(这条文章已经被阅读了 129 次) 时间：2000-11-21 13:21:32 来源：韩文韬 (dhunter) 原创-IT
Dell公司可能是中国人最难以理解的电脑硬件公司，它看上去很简单，但发展竟如此迅速。
其他相关公司给我的印象是:
IBM是先行者，集大成者；
DEC和Wang都是产品改良者，已经消失；
Apple是创新者，现在重生中（又潜水了）；
Compaq是制造改良者，挣扎中；
Dell呢？几乎没有产品的创新，一个大学新生以1000美元在十余年内发展到如此规模（2000年9月《财富》杂志估其身价为210亿美元，是40岁以下的世界首富），这是中国人无法相信的故事，虽然当今中国已经或正在产生比Dell更动听的IT神话故事。
根据以前的了解，我想Dell应该是营销创新者，这次可以看看Dell自己的说法。在中国缺乏商业传统的情况下，我们应该如何来理解这样的故事？
（待续）
2000.4 开始阅读
Direct from Dell : Strategies That Revolutionized an Industry
by Michael Dell, Catherine Fredman
中译本名为《戴尔战略》，上海远东出版社出版
戴尔之路（草稿） - WebHunter - 2000-11-21 14:00:12
如果办一件事情需要3个环节，每个环节的成功率是50%，那么办成这件事情的成功率就是12.5%, Dell的"Direct"就是尽可能的减少中间环节，目标是 1 这是Dell创业的突破口 一旦市场领先了，就想尽一切办法保持领先（低价格， 高质量，良好的客户服务，更多的客户服务...) 小企业的优势是速度快，船小好掉头，Dell是小企业战胜 大企业的典范