程序和更新规范。
3、站点整体形象系统(WI)。
4、加强自己内容和作者队伍。
5、文学、武侠、科幻内容比较强。
6、艺术、民俗正在加强。
7、强调品牌、中国风格、艺术水平要求高、精品。
8、商机前景很好
1）不是过去两年
2）也不是今后两年
3）两年后各种商务
9、商业模式
1）先“积实”，再“造势”
2）清韵书院是品牌，但不必是商场
3）拥有资源、建立资源、提供服务
10、清韵书院与恩科网络
1）为恩科带来了巨大的间接收入
2）为恩科公司的软件开发提供经验和实验场地
3）为恩科培养了很多技术骨干
11、清韵的将来
1）从恩科分离出来，全力发展
2）在今后两年中逐渐坚强并开始进行商务
四、 恩科网络业务：
1、 互联网应用开发
1） 以面向对象技术和构件技术为基础
2） 具有互联网应用模型和内容构件两个专有技术
2、 已经具有的软件
1） 针对企业网上营销提供“傻瓜”型网站软件。
2） 针对机构和部门政务信息发布和采集的“傻瓜”型网站软件。
3） 以上都是可以全面控制、维护和使用网站的软件。
4） 针对出版类/ICP站点的软件系统。
五、 恩科网络人员：
国内24人。包括开发部、项目部、客户服务和市场部、ICP部、综合部。
六、 恩科网络技术：
1、 为企事业和ICP站点提供全部过程的技术服务（包括商业模式分析和软件）。
2、 为维护而设计的大型站点设计方法。
3、 互联网应用软件模型（基于目前成熟的互联网对象模型）。
4、 内容构件（数据+含义解释+维护管理+协调）。
5、 网页是一组相互连接起来的格式化文字和图片。
6、 网站是一系列相关程序、数据库、网页的总称。有时也包括所在的服务器。
7、 网站可以有至少三个界面：公众界面、特许用户网上界面、desktop界面。
8、 XML及其相关技术的开发。
9、 电子商务不是技术，而是应用。
10、能够生存的商业网站都是电子商务网站。
l 中国专业网站之路
北京世纪永联软件技术有限公司在美成功上市介绍
赵晓侠，北京世纪永联软件技术有限公司 董事长
地址:北京海淀区蓟门里北乙11号 100088
电话:62005795 传真:86211075
E-Mail:[email protected]
http://www.softhouse.com.cn/
公司简介：
北京世纪永联软件技术有限公司前不久刚在美国OTCBB(OTC Bulletin Board)证券市场借壳上市，并在上市后两周内使公司价值猛涨300倍，达到6亿元。其成功融资为国内IT企业树立了一个最新的榜样，非常具有参考借鉴价值。
世纪永联公司是一家成立于1998年11月，从当初的4个人发展到今天16人的小公司，今年7月，一家美国证券中介公司注意到了世纪永联及其“软件屋”网站，主动提议作为其在美国上市的代理。双方于8月正式签定了代理协议，并决定采用借壳上市的方式，选择了在OTCBB证券市场上活跃和有经验的YNOT，而世纪永联以其准确的Internet定位、出色的Internet技术及其所属的软件目标网站“软件屋”高达20万的日点击率也被YNOT看好。YNOT原有500万股，向世纪永联公司定向发行2000万股，这样在总共2500万股中世纪永联占有80%的绝对控股地位，整个兼并过程成为世纪永联对YNOT的反向收购。合并后的公司在短期内完成了过渡改组，新上市公司还因此获得了美方几百万元的运作资金，世纪永联董事长赵晓侠出任新上市公司的董事长。该公司已申请在德国法兰克福证券市场上市，并有可能比原计划提前近两年就能在Nasdaq交易。世纪永联公司正在考虑通过注入资金和交换股票等方式兼并相关企业，使公司得到进一步的发展。
发言题要：
一、 公司成立背景：
1、 国际环境
1） Internet神话不断出现
2） Internet发展异常迅速
3） Internet从一种技术已经变为一种新的经济力量
2、 国内环境
