(这条文章已经被阅读了 68 次) 时间：2000-11-24 15:37:46 来源：远行客 (yuanxingke) 转载
做过销售的人大约都知道，对于同一种商品里面的不同类型，销售的方式无外乎是走量还是走价。
大众化中低档次的产品，采用薄利多销的走量的方式，如果是大的代理，年终的返点就非常可观。
高档次的、很专业的或者针对性极强的产品，一般都价格利润，销售的量也许没多少，可是单位销售量上的利润是走量产品的好多倍。
网站也应该如此。
所谓的门户的、娱乐类的等等属于大众化的网站，就应该采取走量的销售方式，让浏览者几乎不付出什么代价的使用，好像看电视一样，为什么中央电视台的广告费那么贵，就是因为它的覆盖面很广，商家认为收视率和蕴含的商机是成正比例的，因此愿意掏很多的钱去做广告。门户类网站应该尽可能免费服务，最大的利润应该来自广告收费。所谓眼球经济和注意力经济，应该在门户类网站中得到最好的体现。
专业类的网站应该是走价的商品了。按照各自面向的用户的需要，提供专业的、针对的服务，甚至量身定做，然后收取相应的费用。这类网站很容易发展自己固定的客户，这类客户的要求很高，他所希望得到的服务很具体，就是网站可以解决切实的问题，提供他们需要的答案，因此网站建设应相应地及时跟进，从内容到形式上，都要走高精尖的道路，一旦这类的客户群固定了，利润也就来了，因为这类的客户在费用和服务之间，更看重的是后者，也就是网站解决专业问题的能力。
网站是商品，不同的商品就应该有不同的销售策略，一概的靠朦朦胧胧的广告是解决不了什么问题的。说到这里，就会想起来最初网站刚火的时候，它们的广告几乎涵盖了所有的黄金时空间，但是质量非常次，不知道自己做说什么，表达什么，要传达给大众的是什么。因此，广告的策划推广还是要根据面对的客户群量身定做。广告只是是网站的推广销售中重要的环节之一，当然还有很多的事情要做。但是根据市场需要、根据用户需要、服务对象的不同，制订出切实有效的全套销售计划，显然是网站做的最不够的。
蛋糕很大，并不意味着，我们的胃和蛋糕一样大——当然了，胃口是可以很大，实际消化能力却永远是有限的。