(这条文章已经被阅读了 112 次) 时间：2000-11-28 14:26:51 来源：独孤寻欢 (独孤寻欢) 原创-IT
创业者与管理者不一样
TCL电脑科技公司总经理杨伟强：领跑e时代
梳理两年来在TCL电脑公司的点点滴滴，总有一种心情让自己感动。
TCL电脑虽然只有两岁，但值得我回忆的往事却很多很多。公司从无到有，从4个人发展到800多人，从籍籍无名到IT军团的主流厂商。
我终于可以自豪地说：
TCL在为倡导新生活而努力的道路上每一天都在进步。
戴着镣铐创业
1998年3月2日，31岁的我接到任命，出任TCL电脑科技公司总经理。此前我是TCL电器销售公司分管营销市场的副总经理，率领的市场营销团队差不多有七千多人，年销售额几十个亿。
当时我跟公司的关系象.com公司与VC的关系一样，没有人告诉我远景，告诉我方向，告诉我下一步棋该如何下。我象一个创业者一样，给自己一张问卷：我们将会向那里去？我们将会怎么走？我们会组建怎么样一个团队来实现自己的理想？
在这种状态下创建电脑公司，实在是件压力、苦难与挑战并存的事。更大的难题是，当时公司是与台湾合资，由对方委派董事长及常务副总。董事长40多岁，而常务副总是个51岁的美籍华人，也是一个资深的IT人。
从年龄上来说，我们有代沟。从专业角度而言，我离开IT行业已经六年之久。如果我是一位外企的首代或者MBA，或许还能够赢得他们的尊重。因此他们表现出不平衡，甚至是不能接受这个事实便容易理解。于是我这个总结理处于铁三角状态：招聘人员要会签，花10万元以上的经费要会签——我根本便是戴着一个镣铐在跳舞。
花了差不多三个多月时间，向他们证明我能够扮演好总经理这个角色。让他们了解我能与他们共事，同时能够将企业带好。经过非常多的磨合及争吵，他们开始逐渐认同我，后来我跟董事长及常务副总成为非常要好的朋友，双方会签的原则也已经不再坚持。最让我感动的是，董事长出差时将他的私章留给我。
尽管后来因为更好地发展，TCL公司将股份溢价回购，我们结束了合作。但我仍然感谢那段日子。也许正应了一句古语，天将降大任于斯人，必将劳吾心志苦吾筋骨。
再一次抉择
IT企业，2亿元销售额是一个坎，10亿元销售额又是一个坎，到了20亿时我们面对的是一个更大的挑战，向100亿元冲刺。
今年第二季度以后，对我而言是一个新的挑战巅峰。公司完成了第二次注资，年底有望上市，有点象.com公司快要冲到纳斯达克一样，我觉得自己也走到了一个两极分化的岔路口。
如果说两年前进入电脑科技公司是一次抉择，那么今天面临着另一个抉择：以前我是一个创业者，可以凭着第六感来做事，而现在我必须转型为一个管理者的角色，建立完善的内部管理体系，以及整个流程、成本的控制体系，在整个行业中夯实我们的基础。
就象当年秋收起义以后，毛泽东需要整编队伍，建立连队、支部这样的编制，回答红旗还能扛多久？创业冲冲杀杀的时候顾虑很少，因为那时候一无所有，只有一腔激情，只有我要做点事的冲动，而当我们有了渠道，有了经销商，有了管理团队，有了一两亿的营业额的时候，便会很自然地考虑在这个环境下如何提高自己，从当年冲杀的粗放框架中解放出来，找出长期发展战略。
从创业者变成一个管理者，并不仅仅表现在角色的差异，而是要不断地面对这个行业的种种挑战，激发大家二次创业的勇气，注重预算、注重花费、注重成本概念，学会平衡、策略以及资源的组合—— 一个乐队里也许有很多优秀的乐手，但如果每个人都不按照自己要扮演的角色工作，拉出来的曲子肯定会一塌糊涂——对于总经理而言，我就是指挥乐队合弦的中心，而乐谱就是企业的长期发展战略。