1） 国内的Internet发展相对落后
2） 在国内有影响的门户网站出现
3、 选择建设软件目标网站
1） 建设门户网站的最佳时机已过
2） 国内有影响的目标网站几乎没有
二、 公司的服务内容：
1、 公司的服务定位：致力于Internet的技术开发、信息服务和电子商务
2、 服务内容：
1） 软件屋（http://www.softhouse.com.cn）：软件资讯、软件销售、免费软件下载、软件论坛、软件发行
2） Internet工具产品开发
For-mail大规模电子邮件系统；For-business电子商务系统
3、 软件屋的足迹：
1） 3月8日，软件屋正式开通，包括软件超市和软件论坛两部分
2） 4月20日，软件屋推出免费软件下载栏目
3） 6月18日，软件屋在全国首家推出软件在线拍卖
4） 8月3日，软件屋推出IT新闻栏目
5） 8月16日，软件屋推出“软件大家谈”
6） 11月11日，在公司成立一周年之际，软件屋再次改版
三、 公司的发展方向
1、 软件屋网站的发展方向
1）充实内容、提高交互性
2）建立软件虚拟社区、开展商务活动
2、 公司的发展方向
1）继续开发Internet工具产品、开拓国外市场
3） 建设更多的目标网站
四、 公司资本及员工参股：
公司由4人发起，注册资本为100万元人民币；通过股票期权让员工参股。
五、 公司融资的历程：
1、 风险资金
2、 反向兼并上市
3、 OTCBB市场
4、 公司吸引投资者的因素
5、 上市后资金的筹措与公司的进一步发展
6、世纪永联资本运作的成功经验对中国高新技术企业发展的借鉴作用
l 世纪永联合作伙伴：HARPER &HARPER management Inc.的Chris L. Harper先生
发言整理：
中美两国政府就中国加入WTO问题签订协议，为我们展示了良好的投资机会，世纪永联在美国成功上市更增强了我们对中国市场的信心。我们公司事实上代表着西方一大批投资银行、保险公司，这次我带着1亿美元的投资额来中国寻求更多的合作伙伴，我希望以世纪永联为样板，以反向兼并、借壳上市等多种形式，与中国的IT企业真诚合作。我很喜欢这个沙龙，它让我亲身感受到有这么多的人在为中国的软件、互联网事业认真工作。很遗憾今天没有带名片来，大家可以通过世纪永联与我联系。
l 中公网常务副总经理 谢文
地址：北京市朝阳区西坝河西里甲18号 100028
电话：64291645 传真：64297247
E-mail:[email protected]
公司简介：
中公网信息技术与服务有限公司（简称CIS）是由海南海虹企（控股）股份有限公司和国家信息产业部数据网络集成开发中心联合组建，注册资金一亿元人民币，主要从事基于INTERNET的信息服务、技术服务和产品开发，已建成了在国内拥有重要地位和广泛影响的“中公网信息中心”，借助这个平台向整个华人社会提供了大量高质量的专业信息；承建或参与承建了包括“CHINANET169骨干网”、“全国重点高校图书馆馆际互借系统”在内的多个大型INTERNET信息平台；开发出了INTERNET网站全文检索系统、网络游戏软件、企业办公管理系统、证券分析系统等一系列得以广泛应用的产品，并正在逐步成为国内最具技术实力的INTERNET信息服务商。CIS投资收购联众游戏网站是国内互联网著名的投资并购案例。
发言整理：
我在美国住了16年，回来后做了一段时间的投资咨询。我们公司从三千万元增值到一个亿，业绩现在大该是每天250万的page view，20万人，我们自我评估排在第四。到现在为止没有作过广告，我发现最近这样的会议比较多，证明这是热点，有点象92年在海南炒房地产。
