(这条文章已经被阅读了 202 次) 时间：2000-11-27 11:08:35 来源：夫妻在线 (couple) 原创-IT
桃李不言，下自成蹊
—Match！ Match！！ Match！！！
Coupleonline.yeah.net 王靖韬 赵壮
[email protected]
首发:00-11-27
修订:00-12-28
在不少咋诈呼呼的上市公司伤逝的同时，一些扎扎实实的非上市公司已经赢利，并进入良性循环，其中一些公司并不是成人站点。
ICP（网络剪贴匠）+ 网络广告的商业模式入不敷出，问题多多，恕不在此赘述；
搜索（search ）功能只是数据库的低层次应用；
利用数据库，开发自动匹配(match)功能才是网络核心价值之所在。
数据库支持的网络，是网络作为一种媒体区别于其它各路媒体之处。
可以说，数据库开发应用的水平决定网站的前途。。
网站的运营：人员费用、宣传费用、技术开发，是三块儿重要的开支，
一些网站采取开放性的方法，让网民参与建设搜索引擎，以降低人员费用，但宣传费用、技术开发费用还是居高不下。
一些网站，开放匹配(match)， 一石三鸟—人员费用、宣传费用、技术开发的费用都大幅度下降，Friend Finder Inc. 就是一个成功的典型：
它的一系列网站用的是同一个数据库架构：
hotmatch.com（原adultfriendfinder.com）,
friendfinder.com，ALT.com,，OutPersonals.com，Amigos.com，asiafriendfinder.com,，GermanFriendFinder.com ，sports.friendfinder.com,
SeniorFriendFinder.com，www.sharerent.com
（Sharerent这个网站做得不太成功，原因是它的系列数据库是基于交友需求的，而不是基于找房需求的，在这方面，美国纽约的一家提供匹配房主/房客服务的网站 http://www.easyroommate.com 比它做的好，现正乘胜前进，寻找投资，准备建立一个新的网站 http://www.24x7find.com）。 此举降低了开发费用，
与其它网站大把烧钱、盲目招兵买马的战略大相径庭。 在该网站上，你既看不见公司招聘信息，也看不到公司新闻，连联络方法都非常简单——它有自信，通过病毒式扩散、口碑式传播、直复/关联/伙伴营销的组合应用， 就可以取得成功，事实已证明了这一点。
以下我以另一个出类拔瘁的、撮合风险投资和创业者的站点 http://www.equityengine..com 为例，来说明 match 的好处。
我的一个朋友杜刚一语中地——IT = idea + time，这是网络公司成功的不二法门，此外，还取决于团队的努力。
在idea方面, 该网站的口号是“Because everyone has options”：你提交到该站的主意如果被采纳并建立成公司，那么你将有 10%的期权（equity），如果你参与公司共建，你就将有更多的期权。
如果说传统竞争是九死一生，那么在网络上就是九九死一生了，这样将避免无谓的竞争或撞车——因为其它参与人也与期权，所以不会另立门户或重复建设。
在time方面：equityengine可谓高效率匹配的典范。 其它匹配创业者与投资者的服务，或利用网站，或利用其它方式，如在线或当面提交商业计划、见面等，都有很多问题：
专家顾问各有所专——一个领域的专家，可能在另一个领域没有什么发言权；
VC（风险投资） 有不同口味——有撒种子基金的，有只投 B 2 B的…
创业者境况各异——有些只有主意，有些正在起步…
羊羹虽美，众口难调。
在很短时间，让资本跟自己中意的主意匹配很不容易。
Equityengine的在线匹配，使以上问题迎刃而解：
团队方面：
该网站要求成员在 review idea 后投票，投票分四步，以下列出其中一步 evaluate所问的问题，Equityengine网站可以考察出可行性和风险：
Is this idea unique?
Does this idea scale with the growth of the Internet? (i.e. the more users there are on the WEB directly translates to more transactions/revenue for this idea?).
Is this an idea that will lead to repeat business from its members or customers?
Is this idea’s market segment large (in size and/or dollar volume)?
Do you believe that this idea has a viable revenue/business model?
Can this idea scale without having to continue to hire people on a proportional basis to new business? (i.e. are there economies of scale to be had)
Is this idea distinctive from other competitors in its industry?
Are there high barriers to entry (cost, legal, exclusive deals) to prevent future competitors?
Would this Internet website/business be easy to launch?
Is this idea suitable for incubation?
