求伯君:看谁笑到最后 - 中国.com - 刘韧

(这条文章已经被阅读了 891 次) 时间:2000-11-23 21:37:35 来源:刘韧 (liuren) 原创-IT

求伯君:看谁笑到最后
□刘韧 肖春江

当4、5月份国内网站满天飞的时候,求伯君正在成都的上空忙着学驾驶飞机。向《中国青年报》记者索要求伯君做雄鹰的照片,结果是要收费—看来老求在所谓的网络新时代还是魅力不减。事实上,过去的一年,金山除做了逍遥、卓越两个网站,还大张旗鼓地推出了中国.net战略和首个个人网络办公软件iWPS。—题记

由于介入网络太早,结果去做了BBS
1996年,求伯君在没有Internet接入服务的珠海抄了别人的一些号码,拨长途,第一次上网。“1996年,Internet基本没什么用。没有中文网站,上网人少,没人给发邮件,连垃圾邮件也难见”,求伯君说,“只是上去看看。” 那时,是BBS的气候,在因特网上路过,求去了BBS。BBS 是一个由国内当地环境加起来的中文环境交流场,有些泡BBS的人经常可以碰面。活生生都是周围的人,使许多对英文网站有疏离感的人感到亲切。上网比较早的人都经过BBS这个阶段。
求伯君在BBS上能收到一些信,但使他自得其乐的是写BBS程序。“那时北京《西点》上的西元里赌场、升级系统等很多小程序都是我写的。”
《西点》是金山早期推出的一个BBS站名,求伯君做其架构的总设计师;“西元”则是这个网上虚拟社区的一种货币单位。通过“西元”这种网络货币玩中国最早的“电子商务”。 玩者通过发信或上网时间长短,就可以赚到西元,到赌场里去可以赚得更多;用西元可以买职位等级、卖职位等级,在同一种系统下还可以互相兑汇。职位高的玩者可以使用游戏里更多的功能,级别低则受限制。“当时,有名的BBS有北京的轻松快车、长城、广州的新月、深圳的Data Express等,在全国上百个BBS上,一半人在用这些程序。上CFIDO(即中国FIDO网,FIDO Net网就是当时的BBS站台通过电话线路联接起来的网络,网络之间互相通过点对点的方式转信件。FIDO是FIDO网创始人的宠物一只小狗的名字。)的人有万把人,知名度很高。”这是求伯君津津乐道的往事。求通过CFIDO认识很多人,包括现在做 oicq的马化腾等。
一个人一条线的BBS,提倡业余,公平,拒绝商业化的介入,带有很强的个人属性。“要在上面搞商业化的东西,大家都不干。因此,没想过把CFIDO的《西点》和金山的业务结合,没做过广告,那种环境,拉赞助也不现实。”当时的所谓网友不是消费者,以学生为主,做广告也没用,求伯君早就认定了这一点。
1998年,随着各地Internet接通和以四通利方为代表的中文网站纷纷开通,CFIDO一夜消失。拒绝商业化运作的BBS,热度注定不会持久。而浸在工作之中的求伯君已少有聊天兴趣,继1997年推出WPS97,1998准备WPS2000,然后忙着融资、重组,再也没有精力顾及BBS 了。
不过,BBS给求伯君带来了遗憾。“在BBS上做得比较响,反而没把握好切入Internet的时机”,谈到王志东和四通利方,求伯君说,“我们介入网络比四通利方早,但去做BBS可能是一种失误吧。介入的时间比较重要,如果金山1998年再介入网络,就不会到BBS上去了。关键是BBS没有商业价值。”“可是在1996年要是知道Internet能发展到今天这个样子,原来还有VC(风险投资),还有Nasdaq,除非先知先觉,否则是不可能的。”求伯君有时会把这次坐失良机当作一种天然的遗憾。
1998年,做卓越网的想法已在金山提出,但董事会不同意做。“如果说那时开始做,卓越排在前几名还是可能的。”求说,又是一个错过。