今天我以投资与被投资人的双重身份来谈谈看法。直到今年五月我们公司可能是国内唯一一家既是投资方又是融资方的企业，作为投资方所要考察的首先是看被投资方有多少客户，中国如果有1000个ISP，你的产品占多少份额。再就是主干网的公司，中国比较奇怪只有一家CHINANET，最近出现的几个公司都不到位，其中较成功的要算‘亚信’。一旦抛开这些因素来谈你产品和技术的好坏，只有两种情况，要不就是传统的PC软件勉强延伸到INTERNET这个领域的，要不就是不入流，不会被投资银行家看中。第二需要对自己的发展定位，是创业阶段、发展阶段还是成功阶段，每一个阶段基本上相差十倍，好象现在有的年轻人带着自己的商业计划和网站，开口先要五十万，转一圈后改五百万。这就是自己的角色混淆，明明是创业阶段，也许你有一个网站、也许你的产品有一个基本的骨架，但是你的产品没有完成，更没有接受市场的考验，其实你的计划99%是不可评估的，这就是问题。这就使投资方与被投资方都很痛苦。
第三点是不要对投资者抱有浪漫幻想，投资方在没有把99%的利益套在自己手里时是不会给你投资的。目前国内的资金市场非常不规范，例如“新浪”去年五百万美元卖了75%的股份，现在五个亿也未必会卖，也就是说创业阶段的资金问题必须慎重把握，不可妄作定夺。同时在ICP领域选择合作者时也要现实，选择一个真正优秀的、能够共同承担风险的伙伴。但在你选定之后，就会面临一个角色的变换。也许你从前是CEO融资后你可能会变成CIO，也可能什么都不是。这样的情形你可能要用好几年的时间来习惯，因为这与长期的中关村文化以及个人的能力、个性、知识等，都有极大关系。你必须适应这样的变化，调整好自己的心态才能面对选择。
对于当前的局势，我既悲观又乐观。现在国内形势很象93-94年美国的情况，当时‘WWW’的出现终于实现了非图形到图形的转变。一时间清晰了很多，加之市场理论上是无限的，无论有多少人口至少是一人一个帐户，因此大家都涌进来做。就我们来说还早着呢，但从另一个角度讲，现在任何一种创业都不晚，只是创业时的利益和心态要求比过去高多了。作为创业者如果没有很好的机遇、很懂你的合作伙伴，就应该踏踏实实找到创业基金，做到一定的市场份额，再走下一步。要保持一种很客观很冷静的心态。
问：请您作为一个投资者谈谈，假定有一项用电子商务实现起来非常好的面向大用户的技术需要找投资，您认为应该怎么运作？
答：别信我的话，这可能是我压价钱制造的舆论（哈哈……）中国现在虽然是很开放了，但多年来沉淀的东西或多或少地会影响到现代的年轻人。具体到这个问题我认为，您作为一个创业者首先要有骄人的业绩，任何一个投资者都不会轻易地投资。第一会问你，你的产品市面上有卖的吗？有别人卖吗？如果没有，它的特点在哪？你有多少把握能拉到客户？如果你都说没有，认为自己是技术型的，经营方面不管，那在评估时就只能评产品本身的价值。所以，你在一开始就应该反复论证，找你最讨厌的人来听你的方案，就一定会成功。
l 首科集团 刘波
首科集团公司 企业战略发展部经理
地址：北京西城区北礼士路甲98号 100037
电话：68314514 传真：88371455
公司简介：
首科集团核心企业 北京首都科技集团有限公司是由北京科技协作中心（本部）和首科集团内49家中央在京科研设计院所及高等学校共同出资成立的高科技公司，成立于1995年，致力于首都科技优势与国际资本及国内工商企业的结合，从而推动我国高新技术产业的发展；首科集团探索科技风险投资实体 北京太平洋优联技术创业有限公司，成立于1993年，专门从事高科技风险投资。公司成立以来，在市政府的支持下，依托首都科技优势，不断遴选新的“种子项目”，投资培育使之形成产业化规模。目前，已在信息产业、电子仪器设备、精细化工、生物工程、环境保护等领域注入资金，创办了一系列科技企业。
发言整理：
“首科”从角色来讲既是投资者又是创业者，对于大公司我们是创业者，对于小公司是投资者，另一方面我们还做投资顾问，自己的企业和投入的二三十家企业，都需要资金，这势必会引起资金的不足。所以，角色的困惑比较厉害。