投票的另一步 participate ，一方面使参与者获得了机会，通过担任未来公司的相应职位，获得相应期权——
Between 10,000 and 200,000 shares (0.5% to 10%) are available for each task/role。一方面可以验证上面 evaluate 所添信息的真实性。
本文小结：
除了继承网络开放（open）、免费（free）、共享（share） 的衣钵外，Equityengine.com、friendfind.com系列和Easyroommate.com这三家网站都注重以下三个方面：
1. 定位：
这三家公司的成功，在于各占了一个其它传统媒体没能有效罩住的领域。人们通过传统媒体，只能被动地得到交友、租房、创业/投资信息，而不能进行高效率搜索、比较、优化匹配。
2. 运做：
全球化思考、本地化行动（Think Globally, act locally），它们都从一个网站开始，获得经验和造血机能，滚动发展。
3. 赢利点：
多元化——多种经营、多种收入，而不是在网络广告这一棵树上吊死。
以本人为例，我在 equityengine.com 提交了一个 Telework Canada 的商业计划（利用美国的技术、加拿大的偏远地区市场、准备落地的各国移民远程工作者，将三方在远程工作方面的共同利益整合起来，收集数据，赢利来自卖数据、咨询、直销、组织考察、展览等方式） 该主意提交后，Equityengine网站先不公开，内部研究了(internal review)一把，没有兴趣孵化这个主意(可能是认为缺乏壁垒阻止竞争者)。 然后，网站把这个主意公开给成员，让大家研究(member review)，进行可行性分析和组建团队。 而网站自己则是旱涝保收——自己孵化收益大，风险也大，别人孵化，则网站一点风险没有，还可能净得10% 股份。
恐惧压倒贪婪，网络泡沫在纳它为妾(Nasdaq)被挤掉是一件好事。经过今年的这一番洗礼，将来， 聪明的钱和赢利的主意走到一块儿，一年左右网站赢利不再是可望而不可及的事了。
方法对了头，一步一层楼。
试看明日之域中，必是 match 之天下。
附：
网络营销/远程工作，文章/社区诚证合作
各路媒体的朋友，大家好：
我俩在多伦多已稳定下来，可以写作了。
从 12.1开始，我可以以每周一篇/千字左右的速度，给贵站/媒体写稿–如果我这种“移民外国，挣钱中国”的方式成功了，将来你也可以这样在加拿大生活，对不？
12月，是有关网络营销/广告方面的:
11 月27日
桃李不言，下自成蹊
—Match！ Match！！ Match！！！
12月 4/11/18/25（不一定是以下文章顺序、题目）
IT=Idea + Time
另类网络营销—病毒式扩散、口碑式传播、直复/关联/伙伴营销
中国最有价值的的网络商业人才–我的几个朋友
将免费软件进行到底
“远程工作”是推动网络发展的一个重要因素，它整合了网络、房地产、工作等多方面社会资源。
2001年开始，至少 1 到 3月底（可适当延长），结合我倆的所见所闻所感，我将推出“远程工作系列”（针对个人/家庭）–家庭网络、宽带网、租房、自由职业网等，合作方式有两种，一，只编写译文章，二，编写译，主持你们开的“远程工作”社区/BBS（可以语音/文本 chat）
我可以做为你们在北美的特约记者/撰稿人，在加拿大、美国进行采访（实地/电话），价格另议。
请你告诉我:
贵站/媒体能付给我的相应报酬–如果稿费在 600元/千字（左右），我可以独家投给你，如不便支付，你们也可以联络几家媒体一起支付600元/千字也行。
如有必要，在约定的时间里，我可以给你们打IP 电话（我用 cable modem 上网，拨号做备份）、用Odigo(兼容icq,yahoo messenger,AOL instant Messenger)、MSN Messenger讨论。
多伦多和北京时差是 13 小时。
你也可以提出你们的要求，好商量。
稿费请寄：
石景山区杨庄小区 32 栋 6单元 801号 王薇
100043
各位斗牛士朋友，如你原为这个合作牵线搭桥，促成此事，事成后我将拿出 10%（税后）现金做为给你劳动的报酬，北京咱有人。
王靖韬
众人拾柴火焰高，创新开拓王靖韬
一向可好？ - 傅光远 - 2000-11-27 14:25:42
加国的枫叶比北京的是不是要红呀？ 哈哈，祝您二位一切顺利！
Re:一向可好？ - couple - 2000-11-28 04:06:56
多谢,代我向我认识的人问好
TO：couple…… - 何青青 - 2000-12-08 14:31:42
首先：非常感谢你们的好意，不过小马哥他是广告销售，和我们编辑没什么关系。（虽然我和小马哥哥们关系非常好） 其次：关于稿费，我做不了主付那么高（即使编辑部的CIO在这里，我也同样不会出这么高的稿酬），不过你们文章中说的东西倒真的是很诱人，而且我个人也非常感谢你们愿意栽培我的好意。但是我可能不是那块料，小女子蠢钝。 再次，我的稿费标准已经公布了，如果真的是好稿子，我自然会付出相应的稿酬，但是应该不会超过正常稿酬的300%。国内的好作者不少，如果每个人都要给开这么高的稿酬，我看我个人只有扎着脖子过日子了。
Re:一向可好？ - 易水寒 - 2000-12-09 00:04:15
别别，青青mm要是扎住脖子，是很可怜的哟。呵呵，老王就饶了她吧。嘻嘻