网站是软件的外延。投资了两个网站,但金山的业务核心仍是软件

求伯君看好Internet。2000年5月,金山一口气推出卓越、逍遥两家电子商务网站。前者是个网上商场,后者是网上旅游服务中心。这两家网站一直小打小闹地搞,没有像大哥们那样去烧钱。求伯君说他们正在做两件事:一个是找一个目前能够适合的模式,一个是控制成本运作。控制成本是第一位。“利润是节省出来的,营业额是规模出来。逍遥到现在投资才200多万元,卓越现在每天的营业额有10来万元,最高曾高达15万。”求说。
外界注意到,求伯君和雷军的工作重点还是放在软件上,对于网站管理,只采用请个总经理的方式进行。求伯君解释说:第一,我们尊重董事会要求金山专注做软件的意见;第二,软件是金山的核心,网络作为一个新的利润增长点可以,但不能舍本逐末,放弃软件去做网站。第三,做网站,风险太大。
求伯君也有自己的概念:网站是软件的外延。内容、ASP、网页、网站作为服务,其最终运作都依靠软件实现。此外,国家对软件的重视一直超过对网站的重视,也是求伯君可以盘算的“小九九”。“不仅创业板优先对软件企业开放,也没听说国内对网络公司要免税嘛”,求伯君从国家政策上找到了心理优势,“我一直认为网络只是传统经济的消费手段之一。当传统经济发达时,网络经济才发达。凡是说传统经济将来完蛋的人都是闭着眼睛说瞎话。”
1998年联想注资金山,要求金山专注做软件。但软件必须面对网络也已是不争的现实。因此,金山未来的产品将整体面向网络应用。做WPS2000时,金山就考虑在软件里设置一些与Internet结合的功能,包括一些产品的网上升级,一些简单的网络应用。但是真正与网络紧密结合,还是体现在1999年10月开始构想、2000年8月份实现的iWPS上。金山将最早由雷军提出的这个软件叫做个人网络系统。iWPS使网络前台和后台有效结合,里面有浏览器、邮件、网上阅读、文字处理四部分,针对网络设置、域名的设置、拨号上网、收邮件慢、断线、病毒等个人上网所能遇到的麻烦,基本上解决了作为初学者上网所遇到的问题。iWPS包含了WPS2000里个人文字处理的部分。“iWPS功能很大,但从程序上讲,其核心是WPS。”因为WPS是内核,所以金山投入大量兵力,现在有30多人在做企业级的WPS2001版。
游戏软件也被求伯君放在长远业务规划中。原来的此间大腕京盘、前导、尚洋等都已湮没无闻,而从1995年开始做游戏软件,直到今年《剑侠情缘2》小有赢利,金山也一直不赚钱。《剑2》1998年提上日程,投资期很长,但坚持下来,现已销过15万套。“有些产品现在可能不赚钱,但未来赚钱,就不要放。如果只靠一件产品,当这个产品失去生命力的时候,就没有后续产品了。作为软件公司应该有几年的产品规划。”随着电脑的普及,电脑娱乐肯定是一大方面,所以求伯君坚持游戏软件不下马。“金山还做了一些Linux的东西,现在Linux做出来也不赚钱,但不做将来怎么办?必须使产品处于差参不齐之中。”求显示他的策略。金山要把《剑侠情缘》这个产品利用现有的引擎多做几个,这样会回收快一些。接下来就是面向网络的产品。网络游戏是未来发展方向,《剑2》中已有几部分向网络接轨,一直在做的《武侠世界》将是一个完全基于网络的软件。
网络炙手让人换东家。从金山跑到网站的人也有,但高层不动。软件前途无量,热爱软件的大有人在。“搞软件去哪呢,国内民营企业没几家,以金山的品牌,招人还是不难的”。金山招人,基本去大学里招毕业生,社会上也有一些,不愁人才,求伯君心宽。此外,由于金山软件的战线很长,游戏、毒霸、词霸都做,用户人群比较广,可以以软件的知名度带动网站的知名度,而不用直接投钱去对网站进行广而告之。“比如说,金山词霸正版和盗版使用量超过一千多万人(被盗版也成了优势)。”金山词霸都带有卓越或逍遥的链接,软件、网站互动,相辅相成。
金山要在国内创业板上市,求伯君也快成了法律专家。受资金所窘,1996年求伯君把房子卖掉,筹资以保证企业正常运转。求伯君认识到,随着企业的发展,靠他自身的资金已很难做下去,即使做下去也只能养得起几个人。这样,金山在1997年想到融资。1998年下半年,以30%的股权转让从联想融得900万美元资金。
可就在1997年下半年,金山差一点以2000万元人民币的低价整个卖给北大方正。
在1997年,求伯君与时为方正研究院副院长的肖建国谈成一个口头协议:北大方正以2000万元人民币现金收购金山。但后来,由于方正集团部分领导不同意,交易搁浅。他们说:“金山?2000万不值。”求伯君说:“才2000万哟,就卖给他了。卖了就没今天了。笑死了。”从今天看,这笔买卖如成,应该说北大方正是赢家。天上掉下来的馅饼拣不到,害得王选直后悔,做媒的方正(香港)公司总裁张旋龙也老给他们吃后悔药。1998年,求与张旋龙谈融资之事。“我说联想不错,张旋龙去找联想,联想说金山不错”,与方正交易破产不到半年,联想注资金山。
