(这条文章已经被阅读了 138 次) 时间：2000-11-20 13:08:06 来源：爱米龙 (爱米龙) 转载
王先先谈TOM.COM的并购策略－－想捞”快钱”别找我
张民旭 李缅晔
TOM.COM11月8日公布第三季度业绩之后，TOM.COM的行政总裁王先先明确表示TOM.COM将投放更多资源发展内地市场，拓展业务和实行购并。上周记者在广州专访了王先先，在短短不到的20分钟里记者询问了王先先有关TOM。COM在大陆的购并策略，希望可以了解TOM.COM给国内企业带来的商机。
不仅.COM这么简单
11月8日在香港公布的第三季度业绩，TOM。COM今年七至九月亏损1.638亿港元﹐较上一季扩大约11％，未达到早前王先先的预期和承诺减省开支的目标。在该次发布会上，王先先强调要进一步控制成本，调低整体烧钱速度，继续采取网上及网下业务相结合的生意模式，开展跨媒体的业务，积极物色和购并内地及香港的传统项目及媒体。
记: 第三季度业绩刚刚公布，网上有很多你的发言，你在TOM.COM的工作目标是什么？
王：我现在主要的工作目标简单地说就是”降低成本，提高收入”。 “降低成本，提高收入”的目的就是为了能够让我们有足够的枪支弹药战争到最后，成为真正占据领导地位的网络集团。
TOM.COM在短短的两个季度之内，从名不经传到成为（可以自豪地讲已经是）中华地区四大网站之一，下一步是要再成为这四个里面的领导者。同时TOM.COM不仅仅是一个入门网站，也不仅仅只是一个.COM公司，它的内涵不只于此。
TOM.COM有四个业务板块，一是跨媒体的广告业务，仍会以互联网为主，把我们在中国的占领导地位的入门网站群做为重要的媒体，和其它的媒体配合，共同向客户推广业务。
第二是做一些电信的增殖服务和接入服务，作为一家外资互联网企业，我们是没有权利进入电信服务业，但是可以和电信运营商合作，与电信基础设施的提供商合作，做一些信息服务和增殖服务，这是有前景的。
第三作为有品牌的互联网公司，要为大型企业的E化做贡献，利用互联网让传统的业务更新换代，这一块TOM.COM可以提供服务。
第四TOM.COM可以作为创业投资的平台，使一些非常优秀的高科技公司通过TOM能够介入资本市场。最好是和TOM的上述的业务方向有关联的公司，只要你足够优秀，自己融不了资，上不了市可以联合我们一起做。
寻找伙伴，经营跨媒体业务
记: 你所指的跨媒体平台和业务是什么？为什么要建立这样一个平台？
王：TOM.COM要成为一个领导者，必须有大的投入，要有大的投入我们就得要有大的收入来源。这样我们面临着两个问题，一是如何给我们广告客户一个最好的广告效果；二是如何通过我们的内部运营产生足够的现金流量，可以使我们有足够的弹药和足够的耐力真正成为这场长跑的赢家。网上网下互动的跨媒体广告经营就是一个很好的模式。
传统的媒体，比如一些报章、杂志、电视节目、户外媒体等等，我们想和这些市场上占领导地位、经济收入很好的传统媒体合作。TOM可以与他们进行经济上的合作，而在内容上编辑上并不一定要追求合作。我们在经济上和它们建立合作搭建一个跨媒体的平台，那么广告客户要打广告，我们可以从电视、报纸到互联网提供一揽子计划，对他们来说效果会很好。然后这种模式所产生的协同效应，对我们内部运营的现金流量会有很好的帮助，一方面我们的成本很低，利用现有的传统媒体的销售资源来增加网站广告的销售，这样我的边际效用增加而成本不会增加；另一方面把大量的传统媒体的客户变为在线媒体的客户能够直接增加我们的收入。
遵守国家的法律，共创大陆事业
记: 在国内媒体一直是一个比较敏感的板块，你如何在国家允许的范围内与媒体中可剥离的部分进行合作？
王：中国对媒体管理有着明确的规定，我们的经营必须遵守国家的法规。问题是你要通过什么样的结构，令你完全地符合国家的政策法规，又能够使你的商业具有自己的一些特色，这是我们追求的。但这种追求，很多时候不是我们一方提出来，更多的是合作方，他们认为什么样的办法是最好的，什么样的合作最符合他们的主管上级、他们的股东、他们的公司的观点和利益，只要这个合作是合理的、合法的、于双方有利的，那我们就会去谈。
以建造和指挥航空母舰的难度来要求自己
记: 就现在大规模的并购来说，TOM。COM愿意购并一些什么样的公司？你们对合作方有什么样的要求？
王：第一，它要符合我们的业务的发展方向；第二，它的客户群跟我们的客户群必须是互补的；第三，它的经营管理层一定要非常优秀，而且它本身在业界已经有一个领导地位；第四，我们在企业文化上是能够互相配合，是可以共建一种文化的，或者至少说我们之间是不互相排斥的。最后和我们合作公司的经营管理层在他们经营的业务里应该有一部分产权，是有经济利益在其中的，在将来我们的合作之后，把经营管理层的股权转换成TOM.COM股权，他们就成为我们TOM.COM大家庭里面的一员，只有我们同心协力，大家坐在同一条船上面，一起去努力，有什么大风大浪是经不起的。如果说他只是把一盘业务卖给我们，换了一点钱就走人了，那我也是不敢轻容去做的。
