(这条文章已经被阅读了 24 次) 时间：2000-11-28 11:33:24 来源：令狐磊 (令狐磊) 转载
[02] [ 冬特刊 冬日里的温暖 ]
性质： 内容+广告结合营销
假设应用媒体： 羊城晚报
策划纲领：
这是全国第一个用天气做文章的一次“内容+广告结合营销”。针对目前广州报业竞争状况：在《南方都市报》不久前多次结合广告商大搞营销以及《广州日报》的广告量日升的竞争态势下；另外，因为近期《羊城晚报》文章质素有所下降，在新一代购报人群中显得不够年轻，在此情况下《羊城晚报》应该组织一次成功而有效的营销活动。
结合最近踏入深秋、冬季的天气状况，我们可以把生活周刊、家居周刊以及财富周刊等一系列专版系列集合力量，共同做文章，做一个在广州或珠三角地区发行的《冬特刊》。特刊将对生活保暖产品的广告进行捆绑，将为广大读者提供大量关于防寒御冬的生活服务信息，将通过经济、市场营销分析的眼光解剖冬日经济（特别是今季盛行的防寒内衣）。这个特刊将独立出来印刷，可考虑采用小张（南方都市报般大小）印刷，与晚报当日其他版面共同出街。在头版郑重其事，刊登“随报附送《冬特刊》”新闻。并在此之前几天连续做广告宣传，吸引读者注意。
广告部尽力做好《冬特刊》广告工作，并在一定范围内让利出售广告板块，以吸引和巩固广告客户关系。整个特刊的出版工作尽量在圣诞节前两周完成，不要妨碍圣诞节其他的营销活动。如果时间不允许，可考虑放在元旦和春节间进行。
另外和一些广告客户洽商，考虑随《冬特刊》送小礼品。考虑对象有：“曼秀雷登”的薄荷膏使用装以及其他一些防寒护肤霜使用装。利用相互相成的传播效应达到整合营销的效应。
这次《冬特刊》还得深化主题，可以称为一次冬日送暖爱心活动，使《羊城晚报》在广州当地读者群中的亲和力达到进一步的提升，并且这次求新而特意出版的《冬特刊》可以让购买的年轻群体对晚报的印象有所改观，在特刊中针对年轻人冬季服饰、护肤信息的介绍要有分量，培养年轻读者对晚报的阅读习惯。
试想，在某个寒风阵阵的下午，热辣辣的《羊城晚报》摆上报摊，厚厚一份随报附送的《冬特刊》给每个购买晚报的读者的暖意是多么的“雪中送炭”般的关怀！
可行性及注意事项分析：
1、出特刊需要晚报各部门的协同，比较复杂，但这正是检验集团内各部门内的协作精神的机会。合作机会增多，增加接触机会，才会更加团结。
2、订阅部分的发行工作要经过邮局（由于晚报还在邮局发行），需要协同邮局，但夹在报纸里面，他有意见也不会多说什么，要说的话，适当增加点补贴费用即可。
3、内容包装方面，要注意美工，搞得有气氛又要不俗气，可考虑聘请广告设计、美院设计人员。
4、做好营销效果跟进报道。并看效果如果佳的话，每个季节分别来个特刊，形成连锁反应。