现在,求伯君正专心致志、紧锣密鼓地为争取金山以“第一批”的身份在国内创业板上市做准备。
1998年融资以后,求伯君将公司总经理的位置交给雷军,不再过问公司日常事务。“以前公司比较小,吃喝拉撒睡,都可以一把抓,包括写程序,我什么都可以直接参与。”这是求当时的感觉。“融资以后,首先在发展规划上,肯定要增人。当时正在做WPS97,而做WPS2000的人力一定要加强;其次几个产品又都要上,需要分工。雷军一直在北京,在经营上是把好手,这样公司的日常经营就由雷军负责;我在珠海,珠海以研发为主,我想把整个研发部门带动起来,”求说。1999年,金山开始第二步的资本运作,考虑上市,求便一头扎进了这项工作。
金山原计划到香港上市,努力了很长时间。香港创业板1999年开始,求伯君认为金山在1998年就符合了条件。举起棋子又放下,是由于金山觉得1999年上市时机不成熟。现在,改为在祖国大陆上市,求有两个考虑:一是上市时机,“企业在增长最迅猛的时候上市最好”,求认为目前金山的状况符合这个判断;二是受到今年国内网络股在海外股市表现的警示。“我们感觉到去Nasdaq是没有任何意义的,在香港上市意义也不是很大。以前,大陆没有创业板,民营企业无法上市。现在有了创业板,金山市场、销售对象又主要在大陆,所以考虑在大陆创业板上市。”“这让大家看得见,摸得着。像搜狐、网易,隔山观火地看着股市一路下跌,一点办法都没有。在海外上市,即使企业业绩没有什么变化,但只要分析家一句话,就可能造成股市下跌,容易让别人控制。”在大陆,求伯君认为关键时候可以站出来说一说话,且不受老外的影响,“像大家看得见的红色正版风暴的成功,肯定会对我们的股市形成支持。因为这是大家看得见的东西。”
比较“盘”的大小,香港、大陆相近。现在高科技股受网络股的影响,Nasdaq和香港都很低迷,从资金上讲,倘在海外上市,资金也不会充足。能够上市不是问题,求伯君考虑的是能否第一批上市。首批上市公司名额有限,求伯君恐怕会出现什么猫腻。当前金山的盈利状况还不错,如果不上新项目,金山的上市压力并不是很大。但求伯君手头有许多项目,上市后,原来敢想的项目就敢做了。筹到钱,求伯君计划首先要做一个软件研究院。“这个研究院,除了加强现有的软件产品,还会加强新的软件产品。其次是搞一个软件出口基地,利用金山的品牌和在海外的关系,为美国、日本加工一些软件,这在印度已经成为支柱产业。”求说。从软件上讲,上市后,金山主要是加强企业级应用和政府机关应用的产品。
一年来对上市过程进行决策的工作,使求伯君几乎成了法律专家。“要学许多东西,整天接触《公司法》,这个法,那个法,尤其是对企业资产重组这方面,很熟。”“与律师打交道,每接触一次,自己的感觉就更深刻一些。现在,别的不敢说,法律专家是差不多了。”求伯君不仅很想自己去考一个律师执照,还在跨行学习中找到了乐趣,“这些东西也挺有意思,哦,原来可以这样子做!”。求伯君要经常不停地同律师、会计师、证券公司、投资者打交道,可就是对融资之事谨小慎微,“比如说你家里有个女儿挺漂亮,那么上门说媒的人一定很多。但是女儿只能嫁一家,所以要每个人都见面,挑,好好地挑。先不要给他们机会,说不定很好的在后面。”
1998年金山开始有自己的网址,1999年公司普及Internet。求伯君为金山申请了一大堆网址:Kingsoft.net Kingsoft.com,WPS.com等等。其中Kingsoft.com在美国被微软的一个员工抢注,2000年,此君子交不起钱,Kingsoft.com空出来,金山赶紧把它注了回来。
也就是1998年,Internet成为求伯君日常工作与生活不可或缺的部分。涮牙、洗脸后就上网,临睡之前还要遛一圈,求伯君去处理邮件和看新闻,有时也“打一打牌”。求伯君的第一个电子邮件地址是[email protected]。“现在用得最多的是电子邮件。一是我经常出差,一是公司分为北京、珠海两个部分,许多交流都要靠电子邮件来完成。电话只是一个辅助手段,除非特别着急的事情才用。”现在求伯君每天收到的有用的邮件有50封左右,周一到周五多一些,周六、周日较少。一般情况下,求伯君每个小时都要处理邮件。“有的看一下就行。对于员工和朋友的建议、要求,如果有时间,能回复马上回复;需要考虑的,则晚一些。”求伯君写邮件比较简单,就几个字,一天发个十几二十封。“Internet提高了一些效率,但是,为了联络感情,打电话还是必需的。”求伯君把重要的交流放在电话上。
网站内容的雷同使求伯君有了除了几家网站就无处可去的感觉。对于求来说,全世界十个网站足够。“我很少在网上购物,经常用的是订酒店,出差的时候也会查一下当地的天气。”求是一个耐不住性子的人,即使从卓越订书,让他等着拿,他也有点嫌烦。当然,从逍遥订房还是常见的。“订机票不多,是因为我比较活,走与不走我喜欢到最后时刻决定。所以无法预订,得去机场现买。”在利用Internet和没利用之前,求认为生活没太大改变,该穿什么衣服还穿什么衣服。