我们公司不属于那种在IT产业的某一个领域有突出表现的企业，我们比较多元化，在仪器设备、化工、生物制药、IT产业等方面均有投入。因此，我们工作的开展及与寻求投资的创业人员交流也很困难。“首科”有两个公司，一个是做产业化投入的，另一是太平洋优联技术创业有限公司，这个公司主要以IT产业和生物制药为主要投资领域。
所以，希望与首科合作的公司，我想你的胃口必须不是很大，比如需要一个办公室、一些上网费用等，对于我们来说可以称为种子投资、种子项目，这种还是比较有希望的。
问：你的投资是控股还是不控股？
答：一般来说投资公司的控股欲望比较强烈，但这只是一种意愿，并非投资原则。总的说来，我们就软件项目、生物、环保各方面都有投入。而且我们是国有企业，因此，在与私人企业的融合上会有一些文化方面的差异。比如你现在有一个好的创业投资项目，引进我们的资金后就会受到国有资产的监督管理，如果还想去美国上市就不是可以随心所欲的。我们市场的覆盖面主要是科研院校，国资对国资的比较多。所以，假定你是想今后到海外发展就需要考虑这个问题。另外，我认为要作一个企业你必须用两只眼睛干事，一只在业务，一只在商务。如果你有一个好的创业项目，你不能说只搞技术，对于经营管理、市场运作一概不理，那你的产品除非是非常优秀，否则，别人在投资时一定会压低你的价格。再者谢总可能把整个投资市场说的太暗淡了，其实我认为找投资就象找对象一样，总会有合适的。只要你不是那种希望一下就有几百万投资的应该有希望。不要因为一家投资人否定你就认为自己的产品不行，也许他定价你产品为十万，别家给你出到二十万也不一定。所以，你一定既要加强技术，也要加强自身的管理，只有这样才能找到适合的投资者。
l 聪明的投资者们：抓住中国有线电视网络产业化的机会
王习锋，中广信息网络中心节目信息部网站项目负责人
BP：68335566?292 Email：[email protected] [email protected]
发言题要：
一、中国有线电视网络的规模
中国有线电视经过多年的发展，现在可以说是规模宏大。到1998年底，中国的有线电视用户数达8000多万，并仍以每年500万户以上的速度增长，目前接近9000万。有线电视用户数已稳居世界第一位。同时有线电视已经成为我国家庭入户率最高的信息工具。
现在，经国家广播电影电视总局批准的有线电视台将近1300座，各类有线电视系统4000多个。全国有线电视网络线路长度超过240多万公里，其中光缆网超过30万公里。近2000个县建设了有线电视网络，其中有600多个县已实现了光缆到乡镇或到村。
1995年，广播电影电视部在各省有线电视联网的基础上制订了全国有线电视联网规划，1996年开始实施。目前已铺设干线光缆1.4万公里，联通了全国22个省市。国庆节前已有5省市联网，年底将有14 个省市联网。有线电视网络正在向数字化、多功能化、产业化和全国联网的方向发展。
二、有线电视网络的基本特点
常规模拟电视频道可以传输8-10套数字压缩的标准电视节目，而现在的有线电视网络具备了传输三-四百套数字电视节目和开展诸如视频点播(VOD)类高级视频业务的能力。同时采用其它先进技术还可以实现在有线电视网络中传数据、话音和接入因特网服务。HFC结构的有线电视网能够直接把750MHz甚至1GHz的带宽送入用户家中，提供了开展多种业务的频道资源。
另外，由于有线电视网络在HFC传输体制的基础上支持数字通信和计算机通信等多种先进的传输体制，使得有线电视网络可以在开展有线广播和有线电视节目的基础上，提供诸如视频点播、音乐点播、远程教育、远程医疗、家庭办公、网上商场、网上证券交易、高速因特网接入、会议电视、物业管理等多种类型的宽带多媒体业务的前景。其中高速因特网接入、远程教育、数据广播等业务已经到了大规模商用的阶段。
三、国家政策
目前我国正在进行市场经济改革，加上有线电视网络有巨大的市场潜力，所以，有线电视网络的产业化改造是个必然的趋势。目前国务院已经确定：有线电视向网络产业化改造的方向发展。