两年来公司的高速增长，可能会出现一个个壮志豪情，大家会有很大的理想很大的抱负，这种激情本身没有错，但容易被胜利冲昏头脑，忘记自己所处的位置，不能够很好地进一步整合自己的团队。
所以我现在的角色，如果用家庭的概念来描述，就是父亲和母亲的重任系于一身。父亲在外面打拚赚钱养活这个家的时候，母亲就要料理家务，安排子女上学，家里的开支。
学习者生存
在这个强者生存的时代，企业领头人必须要具备三个素质，第一要经常学习；第二要坚韧，不屈不挠；第三要有坚强的身体。三者缺一不可。
读书也好，学习也罢，要懂得取舍，不舍不得。我在每个阶段都要自己的目标，集中资源来做一件事，做一个计划。也会根据不同的阶段来选择不同的书来帮助自己，《时间管理》、《怎样更好地沟通》、《以人为本》之类管理书籍常出现在我的案头，现在则更多地是看战略管理方面的书。
在学校时我崇尚“六十分万岁”。而现在则比读大学的时候勤奋十倍，参加了很多包括MBA在内的高级经理人培训班，并且表现得相当优秀。
因为工作有了压力。学习是为了更好地工作，而工作是为了更好的生活。这是我的信条。
我绝对不同意企业家要过着苦行僧式的生活。每天睁开眼睛，大部分时间在工作，如果你的工作状态很痛苦，人生就会痛苦。如果你的工作没有感受到快乐，那么你业余时间的唱歌、打高尔夫、泡吧也会变成一件痛苦的事。如果你在工作关键环节里突破，从而产生愉悦，这才是真正的快乐。
下一桶金
作为后来者，TCL电脑科技正向PC制造业的领跑者靠拢。而我现在所构筑的远景战略是，切入无线互联网领域，充当e时代下一轮竞赛的领跑者。
这几年我们真的很苦。因为同行太强大了。虽然今天我们企业集团之间的差距已经不大，但在IT行业，TCL最少晚涉足了十年。联想发展了十六年，方正也有十二年了。
最近我们推出了可以随时“伊妹儿”的银佳800PDA产品，这是我们进入e时代无线互联网产业的第一个产品。这是一个契机，实际上我瞄准的是无线互联网的接入设备。这么早地涉入这个产业，是希望TCL电脑科技在无线互联网领域不象两年前涉足PC一样晚，能够掘得第一桶金，甚至充当领跑的角色。
TCL从家电切入IT产业，本身便是一个很神奇的故事。当初很多人说，卖彩电行，搞电脑能行吗？无数人划了个大大的问号。现在我们至少在相当一部人分中将问号拉平，但我们还有第二个第三个或者是无数个问题：
明天，我们会一路健康地成为e时代IT行业最有份量的领跑者吗？
独孤寻欢（采访/整理）
TCL电脑科技公司总经理杨伟强：领跑e时代 - 杨震霆 - 2000-11-28 15:59:07
国庆兄，你最近很厉害啊，屡出大作，目不暇给，有看头。都登在你那杂志上？
嘿有的是有的不是。 - 独孤寻欢 - 2000-11-30 15:53:47
瞎忙呵。
TCL电脑科技公司总经理杨伟强：领跑e时代 - 天恩 - 2000-11-28 16:03:39
有钱就是不一样，进入IT行业就楞是从别人嘴里抢食，还很美，因为不用考虑什么策略，555。 不知TCL的电脑卖得到底如何？反正我认识的人里没人买。说句泄气话，我要是有这机会，就绝不会让公司从家用电脑进入IT，所以我也没这机会。 不知这位扬先生的无线互联是什么概念？基础运营商还是增值服务，亦或是产品？还是LMDS之类？
卖个计算机就算e时代领跑者？是不是有点过 - zhaodw - 2000-11-29 12:42:54
卖个计算机就算e时代领跑者？是不是有点过？ 充其量有些管理和营销的工作 说什么从4个人到800个人 哈哈！给你30万，你自己试试能不能从4人作到800人 哈哈，TCL无论任何时候都不可能当E时代的领跑者