采访手记

问求伯君对国内的哪几家网站看好,求伯君回答:“我不能说,这有给他们做广告之嫌。 从主营业务来看,应该不是现在最有名的。”然后,他又从兜里掏出一句话:在进入Internet上,金山最大的优势是没长着发热的头脑,想得清,看得明。这话多少有点自夸逍遥和卓越两个网站的味道,老求就是自信。但说到卓越网由原来做软件下载改为现在的电子商务模式时,求伯君承认做卓越之初,金山是有点着急,没想清楚。关于逍遥网应如何应对携程网这样强劲的对手,老求说,我不认为一个行业的网站只能有两家或三家能赚钱,如果真的找到在这个行业大家都能接受的经营模式时,几十家也不多。倘若对于逍遥网,或者说对于整个网站的各种盈利模式,业界还不能做准确论断,老求这个表述还是要比网络精英们的有见地。为什么有人总强调网络经济只有第一而没第二呢?是因为走在前面的人害怕竞争。
求伯君与王志东做过生意,与丁磊经常聊天,和王峻涛则是好友。王志东在北大新技术公司时,求、王有过合作,后来金山的产品还捆绑过Richwin。丁磊与求伯君是浙江同乡,前两年同在南方,见面机会多,俩人经常谈一些业外之事。做联邦时王峻涛是金山的代理商,《大连金州没有眼泪》求伯君一看,第一感觉就知是王大侃写的(求语)。对于金山,求伯君与谁交游都是外围的,除了雷军。业界合作伙伴分合常事,但温文尔雅的求伯君和壮怀激烈的雷军构成的求、雷组合无隙可间。求伯君说,我脾气直,没有个人利益,不会算计人;我和雷军充分信任,利益是捆绑在一起的。1998年整个公司50多人,现在200多人,金山出道,一路山高水长,得失交替,能使董波、章立新、沈家正等这样的业务骨干跟其一起砥砺以行,甚至苦苦相守,求伯君待人有方且有魅力。
采访中,求伯君几次提到要做长远的企业。从这个角度看,目前金山的最大的问题是仍没有根据地。金山的产品线很长,金山也做网站,尽管求伯君把产品多元化解释成公司长远发展的倚重,但实际点说,金山现在的产品都不能保证金山在遇到严重障碍时能进退有据。1995~1997年是中国软件公司的艰难期,希望、天汇、巨星、巨人等有影响的软件公司一蹶不振,金山打民族牌挺了过来。但是在金山今年针对微软.net战略而再次以民族牌的形式推出中国.net时,我们看到民族情节的力量已经大不如前了。科技无国界,只要商品物美价实,用户是不怎会么考虑国不国产的,这种证明遍布于生活之中。

金山产品有点“自恋”感觉 - sz1961sy - 2000-11-25 03:10:12

金山的网站也无互联网紧迫感:谁之过? 互联网不相信眼泪!

自恋总比自杀好。 - 碎梦刀 - 2000-11-27 12:13:56

现在的网站死了一个又一个,急什么。看谁笑到最后。

Re:金山产品有点“自恋”感觉 - 天恩 - 2000-11-27 12:44:52

也不知道金山想什么呢?做百货?