国务院今年批准的中国网络通信公司就是明确利用广电网络开展业务的一个公司，今年内就要对社会服务。这既是电信体制改革的重要一环，也是对有线电视网络体制改革的促进。总之，我国有线电视网络发展到了如此巨大的规模，它的产业化改革将会在我国的经济领域产生不小的影响。一旦有线电视网络实现了产业化改革，它对中国信息产业今后的发展的影响将是巨大的，有眼光的投资者应该抓住这次机会，寻找新的、更大的发展空间。
四、有线电视网络的市场空间
有线电视在四个方面表现出了市场空间和商业机会。
一是最主要的视频服务市场。有线电视网由于有750兆的入户带宽。利用这些带宽，可以很方便地传送几百套数字电视节目到家庭。在发达国家，有线电视公司除了利用这些资源为社会提供新闻和娱乐节目服务外，更多的是为社会提供教育、体育和其他类型的服务节目，这些面向定向人群的服务是个很大的市场。发达国家有线电视网上的专业频道收费在总量上是基本业务收费的两倍。比如美国有线电视的基本业务每月19美元左右，其他专业频道有几百个，用户可以自由选用，平均每户每月消费30美元左右。因此美国平均每户每月消费在有线电视网上的消费额是50美元左右。
如果中国开发的力度加大，5年之内仅这一个方面的市场份额就将达到每年500亿人民币的水平。这是一个非常大的市场
二是数据服务市场。由于有线电视网有丰富的频率资源。并且有线电视网与计算机网都是总线制宽带共缆传输，不象电信网为每个家庭接一条窄带专线。因此有线电视网与计算机网的结合非常自然。这两点为在有线电视网上开展高速数据服务提供了条件。美国AT&T收购TCI等大的有线电视公司主要是看到了这个前景。有外国的经济专家估计，中国有线电视网上的数据传输业务量到2005年，将占全国数据传输总业务量的35%以上，超过500亿人民币。今年国务院批准成立”中国网络通信公司，它将利用有线电视网络开展“中国高速互联网”服务，就是这方面业务的一个良好的开端。
三是电路出租业务。由于中国有线电视网是除了中国电信之外的最大的信息网络，因此它有巨大的电路出租的业务空间。这一块也是有线电视网络市场的重要份额。
四是所谓的信息家电市场。由于将来有大量的综合信息通过有线电视网进入家庭。信息服务业务的发展必然要推动信息家电市场的发展。它包括多功能数字机顶盒、电缆调制解调器、节点服务器、数字电视机等等。5年内，随着有线电视网络业务的发展和网络体制标准的制定，中国信息家电市场必然会迅速发展。这个市场的硬件和软件的年销售总和将会达到300亿以上，超过VCD类产品。
综上所说，中国的有线电视网络是一个正在新兴的市场，中国具有世界第一的有线电视用户网，隐含着几千亿的市场潜质。
五、有线电视网络的特殊产业性质
虽然大部分国家都将有线电视作为产业来经营，但世界各国都将有线电视作为特殊产业来看待。世界贸易组织(WTO)最后文件的第18条第2款规定”开放基本电信服务的协议，不包括有线电视传输和广播电视传输”。法国在WTO谈判中，坚决反对开放有线电视网络服务，原因都在这里。
随着政府机构改革的推进，有线电视网络将要从事业法人运作向企业法人运作过度，同时因为有线电视网络不对外开放的特殊性，所以它对资本市场的要求是非常特殊的。投资者需要以灵活的方式参与进来，促进中国的有线电视网络产业健康发展。处理好这些特殊关系对投资者来说是一次重要的机会。
六、投资者的机会
因为有线电视网的特殊产业性质，所以投资者不能直接进入这个产业的核心层。但是也不要画地为牢，这个巨大的产业里有许多的机会。目前进不去的是视频服务市场和基础网络。在数据服务市场和信息家电市场是有机会的。
目前在美国，有线电视公司和电信公司都在开发高速入户数据服务，所以计算机公司如微软，电信公司如AT&T纷纷把眼光投向了有线电视网络。
