(这条文章已经被阅读了 213 次) 时间：2000-11-21 14:51:44 来源：阿奇 (archi) 原创-IT
再具体来看本案例的经营思路。这个“中国 X 网”的例子相当典型：先推产品，然后再看市场。网上所见，此类“先产品、后市场”的做法相当普遍，包括绝大部分一时财力雄厚、市场推广动作凶猛的知名网站。那些网站都是先克隆既有的各种互联网技术、服务，或者和各种功能堆砌到一起，算作自己的“产品”。
这是一种没有什么实际特色、优势甚至实用价值的半成品，一种仿造出来的“玩意儿”，与“市场”毫无关系。此类网站只是在捣鼓出这种产品之后，才想到“市场”，才想到去推市场。它们的“推市场”，也不是专业意义上的产品市场推广，而是对这个“玩意儿”的宣传、宣传、再宣传。所用的宣传文案也只是对自己所堆砌技术功能、服务的絮絮叨叨，丝毫看不出它的市场针对性。本案例所展示的，正是这种情况。
中国的计划经济时代，产品与市场是脱节的，或者说，不存在真正意义上的市场。时至今日，那个时代的后遗症依然存在：国营企业惯性生产造就的积压产品。而互联网产业存在的漠视市场的现象，既有投机驱动、心不在焉的原因，也有商业经营经验缺乏的原因，所以对市场与产品的关系模糊。
退一步说，“先推产品、再看市场”，也该花点心思“看看”吧？没有，既不明白自己产品的卖点所在、市场优势所在、也没有估摸过产品的潜在市场，再锁定目标、有针对性地展开市场推广攻势。本案例的做法是不管三七二十一，两眼一闭，“爱咋的咋的”。漫天撒网，听天由命，逮着一个算一个。即使招来一些用户，其成份也该是三教九流，对本案例这种产品有什么商业价值？
互联网是一个分众媒体，网民有数不清的网站可以去，不只是你这一家。就像前几年各地建“市场”成风一样。盲目建“市场”，挨门挨户都是“市场”——模样差不多的“市场”，都在等着“招商”收管理费，守株待兔，哪有这么好的事？“市场”的市场容量也是有限的，你没有特色、没有个性，不能提供对客商真正有价值的东西，就等着坐收渔利，呵呵，真是天上掉馅饼的美事！
本案例还真有实际也很贴近这个比喻的服务项目：“城市站点平台出租”。问题是，谁会租你的？人家凭什么呀？
糊里糊涂地跟风，靠撞大运成功，从古到今，机会好像从来都不大，除非真是“祖坟冒青烟”了，命中注定该有此傻运……说来说去，都是资本市场惹的祸！资本市场的惊人收益率，让太多的人眼热心颤，使他们浑然不见与之相伴随的巨大风险，直如飞蛾扑火一般，无法自控。
书归正传。不知此“中国 X 网”是否依然存在？如果还有一定的剩余资源，建议该网站考虑考虑如下建议：切切实实锁定“中小企业”这么个目标市场。
“中小企业”的数量十分庞大，是经济生活中最有活力的一个组成部分。它们的规模、它们的资源特点，决定了它们对信息十分敏感，有着本能的消费需求——一则市场信息决定一家中小企业兴亡的情况比比皆是，同时它们打通信息流的“内功”也受相当局限。所以仅从定性分析，锁定中小企业这个巨大市场、志在打通中小企业信息流的“任”“督”两脉，是一种稳稳当当的战略抉择。而且，从该案例提供的资料我们不难看到，该网站拥有提供相关服务的技术手段。■
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