记: 感觉上你是在以建造和指挥”航空母舰”的难度来要求自己，在这个联合舰队中，你如何做到双赢来整合TOM。COM需要的伙伴？
王：互惠互利才有前途。第一，我们是共同搭建一个更大的平台，如果你是一个很有理想、很有经营能力的管理人员，愿意在更大的平台上表演，而不是在小平台发展，那我们一起做一个跨媒体的平台，这上面可做可为的事情是很多的；第二，我们的机制既有国际上的资本运营和市场经济的运做，又融纳中国本土优秀的管理方法和思想，这种结合使我们创造出独特的经营模式，这个模式会使大家一起共同富裕，共同成功；第三，我们有强大的品牌效应，现在国内很多企业在业务的一个局部、一个点上可能做得很好，但是它还没有把它做成一个有全国影响力的品牌和业务网络，而通过合作我们就可以一起搭建一个这样的平台。
我们是一代年轻人，大家融合在一起用一种理念去做事情；我们是在大家都觉得没有前途的互连网中组成一支志同道合的队伍，真正达到一个航空母舰级别的互联网跨媒的企业集团，这是一个很有意义的事情。
共同承担，创造新事业记:对那些想要与TOM。COM合作的企业来说，他们应该持有一个什么样的心态？
王：首先不要认为卖给TOM就可以发大财，我们追求的是合作，我们追求的是共同承担，你和我们合作，就要成为TOM大家庭的一员，共同承担风险，共渡起伏。股票不是只会涨，不会跌，这方面的心态一定要正，如果心态不正的话，我们也绝对谈不成；
其次是要合理、要踏实，也就是合作的项目有一个商业模式，能够给双方带来好处的，而且是一起干实事，要真正做出成果来的，不是说写几页纸的计划就说是合作，这是不行的。经商是一件很踏实的事情，
最后要能够分享我们对互联网业的前景和对事业的一种理念和信心，并且愿意共同把它做出来。在这种前提下，有一定规模的、有好的现金流量、看得到优势互补的，这样的公司比较合适与我们进行结合。
我奉劝那些想要赚一点快钱的人最好不要找我们合作，我们要求是共同打造一个事业，不是很快地搞一点什么东西，炒一炒股票，这不是我们的目的。
只有资本才玩得转
记: TOM手头有的现金是11亿港元，足够TOM未来三年的营运开支，你认为大多网站有望于2003年盈利，而TOM有信心能较这些公司早十二个月实现收支平衡。那么对于需要花钱的收购、合作，你会花这比钱吗？
王：要做互联网、媒体这个产业，你就必须有足够的规模，必须花够钱，才能成功；你也要预留足够的财务安排空间。现在我们的说法是，即使是我们一分钱都没有赚，我们也可经营三年。而且在一两个季度以后就可以看到我们的收入会远远大过现在很多纯粹的经营入门网站的公司。
对于很好的项目，我们首选是通股权的合作方式，并不用通常采取的大量现金收购，我们用换股、资产置换的概念，所以对方一定可以成为很好的合作伙伴，共同成长。如果是资金进驻合作方，产生回报的周期非常长，可能不适合我们马上和他们合作，我们还是得有所为而有所不为，我更倾向于与成熟的有较好现金流量的公司合作，但并不排除那些概念的确非常优秀，而且看得到很好前景的公司合作，我们这么大的公司，总是有办法融到资金的，不会只是现在的11亿的限制。
记: 在跟着到来的CNNIC评比，国内的很多网站都需要在广告上有一个较大的投入，对这样的烧钱你怎么看？
王：参加任何一个公共的第三者的评比都是企业对市场的一种竞争的策略，但不是唯一的策略。但是如果是想在业界有一个很高地位的公司，必须在这样的评比中去争取他的地位。
整合、双赢、胆大心细
记: 你怎么看整合、双赢、胆大心细这三个概念？
王：整合是从很大范围来讲，它关系资源能不能优势互补，能不能减少重复的资源，能不能够把互相没有足够利用的资源利用起来，能不能够1+1超过2，能不能够取得更强的市场地位，能不能够形成共同的文化，能不能够在整合之后运营自如。
双赢是一个很辛苦的过程，为什么这么说，双赢一定是双方都觉合算，有附加价值的，得到一些没有的东西，才值得去做。双赢的具体的问题要看双方具体的做法了。
胆大心细，我觉得做任何一件事情是有风险的，人生是要冒险的，如果人家把所有风险都拿掉你才去做的话，这东西不会有创举。但做事情时，虽然想的可以很大、很远，但是做事情本身是一定要很细致，脚踏实地，非常地深思熟虑的。我一路都有讲”胆大心细”，这也是我人生第一大信条。
资讯
9月份以来的购并事件：
2000/08/13
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2000/09/04
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2000/10/11
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2000/11/05
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