投资者主要的兴趣还是在基础网络、数据服务市场和视频服务市场（单做信息家电的少）。基础网络、视频服务市场现在还进不去，因此只能够分步走。先做数据服务市场，等待机会进入视频服务市场、基础网络市场。过去的汽车产业、外贸、商业零售等，现在的电信产业都是需要分步才能进入的。我给大家提两个建议：第一是一定要有耐性，一步一步走，第二是一定要掌握先机，赶快迈出第一步，否则一定会后悔的（不要学丰田，把机会丢给了大众，德国的大众、美国的通用都不同于丰田，所以在中国市场都大有收获）。第一步先做ICP、IXP等等进入广电网的外围，在这一方面，我们有自己的宽带网将来做为第二平台，有一些其它的资源条件可以利用，所以我们还是有许多的后发优势。将来在我们自己的平台上，开展ISP、IPP等业务也是可以的。
如果进行电子商务的话，家庭入户率最高的有线网是最接近市场的，也是价格最合理的，它当然是不会埋没自己的特长的。
由于有线网需要开展的业务内容非常的多，如视频点播、音频点播、远程教育、远程医疗、家庭办公、网上商场、网上证券交易、高速因特网接入、会议电视、物业管理等多种，所以任何一家商业公司是完成不了使命的。需要很多的商业公司来提供有特色、有优势的服务。这样就为投资者提供了许多的进入机会，而不是一两个机会。请投资者把握好。
l 书生意气 挥斥方遒
王东临，北京书生科技有限公司 董事长
地址：北京市海淀区白石桥路39号 国家图书馆内 100081
电话：（010）68482804，68473077，68419283 传真：68419283
E-Mail:[email protected]
公司简介：
北京书生科技有限公司是1996年设立的从事电子公文和数字化信息业务的高新技术企业，是唯一能全面利用现有中文传统出版物（书、报、刊）信息的厂商，正在将其数字化信息业务拓展到互联网上。
作为以技术起家的典型IT企业，书生公司拥有多项业界领先技术，在大客户行业市场具有较高的知名度，拥有中国人民银行、中国农业银行、中国银行和中国农业发展银行等客户(均包括总行和全国所有分行)，并正在开拓国务院办公厅和国家各部委等大型党、政、军、企事业客户。书生公司是HP中国大陆唯一的ESP合作伙伴(全球仅20家)。
同时，以独有的信息数字化、浏览、检索技术为核心，书生公司将成为在互联网上提供中文传统出版物信息的主力军，并提供其它多种信息服务解决方案。计划推出的互联网产品/服务有：1．网上数字图书馆；2、网上开架售书；3、面向普通消费者的电子图书制作工具。
发言题要：
一、书生的宗旨
书生=知识分子
知识分子是知识经济的主角
书生公司以先进科技贡献社会，并从中取得自己的回报
二、公司简介
1、成立于1996年7月的高新技术企业
2、同时代表国家图书馆光盘信息中心电子图书部
3、HP全球20家之一，中国大陆唯一的ESP合作伙伴
4、现有两大业务：电子公文与数字化信息
5、一个中心：书生研究中心
6、专注核心价值，并应用到不同市场，兼具专业化和多元化的优点
三、书生电子公文系统
1、该系统是通过电子邮件发送红头文件的OA产品
2、没有竞争对手
3、已有中国人民银行、中国农业银行、中国银行、中国农业发展银行从总行到全国所有分行的庞大客户群
4、国务院办公厅正在试用，并正在向部委推广
5、唯一能大规模推广的OA产品
6、用户使用效果显著，评价甚高
7、当前目标是让全中国所有权力机关都成为我们的客户
四、数字化信息业务
1、公司重点发展方向
2、信息时代不变的核心价值
3、涵盖互联网，光盘和消费市场
4、已有多年技术、经验、关系、资源积累
5、业界独有技术，唯一能全面有效利用中文传统出版物信息
五、信息时代核心价值理想
1、游戏规则不断变化，而且变化速度越来越快，今天的No.1可能在明天变得一钱不值
2、问题：如何在游戏规则不断变化的时代立于不败之地？
3、理想答案:选择能够跨越游戏规则和商业模式的核心价值，即:不管游戏规则如何变换，核心价值的价值都不会丧失
4、问题:这样的答案存在吗?
六、利用传统出版物信息
1、信息的价值在信息时代是永恒的
2、最大的信息量不在互联网，而在传统出版物(书、报、刊)
3、有效利用传统出版物，即把纸张上的信息完整数字化，是目前巨大的市场机会
4、书报刊年年出，在可以预见的将来仍然是十分重要的信息源泉，因此这是一个长期的市场机会
七、我们的优势
1、信息数字化及其浏览、检索技术
2、在出版行业前沿活跃工作长达9年半的经验
3、四年信息数字化的技术和经验积累，经受数千种期刊、报纸和图书多达数十亿字(相当于数套四库全书的容量)的考验
4、出版界(尤其是国家图书馆)广泛良好的关系
5、在IT业界具有广泛良好的关系和一定的影响力(软件沙龙)
6、颇具规模的管理团队
八、技术特点
1、全面、准确保留原出版物全部完整信息，包括文字、图形、图象、表格、公式、字体修饰、科技符号、脚注、上下标……及其相对位置
2、与Adobe Acrobat(PDF)相似，包括其全部功能(Reader，Exchange，Capture，Index……)
3、第一代技术能够处理保存了排版文件的出版物
4、第二代技术用于没有排版文件(过刊或没保存)的出版物，可以逆向生成相应的排版文件。经过2-3年技术探索和经验积累，已有了成熟实用的全套解决方案
5、除了用户能看到的浏览器外，后面还有程序规模数倍于它的十几个数据制作工具
九、技术领先性
1、除Acrobat外，无同类产品和技术，只有相关产品和技术
2、扫描图象不能检索
3、文字录入缺乏版式，信息不完整(图形、图象、表、公式、字体修饰、科技符号、脚注、上下标……)
4、重新编辑、排版成本太昂贵
5、全文检索是下游技术
十、与Acrobat区别
1、Acrobat处理PostScript，我们处理方正排版(占中国80%-90%)和纸张文件
2、Acrobat是英文软件本地化，中文显示问题尚未彻底解决，其它功能更是尚待时日
3、Acrobat是通用软件，不能适应定制需求(如为了版权保护要求不能下载)
4、Acrobat用于桌面用户，我们侧重专业用户
5、Adobe不是Microsoft，对中国市场投入很小
十一、商业模式
基础产业，可随时根据当前游戏规则和市场需求创造商业模式，举例如下
1. 网上数字图书馆
2． 出售信息
3． 让浏览器成为标准配置
4． 出售信息数字化制作系统
5． 提供将传统出版物数字化的服务
6． 出售信息发布系统
7． 提供消费类电子产品（含e-book）的配套光盘
8． 网上开架售书
9． 电子卖书
10． 电子借书（含网上书架）
11． 面向普通消费者的电子图书制作工具
十二、网上开架售书
1、现行的网上书店都是闭架书店
2、传统书店的发展证明，开架书店将淘汰闭架书店
3、提供在线浏览功能，可使闭架书店转变为开架书店
4、读者在网上看到的书与他所要买的书无论是内容还是形式都完全一样，非常直观，效果显著
十三、出版界内的良好关系
1、与国家图书馆、国家新闻出版署、国家版权局和各大报社、出版社、编辑部等全国数千家出版单位等一直保持着十分密切的合作关系。
2、书生公司同时代表国家图书馆光盘信息中心电子图书部，并服务于建设国家数字图书馆的工作
3、就数字化信息技术曾先后召集了“全息电子出版物及其检索技术研讨会“、“数字化时代版权问题研讨会”，国家主管部门的领导和在京的各大出版单位的领导应邀出席，在出版界均产生了强烈反响。
十四、目前业务
1、没有投资，全靠自身利润生存、发展
2、从创业初期几个人发展到现在一百四五十个人
3、以提供信息数字化服务(制作光盘版)为主，锻炼技术和积累经验
4、代表产品《中国学术期刊（光盘版）》、《参考消息四十年光盘》、《中国妇女六十年光盘》、《中国博士论文全集》等
十五、为什么要融资
1、互联网市场已成熟，准备进入互联网市场
2、风险投资业已启动
3、速度是互联网市场争胜的要点
4、融资也是寻求合作伙伴
十六、计划推出的互联网业务/服务
1、网上数字图书馆
2、网上开架售书
3、面向普通消费者的电子图书制作工具
十七、管理团队
1、11人组成的管理团队，包含了技术、市场、服务、公关、财务、人力资源、行政、生产管理等各方面的优秀人才
2、管理上以成为适合中国国情的硅谷企业为目标。第一代IT企业从计划经济走向市场经济，第二代企业应当是向国际接轨
3、开放、透明的管理体系
4、强调管理人员的互补性
5、用人为贤，不受资历、学历、年龄、性别和亲疏关系的限制
十八、书生研究中心介绍
1、1999年4月设立的专门从事基础科学研究的学术机构
2、聘请国内主流基础学科的一流学者作为客座研究员，
3、首批聘请的客座研究员是来自北京大学和中国社会科学院的6位逻辑学顶尖专家
4、以培养中国一流的科学家、思想家为宗旨，是比Microsoft研究院更纯粹和正宗的研究机构，而像方正研究院则根本不是研究机构